（工商管理专业论文）湘潭力创集团多元化经营的行业选择与实施策略研究.pdf

工商管理硕士学位论文 摘要 电力多经企业的行业选择问题一直是长期困扰电力多经企业的问题。这个问 题涉及到电力多经企业现在进入的行业哪些该扩大经营，哪些该收缩，哪些该退 出；以及电力多经企业现在没进入的行业，哪些可以进入。本文试图从湘潭力创 电力集团所经营的主要行业入手，对这个问题的前一部分进行定量及定性的分析 评价，然后对湘潭力创电力集团的经营战略中的行业选择及湘潭力创电力集团如 何持续发展提出对策及建议。 本文的结构大体分为五个部分。第一部分，通过对当今电力行业及电力多经 行业现状及未来发展趋势的分析，提出电力多经行业的行业选择问题是摆在电力 多经面前亟待解决的问题。第二部分，首先对湘潭力创电力集团经营现状进行分 析，查找经营中存在的问题。然后提出企业的经营战略与行业选择之间的关系， 分析了企业能力、市场结构、经营业绩与行业选择的关系，得出多元化经营战略 的成败与行业选择之闻存在密切关系，行业选择正确，多元化经营战略一般都能 成功；行业选择错误，多元化经营战略肯定失败。正确的行业选择是多元化经营 战略成功的必要条件。第三部分，论述了企业的行业选择与行业的吸引力及企业 的竞争力有关，着重分析了行业的吸引力及企业的竞争力，然后提出了行业的吸 引力及企业的竞争力的因素指标，建立了行业吸引力及企业竞争力的定量评价体 系。第四部分，利用评价体系对湘潭力创电力集团的行业吸引力及企业竞争力进 行定量评价，从而得出湘潭力创电力集团行业选择的优劣。第五部分，对湘潭力 创电力集团的发展提出了一些建议，进一步提出了组建战略性控股公司的构想， 并对这种构想的利弊进行了分析。 关键字：多元化战略；行业选择；定量评价 湘潭力戗电力集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 a b s t r a c t e l e c t r i c a ld i v e r s i f i e du n d e r t a k i n g s ( e d u ) h a sc o n f r o n t e dw i t hp r o b l e mf o rt r a d e o p t i o n so v e rl o n gp e r i o d s i ti n v o l v e sw h i c h t r a d et h a te d un o we n t e ri ns h o u l de n l a r g e m a n a g e m e n t ，w h i c ht or e d u c e , w h i c ht ow i t h d r a w , a n dw h i c ht oe n t e ri nr e g a r d i n g t r a d e st h a te d uh a sn o te n t e ri n t i l i sp a p e ri st r y i n gt op r o c e e dw i t hm a i no f t r a d e st h a t 柚g t 距l i c h u a n gp o w e rg r o u ph a so p e r a t e d ，a n a l y z et h ep r e v i o u sp a r to ft h i s p r o b l e mq u a n t i t a t i v e l ya n dq u a l i t a t i v e l y , t h e np r o p o s es o m e c o u n t e r m e a s u r e sa n d s u g g e s t i o n sb o t hf o rt r a d eo p t i o n si nm a n a g e m e n ts t r a t e g yo f 姗a nl i c h u a n gp o w e r g r o u p a n df o ri t ss u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t t h i sp a p e rc a nb ed i v i d e di n t of i v ep a r t s i nt h ef i r s tp a r t , i ti n d i c a t e st h a ti ti s u r g e n tf o re d ut od e a lw i t ht r a d eo p t i o n st h r o u g ha n a l y z i n gp r e s e n ts i t u a t i o n sa n d d e v e l o p i n gt r e n d so fp o w e r b u s i n e s sa n de d u i t lt h es e c o n dp a r t , i ta tf i r s tl o o k si n t o p r e s e n tm a