（工商管理专业论文）上海海立特种制冷设备有限公司未来发展研究（20052010）.pdf

论史题i ：1 ：卜海海口特种制冷设备有限公司未来发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学，：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 摘要 论文通过对上海海立特种制冷设备有限公司所处内外部环境的分析，并应用迈克 尔波特五种力量模型、s w o t 分析、b c g 矩阵等定量分析方法和工具，对企业面临的 机会与威胁进行识别，对企业的优、劣势进行剖析，对企业的未来发展进行战略定位， 并制订了企业未来发展的目标和竞争原则、策略。 论文通过对环境与竞争的研究与分析，在整个国家构建和谐社会，关注民众生存状 态的政治、社会背景下，在人们的生活条件普遍得到改善并需要进一步去改善艰苦、恶 劣的作业环境的诉求下，提出了市场选择、定位以关注、改善作业环境这一差别化的缝 隙市场，随应社会发展的潮流，也避开了民用空调、制冷设备的同质化恶性竞争。 论文通过对行业的研究，在中国空调、制冷行业高度发展，产业链齐全、专业，经 营规模庞大的行业背景下，公司立足做特种制冷行业的整合者，充分利用社会资源与专 业的产业分工，将组件、零部件作业外包，只把企业的总装生产作为产业主链条的最后 一环，这样，公司就成了一个典型的以技术、服务为主要业务内容的哑铃型企业，并致 力于以专业技术、理解并超越客户需求的服务为主要方向打造核心竞争力，构筑专业、 差别化的优势。 论文分析了市场的特点与市场容量，并结合企业的实际状况、现有能力，根据现有 的产品结构、技术发展趋势，总结、归纳出了企业的愿景、使命，提出了以针对性技术 应用于差别化市场的经营理念，并制订了2 0 0 5 - - 2 0 1 0 年的发展目标以及实施措施。 论文应用了大量的m b a 工商管理的理论知识，并与企业的实际经营充分结合，以 理论为指导和分析工具，以企业的实际业务、技术、资源为分析目标和分析内容，从而 得出一系列创建性的结论，为企业现实的未来发展( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 指明了方向。 关键词：未来发展竞争战略环境分析 论史题目：f ：海姆仨特种制冷设备古限公- d 来来发煨研究( 2 0 0 5 2 0 1 0 ) 学呼：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 a b s t r a c t i nt h ep a p e r , t h ef i v ef o r c e sm o d eb ym i c h a e lp o r t e r ，s w o ta n a l y s i s ，b c gm a t r i x q u a n t i t a t i v ea n a l y s i st o o l sa r eu s e dt oa n a l y z et h e i n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n to f s h a n g h a ih i g h l ya u t o m a t i ce l e c t r i cc o ，l t d t or e c o g n i s et h eo p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t st h e c o m p a n yf a c e s ，d i s s e c tt h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e s ，m a k ef u t u r ed e v e l o p m e n ts u m e g y p o s i t i o n i n ga n dc o n s e q u e n t l yw o r k so u tag o a l ，ac o m p e t i t i v ep r i n c i p l ea n das t r a t e g yf o rt h e c o m p a n y sd e v e l o p m e n t b yt h er e s e a r c ha n da n a l y s i so ft h ee n v i r o n m e n ta n dc o m p e t i t i o n ，t h ep a p e rs u g g e s t st h e c o m p a n yt oc o m p l yw i t ht h ed e v e l o p m e n tt r e n do ft h es o c i e t yt oc h o o s ea n dp o s i t i o nt h e n i c h em a r k e to fc o n c e r n i n ga n di m p r o v i n gt h ew o r k i n ge n v i r o n m e n ta n dm e a n w h i l ea v o i dt h e v i c i o u sc o m p e t i t i o ni nt