（企业管理专业论文）中药企业发展战略研究以GF公司为例.pdf

中药企业发展战略研究 一以g f 公司为例 学位论文完成日期： 答辩委 独创声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其 他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含其他教育机构的学位或证书使用过 的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的 说明并表示谢意。 学位论文作者签名：忽纠孕 签字日期：年月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人 授权学校可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。同时授权中国科学技术信息 研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库，并通过网络向社会公 众提供信息服务。( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名屯沙手 导师擗 钟伟胡 签字日期： 年 月日 签字日期：年月日 中药企业发展战略研究 一以g f 公司为例 摘要 医药产业是关系国计民生的重要经济门类，也是当今国内外公认的“朝阳产业。中 医药起源于我国，包括中药材、中药饮片、中成药，是我们的国粹，是中华民族在与疾病 长期斗争的过程中积累的宝贵财富，其有效实践和丰富知识中蕴涵着深厚的科学内涵，发 展中医药是我们的优势。当今医学从生理医疗模式向社会医疗模式的转变、回归自然的号 召和东西方文化的交融都为中药产业的发展提供了广阔空间。 随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济的确定，特别是中国加入w r o 的进程加 快，中国的传统医药工业中成药工业所面对的内外环境都发生了巨大的变化。中成药 工业在中国医药产业参与国际竞争中占有举足轻重的地位，它的健康发展不仅关系到自身 生存和发展，同时对中国医药行业的健康发展也至关重要该文运用战略管理和产业组织理 论的原理和方法，对中国中成药工业的内外部环境进行分析。对产业组织现状进行了实证考 察。 纵观中药界的形势，我国中药企业正处于生存与发展的重要历史关头，机遇与挑战并 存，研究企业发展战略势在必行。面对新环境，中药企业必须有新的突破，这样才能顺应 时代潮流，把握机遇，迎接挑战，及时推进中药现代化、国际化的进程。 g f 公司创立于1 9 5 6 年。g f 公司迅速完成了”量”的积累一第一次创业，从一个小型 中药企业成长为大型中药企业。但在近两年，g f 公司的发展势头却锐减，销售增长缓慢， 利润率下降，新产品成长缓慢。g f 公司在经历短暂的高速成长期后，不得不再次面对发 展、成长等问题。g f 公司遇到的实际是发展战略问题。要解决这些问题，g f 公司需重新 审视并调整其战略的定位与业务的发展方向。 本文从企业发展战略理论出发，通过对国内外中药行业环境的分析，应用s w o t 分析 等方法有针对性对我国中药企业的现状和所存在的问题进行了详尽的剖析，提出了中药企 业的发展战略以及相应的实施方案，同时以g f 公司的实际案例进行阐述，为g f 公司以及 相类似的中药企业战略制定上做参考。 关键词：中药企业 竞争战略发展战略 r e s e a r c ho nt r a ditio n alc hin e s em e dicib ee n t e rp ris e d e v eio p m e n ts tra t e g y a b s t r a c t g fa sa ne x a m pie t h ep h a r m a c e u t i c a li n d u s t r yi st h ei m p o r t a n te c o n o m i cc a t e g o r i e sr e l a t i n g t ob o t ha th o m e a n da b r o a d 。b u ta l s or e c o g n i z e dt o d a y 8 s u n r i s ei n d u s t r y i n t r a d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n e ，i n c l u d i n go r i g i n a t e df r o mp r o p r i e t a r yc h i n e s e m e d i c i n e ，c h i n e s em e d i c i n ey i n p i a n ，a n dw ea r et h ee s s e n c eo fc h i n e s en a t i o n ，i s i nt h ep r o c e s so fl o n gs t r u g g l