n a g e m e n ts i t u a t i o no f x i a n g t a nl i c h u a n gp o w e rg r o u ps oa s t of i n de x i s t i n g p r o b l e m si no p e r a t i o n , t h e ni l l u s t r a t e st h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nm a n a g e m e n ts t r a t e g y a n dt r a d eo p t i o n s , o n eb e t w e e ne n t e r p r i s ec a p a c i t y , m a r k e ts t r u c t u r e , m a n a g e m e n t p e r f o r m a n c ea n db u s i n e s so p t i o n , f r o mw h i c hi tc o n c l u d e st h a tw h e t h e rd i v e r s i f i e d m a n a g e m e n ts t r a t e g yb es u c c e s s f u lo rn o ti sc o r r e l a t e dc l o s e l yw i t ht r a d eo p t i o n s , t h a ti s t os a y , i fw ec h o o s et r a d ea p p r o p r i a t e l y , d i v e r s i f i e dm a n a g e m e n ts t r a t e g yg e n e r a l l yc a n b es u c c e s s f u l ，c o n v e r s e l y , i fw ec h o o s et r a d ei n a p p r o p r i a t e l y , i tm u s tf a i l i nt h et h i r d p a r t , i te x p o u n d st h a tt r a d eo p t i o n sa r er e l a t e dt ot r a d ea p p e a l i n ga n db u s i n e s s c o m p e t i t i o n , a n a l y z e st r a d ea p p e a l i n ga n db u s i n e s sc o m p e t i t i o ni np a r t i c u l a r , t h e n p r o p o s e sf a c t o ri n d i c a t o ro ft r a d ea p p e a l i n ga n db u s i n e s sc o m p e t i t i o n , a n db u i l d su p q u a n t i t a t i v ee v a l u a t i o ns y s t e mo ft r a d ea p p e a l i n ga n db u s i n e s sc o m p e t i t i o n i nt h e f o u r t hp a r t , i te v a l u a t e st r a d ea p p e a l i n ga n db u s i n e s sc o m p e t i t i o no f x i a n g t a nl i c h u a n g p o w e rg r o u pq u a n t i t a t i v e l yb ye v a l u a t i o ns y s t e ms oa st oj u d g ew h e t h e rt r a d eo p t i o n s o fx i a n g t a nl i c h u a n gp o w e rg r o u pa r ee x c e l l e n t i nt h ef i f t hp a r t ，i tp r o p o s e ss o m e s u g g e s t i o n sf o rd e v e l o p m e n to f ) ( i 孤g t 柚l i c l m a n gp o w e rg r o u p , p u t sf o r w a r di n f u r t h e r8 1i d e at oc o n s t r u c ts t r a t e g i ch o l d i n gc o m p a n y , a n d a n a l y z e si t sa d v a n t a g e sa n d d i s a d v a n t a g e s k e yw