h ec i v i la i rc o n d i t i o n i n ga n dr e f r i g e r a t i n gs e c t o r t h ep a p e ra n a l y s e st h ei n d u s t r y , c h i n a sa i rc o n d i t i o n i n ga n dr e f r i g e r a t i n gi n d u s t r yi si n d e v e l o p i n ga tah i 曲s p e e d ，t h ei n d u s t r yc h a i ni sc o m p l e t ea n ds p e c i a l i z e d ，a n dt h eb u s i n e s s s c a l ei sh u g e u n d e rs u c hab a c k g r o u n d ，t h ec o m p a n ya i m st ob ea ni n t e g r a t o ri nt h es p e c i a l r e f r i g e r a t i o ni n d u s t r yb ym a k i n gt h eb e s tu s eo ft h es o c i a lr e s o u r c e sa n ds p e c i a l i z e dw o r k d i v i s i o n ，p a r t sa n dc o m p o n e n t sp r o c e s s i n gi sc o n t r a c t e do u t ，a n dt h ea s s e m b l yi n t h e c o m p a n yi st h el a s tl i n ko ft h eb u s i n e s sc h a i n t h u s ，t h ec o m p a n yi sa ni - t y p ec m e r p r i s e w i t ht e c h n o l o g ya n ds e r v i c ea st h em a i nb u s i n e s s ，d e v o t i n gi t s e l ft of o r m i n gt h ec o r e c o m p e t i t i v e n e s sa n dt h es p e c i a l i z e da n dd i f f e r e n t i a t e da d v a n t a g e sb ys p e c i a l i z e dt e c h n o l o g i e s a n dt h es e r v i c eo fu n d e r s t a n d i n ga n ds u r p a s s i n gc u s t o m e r s d e m a n d s b ya n a l y z i n gt h ef e a t u r e sa n dc a p a c i t yo ft h em a r k e t ，t a k i n gi n t oa c c o u n tt h ea c t u a ls i t u a t i o n ， t h ep r e s e n tc a p a c i t yo ft h ec o m p a n y ，b a s e do nt h ep r e s e n tp r o d u c tl i n e u pa n dt h et e c h n i c a l d e v e l o p m e n tt r e n d ，t h ep a p e rs u m su pa n dc o n c l u d e st h ev i s i o na n dt h em i s s i o no ft h e c o m p a n y ，c o m e su p w i t ha l lo p e r a t i o nc o n c e p to fa p p l y i n gs p e c i a l i z e dt e c h n o l o g i e si n t o d i f f e r e n t i a lm a r k e ta n dm a p so u tag o a lf o r2 0 0 5 2 010a n dm e a s u r e s ， w i t ht h ea p p l i c a t i o no fag r e a td e a lo fm b at h e o r e t i c a lk n o w l e d g ec o m b i n e dw i t ht h e c o m p a n y sm a n a g e m e n tp r a c t i c e ，a n dt a k i n gt h et h e o r i e sa st h eg u i d a n c ea n da n a l y s i st o o la n d t h ep r a c t i c a lb u s i n e s s ，t e c h n o l o g i e sa n dr e s o u r c e sa st