（企业管理专业论文）东方电机股份有限公司的战略探讨.pdf

论文摘要 所有企业都需要战略。随着国内和国际竞争日益激烈，没有战略 的企业犹如一只没有航向的轮船在危机四起的商海中飘荡，随时都面 临着覆没。企业战略主要涉及企业的远期发展方向与范围，理想情况 下，它应与资源与变化的环境，尤其是市场、消费者或客户相匹配， 以便于达到所有者的预期效果。东方电机股份有限公司是国内研究、 开发及制造水力、火力发电设备的重要基地，目前遇到了一个不可多 得的发展机遇，结合自身的实际因地制宜地制定出自己的发展战略， 具有非常重要的现实意义：通过探讨发展战略，可以明确该公司的主 要的战略问题，明确公司的目的和中长期发展目标，促进加强管理， 努力经营，统一全公司员工的思想，在发展战略的指导下，同甘共苦， 齐心协力，实现公司跨越式发展。本文主要应用迈克尔波特的s w o t 方法对发电设备市场、主要竞争对手及东方电机股份有限公司( 以下 称东方电机) 自身状况进行分析、比较，探讨了东方电机的发展战略， 力图为东方电机乃至我国整个大型发电设备制造行业提供借鉴 战略要与一个企业的运营其中的环境相匹配，企业环境包括宏观 环境、中观环境、微观环境，环境给企业带来机会与威胁。本文详细 地分析了东方电机的宏观环境。党的十六大确定我国二十一世纪头二 十年的目标是全面建设小康社会，国内生产总值有望以年均7 的 比例递增。东电享有西部相关优惠政策，国家对发电设备的产业政策 有利于公司发展；公司处于良好的经济环境、社会文化与科技环境中。 电力行业是东电的中观环境，未来l o 一2 0 年的前景乐观。根据我国 电力建设规划，未来3 0 年内，每年平均新开工电源建设1 5 0 0 1 8 0 0 万千瓦，无论是火电、水电、还是其它形式能源发电均有较大 发展空间，其中水电尤为突出；我国正在进行电力体制改革对发电设 备的质量、价格、服务提出的更高要求有利于优势企业友腋。诙庇环 境主要介绍发电设备制造行业本身的情况，所涉及的主要对手以及竞 争状况，总体来看行业的进入与退出的障碍高，具有一定的寡头垄断 特点，涉及国际市场竞争与国内市场竞争。国际市场发电设备制造的 竞争十分激烈，主要表现是发达国家的发电设备市场日趋成熟与饱 和，有成熟的制造技术与大量的过剩生产能力，拼命在发展中国家寻 求利用过剩生产力的机会，努力打入中等发达国家、发展中国家市场； 国内市场竞争存在于东电、上电、哈电、杭发与国际巨头在中国的合 资公司或分支机构之间，同行之间既有竞争又有合作。 企业战略还要与企业的资源与能力相匹配，如果所需的资源与能 力不能获得，或者战略制定在不充分的资源与能力的基础上，战略不 会成功。东电是我国大中型发电设备的骨干企业，外加是较早的香港、 上海的上市公司，其募集资金近乎全部投入发电设备的研究与开发， 具有极强的发电设备制造与研发方面的资源与能力。公司的科研能力 强、营销有特色、生产能力达世界一流水平、财务方面虽盈利能力不 强但在市场中商业信誉好，有较强的融资能力。与国内同行相比具有 市场、产能、研发、成本、资金等较多方面的优势；当然与国外发电 设备巨头相比在技术、盈利能力、市场规模方面也有一定的劣势。 战略管理包括三个主要元素：战略分析、战略选择、战略执行。 战略分析是战略人员利用它了解组织的战略地位，主要涉及组织环 境、组织资源、能力和利益相关者的期望。本文中的环境分析与资源 分析实际上担当了战略分析角色。战略分析之后是战略选择，它涉及 战略机会威胁分析、可选方案的形成、评价和选择。东方电机面f 拘 机会有：水电发电设备存在较大的发展空间，火力发电设备需求稳中 有升表现出明显的差异性特点，核发电设备等新兴发电技术有长远的 增长机会，电力体制改革方案为从事发电设备制造的优势企业提 供机会，国际发电设备市场需求呈地区性增长。相应的威胁有：市场 竞争日益激烈，我国长期电力规划期间的火电市场的增长潜力有限， 新兴发电技术的威胁。可选方案主要战略聚类模型结合行业特点提 出。战略的方案的评价与选择主要综合考虑影响东方电机战略选择的 _ “ 一 因素。“ 战略在组织内是分层的。至少可以将公司战略分为三个层次：第 一，公司层，主要解决公司的整个的经营范围，合理配置公司的经营 所需的资源，使各项经营业务相互支持与配合。战略决策一般与企业 活动范围有关：企业应该集中在某个活动领域，还是几个分散领域? 东方电机的公司层战略包括了方针目标和公司总体战略两个层次。公 司应树立“以人为本，立足水电、火电发电设备市场，以产业报国， 在能源转换领域，制造优质产品，并逐步成为具有国际竞争力的企业” 的经营方针，公司2 0 0 3 2 0 2 0 年的长期发展战略是先集中、再同心、 后纵向的三步战略；公司的整体战略是集中发展水电、火电战略，引 进先进的燃气轮机技术、核电汽轮机技术，积极开拓海外市场实施国 际经营。 第二，竞争战略，主要涉及在整体内的某个经营单位如何在市场 中竞争，应开发那些产品或服务以及将其提供给哪些市场，关心它们 满足顾客的程度，以达到组织的目标。东方电机的竞争战略是集中基 础上的差别化战略，集中于各种大中型水电、火电发电设备市场，在 此基础上注意低成本。第三，职能部门战略，关心企业的不同职能部 门如营销、生产、财务、人力资源等如何为各级战略服务。 一个企业没有战略不行，有了好的战略而没有实施和控制好也不 行。战略实施指将战略转化为行动，主要涉及资源计划、组织结构的 变动、对战略变革进行管理。主要通过企业职能层战略的调整与适应、 企业联合战略、学习与引进现代管理技术三节来阐述。机构服从于战 略，为与企业的发展战略相适应，必须继续推进主辅分离、辅业改制、 分流安置政策来精华突出主业在此基础上试行事业部制，可以考虑 以水轮机分厂为中心的试行改革完善人力资源管理，通过内部培训、 外部聘请、借用“外脑”等手段，打造一支懂技术、懂工艺、懂项目 管理、懂外贸、懂外语、善管理、善理财、善经营和善于收集处理信 息的复合型人才队伍。公司必须注重对经营者的长期激励，可试行年 薪制加股票期权制，对于员工而言j 必须建立有激励性的薪酬机制。 