（企业管理专业论文）大连石化战略采购模式及策略研究.pdf

武汉理工大学硕士学位论文 摘要 战略采购作为现代企业管理的一个重要内容，是采购的发展方向，对企业 供应链的优化和企业的发展起着重要的作用。跨国公司战略采购策略的运用， 是在全球经济一体化背景下，伴随着其全球发展战略而产生的。 通过分析传统采购的特点和采购角色转变，我们引出战略采购的概念。普 遍认同的战略采购原则和方法是实施战略采购策略的基础。随着经济的发展， 战略采购也呈现以下出几大发展趋势，即电子商务采购、战略性采购成本管理、 战略采购框架的确立、采购外包管理以及全球供应商的开发，同时我们也发现， 很多国内外企业的采购策略还普遍存在着一些问题。 大连石化公司公司是全国著名的大型石化公司，它在战略采购策略的实施 方面有一定的代表性，其采购体制依然保持着比较陈旧的理念以及相关策略。 随着经济的发展，能源问题已经成为世界需要首要解决得问题。石化行业在发 展的过程中遇到了激烈的市场竞争。这要求公司持续改进它的战略采购策略， 以适应市场的要求，并给企业带来一定的增值效益。 论文首先对战略采购的理论基础进行论述，为论文后面的模式构建进行理 论上的铺垫。然后，通过对大连石化公司的采购现状分析，找出了企业在采购 体制上的存在的问题，主要包括采购的战略性地位，采购的信息流，长期的供 应商管理以及专业性的采购团队等几个方面。在分析公司在采购方面的问题的 基础之上，首先从动态性，客观性，系统性，可持续发展性，关键性以及实事 求是这六个方面提出了大连石化公司战略采购模式的构建原则。在该原则的基 础上对大连石化公司公司的战略采购提出了适应其再发展的“立体动态双向” 的战略采购模式。确定了战略采购模式，必须要有与之相适应的战略采购模式 的实施策略。针对大连石化公司公司战略采购模式，论文从强化采购管理的战 略性地位，建立全新的战略采购的信息系统，强化供应商管理以及加强战略采 购专业性人才的培训和选拔等物方面提出了大连石化公司战略采购模式的相关 实施策略。 大连石化公司的战略采购模式及策略研究，对于了解和研究当今石化企业 的采购模式及策略具有指导作用，实施战略采购策略，将直接促进大连石化公 司公司的供应链管理和提升企业的经营业绩。 关键词：战略采购大连石化供应链 武汉理工大学硕士学位论文 a b s t r a c t s t r a t e g i cp u r c h a s e ，a sa l li m p o r t a n tc o n t e n to fp r e s e n te n t e r p r i s em a n a g e m e n t , i st h ed e v e l o p i n gd i r e c t i o no f p u r c h a s ea n dp l a y sa l le s s e n t i a lr o l et ot h eo p t i m i z a t i o n o fs u p p l yc h a i n 船w e l l 够e n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t u n d e rt h eb a c k g r o u n d i n f o r m a t i o no f t h ei n t e g r a t i o no f t h eg l o b a le c o n o m y , t h ea p p l i c a t i o no f t h es t r a t e g i c p u r c h a s ei nt r a n s n a t i o n a le n t e r p r i s e sa p p e a r sw i mt h eg l o b a ld e v e l o p i n gs t r a t e g y t h r o u g ha n a l y z i n gt h ef e a t u r e so ft r a d i t i o n a lp u r c h a s ea n dt h ec o n v e r s i o no f p u r c h a s i n gr o l e , t h ec o n c e p to f t h es t r a t e g i cp u r c h a s ei sd r a w n i ti sg e n e r a l l ya g r e e d t h a tt h ep r i n c i p l e sa n dm e t h o d so f t h es l r a t e g i cp u r c h a s ei st h eb a s eo f i m p l e m e n t i n g t h i st a c t i c w i t ht h ed e v e l o p m e n to f e c o n o m y , t h es t r m e g i cp u r c h a s es h o w ss e v e r a l d e v e l o p i n gt e n d e n c y , i e t h ee - b u s i n e s sp u r c h a s e ，t h ec o s tm a n a g e m e n to