h eo b j e c ta n dt h ec o n t e n to fa n a l y s i s ，t h e p a p e rp u t sf o r w a r das e r i e s o fc r e a t i v ec o n c l u s i o n sa n ds h o w sad i r e c t i o no ft h ef u t u r e d e v e l o p m e n tf i n2 0 0 5 2 0 l0 ) f o rt h ec o m p a n y k e y w o r d ：f u t u r ed e v e l o p m e n t ，c o m p e t i t i o n ，s t r a t e g y ，e n v i r o n m e n t a la n a l y s i s 论空题目：j ：海坶埘特种制冷设备有限公司未来发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学呼：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 日h 看 上海海立特种制冷设备有限公司( 以下简称“海立特冷”) ，前身是上海海立( 集团) 股份有限公司的一个产品事业部门，1 9 9 7 年起，开始从事工业用空调、制冷设备的研发、 生产与销售。2 0 0 0 年，通过企业改制，采用经营者持股的方式，公司注册成立。 五年来，海立特冷立足于专用空调、制冷设备的特定市场，依托上海海立( 集团) 股份有限公司生产、制造空调压缩机的技术优势，相继丌发了应用于内燃机车的空调制 冷装置、应用于钢铁焦化行业的高温特种空调等新业务，形成了工业制冷设备、高温特 种空调、车船空调三大种类，八个系列，一百多种规格的产品结构。 秉承“以不断的奔跑去赢得短暂的市场机会”的创业理念，贴近用户，以量体裁衣 的方式，为用户提供具有个性化要求的专用空调、制冷产品。海立特冷拥有5 0 0 多家为 之提供产品、服务的客户，遍布汽车制造、机械装备、铁路运输、冶金焦化等行业。至 2 0 0 4 年底，公司年销售额达到5 0 0 0 力i 元，是成立之初的l o 倍。公司的平均年增长率为 6 0 ，为顾客创造价值、为社会创造效益的同时，也为股东创造了丰厚的利润，为员工 创造了学习成长的机会。海立特冷拥有专业的营销、研发队伍，在创业的过程中形成了 鲜明的“市场应对型”企业文化。 随着世界制造业重心向中国的转移，随着国家工业化进程的不断发展，一方面，市 场在不断的成长与发展，新的需求不断产生，为公司的发展提供了前所未有的机遇；另 一方面，跨国同行也在不断的向中国转移他们的业务，国内也不断涌现新的竞争者，公 司也必须面对新的挑战。经营环境剧烈变迁，竞争环境越来越复杂，竞争的对抗性越来 越强竞争内容的变化越来越快，竞争优势的可保持性越来越低，未来的走向难以把握， 经历了五年艰苦创业、飞速发展、成长的海立特冷，如何面对未来的机遇与挑战? 作为公司的创业者和经营者，我们也深刻感觉到公司的发展到了一个非常关键的时 刻，必须从企业整体和长远的观点来研究企业生存和发展的重大问题。基于这样的环境 条件，必须从公司的战略层面进行探索、研究、规划，通过全面分析海立特冷的优势、 劣势，面i 临的机遇、挑战，应用量化战略矩阵分析工具，剖析公司的业务单元板块，制 定海立特冷的未来发展的战略发展规划。 经过两年多来在复旦m b a 的学习，在各位老师与同学的指导帮助下，这次论文的撰 写过程也是一次理论与实际相结合的一次机会，并以此请教于各位老师和同学。 考虑到经营及竞争环境的复杂多变以及战略本身的动态特性，论文以公司的未来发 展研究( 2 0 0 5 2 0 1 0 ) 为主要内容。 并谨以此，献给我一直以来为之奋斗、打拼的事业。 论义题廿：i ：海海特种制冷改备何限公- d 未束发展研究( 2 0 0 5 2 0 i o ) 学0 ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 1 “海立特冷”公司的概况 本章节主要介绍上海海立特种制冷设备有限公司的基本情况，包括投资规模、营业 状况、产品结构、技术水平、管理状态等，以期对公司的现有状况有一个全面大概的描 述。 1 1 公司简介 上海海立特种制冷设备有限公司于2 0 0 0 年成立，注册资本金2 4 0 万元，随着经 营规模的不断扩大，公司于2 0 0 4 年增资扩股至1 0 0 0 万元， 其中：上海海立( 集团) 股份有限公司出资7 0 0 万元，占7 0 l e 例；公司经营者 群体及员工骨干出资合计3 0 0 万元，占3 0 的比例。 关于投资方的情况： 上海海立( 集团) 股份有限公司 上海海立( 集团) 股份有限公司前身为上海冰箱压缩机股份有限公司，1 9 8 4 年起 就开始从事冰箱压缩机的生产，1 9 9 3 年进入空调压缩机行业。此后十年，海立集团专注 于空调压缩机的发展，形成了独立自主的技术开发体系，拥有了国际先进的管理体系 树立了自有的“海立h i g h l y ”品牌，成为了世界级的空调压缩机生产、研发基地。 上海海立( 集团) 股份有限公司当前的主要业务为空调压缩机、冰箱压缩机、除 湿机压缩机、商用冷柜、特种制冷设备等。其中，空调压缩机的年产销量已超过9 0 0 万 台，产销规模中国第一、世界第三。 