要继续进行工艺调整与老设备的技术改造，实现综合产能10 0 0 万千 瓦，为公司在2 0 0 3 - - 2 0 0 5 年间的高速增长打下基础。加大产品开发 与创新的力度，要形成产品制造技术层、研究开发层、以同高校、科 研院所协作为载体的“上游技术”层三个层次的“金字塔”型的技术 创新体系。 实施战略所需资金可以依靠产品销售所形成的净现金流量、贷 款、二级市场再融资、自筹等方式解决。东方电机目前已经实施了一 定的联合战略，包括一体化战略、横向联合战略、企业集团战略和企 业合并战略。公司在今后的联合战略中应注意与客户的联合，在集团 公司中应发挥龙头作用，充分利用二重的大型机械加工能力。东方电 机应积极建立和完善管理信息系统，引进e d i 、e r p 、j r r 和电子商 务等现代管理技术。 战略决策从本质上讲经常是非常复杂的，这种复杂性至少有三个 起因：第一，战略决策通常总具有很高的不确定性，即制定决策时可 能根据的是管理者无法确定的对未来的看法。第二，战略决策常常要 求用一系列综合的方法去整合和管理一个组织。第三，战略决策可能 涉及组织的重大变革，决定和计划做哪些变革很难，实际上实施他们 更难。东方电机的发展战略的探讨是一个复杂的课题，写作过程中尽 管收集了大量资料，但战略的不确定性仍然是显而易见的；战略的制 定中除了应用s w o t 方法外，还应用了行业分析、行业结构分析、 战略聚类模型等多种方法。如何通过战略的设计去整合与管理企业和 对该企业变革是课题的核心；我相信本文提出的战略有很强的可操作 性，但要在今后十至二十年内实现战略是有很大难度的。 关键词：东方电机环境分析机会威胁战略与对策 战略执行 t h e s i ss u m m a r y a l lb u s i n e s se n t e r p r i s e sn e e dt h es t r a t e g y a l o n gw i t ht h ed o m e s t i c a n dt h ei n t e r n a t i o n a li n c r e a s i n g l yv i g o r o u sc o m p e t i t i o n ，t h eb u s i n e s s e n t e r p r i s eh a v i n gn o ts t r a t e g yl i k e sa s t e a m e rw i t h o u td i r e c t i o na ts e a ， t h e r e ，t h ec r i s i sa n dd a n g e ro fs i n k i n gw o u l db ea r i s ee v e r y w h e r ea ta n y t i m e t h eb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yp r i m a r i l yi n v o l v e st h e i rl o n g t e r m d e v e l o p m e n td i r e c t i o na n ds c o p e ，i d e a lc i r c u m s t a n c e ，i ts h o u l d b es u i t a b l e w i t ht h e i rr e s o u r c e s ，e s p e c i a l l yw i t ht h e i rm a r k e to rc l i e n t s ，i no r d e rt o a t t a i n i n gt h ee x p e c t i n gr e s u l to fp r o p r i e t o r d o n gf a n ge l e c t r i c a lm a c h i n e c o m p a n yl i m i t e d ( d f e m ) i sam a i nb a s ee n g a g e d i nt h er e s e a r c h d e v e l o p m e n ta n dm a n u f a c t u r eo fg e n e r a t i n g ，n o wm e e t i n gad e v e l o p m e n t o p p o r t u n i t yt h a tc a n n o tb em i s s i n g p r o p e r l ye s t a b l i s h i n go u tt h e r eo w n d e v e l o p m e n ts t r a t e g yj o i n i n gt o g e t h e rt h ei t s e l fa c t u a lh a v ev e r ym u c h r e a l i s t i cm e a n i n g ：w i t ht h eh e l po fs t u d y i n gt h es t r a t e g yc a nm a k es u r e t h ec o m p a n y sm i s s i o n sa n dg o a l so v e ral o n gp e r i o do ft i m e ，p r o m o t i n g t h ec o m p a n yt oe n h a n c et h em a n a g e m e n ta n da d m i n i s t r a t i n gh a r d ，a n d u n i f y i n gt h ew h o l ec o m p a n ye m p l o y e e st h o u g h t s ，s h a r i n gb o t hp r o s p e r i t y a n da d v e r s i t yu n d e rt h el