某某商品生动化陈列手册（PPT30页）.ppt

,台魅生动化陈列手册,目录,1.生动化之目的2.生动化人员入门3.生动化执行之要领4.卖场生动化标准示范5.卖场生动化陈列规则6.台魅产品展示,1.生动化之目的,一、何谓生动化？二、为何要生动化？三、生动化的目的在哪里？,生动化陈列目的,何为生动化？所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。,为何要生动化？因为在卖场里，要将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的，这就需要生动化。,产品生动化最主要的目的1、刺激冲动性购买，强化扩张消费。2、扩大产品陈列空间，避免缺货。3、保持产品新鲜，整洁美观，维持商品良好的卖买形象。4、提高客户和公司的销量及利润。5、建立品质形象，增加品牌价值。,生动化陈列目的,2.生动化人员入门,一、检查卖场内外广告、POP,台魅背景图画、挂件是否损坏、老旧并记录回传相关单位处理。检查卖场是否有过期海报或旧损的POP，并更换。维护台魅的品牌形象。,生动化人员入门,二、向客户打招呼,维持台魅有礼形象，仪容、衣着整洁端庄适当。,三、检查落地陈列、堆箱、端架及货架陈列将产品回转并补货上架陈列,先看落地再查堆箱端架维持货架整理库存转换,生动化人员入门,四、道谢并告之下次拜访时间及整理时间,维持良好的客情是帮助达成销售目标的前提,3.生动化执行之要领,一、争取好的陈列地点,无论是正常货架或是堆箱的摆设，均要以卖场消费者走动之动线方向为摆设依据。消费者走动机率高的位置，应是最先看见我们产品的地方，如：收银台、入口处、周围走道、主通道两侧、端架等，是值得摆设大型陈列的地方。,87%,100%入口处,53%,21%,23%,优良的摆设与卖场动线有关,生动化执行之要领,另外一个原则，就是摆在竟品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到,依动线由左到右,优良的摆设位置,五层货架陈列,优良的摆设位置,依动线由上到下,优良的摆设位置,二、品牌顺序要统一,生动化执行之要领,为方便消费者购买及维持整齐统一的卖象，需将产品作系统的排列上架，主要依循的方针有：,依台魅公司产品之品牌顺序排列品牌排列方式以动线方向，由珍品精装开始类推，无论在货架、堆箱、端架、或后仓内均依此原则,让消费者在任何买场看到台魅品牌陈列的一致性,生动化执行之要领,三、产品组合要适当卖得越多，陈列面积越大,产品品项多少、陈列面积小，原则上应以销售比例来衡量台湾休闲时尚主题系列产品应占本公司产品陈列的40%-50%,台湾休闲时尚主题系列应占40%-50%,商品陈列面需大、明显、集中产品陈列面标签朝前，以中文面（台魅品牌名称）朝前品牌集中，袋面与容器面尽量分开，分堆陈列、多点陈列，增加销售机会保持产品、货架的清洁,生动化执行之要领,四、陈列要领,生动化执行之要领,先进先出，注意生产日期，尤其是促销包装优先上架。货架上：将旧产品置于眼肩高度、架上及前端,五、产品反转要领,生动化执行之要领,价格牌以黑、红字体标示、包装及价格标示于产品下方产品本身也是最好的陈列素材,六、善于运用POP：标示价格或促销讯息,生动化执行之要领,维持产品及公司设备、资产、及促销品的清洁。移开非公司产品及损坏品，依照公司规定回收。,七：落实清洁整理,生动化执行之要领,注意各品项产品的供求平衡同包装在一起，同口味在一起销量大的在前，销量小的在后小包装在上，大包装在下旧货在上、新货在下，先进先出,八、库存管理,4.卖场生动化标准示范,动线从左到右,台湾时尚主题产品陈列示范图,*请注意台时主题产品陈列之品牌顺序*横向陈列为口味别,卖场生动化标准示范,台魅酒类陈列示范图,动线从左到右,*请注意台啤陈列之品牌顺序*纵向陈列为系列别，横向陈列为口味别,卖场生动化标准示范,台湾高山茶系列陈列示范图,动线从左到右,*注意茶品的陈列面积占比：50%*注意纵向为系列别，横向为口味别,卖场生动化标准示范,台魅保健品系列陈列示范图,动线从上到下,*请注意台保陈列之品牌顺序*纵向陈列为系列别,5.卖场生动化陈列规则,【1】商品陈列密度,以1.2米的货架为准，货架的每一格至少陈列36个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。,【2】垂直陈列,系列产品应呈垂直陈列。人的视觉规律上下垂直移动方便，垂直陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。实践证明，系列商品垂直陈列会使2080%的商品销售量提高。,【3】价格陈列,标识清楚价格。价格标签贴在醒目位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。直接写出特价的数字比折扣数更有吸引力。,卖场生动化陈列规则,【4】好的陈列点,柜台后与视线等高的货架位置、收银台前（精品、畅销品、主推产品）与视线等高的货架、顾客出入口、货架中心位置（精品、畅销品、主推产品）促销的最好位置：走道中央、货架转角、收银台旁等（主推产品、清仓产品，可用POP做搭配）不好的陈列点：仓库口、角落、店门口两侧死角（断码、缺货产品）,【5】黄金陈列区,黄金陈列区时货架的最佳陈列段位，它是指货架的上段与顾客视线平行的地方，其高度一般为130145cm，通常为货架二、三层。是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，是商品最佳陈列位置。高利润商品、精品、主推商品、畅销品往往陈列于此。其他段位的陈列，通常上层陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。,卖场生动化陈列规则,【6】最容易放的陈列,陈列于顾客便于取货的位置，与上隔板之间留35零米空隙，让顾客的手容易进入并方便放回原处。如果不能做到这一点，顾客往往会因为不易取商品，而放弃观看商品的机会。货架上的商品要充分