（工商管理专业论文）JACI公司进军典当业的研究.pdf

0 3 2 0 2 5 3 1 6童龙j ：j 公司进军典当业的研究 摘要 本文旨在通过对有着政府背景的国有商业投资企业j a c i 公司在企业发展初期的 过程中实施横向多元化战略的必要性和待进入行业的战略选择准则的分析来探索类 似于j c i 公司这样具有政府背景并肩负有政府所赋予的特殊使命和任务的中、小型 国有企业如何在日趋激烈的市场竞争中明确自己的位置，将自身优势同外部环境充分 结合，一改过往过度依赖政府扶持的思路，进行战略思路调整，采取“两条腿走路” 的模式，自主选择合适的领域进入进行多元化发展。 文章在确立了统一于商业领域等原则下的多元化后有所选择地对现代百货业、超 市连锁业( 包括大卖场) 、品牌代理、拍卖业等行业进行了分析，确定了公司从事品 牌代理和进入拍卖业的正确性，并重点对目前仍被列为国家特种行业的典当业的现 状、竞争态势和发展趋势进行了深入全面的剖析，并带有前瞻性地预测了国外典当业 巨子进入中国市场后将给国内典当行造成的巨大冲击，在此基础上探讨了j a c i 进入 典当业的时机和路径选择，认为只要在合适的时机采取恰当的方式进入，就完全可以 采取非传统的超常规的发展模式来占领市场，培育自身的竞争优势，并作为j c i 公 司今后的核心竞争领域，协同j a c i 投资的其他领域一道增强j a c i 的“母合优势”。 本文的另一个写作目的是为了强调对类似于j i 这样的国有企业而言，一定要 改变传统的单纯依靠领导的个人意志和灵感来决定公司的发展方向的决策弊病，尤其 在公司横向多元化进程中必须要有意识地运用战略分析的思路对可进入的领域进行 详细完备的挑选、分析和判断，对于待进入的领域更应研判进入的时机和路径选择， 以保证公司能始终在“做正确的事”，朝着正确的方向发展。 关键词：商业投资多元化必要性选择准则政府背景现代百货业超市连锁品牌 代理拍卖业战略调整时机路径选择 第5 页共5 5 丽 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙 j c i 公司进军典当业的研究 s u m m a r y t h ea r t i c l e , w i t hac a s es t u d ya r m l y s i so fj a c ic o m p a n y , as t a t e - o w n e dc o m m e r c i a l i n v e s t m e n tc o m p a n y , i sm a i n l ya b o u tt h en e c e s s i t yo fd i v e r s i f i c a t i o na n ds t r a t e g i cr u l e s a n a l y s i sf o rp o t e n a a li n d u s t r i e se n t r yd u r i n gj a c i si n i t i a ld e v e l o p m e n ts t a g e ，t h r o u g h w h i c h , s u c ha a t e - o w o e dc o m p a n yi ns m a l la n dm e d i m ns i z ea sj a c ic a np r o b ei n t ot h e p o s s i b i l i t yo fh o wt oi d e n t i f yi t sm a r k e tp o s i t i o ni nf i e r c ec o m p e t i t i o nw h i l eu n d e r t a k i n g s p e c i a lm i s s i o na n dt a s k sg i 嘞b yt h eg o v e r n m e n t , c o m b i n ei n n e rs a e n g t hw i t ho u t e r a d v a n t a g e ，m a k es t 哪ca d j u s t m e n ti n s t e a do f o v e r l yr e l y i n go ng o v e r n m e n ts u p p o r t , a n d a d o p tt w ol e g sw a l k i n gp a t t e r nt o s e l f - d e t e r m i n et h e r i g h td i r e c t i o nt o f u l f i l l d i v e r s i f i c a t i o n b a s e do nt h er u l eo f d i v e r s i f i c a t i o ni nc o l t l m e r o gr e e d , t h ea r t i c l es e l e c t i v e l ya n a l y z e ss u c h f i l e da sg e n e r a lm e r c h a n d i s e ，c h a i ns u