e a d i n go ft h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y , j o i n i n gf o r c e w i t ho n em i n d ，a n dr e a l i z i n gt h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n tw i t hs t r i d i n g o v e rm e t h o d t h i st h e s i sm a i n l ya p p l ym e p o r t e r ss w o tm e t h o dt o p r o c e e dt h ea n a l y s i sa n dc o m p a r i s o ni nt h ea r e ao fg e n e r a t i n ge q u i p m e n t m a r k e ta n dt h em a i nr i v a l sa n dd f e m sc o n d i t i o ni nc a s ed e c i d i n g d f e m ss t r a t e g y , t r y i n gt os u p p l yt h er e f e r e n c ef o rd f e ma n dt h ew h o l e g e n e r a t i n ge q u i p m e n tm a n u f a c t u r ep r o f e s s i o n a l lc o m p a n y ss t r a t e g ys h o u l dm a t c hw i t hi t se n v i r o n m e n t t h e e n v i r o n m e n ti n c l u d e sm a c r o e n v i r o n m e n t ，m e d i u m - e n v i r o n m e n ta n d m i c r o e n v i r o n m e n t t h ee n v i r o n m e n tb r i n g so p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t st o t h eb u s i n e s s e n t e r p r i s e s t h i s t h e s i sh a sa n a l y z e di nd e t a i ld f e n s m a c r o e n v i r o n m e n t t h e1 6 山d ah a v ed e c i d e dt h et a r g e to fo u rc o u n t r yi n t h eh e a do f t w e n t y o n ec e n t u r y t w od e c a d e si st oc o n s t r u c t t h e m i d d l e c l a s sf a m i l ys o c i e t y , t h eg d p h a v i n gt h eh o p ei n c r e a s i n gw i t h7 r a t ep e ry e a rt ot h el a s ty e a ed f e mi sn o wh a v i n gt h eb e n e f i to ft h e s p e c i a lp o l i c i e s r e l a t e dt ow e s t e r n r e g i o n ，a n d t h e p o l i c i e s a b o u t g e n e r a t i n ge q u i p m e n t sp r o f e s s i o na r es u i t a b l ef o ri t sd e v e l o p m e n t t h e c o m p a n yi ss w i m m i n gi n s i d e ag o o de c o n o m i cs o c i a lc u l t u r a la n d t e c h n i c a le n v i r o n m e n t t h ee l e c t r i c p o w e rp r o f e s s i o ni s t h eb u s i n e s s e n t e r p r i s e sm e d i u m e n v i r o n m e n t ，i t sf u t u r ei nt h ec o m i n g1 0 2 0 y e a r si s o p t i m i s t i c a c c o r d i n gt o o u rc o u n t r y se l e c t r i cp o w e rd e v e l o p m e n t s p r o g r a m m i n gd u r i n gt h e3 0y e a r sf u t u r e ，t h en u m b e ro fn e wo p e n i n g e l e c t r i c a lp o w e rc o n s t r u c t i o ni s1 5 0 0 一18 0 0t e nt h o u s a n d sk i l o w a t ti n a v e r a g ep e ry e a r , t h a tm e a n sw h e t h e rf i r ep o w e re l e c t r i c i t y , w a t e r p o w e r e l e c t r i c i t y , o rt h