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产品营销策划的方法 产品营销策划直接决定着产品营销的成败那么产品营销策划的方法有些呢?下面就和jy135小编具体看看吧 一、合二为一组合策划法 合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种： 产品和产品合二为一 如收音机笔就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起这样这种产品同时具有了收音和书写功能受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱 由此思维而扩展开来可以发明的东西很多例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一发明钢笔圆珠笔也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个这样钢笔墨水用完了可以用圆珠笔书写也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写 产品和形象合二为一 如幼儿穿的虎头鞋猫头鞋就是把动物形象和鞋合二为一组合的同理也可以把生活中的物品形象和鞋组合在一起如我们可以选择一个漂亮的游船做参照把鞋和游船的形象组合起来做成游船鞋 理想和产品合二为一 比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上在海底游泳等就是把人的理想思维和照片组合在一起的在这方面我也有过尝试以前我的一个朋友书法绘画很好经常在过年的时候写对联画年画卖但是价钱高画的也没有印刷的好销量很小我就建议他把买画人也画进去如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象这样的年画包含了卖画人的理想和思维能不畅销? 二、顺藤摸瓜营销策划法 产品营销策划方法 目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品打开市场它的原理就是立足于引申需求创造新市场如大米加工成免淘洗米饭满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要顺这个腾再摸下去大米再加成米饭满足于不愿意做饭的需要再继续下去加工成八宝粥满足不同口味的人需要加工成速食米饭满足于出差旅游人的需要 由此而看出一件普通物品为了满足不同需要就可以用这个腾结出不同的瓜进而类推我们可以发明出更多的商品来满足不同人士需要比如羽毛球球体做出夜光的这样就可以在夜里也能打球锻炼满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器这样并打球还能边听音乐满足于喜欢音乐的人士需要 三、比拟营销策划法 比拟即比较模仿在设计一种产品或营销活动中如果没有现成的产品营销方案可以模仿借鉴那么就大而化之把相近的相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动 例如我一个朋友有电脑特长想开办一个网站但是网站内容版面管理都不懂我就启发他找一本杂志做为比拟对象杂志有杂志名称即我们网站首先的有个名称其次杂志有各个版各个版再细分各个小栏目我们网站也即需要设有各个论坛每个论坛再下设不同内容的板块至于设那些论坛和版面也好办我们可以选取几个著名的杂志杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等这样以来这个网站的框架就基本完成了然后再和电视比拟如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流者我们网站也应有聊天室供管理员和网友交流电视台播放的节目可以直接观看者我们网站也应该增加播客版面提供网友观看还可以再和广播比拟等等 比拟不是简单的模仿而是去取比拟对象的可去之处还有一个朋友领导让他筹办新闻发布会他没有办过新闻发布会一时无从下手来求教我我问他以前新产品发布会你办过啊就按照产品发布会筹办的程序来办新闻发布会他一听茅塞顿开这就是比拟产品营销策划法的精髓 四、移花接木营销策划法 一颗鲜花的花枝完好花已经凋谢一颗鲜花花完好花枝折断办?把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了?这就是移花接木产品营销策划法我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品 以前我的一个朋友是牙刷厂厂长一次质量故障生产了大批废品牙刷我正好我知道一种补漏膏的制作就是我建议他把废品牙刷融化了添加到松香和银粉里面做成补漏膏使用时候直接点火涂抹到物品裂缝里面填补这样废品牙刷就成了另一种新产品不但没赔钱还多赚了不少钱同理市场上很多产品用移花接木法提高了产品功能或质量如把防盗报警器和皮包嫁接就成了防盗皮包那么防盗报警器也可以和笔记本电脑嫁接就成了防盗笔记本等等 五、金玉其外策划营销法 这个方法比较简单实用也容易理解操作例如我地举行一次糖酒展销会来参加展销厂家的无不是促销小姐云集宣传资料乱发可是效果并不好很多人稍微看下就丢掉为什么呢资料大同小异无新意难以吸引人 我建议其中一个酒厂把他们的宣传资料上面洒上一点他们的酒果然效果大不一样接过宣传资料的人闻到资料上强烈的酒香不由的多闻几下来参加会的都是懂酒的酒好坏一闻酒香就知道个大概吸引了人强烈的兴趣促销小姐在不失时机的介绍品尝我又建议他们把酒瓶做成茶杯型更是突出产品的差异性结果销售了大批的白酒 六、双赢协作营销策划法 双赢协作通过两个或者多个企业的资源互补设备共用协调合作等方式来达到降低成本增加利润的目的现在很多各种形式的合作社就是这种模式本人在这方面也有过成功案例如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明取暖做饭沼气液渣作肥料肥田 这样一来农场降低生产成本猪场降低饲料成本后来我又建议农场养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一建一个食品加工厂农场的水稻小麦鸡猪场的猪加工成大米面粉肉食品一半按照成本价一半按照市场价销售给肉食品超市这样一来农场是的产品增值了出售肉食品超市采购降低了价格 七、细分市场营销策划法 现在商品市场是处于供过于求的市场只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场就像一件衣服一样按性别分有男士女士按季节分有春秋装夏装冬装按样式分有西装裙装等等