ew i t ht h ed i s e a s ei np r e c i o u sw e a l t ha c c u m u i a t i o n ， t h ee f f e c t i v ep r a c t i c ea n dr i c hk n o w l e d g ei nt h ep r o f o u n dc o n n o t a t i o no fs c i e n t i f i c d e v e l o p m e n t ，i so u ra d v a n t a g e t o d a y sm e d i c a lf r o mp h y s i o l o g i c a lm e d i c a l m o d e t ot h es o c i a lt r a n s f o r m a t i o no fm e d i c a lm o d e l a n dr e t u r nt on a t u r e sc a l la n d b l e n d i n go fe a s t e r na n dw e s t e r nc u l t u r ea n dt h ed e v e l o p m e n to ft r a d i t i o n a lc h i n e s e m e d i c i n ei n d u s t r yt op r o v i d eab r o a ds p a c e w i t ht h ed e e p e n i n go fr e f o r ma n do p e n i n g u pa n ds o c i a l i s tm a r k e te c o n o m y ， e s p e c i a ll yc h i n a sa c c e s s i o nt o t h ew t o ，t h ep r o c e s so ft r a d iti o n a lc h i n e s e m e d i c i n ei n d u s t r y ，p r o p r i e t a r yc h i n e s em e d i c i n ei n d u s t r yi sf a c i n gt h ei n t e r n a l a n d e x t e r n a le n v i r o n m e n t ，g r e a tc h a n g e sh a v e t a k e np l a c ei nc h i n a p r o p r i e t a r y c h i n e s em e d i c i n e i n d u s t r y ，p h a r m a c e u t i c a t i n d u s t r y t o p a r t i c i p a t e i n i n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o ni nt h ep i v o t a ls t a t u s 。i ti sn o to n l yr e l a t e dt ot h e h e a l t h yd e v e l o p m e n to ft h ee x i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n to fc h i n e s em e d i c i n e ，a tt h e s a m et i m e 。t h eh e a l t h yd e v e l o p m e n to ft h ei n d u s t r yi sa l s oi m p o r t a n t b a s e do n t h es t r a t e g i cm a n a g e m e n ta n d t h et h e o r yo fi n d u s t r i a lo r g a n i z a t i o n t h e o r ya n d m e t h o do ft h et r a d iti o n a li n d u s t r yi nc h i n a ，a n a l y s e st h ei n t e r n a la n de x t e r n a l e n v i r o n m e n to fi n d u s t r i a lo r g a n i z a t i o ns i t u a t i o no fe m p i r i c a lr e s e a r c h ， t h eg e n e r a ls i t u a t i o no fc h i n e s em a t e r i am e d i c a ，z h o n g y a o j i ee n t e r p r i s ei si n t h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n