eo t h e rf o r m se n e r g ye l e c t r i c i t ya l lh a sab i gd e v e l o p m e n t s p a c e ，p a r t i c u l a r l yt h ew a t e r p o w e re l e c t r i c i t y o u rc o u n t r y se l e c t r i c p o w e rs y s t e mr e f o r mh a v ep u tf o r w a r dt ot h eg e n e r a t i n ge q u i p m e n t m a n u f a c t u r ep r o f e s s i o nt h eh i g h e rr e q u e s ti nq u a n t i t y , p r i c e ，s e r v et h a n b e l o r e ，t h ec o m p a n i e st h a th a v et h ea d v a n t a g e ss h a r et h ed e v e l o p i n g o p p o r t u n i t y w i t ho t h e r s t h em i c r o e n v i r o n m e n tr e f e r st o g e n e r a t e e q u i p m e n tm a n u f a c t u r ep r o f e s s i o n sc i r c u m s t a n c e i ti n v o l v e st h em a i n c o m p e t i t o ra n dc o m p e t i t i o nc o n d i t i o n 。i nt o t a l ，t h eo b s t a c l e so ft h eg e t t i n g i n t oa n do u tt h e p r o f e s s i o n a r e h i g h ，h a v i n g t h ec h a r a c t e r i s t i c so f o l i g o p o l y a n d i n v o l v i n g t h ei n t e m a t i o n a lm a r k e t c o m p e t i t i o na n d d o m e s t i cm a r k e tc o m p e t i t i o n t h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e tc o m p e t i t i o ni s v e r yv i g o r o u s ，t h em a i ns h o wi st h a tt h em a r k e to ft h ed e v e l o p e d c o u n t r i e si s g r a d u a l l ym a t u r i n g w i t h t h e ：s h t u r a t i o r i ，h a v i n g m a t u r e m a n u f a c t u r i n gt e c h n i q u e a n dl a r g e q u a n t i t yo f e x c e s s i v ep r o d u c i n g c a p a c i t y , m a k i n gg r e a te f f o r t st ol o o kf o rt h eo p p o r t u n i t yo fe m p l o y i n g t h ec a p a c i t yi nt h ed e v e l o p i n gc o u n t r i e s ，a n dt r y i n gh a r dt ob r e a ki n t ot h e m a r k e ti nm e d i u md e v e l o p e dc o u n t r i e sa n dd e v e l o p i n gc o u n t r i e s t h e 2 d o m e s t i cm a r k e tc o m p e t i t i o nm a i n l ye x i s t sa m o n gd o n gd i a n ，s h a n g d i a n ，h ad i a n ，h u a nf a a n dt h ej o i n tv e n t u r e c o m p a n yo ft h e i n t e r n a t i o n a lg e n e r a t i n ge q i p m e n ti m p o r t a n tl e a d e r sw i t hc h i n ao rt h e i r b r a n c h o r g a n i z a t i o n t h e c h a r a c t e r s a p p e a r b o t h c o o p e r a t i v e a n d c o m p e t i t i v e a l s ot h eb u s i n e s s e n t e r p r i s es t r a t e g ys h o u l d m a t c hw i t ht h e i r r e s o u r c e sa n dt h ea b i l i t y i ft h en e e d i n gr e s o u r c e sa n da b i l i t yc a n ta c q u i r e o rt h e s t r a t e g ye s t