o r d s ：d i v e r s i f i e ds t r a t e g y ；t r a d eo p t i o n s ；q u a n t i t a t i v ee v a l u a t i o n 工商管理硕士学位论文 插图索引 图1 1 技术路线图7 图1 2 企业竞争力产生的各种经济1 1 图1 3 企业三个层面同时管理图1 2 图1 4 行业退出成本与退出收益1 4 图1 5 经营业绩与多元化程度的关系1 5 图2 i 力创集团2 0 0 0 2 0 0 4 年7 月总资产、总收入、净利润增长情况1 9 图2 2 力创集团2 0 0 4 年上半年收入结构图2 7 阁3 1 行业竞争结构图3 7 图3 2 行业生命周期曲线3 9 图3 3 呈现“根号”型的行业集中度曲线4 0 圈3 4 经营业绩与市场集中度之间的关系4 0 图3 5 企业竞争力要素间的关系4 9 图5 1 构建核心竞争力的三个层次6 4 图5 2 湘潭力刨集团战略型控股公司控股模式7 7 湘潭力创电力集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 附表索引 表1 1 市场份额与赢利能力之间的关系8 表2 1 力创集团企业效绩评价表2 5 表2 2 力创集团2 0 0 4 年上半年营业收入及利润结构2 6 表3 1 中国国民经济行业分类代码方法( 举例) 3 4 表3 2 中国企业5 0 0 强内各行业平均收入利润率( 2 0 0 3 ) 3 5 表3 32 0 0 0 年我国重点行业增长情况3 6 表3 42 0 0 3 年中国5 0 0 强企业各产业结构分布( ) 3 6 袁3 5 现有企业间的竞争情况3 7 表3 6 行业吸引力指标体系的基本框架4 2 表3 7 判断矩阵4 3 表3 8 判断矩阵标度及其会义4 4 袭3 9 判断矩阵的平均随机一致性指标值4 5 表3 1 0 总排序表4 6 表3 1 l 企业竞争力因素的结构5 0 表3 1 2 竞争力的可转移性5 2 表3 1 3 企业竞争力指标评价体系5 3 袭4 1 各行业的吸引力综合评价表5 7 表4 2 力创集团在所涉足行业的竞争力评价表5 9 表4 3 力创集团行业选择评价指标评分6 0 表4 4 各评价指标的接近度6 0 表4 5 各评价指标权值6 l 表4 6 力创集团行业选择排序6 l 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取 得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个 人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果 由本人承担。 作者签名：哆数 日期：。，。年f 月f 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查 阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关 数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位 论文。 本学位论文属于 1 、保密口，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密团。 ( 请在以上相应方框内打“4 ”) 作者签名： 导师签名： 日期：沪哇年j 月，f 日 日期：埘年，月名日 工商管理硕士学位论文 第1 章绪论 我国电力工业体制改革的目标是要打破垄断封闭的经营模式，建立竞争有序、 开放协调的电力市场。最终目的是要达到增强企业活力，降低成本、降低消耗、 实现电力企业的自我发展和持续发展，保证国民经济和人民生活对电力的需要。 我国的原来的电力格局是，由国家电力公司垄断经营发电、输电、配电及零 售，即由一家公司经营产、供、销，而且市场上只允许有这么一家公司经营，随 着全国要求电力“打破垄断、引入竞争”的呼声越来越高，于2 0 0 3 年年初，原国 家电力公司正式改组，成立五大发电公司、四大辅业集团、两大电网公司，国家 电网公司只保留少量调峰用机组，全国上下谈论许久的“厂网分开”正式变为现实。 随之承担电力监管和改革角色的国家电力监管委员会也于2 0 0 3 年初相继成 立，电监会的成立标志着我国电力工业管理体制由传统的政府行政管理向适应市 场经济要求的依法监管的重大转变，标志着电力行业深层次的体制创新和制度创 新将迈出实质性步伐。 根据国家规划，厂网分开后，接着将进行输、配分开，最终将在终端市场引 入竞争。作为地区电业局的半壁江山一一多元化经营企业( 又称多种经营企业) ， 其外部环境在2 0 0 3 年以来发生了重大变化，因此，在此背景下，地区电业局的多 种经营企业迫切要求研究环境变化后的的经营战略，特别是多元化经营战略的行 业选择分析，用以指导地区电业局多元化经营的下一步的工作。 1 1 研究背景 多种经营又称多元化经营、多角化经营或多样化经营。它己成为现代企业普 遍采用的一种经营策略和战略，有其特定的内涵。 