创业管理与技巧绪论.ppt

创业管理与技能邹火英15626180195448230618huoyingzou,2,教学设计,讲授与讨论相结合，倡导参与式学习视频故事，分享成功者的经验案例讨论，探究创业者的困惑邀请2-3名创业者讲授自己的创业故事，共同成长,教学方法：参与式教学法,平均记忆保留率,5%,10%,20%,30%,50%,75%,90%,阅读,讲座,视听,示范,小组讨论,通过行动实践,教授他人立即应用学到的知识,4,学习目的,培养创业意识和创业思维掌握创业管理的基本知识学会运用创业管理的知识和思想于未来的事业中提高创业的关键技能（能力培养：创业机会的识别，资源的整合能力，创新能力，团队及领导能力）学会撰写创业计划书,5,参考书目,布鲁斯R巴林格，R.杜安爱尔兰.创业：成功创建新企业.张玉利，王伟毅，杨俊翻译.机械工业出版社，2006杰弗里蒂蒙斯等.创业学（第六版）.周伟民等译.人民邮电出版社，2005姜彦福，张帏编.创业管理学.清华大学出版社，2005罗伯特A.巴隆，斯科特A谢恩.创业管理：基于过程的观点.张玉利等译.机械工业出版社，2005刘常勇.创业管理的12堂课：迈向企业家的全程培训.中现出版社，2002,6,推荐网站,南开大学创业管理研究中心网站中青在线CCTV：财富故事、致富经、对话世界创业实验室：,绪论,8,为什么学创业管理？,爱钱不可耻，胡乱花钱才可耻；省钱不可耻，伸手要钱才可耻；没钱不可耻，有钱不挣才可耻。一些90后的金钱观,9,财富无处不在，行动成就梦想。致富经栏目主题词,“赢在中国”,“赢在中国”的走红并非偶然。中国正处在快速发展的阶段，创业、创新成为这个时代最响亮的号召。在这一大环境下，“赢在中国”应运而生，它的目标非常明确：打造中国的创业明星，给予具备企业家潜质的青年才俊一个高端平台，使之展示自己的项目和团队，与投资者交流，与名人沟通。,11,【引导案例】：李红莉开旧书店,李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。,12,李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况，她打算主营社会、科学、文革类书籍，从而形成自己的特色。她首先看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易(主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到书店业务总量的15%。增设“寄设”业务，是李红莉的新招。现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。李红莉的故事属于创业活动吗？,13,新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉,14,创业的含义,创业的本意在于不拘泥于当前资源条件的限制下对于机会的捕捉，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。,李红莉开店经营旧书属于创业活动。识别了机会（许多现有的二手书店忽视了顾客究竟要什么读物），注重组合资源（李红莉搞网上交易并代销），在一定程度上创造了价值（李红莉把旧书传递给读者并且每月具有3000元的纯利）。,2019年12月2日星期一6时21分55秒,15,莫里斯所做的创业定义研究,创业的特点,机会导向创造性地整合资源价值创造超前行动创新和变革顾客导向,创业的本质,创业就是创造的过程创业也是一种创新的过程创业就是一种承担风险的过程创业是一个创造财富的过程,16,创业者,管理大师被得德鲁克给创业者所下的定义是：“创业者就是赋予资源以生产财富的能力的人。”创业者善于创造或发现商机，然后抓住商机，并创办起有高度发展潜力的企业，其思想和行为与众不同。,创业者特征,不断创新善于学习充满激情勇于冒险勤奋苦干果断把握机会有一定的成长背景,创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上,阿里巴巴公司创始人马云,VC对创业者的要求,奇虎董事长、天使投资人周鸿祎（yi）：投资企业，很重要的一个因素是投资一个人。我觉得创业者有几个基本要求：第一，人不能太自负；第二，应有很强的学习能力。（你烧青春，我烧钱。）德丰杰龙脉执行董事陆景锴：我喜欢的创业者，第一，要有激情，创业要有一个好的出发点，否则创业过程中容易目光短浅，看不到长远发展；第二，要有相当程度的道德水平，不只是诚信。创业者不一定要极聪明，但是一定要有智慧。,补充材料：百万富翁成功的共同点,美国一位社会学家对全美数百名百万富翁的专门调查发现：1.工作勤奋拼命；2.坚信在任何行业都能造就自己；3.具备丰富的理财知识；4.资产永远多于现金；5.智商不一定很高，但永远都雄心勃勃；6.白手起家；7.生活简朴；8.追求事业的脚步永不停止。,“东北人风味饺子馆”由于思乡念母，1993年1月1日，东北两姐弟姜艳春、姜伟军靠借来的3000元在海口创办了“东北人”风味饺子馆，只有一个厨子，一个面案、三个服务员，八张桌子。如今，在全国共开了15家分店，已经取得美国绿卡的姜艳春计划在美国开设“东北人”，决心将其经营成中国的“麦当劳”。成功的关键因素（KSF）是什么？,无中生有法（白手创业）无资金或小资金创业主要靠良好、可行的创意，创意要立足于最能紧扣现实市场的需求和卖点,创业者所需能力,能力可以定义为：一系列知识一套技能一类特质定义：知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。技能是能够应用知识的能力。特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。