a b l i s h i n g o nt h ef o u n d a t i o no ft h ei n s u f f i c i e n c y r e s o u r c e sa n dt h ea b i l i t y ，t h es t r a t e g yw i l lb ef a i l u r e d f e mi sa l lo u r c o u n t r y sl a r g ef r a m e w o r kb u s i n e s se n t e r p r i s e ，i na d d i t i o n ，i s a ne a r l y l i s t e dc o m p a n yo fh o n gk o n ga n ds h a n g h a is t o c km a r k e t ，t h er a i s e d f u n d sh a v ea l m o s ta l lb e e ni n v e s t e di n t ot h er e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n to f t h eg e n e r a t i n ge q u i p m e n t s ，t h e r e f o r et h ec o m p a n yh a v ea f f l u e n tr e s o u r c e s a n dv e r ys t r o n ga b i l i t yt oe n g a g et h eg e n e r a t i n ge q u i p m e n t sm a n u f a c t u r e a n dd e v e l o p m e n t t h ec o m p a n y sr e s e a r c ha b i l i t yi ss t r o n g ，t h em a r k e t i n g c o n t a i n ss p e c i a lf e a t u r e s ，a n dt h ep r o d u c i n ga b i l i t yr e a c h e st h et o p g r a d e l e v e lo fw o r l d ，t h ef i n a n c ea l t h o u g ht h ep r o f i ta b i l i t yi sn o tv e r yg o o db u t t h ec o m m e r c i a lr e p u t a t i o ni nt h em a r k e ti sh i g ha n dh a v i n gt h es t r o n g r e c i r c u l a t i n gf u n da b i l i t y c o m p a r i n gt od o m e s t i cc o m p e t i t o r , d f e m t a k e st h ea d v a n t a g e si nm a r k e t ，p r o d u c t i o n ，r e s e a r c h ，c o s ta n df u n de t c ， c e r t a i n l yc o m p a r i n gw i t ht h ea b r o a dg e n e r a t i n ge q u i p m e n t sm a g n a t e ，t h e a s p e c ti nt e c h n i q u e ，p r o f i ta b i l i t y , m a r k e ts c a l e e t c a r ep l a c e di nt h e r e l a t i v e l yp o o rs i t u a t i o n t h es t r a t e g i cm a n a g e m e n ti n c l u d e st h r e em a i ne l e m e n t s ：s t r a t e g i c a n a l y s i s ，s t r a t e g i cc h o i c e ，a n ds t r a t e g i ci m p l e m e n t a t i o n t h es t r a t e g i c a n a l y s i st h a ts t r a t e g i cp e r s o n n e lm a k eu s e o fi tt ou n d e r s t a n dt h e o r g a n i z a t i o n s s t r a t e g i cp o s i t i o n ，p r i m a r i l yi n v o l v e s t h eo r g a n i z a t i o n s e n v i r o n m e n t ，t h er e s o u r c e s ，t h ea b i l i t ya n dt h ee x p e c t a t i o nr e l a t e dt ot h e b e n e f i c i a r y i n t h et h e s i s ，t h ee n v i r o n m e n t a la n a l y s i sa n dr e s o u r c e a n a l y s i sp l a yt h er o l eo ft h es t r a t e g i ca n a l y s i si nf a c t t h es t r a t e g i cc h o i c e 3 i sa f t e rt h es t r a t e g i ca n a l y s i s i ti n v