木地板促销活动方案.doc

木地板促销活动方案 篇一：木地板促销活动方案 一、促销活动时间：8月1号10号地点：郑汴路康居木地板市场2排1516号 二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运宜华倾情大酬宾 三、活动销售目标：20单约15万元以上 四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下激起潜在客户购买欲望达到实现销售的目的 五、活动的安排 1、悬挂彩幅35条在康居市场办公楼的墙上依次再在通向门面的路上悬挂“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下宜华地板中国地板唯一出口免检的企业” 2、人员散发宣传页让业务人员四人在康居木地板市场流动见客户摸样的人就发宣传品声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等并让客户记住是自己介绍到店的交易的该笔业务给予此业务人员提成 3、店面活动： a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款） b凡是购买超过60平米以上的赠送100元的来回出租车费用 c交全款的一律打8折优惠（除特价货物） d总经理签单优惠一天再返利5%的现金 以上文字写在临门右手的pop招贴板上供到店顾客观看 4、展板宣示展板规格XX*800(),一块放在东门左侧（右边是pop画）内容是宜华公司简介有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图一块放在西门右侧内容是宜华公司成长足迹用列举方式说明其取得的巨大进步 5、导购员可以增加两名最好统一服装、加戴胸牌店内放音响可以是宜华产品的介绍可以是轻音乐导购员记下潜在客户的信息 六注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问进而通过导购员锁定客户应此条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上起到的是辅助作用业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用最后是导购员的介绍将实惠的“实处”讲出来这是直接决定购买的关键n bsp; 【范例】 一、特价大“惠”典： 康辉地板在元旦期间实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销全场5.8折起部分品种限量特价价格年度最低特价精品强化木地板88/元起,生态木地板108元/元起实木复合地板148元/起实木地板168元/元起本次康辉公司促销的品种质量严格执行国家标准决不以次充好决不销售假冒伪劣产品 新品品鉴“惠”：（转载自第一范文网请保留此标记） 康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板产品全采用进口优质原木采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身保障了实木地板更稳定更持久的性能优越性能！更值得一提的是该项技术刚荣获国家科技创新一等奖 圆盘豆（型号：kh8666生态科技）规格：910x122x18新品推广价：568元/品鉴价：208元/ 二翅豆（型号：kh8688生态科技）规格：910x122x18新品推广价：598元/品鉴价：218元/ 三、豪礼大“惠”送： 送新年利是定金翻倍送 12月20日至元月5日订单客户赠送康辉精美挂历一本交定金200元抵用400元货款交定金500元抵用800元货款（转载自第一范文网请保留此标记） 买康辉地板我送超值大礼 定单30平方以上送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个；定单50平方以上送价值318元康辉地板幸运大礼包一个； 定单80平方以上送价值568元美的智能电饭煲一个； 篇二：地板促销活动方案2 湘潭促销方案 概述 湘潭店已开业一个月实际店面销量不足300平方主要依靠人际关系销售并且专卖店位置稍偏平时店内客流量很少再因6月1617圣象地板大型促销活动签单量较大综上原因这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气本次促销活动目标销量2000平方一、促销主题：满城尽带黄金甲莲城新刮白金风暴 美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二、促销时间：xx月xx日xx日三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上(特价除外)即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起限量前50单（现在开始接受预定）3、XX月XX日美迪亚专卖店举行啤酒大赛寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿人体彩绘秀顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩更多实惠尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店 特：国外美学专家现场为您导购美学同国际接轨交清全款可预定明年四月份订单其他订单订金不少于全额的40%四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠成本控制60元内一个消费在市场购买价500元/个以上可以给消费者带来的价值是500块 2、同档次品牌售价均在55元/平方以上以48元/平方吸引客户3、现场活动气氛热列邀请娄底益阳经销商过来参观4、老外美学顾问吸引消费者眼球五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人5个湘潭大学外语系女学生分两人一组在小区敲门拜访客户届时有人持当时宣传单在活动期过来发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号）敲门时中方学生将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者. 