p e r m a r k e ta n dh y p e r m a r k e t , b r a n dm e r c h a n d i s i n g , a u c t i o n , c o n f i r m i n gt h er i g h td e t e r m i n a t i o no fb r a n dm e r c h a n d i s i n ge n g a g e m e n ta n d a u c t i o ni n d u s t r ye n t e r i n g , a n dp a r t i c u l a r l yw o r t h yo fm e n t i o ni s ，f o c u s e so nt h ec u r r e n t s i t u a t i o n ，c o m p e t i t i o ns t r u c t u r ea n df u t l ed e v e l o p i n gt r e n do fp a w ni n d u s t r ya st h e n a t i o n a ls p e c i a li n d u s n ya n da t t a c h e sg r e a ti m p o r t a n c eo nt h eh u g ei m p a c to nt h en a t i o n a l p a w ni n d u s u yo n c ef o r e i g np a w ng i a n t se n t e r i n gi n t oc h i n a sm a r k e t a sar e s u l t , t h e a r t i c l ep u t sf o r w a r daa g g r e s s i v ea s s u m p t i o nt h a tj a c ic o u l do c c u p yt h em a r k e tw i t ha n o n - t r a d i t i o m l 盯j 翻咖n gp 日l t c 釉，i f n n l ya ta na p p r o p r i a t et i m ea n dw i t hac o r r e c te n t e r i n g r o u t e , t h u se n h a n c i n gj a c i sc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea sac o r ea g c aa n di n c o r p o r a t i n gw i 廿1 o t h e rb u s i n e s s e so f j a c it op r o m o t ej a c i sp a r e n 6 n ga d v a n t a g e t h ea r t i c l ei sa l s oa i m i n ga te m p h a s i 五n gt h a ts u c hs t a t e - o w n e dc o m p a n ya sj a c is h o u l d a v o i dd e t e r m i n i n gc o r p o r a t ed e v e l o p m e n td i r e c t i o nm e r e l yb a s e do ni n d i v i d u a l sv o l i t i o n a n da f f l a t u s , i n s t e a d , m u s td e l i b e r a t e l ya d o p ts t r a t e g i ca n a l y s i st os e l e c ta n a l y z ea n dj u d g e t h ep o t e n t i a lf i l e dt oe n t e r d u r i n gc o r p o r a t ed i v e r s i f i c a t i o n ，s ot h a t d e t e r m i n et h e a p ”o p f i a t et i m ea n dc o l t o c fe n t e r i n gr o u t et oe n s u r et h a tt h ec o m p a n yc o a l da l la l o n g d e v e l o p i nt h er i # td j l 倒o na n dg o e si nf o r t h er i g h tb u s i n e s s k e yw o r d s ：c o m m e r c i a l i n v e s t m e n t d i v e r s i f i c a t i o n n e c e s s i t y r u l e so f d e t e r m i n a t i o ng o v e r n m e n t a lb a c k g r o u n dm o