o l v e ss t r a t e g i co p p o r t u n i t ya n dt h r e a t a n a l y s i s ，t h ef o r m a t i o na n dt h ee v a l u a t i o no ff e a s i b l ep r o j e c t s ，a n dt h e c h o i c e d f e m s ，o p p o r t u n i t i e s a r et h a t ：t h e h y d r o e l e c t r i cp o w e r g e n e r a t i n gt h ee q u i p m e n t se x i t s a b i gd e v e l o p i n gs p a c e ，t h en e e d s i n t h e r m a lp o w e rg e n e r a t i n ge q u i p m e n t sw o u l dr i s es t e a d i l ya n da p p e a rt o o b v i o u sd i v e r s i t y ，山en u c l e a rp o w e re t c n e wm e t h o dg e n e r a t i n g e q u i p m e n th a v et h ef a r s i g h t e d l yi n c r e a s i n go p p o r t u n i t y ( ( t h ep r o j e c to f e l e c t r i cp o w e rs y s t e mr e f o r m a t i o n ) ) p r o v i d e st h eo p p o r t u n i t i e st ot h e b u s i n e s se n t e r p r i s e st h a th a v et h ea d v a n t a g ee n g a g i n gi ng e n e r a t i n g e q u i p m e n t sm a k i n g t h ei n t e r n a t i o n a lg e n e r a t i n ge q u i p m e n t sn e e d sa r e e m e r g i n gg e o g r a p h i c a li n c r e a s e t h er e l a t e d t h r e a t sh a v e ：t h em a r k e t c o m p e t i t i o ni si n c r e a s i n g l yv i g o r o u s ，a n dt h el o n g t e r mm a r k e ti n c r e a s i n g p o t e n t i a lo ft h e r m a lp o w e rg e n e r a t i n ge q u i p m e n ti n t h e p e r i o do fo u r c o u n t r y sp r o g r a mi s l i m i t e d m en e w l ya r i s e ng e n e r a t i n gt e c h n i q u e t h r e a t st h et r a d i t i o n a lo n e t h ef e a s i b l ep r o j e c t sa r ep r e s e n t e dp r i m a r i l yi n t e r m so ft h e s t r a t e g i cg a t h e r i n g m o d e lc o m b i n i n gm ep r o f e s s i o n c h a r a c t e r i s t i c s t h ee v a l u a t i o na n dc h o i c eo f s t r a t e g i cp r o j e c t s a r e p r e c e d e dp r i m a r i l yb ys y n t h e s i z e a n dc o n s i d e r i n gt h ef a c t o r sw h i c h i n f l u e n c ed f e m ss t r a t e g y a s t r a t e g yh a sal a y e r i n gc h a r a c t e ri na l lo r g a n i z a t i o n i tc a nb ea t l e a s td i v i d e di n t ot h r e el e v e l si ns t r u c t u r e ：t h ef i r s t ，c o r p o r a t el e v e l ， m a i n l ys o l v i n gt h ec o m p a n y so p e r a t i o n a ls c o p e ，r e a s o n a b l yi n s t a l lt h e n e e d i n gr e s o u r c e sw h i c ht h ec o m p a n yo p e r a t e s ，e n a b l i n gt h eo p e r a t i o n a l b u s i n e s s e s m u t u a l l ys u p p o a i n g a n dm a t c h i n gw i t he a c ho t h e r t h e s t r a t e g i cd e c i s i