营销实训心得体会.doc

营销实训心得体会 营销学用来辨识未被满足的需要定义、量度目标市场的规模和利润潜力找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品一个企业市场营销的成功除了其市场营销战略计划应该正确外还要求其营销执行运行规范和效率高今天小编给大家整理了营销实训心得体会希望对大家有所帮助 转眼间一周的市场营销实训结束了给我留下的是无穷的回味和深刻的体会这次的实训主题是“校园经济”校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济其主体是大学生发展领域也主要来自于校园这是个符合我们目前状况的实训现在的我们面临着找工作或创业的选择 通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子可以打开我们另一个通往成功的大门这次是一个团体作业我们团体一共有五个人当得知这次实训的主题我们各抒己见看我们的创业从方面入手最后根据我们团体五个人的特点和意见我们确定我们的卖点是早餐可能早餐对于我们来说并不新鲜事但是作为一个在校居住的大学生每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯那样就会忽略吃早餐但是早餐对每一个人来说都很重要不能忽略根据这些意见我们的“早点来”早餐店就应运而生我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里做策划书之前我们计划好了实训每天的任务根据计划我们在努力每天都认真完成任务 首先我们分析了这次营销的环境只有先分析好营销环境才能制定好营销战略与策略分析营销环境时我们五个人一起考虑每个人都说出自己的看法不管正确与否然后统一意见环境分析完我们也对这次确定的市场有了进一步的了解 接下来就是调研与预测主要是问卷设计接着根据问卷的填写意见再进行问卷分析问卷设计主要是确定我们是否有市场大家对于这样一个市场是否有兴趣跟据被调查人的意见可以改良我们的产品可以看清楚市场面对回收的问卷我们看到了很多诚恳的意见我们对我们的市场充满了信心甚至有一些同学问我们是不是真的要开店听到询问声我们信心十足觉得当初我们的想法是可行的而且大家都很重视早餐只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐从一份一份的问卷中我们看到潜在的大市场并且前景很乐观然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分这样才能更好的根据市场确定下一步 紧接着就是营销策略组合这步是最关键的需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析每一个分析都要从实际出发才能更好地把我们的产品推向市场在进行“4PS”分析时我们团体的五个人都在尽自己的努力想尽办法努力开拓我们的市场只有大家齐心协力才能发挥更好当然要做好一个策划还需要对我们的创业进行预算虽然我们没有真正接触过企业的创业没有看过企业的财务报表、财务分析等等但是我们还是根据我们已有的市场对我们的资金进行了一个预算 最后就是总结通过总结可以看到我们面对市场该从里入手我们还有些不足的地方 这次的实训把书面上的知识运用到了实际这样不仅加深我们对营销的理解巩固了所学的理论知识而且增强了我们的营销能力通过团体合作我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体这为我们以后面对社会打下了基础这次的实践经历使我们终身受益给我们积累了经验能够让我们更好地面对未来 一个人成长不在于他学到了多少而在于在他经历的事情过后体会多少只有悟道的知识才是真正的属于自己的知识营销实训已经过去我通过实训学到什么又感悟到什么呢 一、团队重要性 我们的实训是分为12个小组其中6个小组为一个市场在这个虚拟的市场展开内部竞争说实话从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了我和一个性格很古怪让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组我知道对别人有偏见有看法那是自己的修养不够既来之、则安之即使有很大的不满意也要把这次实训做下去第一期的是我们集体讨论后做的效果还可以第二、第三季度由于经营理念的分歧为了维护班级内部团结怕她耍小脾气只好给她做这样前后理念的不延续自然的我们的公司发展的不好以后我也逐渐失去了信心就这样看似很平和很团结的一个团队做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了成绩不好也是在意料之中了这次实训下来具我观察那些小组做的非常棒的内部都是很团结即使他们有分歧但他们能够包容和理解那些和我们一样成绩不好的团队都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样就算有的做出来了那也是另外一人妥协的结果 谈到团队自然的想到了我们自己组建的中南营销团队因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起我们也经常有意见不一致的地方也曾经闹过情绪有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为：1、指责团队2、袖手旁观3、过分的争论工作4、摇摆不定5、拒绝团队的活动这些行为在我身上也出现过说了这么多的团队我开始也不明白团队具体的含义何为团队何为职业精神团队就是你能承担你不喜欢的工作并把它做好你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好因为这就是你的工作对照以上我真的没有做好团队的重要性是我实训最深刻的体会 二、企业家精神企业家职责 一个企业家素质的高低直接影响着这个企业的发展和方向我们这次实训的失败很大的原因在于我我们没能很好的把握市场机遇没能很好的预测到市场的发展方向起步时就偏离了航道基础没有打好一步慢步步慢公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏没能作出很大的改革眼睁睁的看着公司走向衰落我想到了我自己在做的时候摇摆不定做决策不坚决果断没能有很大魄力破釜沉舟实训前还没体会到企业家的艰辛和压力通过这次模拟实训虽然模拟也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家市场经济就是那么残酷弱肉强食 三、企业的组织文化管理 在实训结束的时候有一个“公司老总”为了安慰另两个组员说：这次的责任在我因为我没采纳你们好的建议我对他说：我们这次没做好和你完全不一样因为我采纳了全部的建议我这次做实训完全是感性在做很少有理性她们两人的意见我都用了很少坚持自己的观点有人问我那你没有主见呀是的我想如果实训得罪了那个同学以后办不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢公司发展到后面我对内部的已经失去信心我感觉有些方面已经不是我能够控制的所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场这就是所谓的外来的和尚好念经吧！ 这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了以前我总是说话“断电”不知道下一句接什么话这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲 说了这么多不是我在抱怨我们的小组