注：分两轮第一轮是访谈介绍询问第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户第二轮仅为女学生完成 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次）专卖店专题篇介绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事）外资企业加快本土化进程国外专家亲自调研消费者5、购买房地产业主地址发邀请函邀请参加活动6、活动前10天建材市场内放拦截宣传单7、专卖店搜集客户电话跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、店面整洁整齐产品呈列合理促销品置放醒目所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主; 2、店内灯光增加大功率照明灯顶需合理置放活动吊旗; 3、店内需X架海报灯箱POP贴气球等宣染气氛和引导消费者选择; 4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子与着装打扮衣服上有美迪亚地板美学馆LOGO;5、店门外置放美迪亚拱门方便消费者寻找（有条件的可增加气柱空飘刀旗等）;6、如果在商场内的专卖店需在电梯口转角处有指示牌或有人指引;7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗;8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子(统一下发,使用后全部收回);注：店外布置可能涉及到城管须先沟通布置完须有人专门负责看管与维护;八、现场控制： 1、促销前先对导购进行培训让她们弄清这促销的意义说词内容;2、促销前对所有人员进行分工谁负责工作要分清;3、促销活动前小区的单张发放时间上午10:00晚上20:00 4、促销活动期间卖场的单张发放时间上午8:30晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换;注：防止同行捣乱和促销拦截九、促销日期流程控制： 1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天开始悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户则促销活动形式与现场活动要缩减） 5、其他项目准备时间自行安排必须保证活动顺利进行十、物料设计要求： 1、宣传单页：除常规促销信息之外需包含白金的意义与价值说明最好是异形单张2、拦截单页：除常规促销信息之外需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持： 1、强化地板（8mm）公司按39元/平方离岸价支持全部本次活动实际销量2、生态漆木地板公司按85元/平方离岸价支持本次活动全部销量 3、实木多层（12mm）公司按120元/平方离岸价（只提供一款）,支持本次活动全部销 量 4、强化木地板（12mm）公司按60元/平方离岸价支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持不再承担本次活动其他费用报销上述本次活动销量以活动结束后将订单复印一份并统计数据报回公司订金需进入公司帐户以便公司先期备货 篇三：XX年11月泰而森地板促销方案 XX年11月泰而森地板促销方案 一、主题 泰而森地板双十一大牌秀“0利”独行温暖秋冬！ 二、时间与进度安排 1.促销时间：XX年11月11日11月14日2.进度安排： 四、活动内容 1.多层实木地板元/爱的生活带回家(奢华经典元/)2.强化地板买一送一让人早点回家(仅限居家系列元/) 3.买地板送采暖：全场满999元立返200元；满1599立返400元依次累积(特价商品除外) 泰而森地板独家的研发的地热专供地板集Valinges锁扣、抗应力背槽以及F与一体的多层实木地板、低碳、稳定、环保、抗地热引领地板 行业进入科技时代 4.一元购：活动期间1元即可享受泰而森地板价值200元的爱家抵用券一张全场商品皆可抵用(实际铺装面积需满30及以上特价商品除外) 5.一扫有惊喜：扫描二维码加“泰而森地板”官方微信为好友后发送数字“4”进入会员注册页面注册成为泰而森地板微会员后即可尊享以下四大特权： (1)领取50元电子优惠券全场商品皆可使用(实际铺装面积需满10及以上特价商品除外)； (2)地板延保一年；(3)零损耗安装承诺；(4)VIP测量承诺 五、线下活动 1.终端条幅 (1)泰而森地板多层实木地板元/爱的生活带回家！(2)扫一扫加官微特权由你定！泰而森地板地板 (3)强化地板卖多少送多少让人早点回家！泰而森地板地板 (4)泰而森地板大牌秀全场满999元立返200元；满1599元立返400元！(5泰而森地板地热专供地板引领中国地板进入科技时代！2.其它促销物料 海报、单页、X展架、吊旗、专卖店门头和手扶电梯装饰造型等方案市场部11月8日完成上传 3.终端布置 （需要促销的产品）两款产品周边使用气球和花带做装饰贴促销价格标签 4.各区域有序组织十一月促销及广告投放 六、媒体投放 1.线下媒体：2.网络媒体：3.软文方向： 七、产品策略 1.促销主力产品及价格策略： 以两款产品为促