d e r ng e n e r a lm e r c h a n d i s e c h a i ns u i m n m a k e ta n dh y p e r m a r k e tb r a n dm e r c h a n d i s i n ga u c t i o ni n d u s t a y p a w ni n d u s t r y t i m ec h o i c eo fr o u t e 第6 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j c i 公司进军典当业的研究 前言 本文作者之所以会选择j a c i 公司在企业发展过程中进行横向多元化作为论文写 作的背景，主要是因为作者作为j a c i 公司企划部的人员，必须要从战略的角度时时 关注和规划企业的未来发展方向，结合作者在实际工作中所遇到的若干实际问题，选 择了j a c i 公司横向多元化作为文章的主要研究方向，而把对典当业的进入问题作为 了主要写作内容，实际上在2 0 0 4 年年底前j a c 】公司专门讨论了是否在进入拍卖业之 后在2 0 0 5 年开始进入典当业的准备工作，作者所在部门在对国家行业政策，以上海 为代表的典当市场现阶段竞争态势和未来发展趋势进行综合分析的基础上，明确提出 了反对采取单店经营的方式进入典当业的意见并被公司采纳，在接下来的2 0 0 5 年我 们一直在对中国典当业的变化、国家的相关产业政策演进和市场竞争态势的演变保持 积极地关注和分析，恰逢作者m b a 学位论文写作的机会，专门写了本文在作为m b a 毕业论文的同时，也希望能为j c i 公司在横向多元化过程行业的选择以及行业进入 的时机和路径选择上提供决策依据。 作者自工作以来，先后都是在所从事的领域内享有一定背景资源的国有企业进行 工作例如最初的s i n o t e x 由于是中央企业在获取出口配额方面有优势，f e s c o 会展公 司则是在争取政府指令性出展方面优势明显，再加上现在供职的j a c i 也是具有浓郁 政府背景色彩的公司。但是，作者在为他们进行工作的同时，无一例外地都发现随着 市场经济的深入开展，传统意义上的过于依赖政府背景那种发展模式越来越显得脆弱 和不具备可持续发展性，而且一旦在政府的资源配置方面出现了问题，普遍都只好采 用临时抱佛脚的方式去被动地探索新的运作模式，寻找新的市场和利润增长点，很少 有主动提前去考虑公司未来发展的方向和模式的，只是在公司当前所完全依赖的资源 不复存在的情况下才会追不得己地去寻找新的领域，这样始终处于危机状态下的转型 无论是从公司主观心态成熟度来说还是客观条件积累方面而言都不可能有好的成功 机会的。曾经有人把改革开放以来我国企业的发展模式归纳为三种，起初是寻租型企 业最吃香，因为控制了经济租金的来源或者其他某种垄断资源，所以个个企业都想成 为拥有政府背景或者政府支持的寻租型企业，其后则是一招鲜，吃遍天的发展模式， 即只要抓住一个机会就可以迅速发展和壮大企业，头两种都是在计划经济发展初期行 之有效的，随着市场经济逐步深入，国门逐步对外打开，时间进入世纪之交的时候， 已经演变为企业发展战略先行了。战略规划的制定和战略方向的选择为首，之后才有 战术的执行，而且, a 4 后的发展趋势看，必须要把战略规划摆在一个极其重要的位置 来加以对待，因为首先要保证傲对的事情，才能保证把事情做对是有意义的。 笔者目前所供职的j a c i 尽管已经在有意识地进行横向多元化的发展，但在公司 建立初期的横向多元化进程中并没有有意识地运用战略分析的思路对可进入的领域 第7 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j m i 公司进军典当业的研究 进行详细完备的挑选、分析和判断，对于待进入的领域也没有研判过进入的时机和路 径选择，因此在类似进入拍卖业这样例子上，j a c i 由于事前没有对进入后所可能遇 到的困境和难题以及应对和发展策略进行充分考虑，以致于目前t r u s t y 拍卖行处于 一个非常敏感和尴尬的境地，面临的压力和危机远大于市场的增长潜力所带来的动力 和机遇。所以作者深感公司在今后的发展中在战略决策过程中进行理性和系统分析的 重要性和必要性，对j a c i 而言，首要的是转变过往依靠政策资源和政府背景打天下 的思路，一定要采取两条腿走路的发展方式，在涉及公司重大决策的过程中将战略分 析作为必经程序来执行，才能确保公司在今后的商业投资的进程中立于不败之地。 全文的逻辑结构从j a c 公司具有的特殊政府背景入手，分析了j a c i 公司现有的 生存状态和项目开展状况，指出了j a c i 进行横向多元化必要性的存在，在此基础上， 进一步依据一定的战略行业选择准则逐一对现代百货业、超市连锁业( 包括大卖场) 、 品牌代理、拍卖业进行了剖析，并重点对进军典当业进行了必要性、时机和路径分析， 得出了j a c i 完全可以以超常规的方式实现在典当业领域内的发展的结论。 第8 页共5 5 厦 0 3 2 0 2 5 3 1 6童龙j j c i 公司进军典当业的研究 ij a c i 公司成立背景简介 j a c i 公司，是在静安区委区政府加快静安高品位商业商务区和高品质生活居住 区的。