fs t r a t e g i c p u r c h a s e ，t h e e s t a b l i s h m e n to f s t r a t e g i cp u r c h a s ef l a m e ，s u b - c o n t r a c t i n g m a n a g e m e n ta n dt h ec u l t i v a t i o no f g l o b a ls u p p l i e r s ，e t c m e a n w h i l e ，s o m ep r o b l e m s i n t h ep u r c h a s i n gs t r a t e g yb o t ha ih o m ea n da b r o a da r ea l s of o u n d d a l i a np e t r o l c o m p a n yi s t h en a t i o n a lf a m o u s b i gc o m p a n ya n d i s r e p r e s e n t a t i v ei ni m p l e m e n t i n gi t sp u r c h a s i n gs t r a t e g yw i t l lr a t h e ro u t d a t e dc o n c e p t a n dr e l a t i v es t r a t e g yi np u r c h a s es y s t e m 。w i n lt h ee c o n o m i cd e v e l o p m e n le n e r g y p r o b l e mh a sb d ) m et h ep r i m a r yp r o b l e mt ob es o l v e di nt h ew o r l d o i li n d u s t r y e x p e r i e n c e st e n s em a r k e tc o m p e t i t i o nd u r i n gi t sd e v e l o p m e n t ，w h i c hu r g e st h e c o m p a n yt op e r s i s t e n t l yi m p r o v ei t sp u r c h a s i n gs t r a t e g yt om e e tt h em a r k e td e m a n d a n db r i n gt h ec o m p a n yi n c r e a s i n gp r o f i t s t h i sp a p e rf i r s t l yd i s c u s s e st h e t h e o r e t i c a lf o u n d a t i o no fs t r a t e g i cp u r c h a s e ， p a v i n gt h ew a yf o rt h el a t ep a t t e r nc o n s t r u c t i o n a f t e rt h a t ，t h r o u g ha n a l y z i n gt h e p u r c h a s es t a t u sq u oo fd a l i a np e t r o l ，t h ee x i s t i n gp r o b l e m si nt h ep u r c h a s i n gs y s t e m h a v eb e e nd i s c o v e r e d , m a i n l yi n c l u d i n gt h es t r a t e g i c p o s i t i o n o fp u r c h a s e ， i n f o r m a t i o nf l o wo fp u r c h a s e ，m a n a g e m e n to fl o n g - t e r ms u p p l i e r sa n dp r o f e s s i o n a l p u r c h a s eg r o u p s ，e t c o nt h eb a s i so fa n a l y z i n gt h ep r o b l e m si nt h ec o m p a n y s p u r c h a s e ，t h ec o n s t r u c t i o np r i n c i p l eo f t h es t r a t e g i cp u r c h a s ep a t t e r ni nd a l i a np e t r o l i i 武汉理工大学硕士学位论文 i sr a i s e d d y n a m i c a l l y , o b j e c t i v e l y , s y s t e m a t i c a l l y , s u s t a i n a b l e ，c r u c i a l l ya n d p r a c t i c a l l y b a s e d0 1 1t h ep r i n c i p l e ，t h ed a l i a np e t r o lc o m p a n yp u t sf o r w a r dt h e t r i d i m e n s i o n a ld y n a m i ct w o - w a y s t r a t e g i cp u r c h a s ep a t t e r nt oa d a p tf o rt h ef u r t h e r d e v e l o p m e n t c o n f i r m i n gt h es t r a t e g i cp u r c h a s ep a t t e r n , t h e r em u s tb es u i t a b l e s t r a t e g yf o ri m p l e m e n t a t i o n a i m i n ga tt h es t r a t e g i cp u r c h a s ep a t t e r no fd a l i a n p e t r o lc o m p a n y , t h i sp a p e ra d v a n c e st h er e l a t i v ei m p l e m e n t i n gs t r a t e g yf r o mt h e a n g l eo f s t r e n g t h e n i n gt h es t r a t e g i cp o s i t i o no f p u r c h a s i n gm a n a g e m e n t ，e s t a b l i s h i n g t h e t o t a l l y n e wi n f o r m a t i o ns y s t e mo fs t r a t e g i c p u r c h a s e ，i n t e n s i l y i n g t h e m a n a g e m e n to f s u p p l i e r sa n dt r a i n i n gt h ep r o f e s s i o n a lt a l e n t s ，e t c t h er e s e a r c hf o rt h ep a r e ma n dt a c t i co f t h es t r a t e g i cp u r c h a s eo f d a l i a np e t r o l h a sg u i d e df u n c t i o nt os t u d yt h ep a a e r n sa n dt a c t i c si np r e s e n to i lc o m p a n i e s i m p l e m e n t i n gs t r a ：t e g i cp u r c h a s ew i l ld i r e c t l yp r o m o t et h em a n a g e m e n to fs u p p l y c h a i na n de n h a n c et h ew o r k i n gp e r f o r m a n c eo f d a l i a np e t r o lc o m p a n y k e yw o r d s ：s t r a t e g i cp u r c h a s e d a l i a np e t r o lc o m p a n y s u p p l yc h a i n 1 1 1 武汉理工大学硕士学位论文 1 1 研究的背景 第1 章绪论 经济的发展对能源提出了更为严峻的要求，石油是世界最为重要的能源， 特别是对于我国社会经济的发展现状来讲，实现我国石化行业的良性发展具有 非常重大的意义。目前，中国石化行业已具备较强的发展实力，石化产业初步 形成了与市场经济相适应的管理体制，产业结构调整初见成效，技术开发能力 不断增强，原油储运设施和成品油营销网络正在加快建设。今后，中国石化行 业将围绕有效利用资源、清洁生产、提高产业集中度、发展石化核心技术、利 用信息技术提升石化传统产业等方面继续推进科技进步和技术创新，未来发展 前景十分广阔 目前，中国国民经济正处于新一轮增长周期的上升阶段，促进经济增长的内 在活力强劲。党的十六届二中全会提出的坚持以人为本，树立全而、协调、可 持续发展的科学发展观。为国民经济的持续健康较快发展指明了方向。按照到 2 0 2 0 年g d p 较2 0 0 0 年翻两番的目标，预计未来较长时期内中国经济仍将处于 高速发展阶段。对石油和石化产品的需求增长潜力巨大，中国全面建设小康社 会的进程必将引导消费结构和产业结构全而升级。促进产业链的延伸，对石油 和石化产品的质量、品种等提出更高要求。同时，国家对环境保护、可持续发 展和循环经济有更趋严格的要求，将促进清洁燃料的生产和石油石化工业环保 工作的进一步发展。 近年来，中国石油石化产品需求持续保持快速增长的势头。2 0 0 4 年中国原 油消费量达29 亿吨，成为世界第一大石油消费国。汽煤柴三大类成品油的消 费量约为1 6 亿吨。大连石油化工公司的产品从6 0 年代就开始出口，出口品种 全部采用国际标准，已有6 2 种产品销往4 3 个国家和地区。