多种经营是指一个企业在经营原有产品的基础上，又开辟新的市场，扩大经 营范围，同时经营两个以上新的行业产品的市场经营策略。采用多种经营策略的 企业，参与多种商品的生产和销售活动。它不局限于产品品种的增加，而且包括 市场和生产范围的扩大。其目的在于分散企业经营风险，避免某种产品市场商情 变动而影响企业收益，以充分利用企业内部的人才、技术资源优势以及生产潜力 和市场营销潜力，获取最大的经济效益。 由于多种经营策略的特殊功能和作用，近年来得到了迅速的发展，经营范围 也呈现出多元化和广泛化，从而形成了许多的多种经营类型。 ( 1 ) 集中型多元化经营。也称为“同心型多元化经营”即企业发展时，以其原 有产品、技术、装备、特长为圆心，充分利用该产品在技术上的优势，不断向外 湘潭力创集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 发展与原产品生产技术相似，而结构用途不同的产品。 ( 2 ) 水平型多元化经营。企业在经营范围上，利用原有的市场优势，以原熟悉 的市场为基础，向市场相同而生产技术、性质及用途不同的行业发展。 ( 3 ) 集团型多元化经营。也称混合型“多元化经营”，其经营范围更加广泛， 企业开发的产品，经营的业务，不受原产品生产和技术和市场的约束，没有统一 的、为主的产品和业务，只要有利可图便经营。 目前，电力多种经营企业热衷于多元化、多产业发展，追求混合型多元化战 略。湘潭力创集团是湘潭电力公司的多种经营企业，湘潭力创集团实施的战略是 混合型多元化战略。湘潭力创集团实施混合型多元化战略的主要理由是： 1 随着电力体制的改革，电力市场( 包括资本市场、劳动力市场、电力施工市 场、电力设备市场、物资材料市场、技术市场、电力设计市场等) 的放开，成为公 平性、有序性、开放性、竞争性的现代化市场体系。原来大多数依靠电力行业自 身垄断地位生存的电力多种经营企业，其垄断优势在市场竞争中逐渐消失。湘潭 力仓0 集团为了在激烈的市场竞争中求生存、求发展，必须寻求新的业务领域和经 济增长点。 2 由于湘潭力创集团内部存在未被利用的资源，使企业混合型多元化经营成 为可能。 湘潭力创集团实旌混合型多元化经营五年来，从实际情况来看，湘潭力创集 团在市场化进程中存在以下问题： ( 1 ) “一企两制”潜藏着矛盾。 湘潭力刨集团对主业的依附性造成了多种经营对电力内部市场的过度依赖， 影响其在外部市场的锻炼中增强竞争能力，多种经营的福利性也牵制了多种经营 的发展规模。由于割舍不断的隶属关系，湘潭电力公司和湘潭力创集团之间形成 了不是母子公司的母子公司，这种关系造成了企业法人关系和产权管理关系的人 为扭曲。它不仅影响法人财产权的行使，又影响湘潭力创集团的健康发展。这种 格局势必造成不同区域之间多种经营企业的重复建设，多种经营企业规模小、成 本高、技术含量低等问题 ( 2 ) 经营不灵活。 多元化经营涉及和进入的完全是参与市场竞争的经济领域。但目前大多数领 导和多元化经营管理者没有从旧的管理体制、思维方式和经营模式中摆脱出来， 缺乏市场进入意识及紧迫感。经营管理仍沿袭计划经济的管理模式，营销渠道单 一。依靠主业扶持，产品明匪务) 成本高于社会平均水平。这种在行业垄断保护下形 成的经营方式是与市场竞争的要求格格不入的。电力行业是特殊行业，但作为多 元化经营的行业，却是一个完全开放的经济领域，其生产经营必须受到市场经济 客观环境的制约和影响。如何把握市场经济环境的现状及变化趋势，利用机会避 工商管理硕士学位论文 开环境威胁是行业多元化经营生存和发展的首要问题，只有面对这一客观存在的 前提，才能制定出适应生存与发展的灵活应变的经营机制。 ( 3 ) 忽视多元化战略本身的风险。 企业实行多元化的一个主要动因即在于降低经营风险，强调“东边不亮西边 亮”、“不把鸡蛋放在同一个篮子里”，殊不知多元化本身就包含着较大的风险。实 施多元化可能需要耗费大量资金，企业要为对外筹资背负巨大的财务风险；同时从 原行业进入到另一个陌生行业中时，管理者常常缺乏相应的经验，这也会给企业 带来经营风险。因此，多元化经营常被人们视为一把双刃剑，它既可能降低企业 的风险，也有可能加大企业的风险，企业在多元化经营之前一定要首先评估风险。 一般说来，企业风险主要有两种类型：经营风险和财务风险。因此企业应当充分认 识到多元化经营对于风险的两面影响，审时度势，正确决策。电力企业普遍对多 元化的风险估计不足，只认为多元化可以分散风险而忽视多元化本身带来的风险， 从而走上盲目多元化经营的误区。 ( 4 ) 过多进入不相关产业，低水平的重复建设严重。 企业希望通过多元化来开拓经营空间，建立新的利润增长点，过多地进入了 不相关产业。经营范围从检修安装、物资销售、开关、设备代维护这些依托主业 的产业，拓宽到房地产、汽车维修、宾馆酒店、等众多领域。企业多元化经营是 在一定的资源基础上开展的，一个企业拥有的资源包括：人才、技术、市场、资本、 管理等，但都有一定的限度。市场的竞争程度、管理上的制约都约束企业不能无 限制的扩大经营范围和规模。资源配置不合理，布局分散，成本高，各厂、分公 司之间各自为政，不利于资源的集中、竞争力的强化、人才的聚集和培育自己的 核心产业，竞争处于无序状态。