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广告行业知识,大锦囊品牌营销资料库出品,行业概况,据统计，目前广州广告公司数量达到5000多家；广州4A协会称，广告业内普遍流传这样的说法，目前广州市每年注册的广告公司就有1000家，与此同时，被淘汰出局的也有1000家，每年保持在3000家左右。首先从进入门槛开始，已经从一年前的10万元直接提升到了100万元。,广告公司分类,按照广告公司的功能不同，可以分为综合型广告公司、专业型广告公司、广告代理商以及广告制作机构。1)综合型广告公司综合型广告公司不仅使用报纸、杂志、电视、广播这四大传播媒体，也使用促销(SP)等媒体。此外，它还承担着宣传这些媒体的义务。除广告交易处，综合型广告公司还提供有关市场营销领域里的所有服务，如所有媒体广告的策划与制作、举办活动、市场调查、市场营销、促销、公关等。其服务能力和服务内容包括：,2)专业广告公司专业型广告公司是一种只承担部分广告功能的广告公司。这种类型的广告公司依靠其某方面的专门的独特能力，承担部分拥有其特长优势的广告经营业务。一般来说，这类广告公司规模不大，经营范围比较狭窄，只有一项或几项服务功能，如只承担设计、制作广告工作，或只承担制作、代理、发布路牌广告等。它们的活动只是帮助企业广告部门解决某些特殊需要。专业型广告公司的另一种类型是专门使用特写的媒体，如专门使用报纸，杂志或四大媒体以外的户外广告、策划活动、促销、传单、直邮广告、广告牌、交通广告等。,3)广告代理商广告代理商也是专业广告公司的组成部分之一。他们本身不承担广告的创作和制作任务，只承担广告主与广告媒体之间的联系工作，负责为广告主寻找广告媒体，或为广告媒体寻找广告主，从中收取佣金。他们就是通常所说的广告经纪人。4)广告制作机构广告制作机构一般是一些美术社、摄影社、装潢社等，他们只负责广告的设计、创作和制作，而不负责广告的策划和发布，只收取制作费用。5）广告策划公司这是近年来在我国比较有影响力的新型专业性的广告公司。这类公司通常由具有较高专业素质的广告人才组成，人数不多，规模也不大。它一般既不制作广告，也不代理广告，仅仅为广告主提供广告创意或广告策划等相关的广告服务。在国内的这类公司中，叶茂中营销策划公司是较为典型的代表。,什么是4a?什么是4a广告公司?国际4A，跟本土4A，又有什么大的区别。,4A广告公司,是不是指客户服务一流、策略规划一流、创意执行一流、媒介运作一流的广告公司？非也。4A的本意是美国广告公司协会（AmericanAssociatoofadvertisingAgencies）的缩写，4A协会对成员公司有很严格的标准，所有的4A广告公司均为规模较大的综合性跨国广告代理公司。香港约有1000多家广告公司，广告营业额达120亿港元以上，而跨国广告公司在香港开设的分支机构组成的香港广告商会，会员只有19家，而广告营业额却占全港广告总额的一半以上。香港4A广告协会对会员的要求是年营业额至少为5000万港元，必须对客户收足15佣金及17.65服务费。大陆目前只有广州成立4A协会，简称为“广州市综合性广告代理公司协会”，成员有本土公司亦有外资公司。,国际4A广告公司,李奥贝纳广告公司智威汤逊广告公司奥美广告李岱艾广告达彼思广告灵狮广告天联广告公司麦肯.光明广告公司恒美环球广告盛世长城国际广告精信环球广告电通广告博报堂http:/www.hakuhodo.co.jp阳狮集团博达大桥梅高广告2013最新4广告提案资料大全/品牌策划/整合传播/公关活动/大全,综合实力强，国际化运作模式成熟,本土4A：,广州市旭日广告有限公司广东黑马广告有限公司广州市白羊广告有限公司广东金长城国际广告有限公司广东省广告有限公司广州市广告公司广州市蓝色创意广告有限公司广州市致诚广告有限公司广州市天艺广告有限公司广东合众广告有限公司广州市思源广告有限公司广州市东一广告有限公司,广州蓝色火焰广告有限公司广州市天进广告有限公司广州市印象广告有限公司广州市千里马广告有限公司广东英扬传奇广告有限公司广东旭日东升广告有限公司广州市星际艺术传播有限公司广州交易会广告有限公司广东蓝光通达广告有限公司广东广旭广告公司广州喜马拉雅广告有限公司广州旭日因赛广告有限公司广州市九易广告有限公司,优点：对本土市场的了解,广告公司4A作业规范,广告公司可以提供哪些服务核心服务：“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延展而出。