出口产品的数量、 品种、质量、销售区域在同行中均居前列，已同美国、日本、德国、英国、法 国等国家的埃克森、莫比尔、加德士、乙基、b p 、出光、宇宙等1 4 0 多个公 司有技术经济交流和贸易往来关系。可以说，大连石化公司在我国石油化工行 业中占有绝对优势的地位。因此，以大连石化公司公司为研究对象具有很实际 的战略意义。 武汉理工大学硕士学位论文 1 2 研究的目的与意义 石化行业的战略采购正逐步上升到国家发展战略层面，替代传统采购模式 已成不可逆转的潮流。转变传统模式，发展战略采购模式，实现石化行业的健 康发展已经成为影响中国能源发展的关键因素。作为国民经济的重要组成部分 和支撑国民经济高速增长的能源基础，石化行业理应成为实现经济健康发展的 前提条件。但是，针对我国现有石化行业的采购模式研究基本处于初步的发展 水平，我国石化行业的采购模式也处于传统局限。在企业层次的研究又直接过 于注重短期效益，在企业整体战略发展层次缺乏研究与运用。 本课题的研究，目的在于通过对大连石化公司采购管理现状的分析，明确 现行采购管理中存在的问题，为大连石化公司构建出科学性、可行性、实践性 于一体的战略采购模式，以期对大连石化公司公司采购管理的改进起到一定的 指导意义，对中国石化企业采购模式的改进起到一定的借鉴意义。 1 3 国内外研究现状 由于战略采购的概念与相关理论在国内外有很多种不同的判断和论述，因 此了解国内外对于战略采购的不同研究现状有利于加深对战略采购的理解，为 制定和实施大连石化公司的战略采购模式打下基础。 1 3 1 国外研究现状 2 0 世纪7 0 年代以前，采购职能被认为是单纯地从供应商那里购买原材料、 零部件或服务，保证在适当的时间以适当的价格提供企业经营活动所需的物资 和服务。a m 指出，上世纪7 0 年代早期公司高层管理者认为采购在企业中处于 被动地位，采购更多是一项管理职能，而非战略职能。 1 9 7 3 年爆发的石油危机导致原材料短缺，使采购在制造企业的重要性体现 出来，但企业高层和采购人员并没有意识到采购在公司战略中的地位和作用。 1 9 8 0 年，波特在他的竞争战略书中提出驱动力竞争的五种力量模型。供应商是 其中的一种竞争力量。自此，供应商以及采购部门的战略重要性逐渐被实业界 和理论界认识。战略采购的概念于2 0 世纪8 0 年代被提出以后，关于战略采购 2 武汉理工大学硕士学位论文 的研究逐渐展开。例如p e a r s o n 和f r e e m a n 和k a t e 都指出采购参与公司战略规 划的重要性，wat 于1 9 9 2 年提出采购过程如何与公司战略计划过程相结合。 c a r t 对1 9 9 4 年前十年有关战略采购的研究作全面详尽的综述。她们认为，在 1 9 9 4 年前，有关战略采购的工作主要是定性分析和案例研究，如采购职能的战 略；采购对其它职能部门战略和公司战略的支持作用；公司利用采购作为一项 战略职能等，但涉及定量研究较少。 1 9 9 4 年后，企业进行采购越来越关注成本的控制，由于战略采购非常关注 总体成本，对成本的控制有很好的效果，已经成为企业采购的发展方向，所以， 针对与战略采购的研究也由以前的专注于定性分析转向定性与定量相结合的研 究趋势。 1 3 2 国内研究现状 国内最近十年的战略采购研究得以开展，主要在以下几个领域进行：( 1 ) 关注战略采购本身，研究影响企业战略采购行为的因素。( 2 ) 关注企业内部， 研究战略采购对企业业绩的影响。( 3 ) 着眼整个供应链，研究战略采购在供应 链管理中的贡献。 值得注意的是，尽管这些定量研究的目标都是验证战略采购对企业业绩和 供应链管理有积极作用，但他们所研究的战略采购的范畴大有不同。导致如此 丰富多彩局面的原因是当前理论界对战略采购还没有一个清晰的概念框架，关 于战略采购的定义，直到1 9 9 9 年第一次提出。众多的研究还建立在对战略采购 简单的理解的基础上，过分重视战略采购的作用，而忽略对其基本概念框架的 构建。但是，关于战略采购是什么样的采购，它和一般采购有什么区别，战略 采购有哪些内容和手段等问题，仅是学术界进行进一步研究的基础，也是学术 界实践的依据。目前在企业的采购管理中最常见问题主要有以下几种： ( 1 ) 没有明确的采购策略。例如缺乏对采购需求分析，对供应商的培养等； 没有注重长期供应商关系管理，例如从关注谈判向建立战略伙伴关系转变，从 简单压价向建立双赢和激励机制转变。 ( 2 ) 没有把采购管理上升到战略性高度考虑。例如采购策略和合作伙伴的 选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善应与战略 供应商保持自始至终的合作。 ( 3 ) 集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化。例如货源的整体布局 武汉理工大学硕士学位论文 与配送、生产和销售网络的最优化配置。 目前我国石化行业采购模式基本上还处于传统模式阶段，采购业务上也遵 循传统的采购模式，没有明确的采购策略：同时并没有把采购上升到一个更高 的战略层次，对石化行业的采购模式研究也远远落后于其它行业。 1 4 研究的思路和方法 在课题的研究过程中，笔者拟运用供应链管理、战略管理、现代企业竞争、 采购管理等理论知识。同时，采取理论研究和实证分析相结合、定性分析和定 量分析相结合的方法开展本课题。