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手机网络营销推广方案 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机手机成为我们现在日常生活的必需品而一份好的手机网络营销推广方案能我们带来巨大的收益手机网络营销推广方案我们应该要写呢我们不妨一起来参考下手机网络营销推广方案吧！希望对您有所帮助！ 一、简述 如果你经常关注手机类的新闻的话你一定知道这几个月的手机“黑马”小米手机一个创造了首日预定超过10万两天内预订超过30万记录的国产手机而今天小米手机就要陆续发货了小米手机能达到这样的成绩电子商务网络营销策略可谓是功不可没接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧 二、状况分析 1、手机市场状况分析 根据“20*年上半年中国智能手机市场研究报告”得知： 1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象 2)Android操作系统以42、4%的关注度成为20*年上半年中国用户最关注的智能操作系统 3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元3000元 小米手机在这个时候发布当然是十分应景的在智能手机最受欢迎的时候推出不论是硬件配置、操作系统还是销售价格都是令人无可挑剔 2、小米手机与其他智能手机参数对比分析 小米手机与其他手机参数对比 从图片我们知道小米手机的硬件配置处于绝对的中上等而CPU更是超人一等但它的售价却只有1999元对比其他的手机最便宜的LG也要2575元(水货没有售后服务)从性价比上来说小米手机可以说是NO、1 三、网络营销方案 1、信息发布 从6月底小米公司内部和供应商爆料开始到8月16号其关键信息正式公开小米手机的神秘面纱被一点点掀开引发了大量猜测并迅速引爆成为网络的热门话题小米手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力自称自己是乔布斯的超级粉丝于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开如此发布国产手机的企业小米是第一个不可否认小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注而网络也不例外网络上到处都充斥了小米手机的身影在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻拆机测评比较等等 2、病毒式营销(口碑营销) 也许你不关注IT产品可是你仍然知道了小米手机因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机出于好奇心你也开始在网上去了解小米手机了解到小米手机的种种优越性于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的小米手机的发布是模仿苹果的许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机通过人们之间各种途径的交流中小米手机实现了品牌的输入与推广 3、事件营销 在8月16日进行的小米手机发布会上小米手机的神秘面纱被全部解开超强的配置极低的价格极高的性价比小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦根据下图我们可以发现就在这次的新闻发布会之后小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万 4、微博营销 小米手机在正式发布前其团队充分发挥了社交媒体微博的影响力比如在小米手机发布前通过手机话题的小应用和微博用户互动挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后又掀起微博送小米手机活动以及分享图文并茂的小米手机评测等在小米手机之前雷军每天发微博的数量控制在两三条但在小米手机发布前后他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机还频繁参与新浪微访谈出席腾讯微论坛、极客公园等活动雷军的朋友们包括过去雷军投资过的公司高管如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等纷纷出面在微博里为小米手机造势作为IT界的名人他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝因此微博的营销功能被小米团队运用到了极致 四、网络营销效果 小米手机没有做任何的广告但是凭借网络媒体小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭同时的也创造了国产手机的一个记录仅仅两天的时间准确地讲是34个小时小米手机的预定量就超过了30万人气爆棚来形容一点都不为过这其中网络营销手段可谓是功不可没 一、策划目的： 在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机手机成为我们现在日常生活的必需品也是社会发展的向征手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活我国的网民正在不断的增加而将手机与互联网结合在一起通过手机应用互联网通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情随着互联网的发展人们的生活水平日益增高购物方式也发生着重大变化工作的压力和快节奏的生活很多年轻人都选择简单快捷的购物方式网上购物已经被众多的网民接受网下手机的需求量很多吧随着我们网民的大幅度增加具有一定消费水平的网民也会相对增多其实手机网站就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上网上有相对多的消费群体特别是时尚的年轻人他们在网上购机的几率比较大网上手机的市场也比较大 二营销环境 2、网购手机的SWOT分析 S（优势）：和传统的店铺销售相比手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性手机网站为消费者提供指导和咨询为购机者提供直接的消费依据起到沟通产品信息的作用在决定购买后通过互联网下单预定网站迅速处理订单并确认预定无误几天后速递员就能将手机送到用户手中方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点 W（劣势）：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机还有网站还没有形成公信力时网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度怕卖的手机不是行货以次充好二手机等等我们需要增强网站在互联网上的影响力让我们的品质与服务都做到最好其实最好的方法还是口碑营销引导消费者来我们网站购物如果他们对购买手机的整个流程收到的手机满意他们或许就会介绍朋友到我们网站购买对网购手机的质量保持怀疑态度 O（机会）： 1中国依然有较大的网络手机市场发展潜力 2更多的手机品牌入住网站这就为网络营销手机提供了更大的机会并且带来了更多的客户3.中国手机公司开始细分市场并推出hellokitty等个性化手机可能开辟一片“蓝海”网购的热潮和消费方式越来越普遍化也给网购手机市场带来更多的机会 T（威胁）：就目前市场而言很多大牌手机企业仍占很大的市场我们的压力还是很大的根据市场消费水平和方式分析我们的消费群体毕竟是有限的我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者 三、营销目标 营销策划方案执行期间经济效益目标达到：总销售量有突破万件市场占有率实现3%5%在互联网手机卖场站稳脚步赢得更多的消费客户提高网站知名度 四、营销战略 1、“物超所值”正品高质量最低价格售出 对于手机等数码产品而言关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度几乎所有消费者都是追求货真价实的产品一流的质量、适中的价格和高素质的服务这便是我们品牌价值的体现我们将推出最新款手机卖场绝对的正品行货绝对的低价优惠 2、将好东西带进校园推广带近身边赢得好的口碑 在校园内做手机卖场的优惠活动买手机送话费、送原装电池等优惠活动团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动由10人或者20人一起购买当然团购价格在相对要低一些不定期举办一些主题活动在节假日或者一些特殊日子比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）母亲节亲情购机（孝敬父母）等等 3、病毒式营销（口碑营销饥饿营销） 4、微博营销 在自己的博客上发布手机网站介绍新款的手机和最优惠的价格并且公布今日的优惠活动促销活动等 5、销售扩展（代理网店） 可以在网络上发布招网店代理的信息我们为他们提供货源 给他们优惠的价格如果他们的网店有人购买手机可以先将手机款发给我们网站由我们代其发货如果他们的网店做的好可以酌情给予一些奖励（也可以实行代理收费的策略）另外还可以去淘宝网开一家网店在上面出售手机 五、费用预算 1、初步目标：预计在西安