to fi m p o r t a n th i s t o r i c a lj u n c t u r e ，o p p o r t u n i t i e sa n d c h a l l e n g e s ，r e s e a r c he n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yi si m p e r a t i v e f a c i n gt h e n e we n v i r o n m e n t ，c h i n e s ee n t e r p r i s e sm u s th a v et h en e wb r e a k t h r o u g h ，s oa st o c o n f o r mt ot h et r e n d o f t h et i m e s ，t os e i z et h eo p p o r t u n i t i e sa n dm e e tt h e c h a l l e n g e s ，a n dp r o m o t i n gt h em o d e r n i z a t i o no ft r a d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n e ， i n t e r n a t i o n a l i z a t i o np r o c e s s t h eg e n e r a ls i t u a t i o no fc h i n e s em a t e r i am e d i c a ， z h o n g y a o j i ee n t e r p r i s ei si nt h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n to fi m p o r t a n th i s t o r i c a l j u n c t u r e ，o p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e s ，r e s e a r c he n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y i si m p e r a t i v e f a c i n gt h en e we n v i r o n m e n t ，c h i n e s ee n t e r p r i s e sm u s th a v et h en e w b r e a k t h r o u g h ，s oa st oc o n f o r mt ot h et r e n do f t h et i m e s ，t os e i z et h eo p p o r t u n i t i e s a n dm e e tt h ec h a l l e n g e s ，a n dp r o m o t i n gt h em o d e r n i z a t i o no ft r a d i t i o n a lc h i n e s e m e d i c i n e ， i n t e r n a t i o n a li z a t i o np r o c e s s g fc o m p a n yw a sf o u n d e di n1 9 5 6 g fc o m p a n yi m m e d i a t e l yc o m p l e t e d ”q u a n t i t y ” a c c u m u l a t i o n f i r s t ，f r o mas m a l1b u s i n e s se n t e r p r i s eg r o w t hf o rc h i n e s em e d i c i n e e n t e r p r i s e sl a r g e b u ti nr e c e n ty e a r s ，b u tt h em o m e n t u mo fd e v e l o p m e n to fc o m p a n y 2 g f ，s a l e sg r o w t ha n dd e c li n ei nm a r g i n s ，n e wp r o d u c td e v e l o ps l o w l y i nt h eb r i e g fh i g h s p e e dg r o w t he x p e r i e n c e ，h a v ea g a i nf a c ed e v e l o p m e n t ，g r o w t h ，a n de t c g fc o m p a n yo ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yi