上海海立( 集团) 股份有限公司是在上海证券交易所发行a 、b 股的上市公司。截 止2 0 0 3 年木，公司总股本为3 8 0 5 2 万股、总资产3 3 7 亿元、净资产l o 7 亿元。 上海海立( 集团) 股份有限公司被国家经贸委列为全国5 2 0 家重点骨干企业和上 海市5 4 家重点扶持的大型企业集团公司之一。 海立集团的战略定位为：以投资现代制造业为主的集团控股型企业。其战略意图 为：坚定压缩机主业方向，推进制冷相关联发展，积极进入汽车零部件，探索新领域产 品慧展。 作为控股型集团公司，海立集团投资控股了三家大型中外合资制冷压缩机专业公 司、一家中外合资商用冷柜专业公司及一家中外合资汽车零部件件专业公司，同时还投 资了特种制冷、铸造等产业。 论义题i = 1 ：卜海海髓特种制冷设备有限公, - , - j 未来发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学t ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 其主要的投资状况为 7 5 3 5 7 0 4 3 上海同立电器有限公司( s h e c ) 上海森林电器有限公司( s l e c ) 上海扎努西机械电器有限公司 ( s z e c ) 上海海立特种制冷设备有限公司 上海海立中野冷机有限公司 i 上海海立铸造有限公司 其他( 房产、制花) 上海海立n集团u 股份有限公司 论义题目：l 海坶征特种制冷设备有限公t d 未束发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学o j ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 1 2 公司主要的业务状况 公司的主要业务为开发、生产、销售应用于特殊环境的专业制冷设备。产品主要分 为工业制冷设备、高温特种空调、车船空调等三大系列，并分别应用于：先进制造业、 冶金及焦化行业、铁路机车、小型船只和野外旅居车辆。 图1 12 0 0 0 2 0 0 4 年公司销售收入 表1 1 公司近五年主要的经济指标： 0 0 年0 1 年0 2 年0 3 年0 4 年 销售收入5 ，9 0 9 ，3 9 5 ，5 39 ，4 4 5 ，6 0 6 1 71 5 ，3 4 2 0 8 8 ，5 22 7 7 9 9 ，9 8 0 3 24 6 ，0 6 9 ，2 6 0 7 3 销售成奉3 ，4 0 7 ，4 2 9 0 i5 ，2 8 1 ，6 8 4 3 07 ，9 1 7 3 5 0 0 61 6 ，6 6 4 ，4 6 8 9 42 7 8 3 3 ，1 0 0 5 5 毛利2 5 0 1 ，9 6 6 5 24 1 6 3 ，9 2 1 8 77 。4 2 4 7 3 8 4 61 1 ，1 3 5 。5 1 1 3 81 8 ，2 3 6 1 6 0 1 8 毛利年 0 4 20 4 40 4 80 4 0 0 4 0 情业费用 7 7 9 1 6 1 9 0 1 2 4 1 ，3 9 7 0 2i ，9 1 6 3 4 3 6 43 ，7 6 0 。7 1 8 5 84 。5 1 8 ，9 6 7 6 6 管理费用1 1 1 5 3 3 0 0 52 ，2 5 9 ，2 2 3 7 74 3 8 1 ，8 6 2 1 94 ，6 8 3 2 5 8 6 78 7 0 8 4 0 l _ 0 9 财务费用一3 2 4 4 1 4 78 9 5 6 3 87 3 7 9 8 3 32 4 3 3 9 0 8 52 8 5 1 4 2 5 1 利润总额6 8 1 2 2 4 1 2 6 9 5 7 1 1 3 7 1 0 6 6 ，2 0 4 8 32 ，4 1 0 ，9 9 1 0 75 ，0 6 2 4 0 6 6 2 净利润4 2 4 7 3 , 3 2 9 4 3 8 8 0 i 3 86 6 9 1 5 0 3 4 1 ，5 8 4 ，5 9 5 0 93 ，8 8 3 9 1 0 4 5 所肯并权益2 ，8 2 4 ，7 3 3 2 92 ，7 5 7 ，7 3 4 8 53 。2 2 7 ，4 5 7 5 84 ，2 7 6 7 3 2 ，3 91 4 ，4 9 2 9 6 6 7 7 资产总颥 6 ，9 7 7 ，7 1 3 5 26 9 7 7 ，7 1 3 5 21 2 ，7 0 7 ，9 1 5 7 21 6 ，9 2 6 5 7 7 5 92 8 ，7 7 3 8 0 8 3 投资撒酬半 0 1 8o 1 80 2 80 6 6o 3 9 ( 1 ) 公司的产品获利能力较好( 毛利率在4 0 左右) ( 2 ) 投资回报能力较高。 ( 3 ) 公司业务的成长性很好，年营业额的平均增长率在6 0 左右。 论义题h ：l ：海海、) 特种制冷垃备柯限公r d 木束发胜研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学0 ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 1 2 1 产品结构 公司目前主要的产品分为工业制冷设备、高温特种空凋、车船空凋三大种类，八个 系列，一百多个产品规格。典型的多品种、小批量。 