深入调查，掌握最新资料，紧跟国际、国内 的最新研究动态，为战略采购环境下大连石化公司提出现实可行的发展策略。 4 武汉理工大学硕士学位论文 第2 章战略采购与竞争优势 明确战略采购与竞争优势的关系有利于后期对推行战略采购提供必要的依 据。首先要明确战略采购的理论基础，了解战略采购的由来和产生的依据；然 后对战略采购和传统的采购进行相应的比较，明确战略采购和传统采购之间的 优劣势；最后落脚到战略采购究竟有哪些有利于企业产生竞争优势的条件，是 本节写作的基本思路。 2 1 战略采购的理论基础 战略采购的理论基础包括很多方面，本文根据大连石化公司的具体情况和 战略采购的性质选择了以下基础理论：比较优势理论；资源配置理论；规模经 济理论以及产品周期理论，同时贯彻了供应链管理的现代化思想。下面进行简 单的概括和总结。 2 1 1 比较优势理论 在亚当斯密“绝对优势”理论的基础上，英国另一著名古典经济学家大 卫李嘉图提出了“比较优势”或“相对优势”的贸易理论。比较优势理论认为， 国际贸易的基础并不限于生产成本上的绝对差别，只要各国之间存在生产技术 上的相对差别，就会出现生产成本和产品价格的相对差别，从而使各国在不同 的产品上具有比较优势，使国际分工和国际贸易成为可能。 根据李嘉图的观点，虽然一国在两种商品的生产上都处于劣势地位，但两 者的不利程度肯定有所不同，相比之下总有一种商品的劣势要小些，即具有相 对优势。如果一国利用这种相对优势进行专业化生产，然后将其产品进行国际 交换，贸易双方同样能从交换中获得利益，这就是比较利益论。任何国家都可 以有出口的产品，都有条件参与国际分上和国际贸易。 李嘉图的比较利益论较圆满地说明了开展国际贸易的一般基础，比斯密的 绝对利益论具有更普遍的意义。比较利益论实际上是对各国劳动成本，亦即劳 动生产率的比较，他认为劳动时间决定生产成本和价值，劳动成本的差异，是 武汉理工大学硕士学位论文 比较利益的根源所在。 比较利益论的科学性在于它揭示了一个客观规律一一比较成本法则。它从 实证经济学的角度证明：无论是生产力水平高还是生产力水平低的国家，按照 比较利益的思想参与国际分上和国际贸易都可以得到实际利益。它是物质财富 增加的规律。这个理论为世界各国参加国际分上和国际贸易的必要性作了理论 上的证明。 2 1 2 资源配置理论 李嘉图的“比较优势”学说为国际贸易理论奠定了重要基础，尤其他的“比 较成本”的概念给后人许多启示。2 0 世纪初，瑞典经济学家赫克歇尔和俄林又 进一步从生产要素比例的差别来阐述贸易的基础。赫克歇尔、俄林克服了斯密 和李嘉图贸易模型中的某些局限性，认为生产商品需要不同的生产要素而不仅 仅是劳动力、资本、土地以及其他生产要素都在生产中起了重要作用并影响到 劳动生产率和生产成本。而且，他们注意到了不同的商品生产，需要不同的生 产要素配置。有些产品的生产技术性较高，需要大量的机器设备和资本投入， 这种产品被称为资本密集型产品。有些产品的生产则主要是手上操作，需要大 量的劳动力。这种产品则称为劳动密集型产品。另外，各国生产要素的储备比 例也是不同的。有的国家资本相对雄厚，有的国家劳动力相对充足。因此，产 品生产的相对成本不仅可以由技术差别决定，也可以由要素比例和稀缺程度的 不同而决定。一般来说，劳动力相对充实的国家，劳动力价格偏低，因此，劳 动密集型产品的生产成本相对低一些。而在资本相对充实的国家里，资本的价 格会相对低些，生产资本密集型产品可能会有利。因此，根据赫克歇尔俄林的 理论，各国应该集中生产并出口那些能够充分利用本国充实要素的产品，以换 取那些需要密集使用其稀缺要素的产品。国际贸易的基础是生产资源配置或要 素储备比例上的差别。 2 1 3 规模经济理论 当代经济学家默瑞坎普和保罗克鲁格曼以“规模经济”的角度来解释国际 贸易的新倾向。“规模经济”学说成为当代国际贸易理论的一个重要部分。 传统贸易理论都假设产品的规模报酬不变，而规模经济学说认为这一假设 6 武汉理工大学硕士学位论文 是不完全的。在现代化社会大生产中，许多产品的生产具有规模报酬递增的特 点，即扩大生产规模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。尤其是现代化 的产业，大规模的生产反而会降低单位产品成本。另外，传统贸易理论假设各 国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完全竞争的。克鲁格曼则认为工业 产品类似但不同样。因此，大多数工业产品的市场是垄断性竞争。一方面，各 种产品类似并有一定的替代性，因此互相竞争；另一方面产品又不完全一样， 各有一定特征，所以各自又有一定的垄断性。 在规模经济和垄断竞争的条件下，企业的长期平均成本随着产量增加而下 降，企业的市场需求量随着价格的下跌而增加。 规模经济学说还可以用来解释发达国家之间上业品的“双向贸易”。假设日 本美国都是资本充裕的国家，都生产资本密集型的上业品，如汽车，但汽车的 种类很多，至少有卡车和轿车两种。在贸易发生之前，各国各自生产一部分卡 车和一部分轿车，如果两国允许贸易，市场就不再局限于本国，产品的生产就 可以增加，从而产生规模经济使成本下降。假如日本抢先扩大卡车生产，并降 低价格向美国出口，就有可能占领美国市场，并使卡车价格下降。由于汽车的 种类很多，美国就没有必要继续生产卡车与日本竞争，可以将资源转移到轿车 上去，扩大轿车生产，并以较低价格向日本出口。