,MAIR模式*,动机和决心,想法和市场,资源,能力,创业者,*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。,成功创办小企业关键因素以网吧为例,经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人,资源：,能力：,信息技术或计算的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件,动机和决心：,能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率,想法和市场：,生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。人们生活或工作的区域里：最好是中低收入不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。,创业机会,创业机会Casson等对创业机会的定义：“那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用或出售而获得高于其成本的情况”。,吉列（KingC.Gillette）与“潭木匠”店的潭传华,过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（KingC.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。“潭木匠”的潭传华：“文要拜将，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，要学吉列，遂发明了“插齿结构”、“拼齿结构”木梳。,案例,罗红，四川雅安人，1990年，为妈妈过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕，这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用，因为自己开始挣钱了，在母亲生日这天，想给她买一个表达自己心仪的蛋糕，由于买不到而倍感遗憾。他就觉得这事没人做，自己应该能够把它做得很好。于是，从雅安的第一家蛋糕房，到兰州，到沈阳，再到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘焙食品企业。,米勒啤酒公司1975年决定推出淡啤，后来这一品牌是消费者的习惯发生了里程碑似的改变，他们是怎样预测到这种趋势的呢？20世纪70年代美国出现了全国性的健康热潮。美国人早餐上的肉食和蛋食越来越少，午餐也不再喝威士忌，晚餐的苏打水和鸡肉越来越多。越来越多的人加入到节食这一行列中来。到1975年，在7600万生育高峰时出生的孩子中，有将近2000万正值20几岁的年轻人。这两个趋势形成了一个巨大的、改变啤酒饮用习惯的人群，一个越来越注重健康的人群。意识到这种趋势的发生，米勒公司一开始就把淡啤变成主流，变成年轻、有男子气概、更注重健康的男人的选择。,美国美泰儿玩具公司老板娘露丝海德有一个女儿，作为母亲合作玩具的商人，她十分重视孩子们的想法。一天，她突然看见女儿芭芭拉正在和一个小男孩玩剪纸娃娃，这些剪纸娃娃不是当时常见的那种婴儿宝宝，而是一个个少年，有各自的职业和身份，让女儿非常着迷。“为什么不做一个成熟些的玩具娃娃呢？”露丝脑中迸发出了灵感。虽然有了灵感，但实现的路程却是艰辛的。在芭比娃娃诞生之前，美国市场上给小女孩玩的玩具大多都是可爱的小天使，圆乎乎、胖墩墩的，类似著名童星秀兰邓波尔德银幕形象，这是大人对孩子们玩具的想象，但从大孩子的兴趣来看，这种玩具略显“幼稚”，他们需要的是跟自己年龄相仿的玩伴，而不是一个小宝宝。,到底要将自己的娃娃做成什么样子呢？露丝苦苦思索，正好有机会到德国出差，在德国她发现了一个叫“丽莉”的娃娃，十分漂亮，“丽莉”首制与1955年，是照着西德时报比尔德中一个著名卡通形象制作的。“丽莉”是用硬塑料制成的，高1830厘米。她长长的头发扎成马尾拖至脑后，身穿华丽的衣裙，身材无可挑剔，各种体征应有尽有，而且身着非常“暴露”。于是，露丝买了三个“丽莉”带回国，她告诉公司的男同事，自己想设计出一种“成熟”的玩具，但他们认为“丽莉”衣着太暴露了，并不适合孩子们。,露丝想，为什么不能把这两点结合起来呢？孩子们需要的是一个长大的，但却不是“暴露”的娃娃。小女孩不光需要与自己年龄相仿的玩偶，更需要一个长大后的理想形象。于是“芭比”的样子在露丝的脑子里越来越成熟。在公司技师和工程师的帮助下，芭比娃娃就这样诞生了！10年里，公众购买“芭比”的金额达到了5亿美元。,36,1.2创业的要素和过程,创始人,蒂蒙斯创业要素模型,37,创业活动过程,产生创业动机/决定成为创业者识别创业机会整合资源创建新企业或新事业实现机会价值收获回报,创业的五步骤,案例：包饺子知道饺子好吃准备包饺子的备品准备好了开始包煮饺子吃饺子,创业的五步骤,知道饺子好吃知道创业带来财富准备包饺子的备品准备创业条件准备好了开始包条件成熟开始创业煮饺子创业中吃饺子享受创业带来的收获,补充材料：创业的五个阶段和五个条件,杰克M卡普兰（JackM.Kaplan）,安东尼C沃伦（AnthonyC.Warren）著，冯建民译创业学（第2版），中国人民大学出版社2009年1月第1版，第6-9页。,创业的五个阶段,阶段1：识别商机；阶段2：计划的制定和企业的设立；阶段3：确定融资渠道；阶段4：确定所需资源和计划的实施；阶段5：创业的评估和汇报,41,练习：以下谁在创业？,一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域前沿发展的重要发