表1 _ 22 0 0 4 年度，各产品的销售状况 销赞( 台)销售收入( 万元) 项目 。一 同比增减 k 。i ；， j 简晓谳 _ 4 年0 3 年0 4 年0 3 年 魄)( f d l 系列 4 2 6 52 5 l o7 0 1 1 9 37 2 96 4 工业 y l 系列 4 3 44 4 01 4 5 9 76 1 63 制冷 s l 系列 4 2 02 2 8 8 4 3 0 8l5 69 7 设备 小计 5 1 1 93 1 7 86 1 2 0 9 8 1 5 0 l 4 0 高温x l 一系列5 2 23 8 43 6 1 1 0 38 4 33 1 特种 j l f 系列 4 9 86 4 9 空调 小计 1 0 2 03 8 41 6 6 1 7 5 28 4 31 0 8 d z 系列 1 9 08 5 车船 t j k 系列 l l l8 23 5 5 4 24 3 72 4 空调c l 系列 _ u_11 小计 3 0 l8 22 6 7 6 2 74 3 74 3 其他 4 31 2 9 t o t a l6 4 8 33 6 4 47 8 4 6 0 62 7 8 06 6 图1 22 0 0 4 年销售收入构成 论文题t i ： ：海海扛特种制冷设备有限公t 司术米发展研究( 2 0 0 5 2 0 i o ) 学0 ：0 3 j 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 1 2 2 技术能力自主开发 公司拥有独立的研发能力，对产品拥有自主的知识产权。 公司拥有发明专利l 项，实用新型专利5 项，并有多个产品先后通过c e 认证与e t l 认证，具有出口欧洲和美国的技术资质。 采用s o l i de d g e 三位软件，作为设计平台。 公司多项产品获得上海市高新技术成果转化项目和国家重点新产品计划项目。其 中：高温特种空调被评为2 0 0 1 年度上海市新产品，成果达到同类产品的国际先进水平。 “海立特冷”被认定为“上海市高新技术企业”。 管理状态 公司实行扁平化的管理方式，执行g b t 1 9 0 0 1 2 0 0 0 质量管理体系的标准和要求。 公司使用会碟k 3 软件，进行企业内部物资、财务核算的管理软件。并在此基础上， 建立了企业内部的局域网。 公司2 0 0 3 年度被评为上海市精神文明单位。 论文题目：i 。海海、h 胡砷制冷敬需肯限公- d 朱束发腱研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学。j ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名；直；学广 2“海立特冷”公司未来发展的内外部环境分析 企业发展的外部环境主要分为总体环境与行业环境。通过分析总体环境涉及的要 素，确定环境变化及趋势对企业未来发展的相关性，同时和总体环境相比，行业环境 对企业战略行为的影响更直接。 企业发展的内部环境主要为企业的资源与能力，通过对企业内部环境的剖析，从而 找出企业的竞争优势。 本章节通过对宏观经济环境、行业状态、市场环境、竞争状态、企业资源与能力的 分析，为企业未来发展的定位与目标提供科学的依掘。 2 1 公司未来发展的宏观经济环境分析 宏观经济环境指的是对企业的发展具有战略性影响的环境因素。构成宏观经济环境 的要素可以分为四大类型，它们是政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境。 政治环境( p o l i t i c a l ) 政府政策、政府管制、立法、 灾 国家政局 jj 技术环境( t e c h n o l o g i c a l ) 经济环境( e c o n o m i c a l ) 经 技术总体水平技术突 ：业 济增k ，货币和财政政 f i 皮，产品等 罗厂 策，利率，汇率等 、 ， 补会文化环境 ( s o c i a l & c u l t u r a l ) 教育水平， 生活方式，社会价值观 2 1 1 政治法律环境 政治法牮j f 墙旱指列仓、 量普i 习i 县育现存和潜育怍帛：，影l j ：的败沽j j 量，同g 论义题1 ：1 ：【：海海瓿特种制冷设备有限公硼术米发展研究( 2 0 0 5 2 0 1 0 ) 学号：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。 公司面临的主要政治法律环境的细分与具体要素为： 改革开放以来，中国正面临前所未有的黄会战略机遇期，一心一意谋发展、聚 精会神搞建设，成为国家总的指导方针政策。国家政治稳定，国家全力谋求经济发 展与社会繁荣。 “海立特冷”为“上海市高新技术企业”，享受所得税税率为1 5 的优惠政策。 同时，公司还有多个产品获得上海市科技成果转化项目，在税收、科技投入上可获 得相应的政策支持。 国家积极大力支持发展机械装备行业、机床行业。 国家还为购买国产设各的投资行为提供退税等政策优惠，以鼓励国产装备的消费、 生产 根据“蒙特利尔协定”，为保护地球环境，发展中国家的空调制冷行业在2 0 1 0 年 前，全部对含氟的制冷工制实现替代。 2 1 2 经济环境 经济环境指的是一个企业所属的或可能会参与其中的经济体的经济特征和发展 方向。 海立特冷面临的主要经济环境的细分与具体要素为： 国民经济持续稳定地增长，g d p 增长速度继续保持在8 以上。