如果认为在以往物质短缺、卖方市场情况下这种 迅速扩张方式还有它一定的合理性的话，那么，在今天简单生产能力大量过剩、 各种产品库存不断增加，已显现出买方市场的情况下，电力多种经营和多产业发 展正面临日益严峻地挑战。何况，现在的多产业、多元化经营格局虽然包含了一 定规模经济和范围经济的因素，但主要是为安排就业、企业办社会“大而全”发 展的结果。 以上诸多问题都严重影响湘潭力创集团的发展，尤其在当今形势下湘潭力创 集团正面临管理和发展的新阶段，不解决以上问题是无法谋得进一步发展的。当 今能解决以上问题的文献资料都没有，本文欲在这方面进行探讨。 1 2 研究意义 全国各大行业都在进行面向市场的改革，电力继续垄断，不利于行业长远发 展，故电力的经营模式必须适应时代的要求。 湘潭力创集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 根据世界电力的发展趋势及我国的国情，电力发展一般由以下四种模型构成。 1 垂直垄断模型 垂直垄断模型即原传统的电力行业结构模型，在此模型下，发电、输电、配 电和售电均由垂直一体化的公司负责，公司使用自己的输配电网络将电能送至最 终消费者。此模型主要是由于规模经济效应形成的。在此模型下，依靠电力优势， 电力行业衍生出许多多种经营的产品。 2 单一购买者模型 单一购买者模型又称购买代理模型。此模型允许独立电厂的存在，电网公司 作为购买代理向发电厂购电，将由输电网送来的电力经由配电公司销售给最终消 费者。在此模型下，电网公司仍具有一定电力优势，供电行业仍经营一定的多种 经营产品。 3 批发竞争模型 在批发竞争模型中，配电公司从垄断的电网公司中分离出来，垄断的电网公 司将只拥有和经营高压输电网( 考虑系统稳定还可能拥有个别电厂) ，拥有和经营 配电网的将是配电公司，它们从电网公司“批发”电能并卖给最终消费者，这样 就建立起一个批发电力市场。在此模型中，供电行业的多种经营将逐步失去电力 优势，供电行业的多种经营经济将是市场经济，有竞争优势将生存发展，否则， 将被市场所淘汰。因此，供电行业的多种经营的行业选择研究十分必要。 4 零售竞争模型 零售竞争模型也称直接准入模型。零售竞争模型在发电和售电领域完全引入 竞争。零售竞争模型与批发竞争模型的区别在于允许最终消费者直接选择供电商， 同时，确保输电网和配电网的公平准入。在此模型中，供电行业的多种经营完全 失去电力优势。 2 0 0 3 年初随着两大电网公司、五大发电集团、四大辅业集团的揭牌，电力走 向市场的序幕己经拉开。这标志着电力行业的改革已进入单一购买者模型，下一 步将进入批发竞争模型。供电企业作为电网公司的下属企业，供电多经企业实行 主辅分离、走向市场已成定局。 湘潭力创集团是供电多经企业，供电多经企业即将面向市场运作，面向市场 运作的企业首先必须有一个好的企业战略。企业战略主要研究企业及外部环境之 间的协调，企业环境的性质，尤其是环境多变性和不确定程度对企业战略的制定 具有关键作用。企业战略是指一个企业长期目标的确定以及为实现这些目标而进 行必要的资源配置和采取的行动过程。 因此，企业为了取得竞争优势，谋求长期的生存和稳定发展，必须调查和把 握企业外部环境和内部条件变化，根据企业目标，不断调整战略，选择恰当的企 4 工商管理硕士学位论文 业发展战略和路径，积累、把持和运用自己的核心竞争力。为一个企业制定正确 的战略，必须对一些问题作全面的考虑，诸如企业的竞争形势、顾客的潜在需求、 资本市场、内部环境、本产业的结构以及竞争对手的优势和弱点。要制定一项真 正成功的战略，不仅要求分析上述基本要点，还需要有把选定战略付诸实施的能 力。因此，适应变化中的形势，调整我们的战略是发展的必然，是当前电力多种 经营良性持续发展所面临的重大课题。重新确定目标行业并在确定的产业发展中 充分利用行业、人才和技术优势，建立和增强企业的核心竞争力，提高企业整体 素质，扩大市场占有率，通过兼并、联合等方式进行战略性改组，重新规范企业 之间的关联性，优化资源配置，在新形势下，为了适应变化了的环境，企业需要 具有新的思维方式和行为方式。 另外，长期以来，供电多经企业都是根据当时的市场情况和政策创办的，缺 乏长远规划和对市场的预测，而且企业规模较小，产品结构趋同，竞争能力差。 供电多经企业虽然经营门类多、项目杂，但大多数企业其主体依然是电建安装、 电器制造等主业辅助性产业，9 0 的效益来自电力市场，多年来，多经企业一直依 附主业生存发展，人员上存在忧患意识差、技术素质相对薄弱等问题；设备上存 在设备较陈旧、自动化程度不高等问题；机制上不太灵活，没有真正建立现代企 业制度。供电多经企业经过几年的扩张，涉足的行业逐年增多，供电多经所进入 的行业经营情况参差不齐，有的行业发展速度快，盈利强；有的行业连年亏损。 多元化经营战略与行业选择之间的矛盾越来越突出。行业选择成为制约供电多经 发展的首要问题。是围绕“电”进行相关多元化，还是只要有利润就进入该行业， 是供电多经长期争论不休的问题。因此，电力多经企业迫切要求解决多元化经营 中的行业选择问题。本文拟通过对湘潭力创集团多元化经营的行业选择分析为回 答这个问题提出一种解决方案与思路。 