营销策划实习报告.doc

营销策划实习报告 一、实训背景和目的 大学四年转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识总体感觉我营销知识掌握的一半因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位并且学了之后没有运用到实践中也就是说学了四年只是学了但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业在学习了理论知识后要及时的加以运用掌握技能才是最重要的.在以后的工作中企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习也从中学到了一些操作技能但是还远远不够只有亲自到企业中去体会企业的运营流程到消费者中间去体会和他们的沟通到中间商和厂家之间去学习谈判完了自己能熟练掌握市场和营销的关系这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业面临着走向岗位走向企业的种种挑战如何学会将自己进行包装然后推销给企业这都是很重要的.在这种情况下我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划形成方案或策划书全面提升学生的营销策划能力让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业产品或者服务然后为其撰写一份营销策划案我选择的是“动感地带”的校园推广为什么选择这个题目理由如下： 1“动感地带”更加贴近我们的生活我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动主要面向新生这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查进行市场调研因为用户基本遍布校园网点也离我们非常近这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点我选择了“动感地带”在确定题目之后翻阅了很多资料并且在走访了很多寝室使用者达到了90%以上所以材料非常广并且很多再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营也是一次校园行推广活动通过这个活动的举办一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动 三、实训过程 在进行了实训动员大会之后大家都在思考自己到底要选什么题材陆续的大家进入了实训准备阶段选定题目后我就开始到处去调查上网查询相关资料收集我所需要的种种资料编辑打印调查问卷我的题目是“动感风暴起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营要为这个活动制定一个完整的可行的策划案 市场背景环境分析 企业与外部环境共同形成一个大系统企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统两者必须相互配合才能产生系统效应但从企业角度来看外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件时刻处于变动之中因此企业必须经常对自身系统进行调整才能适应外部环境的变化这正像生态学中生物体与外界环境关系一样也遵循“适者生存优胜劣汰”的原则 外部环境变化对任何一个企业产生的影响都可以从三个方面进行分析一是对企业市场营销有利的因素即它对企业市场营销来说是环境机会;二是对企业市场营销不利的因素它是对企业市场营销的环境威胁;三是对该企业市场营销无影响的因素企业可以把它视为是中性因素对机会和威胁企业必须采取适当的对应措施才能在环境变化中生存下来 动感地带的特点分析 动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念从而得到更多人的认同和拥护美国品牌大师大卫?爱格曾说过“品牌就是产品”的确久负盛名的品牌就是优质质量的保证动感地带也深知这个道理瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场着力塑造属于动感地带的品牌特性力求获得大众的认可经过了几年的宣传推广目前动感地带的品牌特性呢? 在进行了环境分析和特点定位之后整合了我所需要的资料然后进行策划案的正式起稿具体内容已经在策划书里阐述这里不做详细说明实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩也就是回答一些实训过程中遇到的问题和自己的想法 四、策划方案 (1)、营销目标战略 首选：1630岁青少年学生、年轻白领 第二目标：2240岁年青人、上班族 目标受众的特点要做详细的了解和阐述大学生的就业问题更为突出据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万XX年突破600万大关比去年增加了88万增长率为24%而全国对高校毕业生的需求预计约为256.5万人比去年实际就业减少22%这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬已经引起了全社会的高度关注 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素从调查结果来看讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念据了解在购买商品时大学生们首先考虑的因素是价格和质量这是因为中国的大学生与国外的不同经济来源主要是父母的资助自己兼职挣钱的不多这使我们每月可支配的钱是固定的大约300800元之间家境较好的一般也不超过3000元而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的由于消费能力有限大学生们在花钱时往往十分谨慎力求“花得值”我们会尽量搜索那些价廉物美的商品无论是在校内还是在校外当今大学生的各种社会活动都较以前增多加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品相反我们比较注重自己的形象追求品位和档次虽然不一定买名牌但质量显然是我们非常关注的内容 (2)、策划主题和目标 “动感风暴梦想起航”长春首届大学生“职业化”成长训练营 动感地带主要的业务是手机通信业务此次主要选取长春市的10所高校具有代表性基本达到了范围覆盖要求在来年的9月份进行主要是为了向大一新生推广 将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动对于动感地带有一个深入的了解和认识尤其是所以经营的各项业务都对新生进行详细的讲解让新生知道这个对他们有用体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关体现中国移动的社会责任感从而增强中国移动的品牌影响力建立全新的校园营销渠道体系使目标客户和企业紧密的联系在一起 亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育作为“教育”的下一环节职业成长”已经成为校园标志性的主流文化此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发为大学生提供在校实习培训的机会为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台进行职业能力强化训练弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节在实践中把握自我在竞争中学会生存全面提升综合素质为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗 (3)、媒介策划 “动感风暴起航梦想”活动宣传立足校园充分利用网络传播的宣传配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注主要分为社会宣传校园宣传和网络互动 社会宣传长春日报各大高校校报电台 校园宣传 通过校园广播校报校园网站社团发布活动消息 在校区各大宣传板上张贴宣传海报 在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单 网络互动 2、在公司网站上滚动播出活动的最新信息; 3、在公司网站开通就业论坛学生注册为会员后可以在这里发布文字和照片为大学生提供一个沟通交流的平台; 4、建立校内“动感地带”qq群学生在这里畅所欲言讨论就业的有关话题 (4)、推进计划 建立校园销售体系面向中国移动所有在校学生提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点;增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所; (5)、组合策略 抢占市场 超前的创意活动高密度的参与人群良好的校园宣传形式将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场也将进一步夺回因对手而失去的市场份额 企业形象 在此次活动中中国移动(长春)有限公司将提供学生们渴望的就业岗位这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感可谓是一举多得的举措 品牌建立 虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营但在目前的大学市场大学生对此并没有明确的认识通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传让更多的学生了解“动感地带”价值及功能从而在学生中起到真正的品牌效应 宣传范围 随着长春市人民生活水平的提高长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升几乎已经全面覆盖了此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果 品牌忠诚 由于大学生对于价格的敏感度比较高因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动可以展示移动公司的公众形象和企业文化而且在活动中所承担的社会责任有利于在大学生心中树立移动的口碑也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫以此为契机建立品牌忠诚度 五、实训感受 整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案尽管收集了资料但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单实训的时间几乎一半用来写报告写策划案由此可见想要完成一份可行的具有可操作性的策划案做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识 通过这次的实训从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻让我知道了如果去完成一份策划准备是必须的调研是必须的走访是必须的不论什么都是必须要有的少了其中一项策划就不