按w t o 的资料， 中国2 0 0 4 年己成为世界第三大出口国，超过同本。( 据w t o 的世界1 0 大出口国排名 ( 以出口占有率记) ，德国第一( 1 0 ) ，美国第二( 9 ) ，中国第三( 6 5 ) 其他为 同本( 6 2 ) 、法国( 4 9 ) 、荷兰、意大利、英国、加拿大、比利时) 东方信 邦( 第2 6 9 5 期) 。 世界的加工制造业重一山f 向中国转移中国有望成为世界加工制造业的基地。 借助于劳动力相对便宜、内需市场庞大，国外企业不断把生产制造基地向中国转移。 囤家的基础建设大力推进，工业化进程不断推进。公路、住房等大型基础建设 方兴未艾。 国家铁路运力不足，列车不断提速，铁路线及运输车辆须不断增加。目前，经 过6 次提速，列车的运行速度已可达到1 6 0 k m d , 时，而且国家还要不断建设快速铁 路。 我国已成为世界第一钢铁消费大国和生产大国，中国的钢铁产量已达到3 亿吨， 占世界总产量的：3 ，但汽车钢板、中厚钢板、不锈钢等优质钢材产量不足，在产量 提升的同时，也在产品结构上有调整及新驰投资的趋向。 论史题日：l ：海拇_ _ 7 = 特种制冷设备有限公一训术束发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学j ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 我国已成为世界第一机床消费大国、第四机床生产大国。2 0 0 4 年，中国的机床 消费总额为1 6 0 亿美元， 2 。l 。3 社会文化环境 社会文化环境要素是指一定时期整个社会发展的一般状况。 国家当前以构建和谐社会为主要政策导向，国家提出“以人为本”的社会发展 观，更加注视人们的生存状态。人们生活条件不断得以改善，并开始改善工作条件 和作业环境。社会由一味注重生产转变为关注生产状态与生产方式，并积极地进行 积极结构的转型。 。 社会教育得到很大的发展，民众素质普遍提高，劳动者比以前更具有技术技能 与创业精神。 2 1 4 技术环境 技术环境要素是指目前社会技术总水平引起革命性变化的发明，与企业生产有关 的新技术、新工艺、新材料的出现、发展趋势与应用前景。 结合目标市场及特定的主要技术环境，主要分析关联的技术环境。 随着加工制造业对加工精度与加工效率要求的提高，机床工业的发展以高速度( 高 自动化程度) 、高精度为两大主要方向。步进电机( 伺服马达) 在机床传动中得以广泛 应用，电主轴技术也得以广泛应用，大功率伺服电极直接驱动代替了齿轮变速的传动方 式；同时，加工的一体化要求，机床的综合加工性能提高，加工中心、柔性制造系统复 合式的加工手段要求机床的数字控制技术不断发展，机床工业的智能化水平不断提高。 机车驱动也随着运力大、运行速度快的要求，由内燃机车为主向电力机车的方向发 展，机车的整体电力供应系统在发生变化。 氟旱昂的替代技术不断发展，r 6 0 0 a ，r 4 0 7 c 等一系列高效环保的新工制，得到越来 越多的应用。r 1 2 ，r 2 2 等传统制冷工质会不断地被替换。 信息技术高度发展，将各种技术通过网络与媒体的连接变为现实。技术的发展、变 革、替代、更新变得越来越快，技术优势的保持时蚓越来越短。 论文题日：一 ：海拇：特种制冷酏稀有限公- u 术来发腱肼究( 2 0 0 5 - - 2 0 t o ) 学l 0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 2 2 公司未来发展的行业环境分析 企业未来发展环境的范围很广，既有社会的因素，又有经济的因素。但是，企业面 临的一个直接环境就是企业所在的行业。行业环境在决定竞争原则和企业可采取的战略 等方面具有强烈影响。因此，行业环境分析是关系企业未来发展的一个重要方面。 2 2 1 行业的总体环境 制冷空调行业自上世纪7 0 年代在我国发展至今，主要集中在大型中央空调和户式 民用空调两大领域，其应用的主要目的：通过控制一定面积的温度、湿度、尘埃数，创 造适合生活的环境o 空调市场属于“低技术”进入壁垒的行业。中国空调市场已经近乎完全开放中国 进入空调行业的制造商已有4 0 0 余家；许多国外空调生产制造商也己进入了中国市场， 并且已经有效地实行了原材料与产品生产的本地化。所以，中国加入w t o 后，对空调行 业的当前竞争环境并不会有很大的冲击，虽然中国空调市场尚未形成相对成熟的竞争格 局，从公司集中度来分析，短期内不会形成几个大企业的垄断局面。中国空调生产开始 于1 9 7 8 年，当年产量仅为2 2 3 台。在1 9 9 1 1 9 9 3 年我国空调行业进入了起步阶段，在 1 9 9 4 1 9 9 6 年迎来了投资高峰。进入了高速发展阶段，于1 9 9 7 年生产量超过了以前的世 界第一同本。经过1 0 年的发展，中国空调产业已经拥有了占世界空调近一半的生产规 模，成为名副其实的世界家用空调的第一生产大国。目前，开本和美国的年产量也分别 为7 0 0 万到8 0 0 力台左右，而我国已超过1 5 0 0 万台，成为世界空调生产大国，空调已 大量出口国际市场。