1 3 文献综述 波特的五力模型主要分析了影响企业发展的外部因素，对企业的内部因素分 析不够。企业本身的实力是决定一个企业何处发展、经营边界的关键因素。企业 的经营边界定义为企业在哪些行业领域从事生产经营活动。经营边界有三种不同 的延展方向：纵向的、横向的和整体的。企业的纵向经营边界指企业自己从事的 活动以及它从市场上专业性公司进行购买的活动的范围。企业的横向经营边界， 是企业服务的产品市场的规模，或者它有多大。企业的整体经营边界，指企业在 其中竞争的一系列不同业务的集合。 1 1 3 1 从企业竞争力的视角看企业的经营边界 2 0 世纪9 0 年代以来，随着经济全球化和信息技术的迅速发展，出现了大量跨 湘潭力创集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 国企业的并购活动，这些企业在重新确定经营边界的时候，是以竞争力为导向的。 企业竞争力是指企业作为竞争主体，在生产经营过程中，通过企业资源、管 理与机制及与外部环境的交互作用，使其内外资源有效整合与优化配置，呈现比 竞争对手更具优势的良性循环态势，以实现可持续发展的能力。企业竞争力可表 示为以下函数： 企业竞争力_ - f ( 企业资源、企业管理与机制、企业绩效) 企业竞争力的基础在于内部，在于企业自身资源，这些竞争资源既包括有形 资源，也包括无形资源：既包括“硬”资源，也包括“软”资源；既包括现实资 源，也包括潜在资源，这些竞争资源在竞争力形成机制的作用下，转化为企业竞 争优势和良性循环的企业绩效。企业竞争力状态既不完全取决于外界环境，也不 完全取决于企业自身资源与行为，二者是在相互作用中达到状态平衡。企业竞争 力的发挥结果就是企业呈现出比竞争对手更具优势的良性循环的态势，实现可持 续发展的能力。 企业竞争力决定了“企业能做什么，不能做什么”，企业到底进入哪个行业还 要根据行业特征。企业竞争力是动态变动的，企业竞争力的形成过程表现为以下 特征： 1 学习，学习是指企业内部的活动的重复与试验，从而使任务完成的更好、 更快并能够发现新的学习机会。学习的重要特点是它长期积累而成的、依附于组 织而非个人。学习的结果是在企业内部形成“常规”或“惯例”。它是一种隐晦的、 隐藏在团体内部的难以表达的知识。它构成了企业的基本能力。 2 路径依赖。企业竞争力是企业经过特有的漫长的过程才形成的。任何企业 都是在一定历史条件下发展起来的，依赖于“特定的时间与地点”。如果这种特定 的时间和地点发生了变化，再创造出这种能力的可能性就非常小。企业未来的行 为很大程度上受过去行为的制约。企业以前的投资和常规制约着企业未来的行为。 3 选择。选择是指无效企业被淘汰的过程。选择过程是通过市场过程( 进入 与退出) 实现的，成长与衰退提供另外一种选择机制。企业面临的竞争环境决定 了选择的强度。一个企业产生现金流的能力对企业的生存产生重要影响。 当行业需要快速学习、面临众多的技术机会以及路径依赖非常重要时，企业 倾向于专业化规模扩张，康柏、s u n 、英特尔就是这类典型：当一个行业需要缓 慢的学习、高度的路径依赖与高度的专业化的资源时，企业倾向于垂直一体化， 埃克森、壳牌和杜邦就是这类典型；当存在快速学习、宽泛的路径依赖、与严峻 的学习环境时，企业倾向于相关多元化，如i b m 、宝马、惠普等：如果新业务发 展路径依赖性弱、学习过程缓慢、选择环境宽松，那么企业倾向于无关混和多元 化。 能够决定企业成长方向的只有企业独特竞争力( d i s t i n c t i v ec o m p e t e n c e ) 。正如 6 三塑笪翌堡圭兰堡丝苎 彭罗斯指出的那样难以模仿的企业异质性或独特竞争力可能是竞争优势的重要来 源，产生规模经济与范围经济的根本依托仍然是企业的竞争力( 如图1 1 所示) 。 图1 1 企业竞争力产生的各种经济 1 3 2 企业的成长模式 企业的成长模式可分为四种：横向一体化( 同行业规模扩张) 、纵向一体化( 向 原行业的上下游行业延伸) 、相关多元化( 进入与原行业存在资源与活动共享的行 业) 与无关多元化。企业选择哪一种成长模式都要根据企业战略资源与竞争力和 行业特征。下面对每种企业成长模式的原因和所适用的条件进行分析。 a 横向一体化：同行业规模扩张 横向一体化是指生产同类产品企业间的一体化或合并。在同一行业扩张规模 的办法有两种；投资开发新的生产能力或横向一体化。日的在于扩大生产规模， 达到规模经济，提高市场占有份额，强化市场力量。企业的横向联合能有效降低 市场竞争的不确定性，使产量、价格比完全竞争市场稳定，有效降低经营风险。 ( - - ) 横向一体化的主要原因：规模经济 企业横向一体化的最重要目的就是为了获得规模经济。其基本假设就是随着 规模的提高，单位产品的成本递减。规模经济有四种生产性的主要来源： ( 1 ) 固定成本的分摊； ( 2 ) 可变投入生产率的提高； ( 3 ) 低存货比率； ( 4 ) 专业化分工使生产效率提高。 规模经济的非生产性的特殊来源包括；营销经济性、购买经济性与研发经济 性。 