s t os o l v et h e s ep r o b l e m s ，t h ec o m p a n n e e d st or e - e x a m i n ey o u rg fa n da d j u s ti t ss t r a t e g i cl o c a t i o na n db u s i n e s d e v e l o p m e n td i r e c t i o n t h isp a p e rf r o mt h ee n t e r p r is ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yt h e o r y ，t h r o u g ht h a n a l y s i so fc h i n e s ee n v i r o n m e n ta th o m ea n da b r o a d ，t h es w o ta n a l y s i sm e t h o do c h i n e s ee n t e r p r i s e si nc h i n ah a st a r g e t e dt h es t a t u sq u oa n de x i s t i n gp r o b l e m s a n dp u t sf o r w a r dt h ed e t a il e da n a l y s i so fc h i n e s ee n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g a n dt h ec o r r e s p o n d i n gi m p l e m e n t i n ga n t i p a t h y ，a tt h es a m et i m et ot h ea c t u a lc a s c o m p a n yg f ，c h i n e s ec o m p a n i e sa n ds i m i l a rg fe n t e r p r i s es t r a t e g yf o r m u l a t i o nc r e f e r e n c e k e y w o r d s ：t r a d i t i o n a i o h i n e s em e d i c i n ee n t e r p ri s e ：c o m p e t i t i o ns t r a t e g y d e v eio p m e n ts tr a t e g y 3 目录 1 绪论l 1 1 论文选题的背景和意义i o o oo0ooooooo 0ooo oo ooooooooo 1 1 2 论文研究的内容0 00000 1 1 3 论文研究的目标和方法0 0 0000000 08000000 000 0 2 1 4 论文的结构2 2 相关理论概述4 2 1 企业战略的内涵与特征 0 0 oooooo 4 2 1 1 企业战略的内涵0 0 0o o o 4 2 1 - 2 企业战略的特征0 0 0 o oooooooooo 000000 5 2 2 企业战略管理过程o oo ooo 7 2 3 竞争战略理论d oooooo o 8 2 3 1 五力模型分析o o o o0 0 8 2 3 2 基本竞争战略1 0 2 4 资源与能力理论o o o ooo 0oooooo oooo o o o oooo 1 3 2 5s w o t 分析法0 00000000 1 6 3 我国中药企业发展的现状与特点1 7 3 1 我国中药企业发展现状0 00 0 00 000000000000 1 7 3 2 我国中药企业发展的特点o 0000000 1 7 4g f 公司的外部环境分析1 9 4 1g f 公司的宏观环境分析o o o000 000000 1 9 4 2g f 公司的行业环境分析2 3 4 4 2 1 国际中药行业环境分析2 3 4 2 2 国内中药行业环境分析o o o oo ooo ooo od0 000000 00 00 2 3 5g f 公司的内部条件分析2 6 5 1g f 公司的概况与现状0 000 0 0 2 6 5 2g f 公司的现有经营与战略分析2 7 5 3g f 公司的企业文化分析o o o o eo d o oooo ooooo o o ooo o o 2 9 5 4g f 公司的s w o t 分析 0 0 00 ao o0 0o ooo o o 2 9 6g f 公司的发展战略3 4 6 1g f 公司的愿景和战略目标o o oooo 3 4 6 1 1 经营指导思想3 4 6 1 2 愿景”“3 4 6 1 3 战略目标3 4 6 2 专业化发展战略o o o o oooo o o oooo o 3 5 6 3 研发战略o o o ooo 3 6 6 4 产品优化战略 oo oo o o “o 3 7 6 5 品牌战略o o oo oo 4 0 6 6 物流与分销战略4 