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1,网店专才培训之-优化内页文案编写,Page2,课程大纲,Page3,内页文案对转化率的影响?您的团队中谁在做内页的文案?团队中是否有专职的文案?如何去评价内页写的好不好?,互动问题,Page4,Page5,Page6,Page7,Page8,店铺名称:这里是蜂蜜的王国皇冠店链接:,内页标题文案问题差的案例,内页标题文案问题好的案例,店铺名称:小P潮宝店链接:,内页设计文案逻辑性差的案例,店铺名称:贝杰母婴专营店链接:,内页设计文案逻辑性好的案例,店铺名称:这里是蜂蜜的王国皇冠店链接:,以卖产品为中心的文案问题,店铺名称:这里是蜂蜜的王国皇冠店链接:,王婆卖瓜只讲好处的文案问题,店铺名称:南歌子旗舰店链接:,羞羞答答文案不如何成交问题,Page16,内页设计逻辑关系图-超市的购物路线,内页文案设计逻辑超市的路线图,1、品牌介绍(可调换到最后)2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群设计-买给谁用4、场景图(激发潜在需求)5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定14、购物需知(邮费、发货、退换货等)15、关联推荐商品图(可调换到最后),内页文案编写5招制胜法,引发兴趣-第1招激发潜在需求第2招从信任到信赖-第3招从信赖到强烈想“占有”-第4招替客户做决定下蛋第5招因为成交一切是为了爱,引发兴趣模块-第一招,1、品牌介绍2、焦点图(引发兴趣)3、目标客户群场景设计-买给谁用5、产品总体图11、拥有后的感觉塑造12、给购买理由,内页焦点图文案-引发兴趣,激发潜在需求模块-第2招,4、场景图(激发潜在需求)5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友,宝岛眼镜的故事,文案中要突出商品非使用价值,1、品牌附加价值2、身份、形象3、职业4、感情5、感觉6、面子,亲关心啥啥东东?有啥用?-买点购买理由-卖点设计怎么用?价格?靠谱吗?别人购买过吗?评价如何?,以“客户”为中心的内页文案设计,从信任到信赖从信赖到“强烈占有”,5、商品详细(逐步信任)6、为什么购买(好处设计)7、为什么购买(逃避痛苦点)8、同类型商品对比(价格、价值)9、客户评价、第三方评价(产生信任)10、用户非使用价值文案和图形设计11、拥有后的感觉塑造(强化信任给客户一个100%购买的理由)12、给掏钱人购买理由送恋人、送父母、送领导、送朋友,逃避痛苦PK追求快乐4:1,不光追求快乐更多逃避痛苦,发出购买号召替客户做决定,13、发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)替客户做决定,立刻下蛋,成交一切是为了爱消除下蛋障碍点,价值确认质量价格付款库存送货限时限价限量限本店,Page29,贝杰母婴专营店,品牌文案传递的是主张,内页文案优化前和优化后的转化率对比2010年10月11月2个月未优化前1.1%的综合转化率2010年12月2011年1月优化后2.97%的综合转化率,内页优化前和优化后对比,内页优化后最近一周热卖宝贝,内页文案优化后2个月的自然排名,内页文案优化后和同行三金冠的对比,Page47,课程大纲,1、
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