o ni sg e n e r a l l yr e l a t e d t oc o m p a n y so p e r a t i n gs c o p e ： s h o u l dt h ec o m p a n yc o n c e n t r a t ei nao p e r a t i n gs c o p e ，o rs e v e r a lo n e s ? d f e m sc o r p o r a t es t r a t e g yi n c l u d e st w ol e v e l so ft h et a r g e t ，w i t ht h ew a y a n dt h ec o m p a n y st o t a ls t r a t e g y t h ec o m p a n ys h o u l ds e tu pt h es t r a t e g i c p r i n c i p l e ： t r e a tt h et a l e n t e dm a na st h ec o m p a n y sb a s e ”，k e e p i n gt h e f o o t h o l di nh y d r o e l e c t r i cp o w e ra n dt h e r m a lp o w e rg e n e r a t i n ge q u i p m e n t 4 m a r k e t ，w i t h t h e p r o p e r t yr e w o r d i n g o u r c o u n t r y , m a n u f a c t u r i n g h i g h q u a l i t yp r o d u c ti n t h er e a l mo f c o n v e r t i n ge n e r g y i nt h ee n d g r a d u a l l yb e c o m i n gi n t ot h ec o m p a n yh a v i n gi n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i v e a b i l i t y ”d u r i n g2 0 0 3 2 0 2 0 ，t h ed f e m sl o n g t e r md e v e l o p m e n ts t r a t e g y i st h et h r e e s t e p so f s t r a t e g y ：f o c u s i n gf i r s t ，t h e nu n i t i n ga th e a r t ，f i n a l l y v e r t i c a li n t e g r a t i n g t h ec o m p a n y st h ew h o l e s t r a t e g yi s ，c o n c e n t r a t i n gt o d e v e l o pt h eh y d r o p o w e ra n dt h e r m a lp o w e rg e n e r a t i n g e q u i p m e n t s ， i m p o r t i n g t h e g a s t u r b i n e t e c h n i q u ea n dn u c l e a rp o w e rg e n e r a t i n g t e c h n i q u e ，a c t i v e l ye x p l o i t i n gt h eo v e r s e a m a r k e ta n dp r a c t i c i n gt h e i n t e r n a t i o n a lo p e r a t i o n t h es e c o n d ，c o m p e t i t i v es t r a t e g y , p r i m a r i l yi n v o l v e ss o m eo p e r a t i n g u n i ti nt 1 1 ew h o l eh o wt o c o m p e t i n gi nt h em a r k e t a n dw h a tk i n do f p r o d u c t so rs e r v i c es h o u l db ed e v e l o p e d ，a n dw h i c hm a r k e ts h o u l db e o f f e r e dt h e mt o ，c o n c e m st h ed e g r e eo ft h ep r o d u c to rs e r v i c es a t i s f y i n g t h ec u s t o m e r ss oa st oa t t a i no r g a n i z a t i o n st a r g e t d f e m sc o m p e t i t i v e s t r a t e g yi sd i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g yb a s i n go nf o c u ss t r a t e g y , a n df o c u s i n g o n b i g m e d i u m s i z e d h y d r o e l e c t r i cp o w e ra n dt h e r m a l g e n e r a t i n g e q u i p m e n t sm a r k e t ，i nt h ef o u n d a t i o np r a c t i c i n gl o wc o s t t h et