2 6 7 资本市场运作战略o o oo oo 4 3 7g f 公司的发展战略的实施措施及保障措施4 4 7 1 增加科研投入，提升技术能级4 4 7 2 联动商业资源，突破营销瓶颈4 5 7 3 完善企业文化o og 0 0 4 9 5 7 4 加强人才的培养与管理o o o ooo o o oooo 4 9 7 5 理顺资产关系，盘活存量资产o oooooooo o o ooqoooo00000000000 0 5 1 7 6 发挥职能部门的作用 o o oooooooooooood o o 5 2 结论5 6 参考文献：5 7 致谢5 9 6 中药企业发展战略研究 1 绪论 1 1 论文选题的背景和意义 “战略( s t r a t e g y ) 主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源 与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便于达到所有者的预期期望。 制定战略的关键一步是要“畅想未来”确定长期目标，企业有了长期目标作为指导， 可以减少或避免组织活动中的短视行为，实现企业的长远发展。有些企业弱不禁风，刚刚 建立起来，就在激烈的竞争中倒下；有些公司则屹立百年而长盛不衰。战略思想是指导企 业长远发展的基础，“人无远虑必有近忧，战略管理是组织活动的一项重要内容。有关 战略管理的学说多种多样，但是每一种战略选择都是建立在一定的企业所面对的经营环境 之下的。 中医药学是最具我国民族特色和独特优势的学科，曾经为中华民族的繁衍生息，繁荣 与发展做出了巨大贡献。在2 1 世纪的今天，随着我国社会物质文明和精神文明建设水平 的提高，医疗保障体系的逐步建立，健康需求日益多样化，以及国际上天然药物的兴起， 中医药为世人再次瞩目。这是当今社会崇尚自然的真实体现，也是人们对这门具有深邃内 涵的科学能够再次服务于人类的由衷渴望。作为中医药学重要的组成部分一中药学，遵 循着事物发展的客观规律，其发展同样经历了强弱兴衰的历史过程。经过多年的演变与发 展，中药从简单作坊式的传统行业、规模由小到大、形成一项新兴产业中药产业。在 科技飞速发展的今天，古老而新兴的现代中药产业被人们寄托了极大的期望，也为中药产 业的发展提供了巨大的市场空间。但是，从中药产业形成之日起，就遇到了来自各方面的 挑战和压力。中药产业应如何发展，怎样选择适合自身发展的战略方针，这是摆在我们面 前不能回避的现实问题。 本文通过用理论分析、案例分析和s w o t 分析等方法的介入来分析中药企业的现状， 通过对g f 企业的现状特点、内外部环境的分析来解析中药企业发展的瓶颈，从宏观和微 观相联系、理论与实践相结合的视角，对于下步的发展战略和具体措施进行描述，寻求 发展的途径和措施，对中药企业在战略制定上有所裨益。 1 2 论文研究的内容 本文以g f 中药企业为例，通过企业战略管理中竞争战略、波特的五力模型和s w o t 分析法等方法的介入来分析中药企业的现状特点，对g f 公司内外部环境进行详细的阐述， 中药企业发展战略研究 解析g f 公司发展的瓶颈，从宏观和微观相联系、理论与实践相结合的视角，对于下一步 的发展战略和具体举措进行描述，寻求发展的途径和措施。希望以此促进新兴的中药企业 健康快速的发展，同时也希望社会各界对中药企业的发展给予更广泛的关注与帮助。 1 3 论文研究的目标和方法 本文研究的目标是对中药企业的发展做出战略方面的研究和探讨，通过对中药企业发 展环境的综述，以g f 公司的实际情况为例，引出中药企业的发展战略，最后针对g f 公 司提出实施措施。 本文所采用的方法主要有理论分析法、案例分析法、s w o t 分析法等方法和手段。 1 、理论分析法一系统收集和分析有关企业战略管理的理论，为开发g f 公司的战略发 展提供参考。 2 、案例分析法一以g f 公司为例，分析其外部环境、内部条件，从而得出中药企业的 发展战略开发和举措。 3 、s w o t 分析法一分析g f 公司的优、劣势，在市场竞争中的机会以及来自于同行的 威胁，建造矩阵，对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结 果制定相应的发展战略、计划以及对策等，即态势分析。 1 4 论文的结构 本研究分为七个部分论述： 1 绪论。这一章主要从论文选题的背景和意义、论文研究的内容、论文研究的方法、 论文的结构等四个方面全面描述论文研究的立论依据。 2 相关理论概述。这一章主要概述了企业战略的内涵与特征、企业战略管理过程、 竞争战略理论、彼特的五力模型、s w o t 分析法等内容，作为以下分析的尺度。 3 我国中药企业发展的现状与特点。本章主要分析我国中药企业发展的现状、特点， 并以g f 公司为例，介绍其概况与现状。 4 g f 公司的外部环境分析。本章从g f 公司的宏观环境、行业环境等几方面进行分 析研究，为g f 公司的战略定位寻求客观支持。 5 g f 公司的内部条件分析。