这种分工和贸易的结果使两 国生产成本都降低，资源利用都更加有效，而各国的消费量还有可能都增加。 由于工业产品的多样性，任何一个国都不能囊括一个企业的全部产品，从 而使国际贸易分上成为必然。这种分工既以自然竞争产生，也以协议分工，但 这种分工的基础是规模经济，而不是技术不同或资源配置不同产生的比较优势。 2 1 4 产品周期理论 以上贸易理论，从各种不同的角度阐述了贸易的基础，说明了贸易的原因。 但这些理论都只是从静态的角度来分析的。如果我们从贸易发展的历史看，还 有一种贸易现象没有很好的说明：即有许多产品需要一些发达国家生产和出口， 其他国家则需进口。过了一段时间后，原来进口的国家开始生产并出口这些产 品，而最初出口的发达国家反而需要进口。美国当代经济学家雷蒙德弗农以产 品技术变化分析了其对贸易格局的影响，提出了产品周期的学说。 这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段、成 熟阶段、标准化阶段。在新产品阶段技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源 武汉理工大学硕士学位论文 是发达的科学技术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品， 只有少数科研发达的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势， 新产品往往首先出现在少数发达工业国家。 当第二阶段技术成熟以后，大量生产成为主要目标。这时所需投资的是机 器设备和先进劳动技能。产品从知识密集型变成“技能密集型”或资本密集型。 资本和熟练工人充实的国家开始拥有该产品生产的比较优势，并逐渐取代发明 国而成为主要生产和出口国。 到了第三阶段，一方面，产品的技术完成了生命周期，生产技术己经被设 计到机器或生产装配线中了，生产过程己经标准化，操作也变得简单了。另一 方面，生产该产品的机器本身也成为标准化的产品而变得比较便宜。因此，到 了这一阶段，技术和资本也逐渐失去了重要性，而劳动力成本则成为决定产品 是否有比较优势的主要因素。此时，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势， 又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口，而发展中国家丰富的劳 动力资源呈现出不可比拟的比较优势。 产品周期理论被认为是对h 0 理论的一个重要补充，它一方面强调了技术 和知识是决定贸易的一个重要因素，另一方面从动态的角度分析了比较优势或 技术优势的国际转移，使h o 理论更趋完美。 2 1 5 供应链理论 s c m 领域的咨询专家w i l l i a nc c o p a e i n 将供应链定义为“t h ea r to f m a n a g i n gt h ef l o wo fm a t e r i a l sa n dp r o d u c t i o n sf r o ms o u r c et ou s e r ”，即“管理从 物料供应到产品消费者之间的物料和产品流动的技术”。1 9 9 6 年成立于美国的 供应链协会( ( s u p p l yc h a i nc o u n c i l ) 将供应链定义为：s c m 是为了生产和提供 最终产品，包括从供应商到供应商，从顾客到顾客的一切努力。该定义还进一 步描述了s c m 的四个基本流程：计划、采购、制造和配送，强调了供应链的范 围，表明了供应链管理是一种跨企业、跨行业多个职能和多个部门的管理活动。 供应链管理总体上可以分为三种模式：以制造企业为主导的供应链、以零售企 业( 连锁超市) 为主导的供应链、以3 p l ( 集成物流供应商) 为主导的物流服务供应 链。 在日趋全球化的市场中，企业光靠本身的竞争力是不够的，必须依靠整条 供应链才会有竞争力。供应链的参与者必须善于管理和监督供应链，才可以保 武汉理工大学硕士学位论文 持竞争力。但是供应链管理的定义至今仍未达到共识，通过综合实践经验和一 些学者的研究成果，提出供应链管理的概念主要包括如下六个方面： ( 1 ) 以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力； ( 2 ) 强调企业的核心业务和竞争力，并为其在供应链上定位，将非核心业 务外包； ( 3 ) 各企业紧密的合作，共担风险，共享利益； ( 4 ) 利用信息技术优化供应链的运作，实时改进供应链的各个流程； ( 5 ) 缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求； ( 6 ) 降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。 总之，供应链管理是整套经营理念的转变，新型的企业，不论是制造商或 贸易商，都必须以客户为中心，追求产品生产和流通的最高总体效率，把生产 调配到最佳的工厂、最佳的地方。从而压缩供货时间、缩小订单规模，对市场 需求迅速反应，并整合流程，用最少的成本完成订单。 2 2 战略采购与传统采购的比较分析 战略采购与传统的采购模式相比有很多不同之处，在经过严密详实的分析 比较之后，本文主要从以下几个方面进行了分析：采购部门在公司的战略地位； 采购的主主客体；信息流以及采购的过程。