家具店庆活动方案.doc

家具店庆活动方案 篇一：家具促销活动年底策划方案 剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：XX年1月1日至6日 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后整个家具市场还处于销售淡季在别人还没有开始的时候我们将“优惠”的口号喊响抢占当地市场有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案 二、活动策略 根据活动时间的季节特点推出购物有礼的活动提升商业活动的附加值增加娱乐性和亲民性元素强化活动吸引力 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献 迷人初夏剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份（洗衣粉450袋）；活动期间购物满2000元即可参加抽奖一次依此类推 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫3380元（需形象照片） 3、1+2+3布艺沙发1880元（需形象照片） 4、特价餐桌2080（需形象照片） 5、特价电视墙2880元（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台3180元（需形象照片） 7、儿童床1.2米560元（需形象照片） 五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1、短信广告：在活动期间发短信3次 短信内容：迷人初夏剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话： 2、自行车队：10辆自行车在车子后座上插上竖排双面都可以贴广告画面另外再招聘10个临时工每人骑一辆车按照计划好路线巡游全城 3、举牌：雇请1530个人按身高排成一支队伍最好是学生着统一服装每个人手中举着广告牌沿街道行走由于人行走的速度较慢留给路人观看的时间较长易于为人记住 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等这类客户多数都要装修入住购买家具社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出抢先占据了消费者的心智而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容确定路线后通过扩音器播活动信息行车速度不超过25码/小时专人跟车早上以7：309：30为主下午以4：305：30人流高峰期为主 （二）中期操作 （2）物料准备 活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后） （三）后期延续 （1）物料的跟踪与确定 （2）活动前两天开始布置现场对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用 价格牌） （3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解 七.活动前商场内部准备： 1.接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作并做好促销活动商场服务台的组织协调工作礼品的采购分类包装以及活动现场负责礼品的发放 2.物业组：（6人） 包括保洁（2人）、保安（4人） 保洁负责店面现场卫生清理与整理工作保证现场活动环境干净整洁 保安负责现场的巡视工作引导车辆的通行保管好顾客的物品以及交通工具发生特别事故时及时处置冷静操作以免事态向不可控制方向发展发生突发情况及时向上级报告 3、物料准备组： XX年5月18日前：广告物件应准备到位；2、需用奖品准备到位 4、专车接送：落实车辆顾客来店包接送（店内为顾客提供茶水点心水果等） 5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名确保活动不出现任何线路问题 四、促销活动广告宣传 卖场气氛： 据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物70%以上的决定是在卖场里面做出的冲动性消费占了很大一部分良好的终端气氛对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义中国人喜欢热闹好奇心强在节假日和周末休息日这种心理特征表现得更加明显家具卖场一定要创造出有效的销售氛围 1）促销宣传品具有很强时限性以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、促 销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等； 1、店内布置 2、活动现场布置： 1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记包括小区的类 型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等将这些信息详细的记录下来（一定要向业主索要电话“到时候有一些优惠”）； 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱 2）现场环境： 广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告宣传本次活动内 容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门花蓝、空飘、条幅 3）舞台布置： 广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音 响师 活动策略： 司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣传；二是销售提示包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等还包括“诱惑性”解说“诱惑性”解说的内容主要有： “好消息：恭喜顾客刚刚在本店成功选购价值元的家具” “现在距离活动结束时间不到时间请卖场工作人员加快进度陪同顾客选购好逞心如意的产品” “活动时间不多了请各位赶紧选购产品机不可失失不再来！” 很多顾客都有羊群心理看到身边的人特别是意见领袖购买了家具于是自己毫不示弱也购买了产品通过“诱惑性”解说让顾客产生一定的紧迫感促使其尽快成交值得注意的是每次播音的时间控制在3分钟以内两次播音间隔时间保持在1020分钟之间否则会影响顾客的购物心情期间就播放喜庆音乐烘托喜庆的气氛） 2、人员形象塑造 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面活动期间内所有工作人员须穿工作服导购人员还要配备统一的绶带着黑色布鞋或平底鞋切不可穿高跟些女性工作人员如有长发须盘起来保持清爽整洁切不可化浓妆；男性工作人员不可留长发前面不超过额头后面不超过领口更不可烫发同时在场的每个工作人员都要充分明白活动内容在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止做到真正为顾客做好顾问的角色3、现场互动活动如果有抽奖必须将中奖名单进行现场公示同时还要让中奖者和卖场负责人合影使其产生自豪感 4、建立导购促销奖励机制：每个人都有自己的强项做大型促销活动一定要给导购设立很多奖项让多数人都有可能通过努力获得荣誉有利于提升团队的凝聚力下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案： 个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元； 个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元； 销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军： 篇二：百盛家具馆一周年庆典活动方案 百盛家具馆一周年庆典活动方案 一、活动主题 百盛家具馆新欣三利店周年庆典 周年庆典激情狂卖8时（零利亏本限时抢购/厂家让利商家零利）二、活动时间XX年4月22日三、活动时间安排 四、活动内容 1、感恩回馈见证一周年 凡活动期间进店填写调查问卷者问卷评定有效即可获得一张抽奖券每人限领一张100%中奖（每人每户） 每人每户可领取秒杀产品单1张参与秒杀活动 2、0元家具挑战价格极限 凡在活动期间购正价产品满10000元以上即可参加指定0元家具任你拿（0元家具如：挂衣架、穿衣镜、小皮凳?）