本章通过分析g f 公司现有的战略、资源和能力、以及 企业文化分析，并结合s w o t 分析方法，对g f 公司的机会、威胁、优势和劣势 加以分析，力求扬长避短，科学地制定发展战略。 2 中药企业发展战略研究 6 g f 公司的发展战略。本章先提出g f 公司的愿景和战略目标，并从g f 公司的专 业化发展战略、基本竞争战略、联盟战略、资本市场运作战略以及职能战略等五 个方面进行阐述分析，为下步提出g f 公司的战略措施做好铺垫。 7 g f 公司发展战略的实施措施。本章综合前四章的分析结果，从科研、营销、企业 文化、人才的培养与管理、资产、职能部门的作用等六个方面加以论述，力求所 制定的战略能够有效施行。 下面是本研究的框架图。 l 外部环境分析 发展战略内部条件分析 由 jj 战 药 企 业 略 发 中药企业战略 理 展 论 现 jl 概 状述 战略措施( 执行) 匝图卜1 习本研究的框架图 中药企业发展战略研究 2 相关理论概述 2 1 企业战略的内涵与特征 2 1 1 企业战略的内涵 现今的企业在面对高度不确定的环境时，考虑环境中各种机会与威胁，衡量自身优势 与劣势，进而慎选因应的生存战略，创造竞争优势，已成为企业能否生存、持续成长与发 展的关键因素。企业目标的达成，除了形成最佳战略外，还需要依靠有效战术的执行。另 外，战略的观点也由过去较僵化的模式，即依赖少数关键成功因素、主要资源与核心竞争 力来建立优势的观点，改变为建立活动间良好契合，经由个别经营活动所组成的体系来维 护持久竞争优势的观点。 战略的概念最早始于军事领域，其中以中国战略家孙子最为著名。1 9 4 4 年v o nn e u m a n n m o r g e n s t e r n 在其合著的博弈论( g a m et h e o r y ) 中使用战略概念1 ，从而成为将战略用于 企业界的第一批现代学者，而“战略在管理学上的研究，起始于c h a n d l e r ( 1 9 6 2 ) 所著的 战略与结构一书。他认为“战略是决定企业的长期基本目标，与达到此目标时应采取 的行动与资源配置的标准2 。m in t z b e r g ( 1 9 7 8 ) 认为战略是一系列的决策或行动的型式 3 。g l u e c k ( 1 9 8 0 ) 认为战略是一致的、可理解的整合计划设计，以确保达成企业的基本目标 4 。h i l l ( 1 9 9 5 ) 认为战略的主要目标是达成公司的竞争优势5 。台湾学者吴思华( 1 9 9 8 ) 则认 为战略可以评估并界定企业的生存利基( 解释什么是利基) 、建立并维持企业不败的竞争 优势、达成企业目标的系列重大活动、形成内部资源分配过程的指导原则。6 不同学者的看法，可以归纳出二种不同的趋向；一种是强调包括决策、行为与计划( 如 c h a n d l e r ，1 9 6 2 ；g l u e c k ，1 9 8 0 ) ；另一种则强调环境的适应，注重实际呈现的决策形式( 如 m i n t z b e r g 。1 9 7 8 ) ，有关战略的定义，整理如匝表2 1 习。 匠表2 1 卫战略的定义 学者定义 c h a n d l e r19 6 2 战略是决定企业的长期基本目标，与达到此目标时应采取的行动与资源配置标准。 m i n t z b e r g19 7 8 战略是一系列的决策或行动的型式。 g l u e c k1 9 8 0 战略是一致的、可理解的整合计划设计，以确保达成企业的基本目标。 h i l l1 9 9 5 战略的主要目标是达成公司的竞争优势。 n e u m a n n ，j v o na n d0 m o r g e n s t e m ，t h e o r yo f g a m e sa n de c o n o m i cb e h a v i o r , j o h nw i l e ya n ds o n s ，n e wy o r k , 1 9 4 4 c h a n d l e r , 八d ，s t r a t e g ya n ds t r u c t u r e ：c h a p t e r si nt h eh i s t o r yo f i n d u s t r i a le n t e r p r i s e ，c a m b r i d g e , m a s s ：m i t p r e s s , 1 9 6 2 m i n t z b e r gh 。“p a t t e r n si ns t r a t e g yf o r m u l a t i o n ，”m a n a g e m e n ts c i e n c e ，v 0 1 2 4 ，1 9 7 8 ，p 9 3 4 g l u e c kw ：f b u s i n e s sp o l i c ya n ds t r a t e g i cm a n a g e m e n t , n e wy o r k , m c g r a w h i l l ，l9 8 0 ，c h a p t e ri h i l l ，w - la n dj o n e s , gr ，s t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r y , b o s t o n , h o u g h t o nm i f f l i nc o m p a n y , 19 9 5 ，c h a p t e rl 吴思华，策略九说：策略思考的本质，第二版，台北，脸谱文化出版，1 9 9 8 年，第2 3 2 6 页。 