而且，空调技术有向我国转移的趋势，目前欧洲已经没有大的空调 生产厂家，我圆正成为世界空调基地 1 9 9 7 年 1 9 9 8 年 1 9 9 9 年 2 0 0 0 年 2 0 0 1 年 2 0 0 2 年 单位：万台 图2 11 9 9 7 - 2 0 9 2 年中国空调需求实绩 o 6 4 2 0 8 6 4 旮 论空题1 ：1 ：卜海海- i 特种制冷设需何限公州未来发艘研究( 2 0 0 5 2 0 i o ) 学廿：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 图2 21 9 9 7 2 0 0 2 年中国空调出口实绩 到2 0 0 2 年，中国国内空调需求达1 4 0 0 万台，占全球总需求的3 0 7 ，出口空调达 8 0 7 万台，占海外空调需求的2 5 。在空调、制冷行业，中国拥有世界上最强大的产业 竞争力，产业链齐全，专业化规模较大。 而应用于特殊行业、用于特殊场合的制冷、空调产业却一直没有形成。这些特殊的 需求有以下特点： ( 1 ) 市场总量较小，规模有限。 ( 2 ) 个性化很强，标准化程度很低。使用条件与使用环境千差万别，产品以定制为主， 以满足用户的特定需求。 ( ： ) 市场透明度不高，需求、供给关系中的价格弹性小。 ( 4 ) 竞争的激烈程度有限。 区别于民用空调、制冷产品，特种制冷设备主要应用于艰苦、恶劣的作业环境，需 求的特殊性也决定了产品竞争的特点。 与此对应的是，特种制冷设备的生产、制造仍以国外为主，国内的供应商实力、规 模都较小。原因在于： ( 1 ) 因为需求的特殊性，市场对价格不敏感，成本优势体现不出来。产品的标准化程 度低，其生产方式不可能以大规模集成化的方式进行，规模经营体现不出来，产 品的生产成本普遍较高。 ( 2 ) 竞争主要以产品本身的固有特性为主( 品质、可靠性、稳定性) 。广告、价格等 软因素的对购买行为的影响较小。 沦史题目：l ：海海札特种制冷娃需有限公d 术束发腱研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学号：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 ( 3 ) 因为处于发展中国家，对特殊的制冷设备的需求尚未在有关行业体现出来。整个 国家的工业化水平在发展中，会有不断的新兴市场突现出来。 整体来说，用于工艺性以及高温艰苦的作业环境中的特种制冷设备已形成一定的需 求，随着制造业进一步向中国转移以及国家的工业化建设进程，特种制冷行业越来越有 吸引力 2 2 2 行业结构分析 依照迈克尔波特的观点，一个行业的竞争存在着五种基本的力量，既行业内现有 企业的竞争、潜在的参加竞争者、替代品生产者的威胁、供应商讨价还价的能力以及购 买者讨价还价的能力。 图2 3 决定行业竞争的力量 这些基本竞争力量的状况及其综合强度，决定了行业间的竞争强度，也决定了行业 中的获利水平。 2 2 2 1 现有企业之间的竞争 现有企业的竞争是指市场内在位企业为争夺市场占有率而进行的竞争及产业内竞 争行为的强度。事实上，有很多因素决定者一个产业中的竞争程度。 分析现有行业的竞争，首先必须研究现有的竞争者以及其业务的市场占有率。 论史题日：i ：海海征特种制冷殴备有限公司未米发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 l o ) 学；j - ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 表2 1 同行业竞争者与公司市场占有率 产品 现有竞争对手 市场占 类别有率 行业趋势 1 、德国威图、台湾哈伯等海外品牌l 、有利的宏观环境 投巨资建立生产基地将给整个i ：业制冷行业带变化带来良好的市 来巨大冲m场前景 f ：业 2 、雷博2 、数控机床的快速 制冷 4 1 1 从秦川完全脱离，销售人员变化较人增长带来难得的市 3 5 产品技术乖i 质姑没有改进，其销售势头及市场 场机遇 殴备 i 影响力将减弱；3 、使h 领域外延带 3 、福瑞泽、沃尔得、康荻、永翼等国内生产企业来新的使州舞台 将面临激烈市场竞争和( 品质、价格、性能、 服务) 严重考验 1 、常熟银城1 、钢厂近年犬幅度 由于产品和管理多年没发生变化，葶断2 0 多年发展 的市场己经被打破2 、国家对钢铁行业 行业影响力、市场，i i - 有率已经f 降，将掀起一的进行宏观调控， 高温 场“反扑一剧烈竞争”的浪潮 但未来两年仍有人 特种 2 、鞍山益兴昔的冶金钢铁项日 2 5 以鞍山钢为据点，市场影响力和市场份额不人在筹建 空调 其发挥鞍钢的一些渠道以低价伉的产品冲击市3 、钢铁行业已经逐 场步认识和接受高温 3 、上海尔宝行t - 空凋的价值 以上海宝钢目标市场，产鼎价格高昂，难以在 其它市场拓展 1 、t i 家庄国佯、上海哈格努克1 、各路局人鼙机车 铁路机下空调市场的龙头老人，完善的销售服待故装是术米市场 务渠道 最人亮点 新乍配套安装资格将为其提供有效保障2 、首批机车空调的 车船 2 、j _ 州j 。冷寿命已剑期。