,前置作业：,广告是属于客户整体营销计划中的一个环节，拟定营销计划的工作应属于客户本身之营销部门，但广告公司应以事业伙伴的身份参与拟定过程。在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查（部分广告公司仅提供相关调查之协助）；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议，以及尚未进入广告计划之前的协助工作。,广告作业：,一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动、预算建议、媒体计划等相关计划；二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告五、其他相关广告活动之实施。,后续作业：,一、媒体执行结果分析；二、广告效果测定。广告公司如何收费维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得合理的使用成本。,应收取的费用及标准：,一、媒体费用按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：（1）业务人员；（2）创意人员；（3）媒体人员；（4）其他行政、财务人员等；事实上，广告公司支付的成本最大项是上述时间成本，尤其在修改方向、重复提案，是造成广告公司营运成本增加的主要原因。二、制作费用当客户同意广告公司所提出的草案（即草图或概念脚本），并决定开始执行之后所发生之费用即称制作费用。,媒体研究,第四章新媒体的主流化趋势,一、媒介的分类1.大众媒体与广告媒体2.冷媒介与热媒介二、新媒体的崛起三、新媒体的代表：第五媒体1.什么是第五媒体2.第五媒体是主流媒体四、新媒体的形式就是内容五、21世纪的主流营销是数据库营销六、营销理论的变迁：从4P、4C、4R到411.无线营销原理：41模型2.Web2.0的营销本质初探：41模型,第六章广告效果,一、从“华纳梅克浪费率”说起二、广告效果的定义三、广告效果的层次四、广告效果研究工具1.广告关注度2.品牌认知度3.品牌态度4.购买意向5.点击指标五、广告态度和广告价值1.广告态度：态度决定一切2.广告价值的体现,第七章制订媒介计划的定量基础,一、收视率1.收视率收视点2.目标受众收视点3.开机率4.节目视听众占有率二、毛评点、视听众暴露度1.毛评点2.视听众暴露度三、到达率和接触频次1.到达率2.接触频次四、千人成本和每收视点成本1.杂志媒体2.电视媒体3.报纸五、品牌发展指数和品类发展指数1.品牌发展指数2.品类发展指数3.定义媒介目标受众与目标市场消费群相吻合六、媒体选择的定量基础七、网络广告效果评估1.第四媒体的P4P带来的启示2.网络广告效果评估的主要指标,广告公司媒介部与媒介计划,一、媒介部的角色与责任二、媒介部的组成及功能1.媒介总监、媒介副总监、媒介经理2.媒介组长、媒介计划3.媒介购买、媒介助理4.媒介研究、媒介监测三、媒介购买的技巧1.媒介购买人员的基本技能2.媒介购买人员的素质四、媒介计划五、制订媒介计划的一般程序1.营销形势分析2.了解营销策略3.理解广告策略4.媒介竞争活动分析5.媒介购买6.事后评估六、制订媒介的概念计划1.确定媒介目标2.策划媒介策略3.媒介策划执行策略（战术）七、媒介目标的制定1.媒介目标与策略的关系2.电波媒体选择（电视、广播）3.户外媒体选择4.平面媒体选择（报纸、杂志）,媒介简报、媒介排期、投放模式,一、媒介简报二、媒介简报流程三、媒介竞争分析与媒介简报范例1.媒介竞争分析2.媒介简报范例四、媒介投放的三种排期方式1.持续性投放排期2.间断式投放排期3.连续脉动式投放排期五、影响媒介排期的九项因素六、媒介投放的时间段模式1.水平式投放2.垂直式投放,广告企划流程,广告企划流程,广告企划流程,广告企划流程,广告公司业务运作,广告的背后,广告代理内部作业模式,客户,创意部,业务部,媒介部,财务行政,主管,主管,主管,主管,主管,客户,品牌小组,支援系统,资讯中心,服务系统,一个广告的产生过程,想出来卖出去做出来播出去,客户做工作说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行,一个广告涉及的角色,客户方,代理商,协作方,领导,财务,业务窗口,创意,业务企划,媒介,财务,媒介公司,制作单位,媒介单位,以工作卡衔接的作业流程,客户简报,开卡,客户确认,客户验收,客户付款,内部作业,拟案,提案/报价,执行,结卡,主管审核,主管指导,主管指