4 中药企业发展战略研究 吴思华1 9 9 8战略可以评估并界定企业的生存利基、建立并维持企业不败的竞争优势、达成企业 目标的系列重大活动、形成内部资源分配过程的指导原则。 二十世纪八十年代初期，哈佛大学教授m 波特( m i c h a e le p o r t e r ) 出版了竞争战 略和竞争优势两本关于企业战略的经典著作7 。在这两本著作中，他从“产业组织论 的观点出发，分析了行业内部的市场机遇与竞争因素，将企业行为与特殊外部环境的分析 有机结合，提出了一整套竞争战略的理论与方法。另外，m c k e n s e y 公司的“7 - s 理论为 企业进行环境分析提供了有利的帮助。 根据以上学者的定义，本研究将战略的定义归纳如下：“战略是企业为了生存、成长 与发展应考虑的内外部环境及可利用的资源，为实现远景目标所进行的一系列决策和执行 方案的过程。 基于生存的战略观点，在企业的远景目标的基础上考虑战略的意图，然后逐渐地建设 以市场为导向的管理平台( 包括专有资源与能力) 。这就是企业战略平台的初步形态。企 业为了赢得竞争优势必须建设网络平台，这种网络平台的根据是波特提出的三种基本战略 类型( 包括低成本、差异化、集中化) 。企业的生存是企业竞争优势的基础和源泉。通过 识别企业拥有的资源( 包括有形资源和无形资源) ，分析其优势和劣势来整合企业能力( 技 术能力、市场驱动力) ，确定企业产生持久竞争优势的潜力并进行实施。基于生存的 战略观点与传统战略思想并不冲突，只是思考问题的角度不同，生存战略是企业成长与发 展的根本战 资源 战 一- 战 l 集中化i li 竞 略 略 i 争 意 l l 市场0 平优 图 一 _ _ 台 一 l 差异化l 卜_ 一 牟 -l 势 冀，双 l t掣 2 1 2 企业战略的特征 匝图2 1 习基于生存观点的竞争优势 7p o r t e rm e ，c o m p e t i t i r es t r a t e g y ，n e wy o r k ：t h ef r e ep r e s s ，1 9 8 0 ：c o m p e t i t i v ea d v a n t a g e ，n e wy o r k ：t h e f r e ep r e s s ，1 9 8 5 5 中药企业发展战略研究 点： 按“战略 在经济管理活动中的地位和作用，总结企业战略主要有以下几方面的特 ( 1 ) 宏观性：战略是对企业长远发展的全局性谋划，是对企业全局的一种总体设想。它 是从宏观角度对企业未来的一种较为理想的设定。它所提出的，是企业整体发展的总任务 和总要求。它所规定的，是整体发展的根本方向。因此，企业战略特点总是高度概括的。 ( 2 ) 长期性：战略是一种长期目标。它的着眼点是未来和长远。战略是关于未来的设想， 它所设定的，是企业职工通过自己的长期努力奋斗而达到的对现实的一种根本性的改造。 战略所规定的，是一种长期的发展方向，它所提出的，是一种长期的任务，绝不是一蹴而 就的，而是要经过企业职工相当长的努力才能够实现。 ( 3 ) 相对稳定性：战略是一种长期目标，它在其所规定的时间内就应该是相对稳定的。 战略是总方向、总任务，它是相对不变的。这样，企业职工的行动才会有一个明确的方向， 大家对目标的实现才会树立起坚定的信念。当然，强调战略的稳定性并不排斥根据客观需 要和情况的发展而对战略作必要的修正。 ( 4 ) 全面性：战略是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在；它虽着眼 于全局，但又不排斥局部。科学的战略总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益 的综合反映。科学的战略虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚 至是相当具体的。 ( 5 ) 可分性：战略具有宏观性、全面性的特点本身就说明它是不可分的。战略作为一 种总目标、总任务和总要求，总是可以分解成某些具体目标、具体任务和具体要求的。这 种分解既可以在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务，又可 以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。只有把战略目 标分解，才能使其成为可操作的东西。可以这样说，因为战略是可分的，因此才是可实现 6 中药企业发展战略研究 的。 ( 6 ) 可接受性：企业战略的实施和评价主要是通过企业内部人员和外部公众来实现的， 企业战略应为企业成员所接受。