更换 尽管销售网络比我公司完善只有“、 k 证” 1 5 新机卞空凋周期已 空调 的资格，业务难以人幅度增k开始启动 3 、武汉运通、重庆铁路配什厂等企业3 、路外j 矿企业、 以当地路局、地方铁路、1 矿企业改造下为目地方铁路已经逐步 标市场，无铁道部授权仍将面临越来越残酷的认识至i j 机乍空调的 市场压力价值 论文题日：f ：海海村 竽种制挎世薪仃限公州朱来发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学甘：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 l 、r v p 1 、目标市场是移动 国际最重量级的竞争对手，美国年销售苗2 5 万房乍，军川市场人、 台主要市场在欧美，进口价格相对较高肇垒高、风险人 2 、国内台肥天鹅、青岛海尔2 、欧美市场成熟 进入领域时间不长但其庞大的品牌、资金和山口的主攻方向 技术后盾将推动这块市场需求的发展 表2 2 工业制冷设备主要生产厂商及其所占市场份额 地区 、 生产商主要产品 市场份额 哈伯( h a b o r ) 威十顿 热交换器、冷气机、 台湾3 0 高抗( k a u k a n )油冷机、冷却风扇 毫亮 人金( d a k i n ) 日本油冷却器 戈尔精机 德国 r i t t a l 热交换器、冷气机 5 冷气机、油冷机、水冷机、机车空 海立特冷 3 5 调、行乍空调器 热交换器、冷气机、油冷机、空气 雷博 2 5 国内 过滤净化装置、油污处理器 无锡开源康狄热交换器、冷气机 永奥机械冷气机、油冷机5 其他 图2 t 工业制冷j 。品 1 了吻分额 6 论文题h ：f7 海揖。特种制冷设稀有限公r d 术米发腱研究( 2 0 0 5 - - 2 0 i o ) 学：j - ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 工业制冷产品的市场竞争比较充分，德国的产品主要用于高端市场，台湾的产品可 靠性、稳定性较好，是我们最主要的竞争对手。 从国内竞争者的实力看，从业者的规模较小、技术能力一般，海立特冷是经营规模、 技术能力、管理水平较高的企业。国外、海外的竞争者专业水平更高，但在经营销售渠 道及本土化方面还有一段路要走。 工业制冷产品的市场竞争充分的体现了国内竞争国际化的特点。一方面，海立特冷 已经成为国内相对较大的竞争者，拥有自己的渠道、技术、品牌；另一方面，高端市场 面临国外、海外对手的强势竞争；低断市场又面临着国内众多小的从业者的蚕食。 表2 3 机车空调主要生产厂商及其所占市场份额 制造商市场份额 哈格努克 2 5 石家庄国祥 5 8 海立特 1 5 其他 2 合计 1 0 0 图2 5 机车空调市场分额 机车空调的市场竞争不充分，主要由铁路部门本身的计划经济体制特点决定的，虽 然我们的产品有自身特点和技术优势，但因为不是铁路行业的内部企业，市场份额也非 常有限。相对与对手，海立特冷的企业整体实力仍然非常有限，而且现有销售渠道单一， 对铁路行业的技术把握也不充分。 唯一的优势在于：我们的技术方案更有针对性，在产品的实现过程中，我们的成本 有明显的优势，在质量可靠的前提下，价格竞争是一种被迫的选择手段。 论文题h ：j 蹲海疽特种制冷设备有限公司未来控展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 l o ) 学号：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 表2 4 高温特种空调主要生产厂商及其所占市场份额 制造商市场份额 常熟银城 2 0 上海东宝1 5 海立特冷 2 5 其他4 0 合计1 0 0 图2 6 高温特种空调市场分额 高温特种空调市场是典型的寡头垄断格局，市场竞争有限：另外，特定市场过于狭 窄也是没有很多竞争者加入的主要原因。随着钢铁行业的超常规发展，市场总量的总体 扩容，给行业带来了很大的商业机会，几家现有的企业基本上的业务销售都非常好。虽 有竞争，但总量的井喷效应使得竞争的强度减弱。 总的来说，行业内的竞争有以下特点： ( 1 ) 没有任何一家企业( 竞争者) 的经营业务与海立特冷完全重叠。 ( 2 ) 行业内缺乏统一的行业技术标准，产品的差异较大。 ( 3 ) 竞争者数量不多，竞争的强度有限。 ( 4 ) 市场总量较小，如果没有多元化的市场，超大规模的企业无法成活。 2 2 2 2 潜在竞争者与替代品 潜在的参加竞争者是行业的重要竞争力量，它会对行业带来很大威胁。在特种制冷 行业，由于竞争的强度有限以及产品差异化的特点，产品的销售毛利一般维持在较高的 水平( 4 0 左右) ，对资本、投资非常有吸引力。在进入障碍较小的业务方面，新的进入 者电在不断的增加。 论史题目：l ：海海札特种制冷l 世备有限公t 4 米米发展研究( 2 0 0 5 - - 2 0 1 0 ) 学v ：0 3 3 0 2 5 0 2 8 姓名：彭学广 表2 5 潜在竞争者( 流动性的威胁) 与替代产品 产品 潜在竞争者替代品 类别 1 、d l 一系列电柜空调 三河同飞 现在市场影响力虽不是很大，但他位于北京有地域优势，一旦 我们产品质鼙山问题市场很可能就被他们i i 去。 威幽 现在他们进攻的土要是高端市场，一日他们调整战略，用低价 位的产晶进攻中低端市场，国内厂家都会受到很大影响。 2 、y l 一系列油冷机 迪威特 i ：业 近年市场进攻势头很猛，我们退出的儿家机床厂济南二机、海热交换器 制冷门油威力、杭州机床厂都已使用他们的产品。 设备 日本厂家中央空凋 如果日本厂家也到中国建厂，他们的品牌再结合中国的劳动力 成本较低对我们的油冷机市场冲击更人。 3 、s 卜系列水冷机 迪威特 我”j 的水冷机最大用户( 三光科技) 己开始出现儿台迪威特的 样机。 台湾厂家 台湾威斯