每人每户只限抢购1款抢购价产品数量有限抢完即止！3、限量秒杀疯狂让利 在活动日上午11:1011:40下午15:3016:00每人每户限量抢购超低价商品4、您购物我买单 凡选购正价产品满20000元以上可以参加幸运大转盘免单活动（全免、免20000、免10000、免5000?） 5、精选套餐一裸到底 因高额房贷压缩买家具的钱因高额房贷让生活品质缩水NO！在百盛家具馆花最少的钱“扫荡”高品质家具 正价产品全场XXX折销售劲爆产品每个系列至少一款：精品沙发（）1780元精品大床（）1780元精品餐桌椅（）1780元精品卧房四件套（）1780元6、空前实惠超前享受 活动8小时内现场预付XX2元定金在XX年度任意时间选购百盛家具即可享受本次活动的优惠折扣7、爱心传递在百盛 活动期间凡购物者均可获得8张爱心传递卡后续持爱心卡的消费者将享受购物价的9.x折（特价物品不参与此活动每户仅限使用一张）推荐者将获得价值XX元的精美爱心礼品执行要点： 1、具体折扣和消费额由经销商自主调节 2、此卡建议试用到国庆结束之后具体由各地经销商确定3、特价产品除外解析： 此卡可以让消费者和推荐者都可以得到相应利益如果消费者感觉产品良好将会推荐更多顾客购买将有机会快速提升产品销量爱心传递卡需写清楚消费者和推荐者的信息 四、工作重点及安排 1、重点群体：师院附中各大酒店车辆高级会所车辆商场门口 2、广告媒体：小区广告交通广播电台电子屏广告夹报大棚车短信群发宣传页宣传海报公交车侧广告人民广播电台 五、 五、人员分工 总指挥：由担任负责整体工作 副指挥：由担任协助总指挥的工作及督察成员们的工作 宣传：由担任负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店后勤：由担任负责活动前物料准备现场布置和活动后的场地整理导购：由导购担任主要负责活动当日的现场工作（主要是促使顾客达成交易）收银：由财务人员担任主要负责活动期间款项工作临促：负责临促管理、培训、监督工作机动：负责处理突发事件或支援其它工作六、注意事项 特别提醒的是：促销期间我们建议活动期间宣传重点应放在现场拦截和终端展示两方面：现场拦截： A、活动期间经销商要在卖场安排临促派发促销单页派发时要热情勿让消费者觉得无可轻重有条件的经销商可以直投至目标消费者 工作进度 B、临促的聘请、培训也非常重要建议经销商到当地大学聘请有过相同经验的大学生活动前经销商对临促进行礼仪培训企业文化培训促销内容培训使每个人了解程序、流程实施临促激励机制实行低薪+提成制度低薪根据当地实际市场价制定提成制度每带一位客人进店1元如果成交不管成交金额多少就可以获得2元提成临促要统一T恤并佩戴绶带 C、活动前夕一定要和商场管理人员沟通好否则会带来不必要的麻烦终端展示： 根据促销内容及时对卖场产品陈列进行调整出样将特价产品、套餐产品、主销产品等陈列规则进行最大化陈列并争取人流量大和便于拿去的位置陈列借助彩条、鲜花、爆炸性标贴展示给消费者吸引目光延长消费者滞留时间这样达成销售的机会也将增大导购人员： 在完成产品销售实现“临门一脚实效促销”方面起到至关重要的作用对促销方案的了解竟品的把握以及言语、行动、细节处来创新在情感上最终要感动消费者活动期间导购要统一服装笑容甜美言语肯定服务周到让顾客感受到高贵的待遇附： 1、物料清单： 户外广告宣传页宣传海报大棚车广告展架电台片制作短信编辑意向顾客登记表抽奖券、抽奖箱、奖票代金券幸运大转盘爱心卡吊旗地贴指示牌条幅礼品0元家具工作证绶带（包括临促）2、庆典布置： 外场：拱门空飘、地毯花篮音响话筒吉象气柱礼炮背景架2套威风锣鼓临促 内场：舞台背景架舞台签到台领奖台休息桌椅音响话筒彩花筒地毯人员：主持人1名歌手2名礼仪小姐数名礼品： 午餐：肯德基外卖 篇三：家具促销活动方案 一、活动目的： 充分利用十一长假契机整合资源有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动更好的传达合美嘉家具的经营理念提升企业品牌形象拉动产品销售实现品牌形象与产品销量的同步提升 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀 活动口号：十一买家具就来合美嘉 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法直接让利于消费者从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响 四、活动时间： XX年9月10日XX年10月5日 五、活动地点： 郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场 六、活动内容： 1、合美嘉一元秒杀更劲爆！ 2、合美嘉预订套装家具更惊喜！ 3、合美嘉套装组合家具更超值！ 活动一合美嘉middot;一元秒杀更劲爆执行细则 活动概述： 一元秒杀是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式鉴于网络环境的原因这种形式多被认为缺乏诚信度一元秒杀多被网友诟玻把一元秒杀移植到实际商业销售中也存在诚信的问题正是基于这种情况中寰创世建议与媒体联动增强活动公信力借媒体的资源传播活动、组织人员会起到事半功倍的效果 活动时间： XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00 活动商品： 价值5600元的套装组合家具全部套装组合家具为30套 参与顾客 资格： 持有合美嘉家居自选商场middot;富之岛套装组合家具一元秒杀卡的顾客 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日期间至合美嘉家具自选商场认购秒杀券； 2、10月1日10月5日期间在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购； 3、9月10日10月5日期间拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券； 4、9月10日10月5日期间预订合美嘉套装组合家具获赠一元秒杀券 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广； 2、入户推广：郑州晚报发行队伍每天进家入户直接推广； 3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广； 4、内场推广：在9月10日10月5日期间在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内布置不少于5个一元秒杀卡售卖点进行推广； 5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广 选择与媒体合作： 合美嘉的客群主要以郑州消费者居多要把活动推广好首先要影响郑州的人群要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体郑州晚报主要发行郑州市区及周