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文档简介

蘋果電腦靠三支無名英雄小廣告，帶來100萬次爆量搜尋,資訊2A9579019鄧政弘,蘋果電腦買了一系列電視廣告，分別給它的三個新產品iPodNano、iPodTouch、MacbookAir。這三則電視廣告的配樂，分別找來三個不怎麼出名的小樂團。雖然歌手不出名，但歌曲卻顯然經過精挑細選，非常的好聽，好聽到觀眾看完這廣告，連忙回到電腦前面去搜尋那是什麼歌曲？,Compete捕抓了去年八月到今年一月，共五個月時間搜尋引擎的關鍵字，發現關於這三支廣告的關鍵字，加起來共100萬次以上的搜尋！其中最好聽的iPodNano廣告中的Feist所唱的1-2-3-4一曲，單單九月份單月就吸引42萬次的搜尋。可是，重點來了，由於觀眾並不知道這首歌是誰唱，可以感受到這些觀眾急於找這支好聽的歌，卻不知道該怎麼查，只好模擬兩可的搜尋iPod那支廣告的好聽歌曲之類的關鍵字。,觀眾看到線下的廣告，然後到線上去延伸閱讀，在台灣，線下廣告引到線上官網已常見於公車、高速公路及電視廣告，台灣這種是具名英雄的廣告法，效果不如Apple的無名英雄。無名英雄廣告法顯然高明許多，為什麼？因為觀眾看到二代宅廣告，他一定要對這個產品有興趣，才會真的到Yahoo!去搜尋二代宅，可能有三百萬人看到這個廣告，但最後只有幾千人真的去搜尋二代宅。Apple廣告不同，它在廣告iPod的同時，播放一首好聽無名歌曲給你聽；歌曲這種東西很普通，喜歡一段動人旋律的民眾，肯定遠比喜歡iPod的人還多；想再聽一次這首美妙歌曲的人，肯定比想知道iPodNano在做什麼的還多。所以，三百萬人看到這廣告，可能有高達一百萬人都共同覺得這首歌真好聽，然後，就會跑去搜尋iPod的那首好聽歌曲，想知道這位無名英雄。,這種無名英雄的廣告思維，可以在廣告中埋入幾個興趣點，好聽歌曲，好看美女，說一個謎語，謎語再提到六月山上的一場健行活動，一個廣告就會製出幾個興趣點，每個觀眾喜歡的不同，男生愛看美女，女生愛猜謎語，老人愛參加山上的活動，無論喜歡什麼，看到廣告後，回家會到搜尋引擎乖乖的搜尋；無論是搜尋那支某廣告美女、那支某廣告謎語，都會跑到廣告主所設定的網站去。這些無名英雄加總的吸引力，遠比具名的二代宅的廣告力量還大。,除了廣告公司可以開始設計這樣的廣告，或者媒體可以快點宣揚這樣的廣告計畫以外，一般的網路創業家，除了開一家顧問公司專作這方面的設計外，能不能從這種有效的廣告模式想到創業的點子？可以想到的是，做一個網站，讓企業能填入好幾個廣告可能帶來的關鍵字，然後讓這些關鍵字出現在Google的前面。另一個點子是用網友共製方式，做一個廣告大百科，廣告才二十秒，但裡面所有東西，包括無名歌曲無名建築無名模特兒身上所有的無名飾品，通通告訴你那是什麼東西。,看了全部大概知道是利用人心的好奇心和求知慾，用這個大百科來捕抓搜尋引擎上面所有想要
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