对战略采购与传统采购的优劣势进 行了对比分析。 2 2 1 采购部门在公司的战略地位不同 般采购只对其它职能部门负责，在适当的时间、以适当的价格为其它职 能部门提供适当的原材料、部件和服务，而不直接参与公司战略的制定和执行。 战略采购对公司战略负责，同时为其它职能部门提供战略物资。当其它职能部 门的利益和公司战略目标相冲突时，战略采购首先维护公司战略目标的实现。 由于战略采购对公司和其它职能部门业绩的贡献，采购部门在公司中的地位得 到提高。采购部门在公司中有与其它职能部门同等的战略地位，具体表现为： ( 1 ) 采购战略成为公司战略的一部分；( 2 ) 采购职能作为公司实现战略目标的 一种手段；( 3 ) 采购部门为公司战略制定提供战略信息，参与公司战略的制定 和执行。 9 武汉理工大学硕士学位论文 2 2 2 采购主体不同 一般采购行为由采购部门独立完成，不需要其它部门介入。战略采购则有 赖于采购部门和公司高层、其它职能、供应商的共同努力。如，供应商发展需 要生产和技术部门的支持和供应商的配合，专用性资产投资需要公司高层的支 持。 2 2 。3 采购客体不同 一般采购根据其它职能部门提供的需求信息，从供应商群中选择一个或多 个供应商进行交易。价格通常是选择供应商的主要衡量标准，采购部门通过竞 标、拍卖或多家比较的方式，以最低价格购买符合要求的原材料、部件或服务。 战略采购是指对战略物资的购买。对于非战略物资，即使在实施战略采购的公 司，也用一般采购方式购买。战略物资是指那些对公司最终产品竞争力有重要 影响、购买价格占最终产品成本很大份额、或只有少数供应商有能力生产的原 材料、部件或服务。那些有大量供应商生产的、并对企业技术、商业活动影响 很小的原材料、部件或服务成为非战略物资。如，对汽车制造商来说发动机和 变速箱的质量关系到整车的质量，钢材价格的细微变化都会影响汽车的生产成 本，则发动机、变速箱和钢材是战略物资，需要用战略采购力方购买：而清洁 用品和办公用品等日常消耗品对制造商的经营活动无多大影响，是非战略物资 只需用一般采购方式购买。 2 2 4 信息流不同 一般采购的信息流是单向的，只是为传传递求购信息。职能部门根据公司 战略确定所需的原材料、部件或服务，采购部门再根据其它职能部门的求购信 息选择合适的供应商完成交易。战略采购是维系供应商和公司的信息纽带。公 司、其它职能部门、采购部门和供应商群之间形成一个大信息环，采购部门根 据公司战略和其它职能部门的要求，确定供应商评价和选择的标准，从供应商 群中选出产品符合其它职能部门要求，并对公司战略有直接和潜在贡献的供应 商。为促使目标供应商对公司战略直接和潜在的贡献得到发挥，采购部门会对 供应商提出所购买的产品要求，并投入知识、技术和管理经验帮助供应商解决 经营过程中的困难、提高收绩、实现战略目标和经营活动和买方企业相一致的 1 0 武汉理工大学硕士学位论文 转变。同时，采购部门作为公司获取战略信息的一个窗口，收集关于供应商市 场相关的信息，并加以整理和分析，形成有助于公司和其它职能部门实现预期 目标的战略信息，反馈给他们。如将供应商的新技术和知识反馈给研发、生产 部门。在这个大信息环中，信息流动是个动态循环的过程，每一步信息传递都 可能导致决策的变化，进而带动战略采购过程的循环。如公司可能根据采购部 门提供的原料市场信息和建议修改战略，引起其它职能部门所需的战略物资发 生变化，采购部门对供应商的评价、选择的标准及供应商发展的要求和手段也 会作相应的调整。采购部门和公司，采购部门和供应商群，采购部门供应商群 和其它职能部门，采购部门、其它职能部门和公司之间分别能形成一个小信息 环，进行局部的信息流动和采购过程循环。如采购部门会不断地评价供应商业 绩，根据业绩调整对供应商发展的要求和手段，研发部门会考虑供应商拥有的 知识和技术，培训其参与产品早期的设计，由此可能引起所需的战略物资发生 变化。 2 2 5 采购过程不同 供应商评价和选择是一般采购的全过程。价格常常是评价供应商的主要标 准，一般采用竞标、拍卖和多家比较的方式，用最低的价格购买符合要求的原 材料、部件和服务。战略采购不但对供应商群进行评价和选择，确定目标供应 商群后，还介入其内部管理。采购部门向供应商提供信息、知识、技术和管理 经验，以提高供应商的收绩， 使其更符合公司实现战略目标的需要。供应商供给符合要求的战略物资的 同时，将对买方企业有用的技术、知识和信息反馈给采购部门，再由采购部门 加以分析和整理，提供给公司战略制定机构和其它职能部门。这样，战略采购 是整合公司和供应商的过程，使企业和供应商实现战略目标和经营活动的动态 协调。它对外向具有对公司战略有直接或潜在贡献的供应商购买战略物资，并 发展供应商。对内向其它职能部门提供战略物资的同时，向公司提供战略制定 所需的原料市场、技术发展等战略信息。 2 3 战略采购的基本功能 企业竞争的优势来源于以比竞争对手更低的成本、更快的速度满足顾客需 武汉理工大学硕士学位论文 求、占领和扩大市场的能力；来源于以比竞争对手更快的速度发展自身的能力； 来源于能够产生更高的、具有强大竞争力的核心能力。战略采购是企业保持和 强竞争优势的关键前提。 2 3 1 提升企业竞争力 ( 1 ) 提升企业在物资供应方面战略采购的竞争力 在物资供应方面，实施战略采购，建立企业与供应商结成战略伙伴关系， 签署的长期合作框架协议，对有关采购涉及的重要条件和术语都作了详尽的规 定和约束，双方对合作方的制度、运作方式和习惯作法都很熟悉，配合起来就 会默契。