化妆品创业策划方案.doc

化妆品创业策划方案 一、摘要 随着社会的不断进步人们生活水平的日益改善越来越多的人重视护肤产品诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号使我们不知道选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！ 二、市场调查与分析 作为本国的消费者女性开始护肤相对国外的比较迟一般到20岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼何谓护肤当然是化学成分越少越好而不是用化学成分来维持自己的皮肤像这类产品一旦停用皮肤则会崩溃继承中医学的原理从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示*年上半年国内化妆品专营店已经超过10万家并以30的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场专营店的份额超过了60 网上热销的前十大化妆品品牌中包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强的像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为可以肯定的一点是天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！ 三、资源分析 1、劣势：由于现在本人是在校大学生没有启动资金没有社会经验对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解 2、优势：想打造一种适合2030岁女性的天然健康的护肤品不是用化学成分来保养皮肤而是通过提取植物精华日益的达到护肤效果不追求速度而是追求长期的自然的效果就像中医一样从养生之道治本 四、竞争分析 1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌比如东洋之花丁家宜资生堂他们的品牌意识深入消费者心理 2、得到消费者的认可很难目前的大品牌有雄厚的资金和市场份额要想站有一席之地产品的天然健康必须让消费者认可但是消费者就是因为担心护肤品的化学成分所以选择知名度很高的品牌她们认为安全系数高 3、产品的专业性即管理的专业性毕竟刚起步的企业管理技术都不专业都需要在成长中摸索进步 五、项目整体设计 利用“生产销售”为一体的模式护肤产品的成分都是从天然植物内提取研制不含有对皮肤有害的化学物质保证纯天然健康！这样也可以让MM消费者买的放心用的安心 六、营销方式和手段 利用网上营销和实地营销 1、网上营销：初期由于资金有限不能建网站先在淘宝上开店利用互联网信息传播快速的特点把自己的品牌放到网上并推广当然会增加关于如何选购护肤品样护肤的生活必备知识 2、实地营销：做宣传片大力在大学校园宣传毕竟我们的护肤品主要是针对20到30之间的年龄段的女性用有质量保证的产品和热心的服务赢得她们的支持与信赖 七、人事 创业初期只是研制护肤品中的一种然后壮大之后研制一套 1、专业的研制护肤品人员（1名） 2、生产制造人员（3名） 3、市场策划及调查人员（1名） 4、管理人员（本人） 八、财务需求与运用 初期只研制爽肤水 启动资金20万 1、设备的购买根据以后的价格再定 2、聘请人员的工资（技术工由亲戚来担当） 3、销售价格：价格公道符合产品的价值（根据成本而定） 九、风险 1、没有社会经验很容易失败 2、生产制造人员的聘请很难 3、启动资金不足后期不能延续下去 4、产品得不到认可很可能钱货两空 十、成长与发展史 现在护肤品越来越多选择的机会也越多一些假的护肤品也在市场上销售由此带来的选购难度也加大了MM消费者根本很难判断种护肤品的化学成分少种适合自己因此希望我们研制纯天然的护肤品起初不以盈利为目的而是以让