另外，企业的战略表述必须明确，有实际的含义，不至于 产生误解，易于被企业成员理解的目标也易于被接受。 ( 7 ) 可检验性：为了对企业管理的活动进行准确的衡量，战略应该是具体的和可以检 验的。目标必须明确，具体地说明将在合时达到何种结果。目标的定量化是使目标具有可 检验性的最有效的方法。但是，许多目标难以数量化，时间跨度越长、战略层次越高的目 标越具有模糊性。此时，应当用定性化的术语来表达其达到的程度，要求一方面明确战略 目标实现的时间，另一方面须详细说明工作的特点。 ( 8 ) 可挑战性：战略的目标本身是一种激励力量，特别是当企业目标充分的体现了企 业成员的共同利益，战略大目标和个人小目标很好的结合在一起的时候，就会极大的激发 组织成员的工作热情和献身精神。 以上八方面研究了企业战略的特点，在制定战略的时候，企业要从整合的、而不是形 而上学的角度出发全面地理解战略。 2 2 企业战略管理过程 企业战略管理理论把企业战略管理过程分为三个阶段。 ( 1 ) 战略分析。它要求了解企业所处的环境，包括政治、经济、技术、行业结构特 点、行业变化趋势、企业所处的位置、企业拥有的资源以及企业战略能力等宏观的和硬件 的东西。还要了解与企业有关的个人和团体的价值观和期望是什么，对企业的愿望和要求 是什么，他们在战略制定、评价和实施过程中会有哪些反映，这些反映会对组织行为产生 怎样的影响和制约。 ( 2 ) 战略选择。在管理人员对企业的宏观环境、自身实力以及利益相关者的期望、 7 中药企业发展战略研究 权力等有了比较清楚的了解的基础上，权衡利弊，选择最佳方案。在战略选择阶段，首先 要形成多种战备方案，然后根据适用性、可行性和可接受性原则排出优先级。一般受外部 环境影响最小；能支持和加强企业实力，有助于实现企业目标；不致伤害利益相关者的利 益的方案，就是最佳方案。在中药产业开发中，在外部环境和行业结构、企业自身的资源 状况和能力都得到充分、准确的评估后，利益相关者的因素显得尤为重要，这其中不仅包 含竞争对手、合作伙伴、内部员工的利益，还包括当地民众的利益。 ( 3 ) 战略实施。通过战略分析，拟出诸多方案，再经过战略选择，排优择定后，就 要将战略转化为行动。这需要一个可行的步骤和方法，方能使所实施的战略收到理想的结 果。在企业战略管理过程中，虽然企业的很多负面因素都已在战略分析和战略选择中排除， 战略实施要考虑的是如何在企业内部和各层次间分配及使用现有资源；为了实现企业目 标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用，是在各部门间平均分配还是重点支持某些项 目；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；这种调整对各部门和有关人 员会产生怎样的影响等。主要涉及有效计划和分配资源、合理设计组织结构、必要的管理 战略变革等内部问题。 2 3 竞争战略理论 2 3 1 五力模型分析 五力模型是由波特( p o r t e r ) 提出的，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五 种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征 的一种有效的工具。在该模型中涉及的五种力量包括：新的竞争对手入侵，替代品的威胁， 买方议价能力，卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。决定企业盈利能力首要的和根 本的因素是产业的吸引力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本 竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力， 8 中药企业发展战略研究 潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。 一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行 业和公司的不同而变化。 匝图2 2 盈五力模型图 竞争战略从一定意义上讲是源于企业对决定产业吸引力的竞争规律的深刻理解。任何 产业，无论是国内的或国际的，无论生产产品的或提供服务的，理事长竞争规律都将体现 在这五种竞争的任用力上。因此，波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分 析工具。 这五种竞争作用力综合起来，决定了某产业中的企业获取超出资本成本的平均投资收 益率的能力。这五种作用力的综合作用力随产业的不同而不同。随产业的发展而变化。结 果表现为所有产业的内在盈利能力的不一致性。 这五种竞争作用力决定了产业的盈利能力，因为它们影响价格、成本和投资收益等因 素。例如，卖方议价的能力会影响原材料成本和其它投入成本；竞争的强度影响价格以及 竞争的成本；新的竞争者入侵的威胁会限制价格，并要求为防御入侵而进行投资。企业通 过其战略能对这五种作用力施加影响。如果企业能通过这五种力量来影响所在产业的竞争 优势，