这给企业带来了许多益处，特别是在成本、质量管理和交货期方面。 ( 1 ) 企业不需要为特定的采购任务与供应商进行常规的采购活动。如采购 招标、澄清、谈判、评标、订立合同、工厂监造、催交催运等，而是企业通过 整合后的信息系统将采购任务直接下达给供应商，供应商就可以安排生产并按 规定的时间在指定地点交货，结算按框架协议定期进行，不仅节省了企业的采 购费用，降低了企业的采购成本；同时供应商由一事一议的交易市场营销转变 为关系市场营销，节约了供应商的市场营销费用，降低了企业的采购成本。 ( 2 ) 为企业提供原材料、零部件和服务的供应商是企业根据供应商资质和 履约情况优选出来的，在技术水平、生产条件和质量管理体系等诸方面符合企 业要求，使企业的原材料、零部件和服务有了质量保证；同时，由于企业与供 应商建立了战略合作关系，企业可以根据自己的质量管理要求改造供应商的质 量管理体系，对供应商的员工进行各方面的培训，将质量管理延伸到供应商， 使企业提高自身质量水平有了保证，还降低了质量成本。 ( 3 ) 使企业和供应商之问形成的采购渠道高效快捷。方面使企业与供应 商之间不需要进行谈判和无休止的澄清，缩短了进货时间：另一方面使供应商 可以采用即时供应，使企业可以即时生产，缩短生产周期，及时满足市场需要， 以比竞争对手更快的速度来占领市场。 ( 4 ) 企业拥有稳定的采购供应渠道。企业在原材料市场价格波动幅度大或 原材料发生短缺时仍可以稳定地获得原材料供应，避免因原材料供应不及时或 中断而影响经营的风险。 1 2 武汉理工大学硕士学位论文 ( 5 ) 企业可以实施产品开发同步工程。，不仅可以利用供应商的专业技术 优势缩短产品开发周期，降低产品开发费用及制造成本，降低开发风险，还可 以更好地满足产品功能的需要，提高企业在市场上的竞争能力。 ( 6 ) 企业可以更好她协调供应商。当供应商提供的产品是独立的设备和系 统、企业提供的产品是成套装置和完整的系统时，与供应商共同为用户及时提 供高质量技术支持和服务。 总之，实施战略采购与竞争对手相比，使企业可以较短的时间、较低的成 本获得质量适宜的经营所需的原材料、零部件和服务，使企业的产品在质量、 价格、交货期和售后服务方面占有明显的优势，从而增强和提高企业的竞争力。 对于实施成本领先战略、差异化战略的企业，实施战略采购对提高企业的竞争 力作用就更加明显。 ( 2 ) 提升企业在业务外包方面战略采购的竞争力 任何企业拥有的资源都是有限，不可能在所有业务领域都能获得竞争优势， 因而必须将有限的资源集中在核心业务职能上，在某一点上形成自己的核心竞 争力。这样企业就必须将自己的非核心竞争业务或职能外包给其他企业，通过 战略采购让其他合适的企业承担自己企业的非核心竞争业务职能。实旋战略采 购，将企业其他非核心竞争业务职能外包，就是将企业资源集中于经过仔细挑 选的少数具有核心竞争力的业务，也就是将企业的资源集中在那些使他们真正 区别于竞争对手的技能和知识，通过合同或联盟把其他一些虽然重要但不是核 心的业务职能外包给世界范围内的专家企业，使自己企业的整个运作提高到世 界级水平，而所需的费用则与原来的开支相等或者甚至有所减少，往往还可以 省去一些巨额投资。更重要的是实施业务外包的公司出现财务麻烦的可能性仅 为没有实行业务外包公司的三分之一。据美国财富杂志报道，目前全世界 年收入在5 0 0 0 万美元以上的公司，都普遍开展了业务外包。把多家公司的优秀 人才集中起来为我所用的概念是业务外包的核心，其结果是企业的组织机构发 生了根本变化。这时其他企业就成了该企业的一个虚拟车间、生产线或者部门， 这些企业也构成了一个虚拟企业。 实施战略采购，将企业其他非核心竞争业务职能外包，使企业资源配置更 加合理，以更低的成本获得比自己制造更高价值的资源。业务外包使企业获得 武汉理工大学硕士学位论文 的益处包括：分散风险。企业可以通过外向资源配置分散由政府、经济、市场、 财务等因素产生的风险。企业本身的资源、能力是有限的，通过资源外向配置， 与外部伙伴分担风险，企业运作可以变得更有柔性，更能适应外部环境。加速 重构。企业重构需要花费很多时间，获得效益也要很长时间，而业务外包可以 帮助企业很快解决业务方面的重构问题。简化企业管理。企业可以将自己难以 管理或失控的辅助业务职能外包，将企业内部运行效率不高的业务职能外包， 使企业管理简化，并且更集中于核心业务职能。使用企业不拥有的资源。如果 企业不拥有有效完成业务所需的资源，如资金、技术、设备等，企业可以将业 务外包。降低和控制成本，节约资本资金。企业通过向外部配置资源，避免了 在设备、技术、研究开发上的大额投资，许多外部资源配置服务提供者拥有比 本企业更有效的完成业务的技术和知识，它们可以实现规模效益。 此外，实施战略采购，将企业其他非核心竞争业务职能外包，改变了人们 多年来为加强对原材料供应和产品制造采用纵向一体化思路，对我国的企业改 制有重要意义。 总之，实施战略采购，将企业其他非核心竞争力的业务职能外包，使企业 积聚和使用的知识为产品或服务增值。企业不仅能够将自身的资源集中于企业 的核心业务，把核心业务做大做强，从而增强企业的核心竞争能力，在市场竞 争中处于优势地位；同时还可以利用其他资源弥补自身不足，使资源得到更有 效的配置，