对规模经济产生影响的另一重要因素是经验曲线或学习曲线，即“每当积累 对规模经济产生影响的另一重要因素是经验曲线或学习曲线，即“每当积累 湘潭力刨集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 的经验翻一番，增值成本就会下降大约2 0 到3 0 ”。 规模越大往往容易占领较大的市场份额，规模能够产生市场力量，实证研究 证明企业的市场份额与盈利能力之间是正相关的关系( 如表1 1 所示) 。 表1 1 市场份额与赢利能力之间的关系 市场份额销售回报率市场份额 销售回报率 4 0 1 3 1 6 2 0 - 3 0 4 8 4 ( 二) 横向一体化的条件 在以下情况下，采取横向一体化的战略是合理的。 l 、企业资源特征。复用性资源( 如品牌、管理模式等) 与可分割性资源( 资 金、有价证券、易变现的资产) 丰富。 2 、行业特征 ( 1 ) 规模经济明显，成本能够随企业规模迅速降低；市场力量随市场规模增大 而迅速增加； ( 2 ) 行业处于成长阶段，市场需求远离饱和点，市场规模大，增长空间大( 可 采用投资开发新生产能力方法横向一体化) ；或市场饱和( 采用兼并竞争对手的方 式横向一体化) 。 ( 3 ) 行业成功关键因素。价格性能中价格的作用占优。规模与成本是企业竞 争的利器。 b 纵向一体化：选择产业链的上下游行业 纵向一体化是指生产不同类产品、但相互具有投入产出关系的企业间的一体 化或兼并。即将不同生产阶段纳入自己的生产体系，内部化某些市场的行为。纵 向一体化更多的是出于防御目的。 ( 一) 纵向一体化的原因 纵向一体化的基本动力在于现有和潜在的交易成本，目的在于通过减少市场 交易费用来增加利润。纵向一体化的关键在于资产专用性，资产专用性越高，纵 向一体化的可能性越大。从性质上看，纵向一体化主要有涉及资产专用性高的交 易的纵向一体化和涉及交易频率高或交易数量大的纵向一体化两种。纵向一体化 可降低因资产专用性、信息交易和广泛协调而产生的交易成本。 各种不同的市场不完善可以引发纵向一体化，如交易成本、不完全竞争、信 息不对称等。纵向一体化对不可预期事件有更大的适应性，可减少双边交易中的 机会主义，减少因需求变动带来的损失，将外部经济内部化纠正外部化引起的市 场失灵。 ( 二) 纵向体化的条件 工商管理硕士学位论文 _ _ l - l - _ l _ _ i _ i _ _ _ - | _ - _ - _ - _ 自_ - - - _ _ _ - _ _ - _ _ _ _ _ = _ _ _ - l _ 日i _ - 目_ 目_ _ - _ - _ _ - li i i _ 1 、资源特征：专业性强。 2 、行业特征： ( 1 1 市场规模较小，企业内部分工比社会分工更有效率； ( 2 ) 上下游产业关联度大； ( 3 ) 上游买方垄断或上游卖方垄断。 c 相关多元化：进入相关行业 ( 一) 相关多元化的原因：范围经济 相关多元化从根本上说就是为了追求范围经济。产生范围经济的根源就是： 业务之间的生产关联、市场关联、技术关联与剩余资源或复用性资源的充分利用。 范围经济是建立在企业剩余资源以及优秀的复用性资源上。这些资产包括可互换 的生产、销售设备，拥有财务或市场营销方面专门知识的管理劳动或其他人力劳 动，可在多个领域应用的技术知识，以及无形资产，如商誉等。 追求范围经济的相关多元化是建立在这样一个假设之上的：生产两种产品或 更多产品的最低成本，低于单独生产这些产品的成本。即： c ( q l 十吼) p + v ( 1 3 ) 这个模型没有考虑到现在退出的机会收益，即现在退出所获得的残值还有新 的投资机会。如果这项预期的机会收益用市场的平均收益率来计量，即机会收益= v l r ( 为简化，以资本成本率，代替) 。且假设：，为t 时期的资本成本率( 利率) ： a 为t 2 时退出的残值；b 为经营期t 内均匀利润的的连续流量，这时，如果有下 式不等式成立，则可以出售该业务： 工商管理硕士学位论文 k + fv l r e “a t ) cb e “d t + a i ( 1 + ，) 7 ( 1 4 ) ( 二) 关闭时机模型 出售是企业首选的战略退出形式，但在出售不太现实的情况下，企业应考虑 采取主动的关闭处理方式。现假设t l 时刻关闭待退出业务所能获取的收益为v 2 ( 已 用变卖的资源价值扣除退出成本) 。其他条件同上述业务出售时机模型，则当下列 不等式成立时就应该进行关闭： + ev 2 r e “a t cb e “d t + a t o + ，) 7 ( 1 5 ) 从上述两个模型( i 4 ) 和( 1 5 ) 可以看出，关闭时机模型与出售时机模型是 存在很大的相似性的。这是因为，出售和关闭并非意味着资源的完全凝固，通过 出售而获取的新资源仍然可以流向资本市场，所以实际上这种“出售”也是一种 新的“进入”；而关闭也可能导致一些剩余的有价值的资源流向资本市场，也l 司样 可给企业带来机会收益。 ( 三) 转产时机模型 上述出售时机模型和关闭时机模型，是假定业务退出后没有进入其他新的业 务领域中去。实际上，企业退出后有两种选择，一是不再进入其他任何新行业中； 二是进入其他新的行业。就进入新的业务领域而言，转产不仅要考虑到待进入业 务的预期收益率r ，还应该考虑到企业在进入该业务领域后成功的概率p 。假设现 在t l 时刻退出的价值为v ( 已扣除退出成本) ，新业务经营t 时期后的期末残值为 a ，则如果有下列不等式成立，便可以转产： fv r p e “d t + a ( 1 + r ) 7 ) cb e “西+ 4 i ( 1 + ，) 7 ( 1 6 ) 1 3 4 行业选择与经营业绩的关系 对于行业选择的标准，一般有两种：一种是行业吸引力原则，一种是能力分 工原则。行业吸引力原则强调选择有吸引力的行业，这是产业组织理论的重要主 张。无论是p n 订s 学派还是s c p 学派都强调选择利润率高的行业，市场结构是关 键。包括后来资源基础论的代表蒙哥马利都认为行业结构与企业在行业中的竞争 地位是企业业绩的关键决定因素。 新进入行业与主业的相关性对多元化经营的成败起关键作用。德鲁克指出一 个企业的多元化经营的程度越高，协调活动与可能造成的决策失误就越多。财 富5 0 0 强的研究发现：实行多元化经营的企业按照经济效益排名，从最好到最差 依次是：内在相关多元化企业、外在相关多元化企业、内在非相关多元化及外在 非相关多元化企业。 相关性可分为有形关联和无形关联，有形关联是建立在共同的市场、营销渠 道、生产、技术、采购、信用、人才等方面，使相关业务之间的价值活动在共享 湘潭力创集团多元化经营的行业选择与实施策略研究 的基础上。无形关联则指建立在管理、品牌、商誉等方面的共享。波特认为当企 业将多元化经营建立在有形关联而不是无形关联上时，其多元化成功的机会较大 些。在有形关联基础上的多元化经营可以沿着市场关联、生产关联和技术关联三 个方面发展。市场导向的多元化战略致力于向共同的买主、营销渠道或地理市场 推销新产品，以便获得市场关联的好处。 1 9 7 4 年鲁梅尔特的著作战略、结构和经济绩效是多元化经营研究的里程 碑，他制定了多元化经营战略分类标准并进行了分类，同时论证了各种战略类型 与经营业绩之间的关系。他在赖利的基础上提出了相关率的概念，即企业最大一 组相关业务的销售额占企业总销售额的比重。从而将多元化经营分为单一业务型、 主导业务型( 主导集约型、主导扩散型、垂直一体化) 、相关业务型( 相关集约型、 相关扩散型) 与无关型。他指出相关集约型和主导集约型企业经营绩效最好，绩效 最差的是无关多元化企业，因此多元化经营应该严格限制在自己的中心技能或能 力范围内的业务内。1 9 8 2 年鲁梅尔特进一步指出，在各种多元化战略类型中，无 关多元化和垂直一体化的绩效最差；相关集约多元化的绩效最好，然后，依次是 主导集约型、主导扩散型、相关扩散型、单一业务型。 经营业绩与多元化程度的关系如下图1 4 所示： 经 营 业 绩 多元化礴| 耍 田1 4 经营业绩与多元化程度的关系 n a t h a n s o n 与c a s s a n o 在1 9 8 2 年利用1 9 7 3 年到1 9 7 8 年2 0 6 个企业样本研究了 多元化与绩效的关系，区分了产品多元化与市场多元化。他们的发现是：随着产 品多元化提高，平均收益递减；随着市场多元化的提高，收益保持相对稳定。但 企业规模在这种关系中扮演重要的角色。无论是产品多元化还是市场多元化，无 论是根本没有多元化还是极端多元化，小企业的经营绩效都比大企业好，而中度 多元化时，大企业的经营业绩明显比小企业好。 传统的这些理论在指导企业的行业选择实践中仍然乏力。目前在行业选择的 决策方法方面，大多只局限于定性化研究，有些定量化的研究也只是局限在线性 模型的基础上。往往是通过对过去和现在的分析，得出将来发展趋势，据此做出 决定、计划和控制，以达到目标的过程。然而这种建立在趋势外推和回归分析等 模型基础上的方法，仍是一种线性的因果分析法，问题不是这样简单，过去与现 在并不能准确推测出未来的趋势。因为未来发展的不可控变量实在太多，各种因 1 4 工商管理硕士学位论文 素交互影响而“突现”混沌现象和随机性太多，用原来的方法是无法把握的。为此， 只有探索和研究新的普适性更高的线性和非线性相结合的理论和方法，才能解决 行业选择决策系统这样复杂性的问题。 1 4 研究框架和研究内容 本文在结合定量分析的基础上，以定性分析为主线。在广泛参阅国内外相关 文献的基础上，首先对湘潭力创集团的多元化经营现状进行概述，然后从机会与 威胁、优势于劣势的角度对湘潭力创集团的经营环境进行分析，从而引出湘潭力 创集团面临着行业选择的问题。熵是用来描述混沌现象的一个概念，熵值是关于 不确定性的数学度量，由于层次分析法具有系统性、实用性、简洁性等优点，故 本文利用层次分析法对影响湘潭力创集团行业选择的一些指标赋值，然后计算湘 潭力创集团不同行业的熵值，从而得出哪些行业适合于湘潭力创集团经营，哪些 行业不适合于湘潭力创集团经营。最后本文对湘潭力创集团今后多元化经营战略 的实施提出对策。全文技术路线图见图1 5 。 资料收集研力刨集团内外行业吸引行业竞争 与文献按究部环境分析 行 力评价指力评价指 理 + 问 业 标体系体系 题选 的择 相关概念的介绍 提 力创集团发展 的优劣势分析 评 评价指标的分类与细化 出 价 体 层次分析法 系 评价模型的确定