双高”战略日标思想的指导下，在国际和国内环境为静安区发展提供的有利条 件以及我国加入w t o 之后商业面临新挑战的形势下，为推动区域经济的新飞跃和促进 静安商业的进一步繁荣，为配合静安区对静安南京路及沿线支马路实旅新一轮商业改 造以迎接2 0 1 0 世博会以及有选择地进行一些新兴商业业态的投资，经过较长时间酝 酿考虑由静安区国资委于2 0 0 3 年年底出资组建的 j a c i 公司按现代企业制度运作，建立法人治理机制。首期注册资金7 0 0 0 万元。 总的发展思路是逐步形成商业投资为特征的商业集团公司，公司总部为资本密集型的 投资型实体和资产管理、资本运作中心，以现代企业制度管理，以场机制运作，通过 控股、参股等投资形式，形成若干个专业性公司，承担不同的经营内容，如商业建设 公司、网点置换经营理公司、品牌代理经营公司、展览公司、仓储物流公司、外贸司、 典当行、拍卖行等。公司将建设成为立足静安，辐射上海市的开发功能齐全、资本实 雄厚的商业投资集团。 第9 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j a c j 公司进军典当业的研究 2 中国当前的经济形势与上海商业环境概述 2 1 中国的宏观经济形势 2 1 1 2 0 0 4 年的经济运行状况 2 0 0 4 年中国经济发展稳健而昂扬，g d p 增长9 5 ，高于2 0 0 3 年0 2 个百分点： 工业增长1 1 5 ，实现利润增长3 8 1 ；农业出现转机，粮食总产量增长9 ，结 束了1 9 9 9 年以来连续5 年减产的局面。资增长趋稳，消费增长加快，定资产投资增 长2 5 8 ，低于上年0 9 个百分点；消费实际增长1 0 2 ，高于上年1 1 个百分点。 国际收支状况继续保持良好，进出口总额1 1 5 4 7 亿美元，位居世界第三，增长3 5 7 ：实际使用外资6 0 6 亿美元，位居世界第二，增长1 3 3 ；外汇储备6 0 9 9 亿美元， 比上年增加2 0 6 7 亿美元。总体而言，2 0 0 4 年宏观经济保持快速平稳运行，在“有保 有压”的稳健型宏观政策作用下，经济成功地避免了因投资过热而可能引起的大起大 落，经济增长中的一些不健康、不稳定的因素得到了明显化解，同时，一些薄弱环节 得到了明显加强。 2 1 2 2 0 0 5 年宏观经济形势分析和2 0 0 6 年展望 在2 0 0 5 年，经济发展的内外部环境依然较好，随着宏观调控政策效应进一步释 放，经济运行中不稳定、不健康因素将进一步得到遏制，从上半年和l 9 月份的统 计数字看，当前我国宏观经济形势是不错的。主要表现在，投资增长比较快，消费增 长平稳，对外贸易一直保持着一定数量的顺差，外商投资继续看好中国，我国积极发 展开放型经济、开展双边和多边经济合作，扩大了发展空间，外部经济环境仍将有利 于我国经济保持上升势头；我国国内市场回旋余地大，正处于工业化和城市化加速期， 国内经济周期与世界经济周期并不重合，受外部冲击相对有限。今年前三季度，在“双 稳健”的宏观经济政策作用下，国民经济继续朝着预期的方向发展，在合理调整中继 续实现了高增长。从增长与通胀的组合来看，今年是1 9 9 8 年以来宏观经济运行最好 的一年，即经济在实现高速增长的同时出现了既无通胀又无通缩的较理想状态。总体 而言，仍旧保持了一个健康稳健可持续的发展势头。 2 0 0 6 年在经济增长面临继续调整的压力的同时，我国经济发展所面临的国内外 宏观环境总体上是向好的宏观经济政策将在坚持“双稳健”的前提下，采取“一稳 一扩”的需求管理政策，既继续控制投资增长，又努力挖掘消费增长潜力，为经济实 第l o 页共5 5 丽 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j a c i 公司进军典当业的研究 现长期快速增长创造新的条件，确保经济运行从高速扩张期向稳步增长期转换。 2 2 中国商品流通行业的现状和发展趋势 当前中国的商品流通规模不断扩大，社会消费品零售总额持续增长。城乡人均可 支配收入明显增长。消费结构发生明显变化，恩格尔系数逐步降低。结构调整取得了 积极的成果，流通产业所有制结构、组织结构和业态结构得到调整优化，经营主体多 元化进一步发展，多种经济成分充分竞争、共同发展的流通格局基本形成：传统营销 方式逐步得到改造，超市、便利店、专卖店、仓储式商场、购物中心等新型业态成长 迅速，电子商务成为商品市场中新的增长点。已有近百余家流通企业成为上市公司， 一批适应现代化大生产的流通集团企业正在成长起来。 尽管流通体制改革和流通领域的结构调整使我国商品流通业得到快速发展，但发 展水平总体上还不适应国民经济发展的需要，商品流通产业仍是国民经济中的薄弱环 节，商品流通产业化的水平还比较低，与发达国家相比还有很大差距。从整体上看， 目前我国商品流通业结构问题仍然十分突出：一是流通企业规模偏小，组织化程度低， 市场经营主体仍处于零散状态。二是业态发展不平衡，现代营销技术的利用仍处于起 步阶段。国内相当部分连锁企业仍不具有现代意义上的连锁经营企业的竞争实力， 与国际大型连锁集团的规模相差悬殊；传统批发业萎缩，物流中心、配送中心和仓储 建设等投资不足，制约着零售业的整体发展水平三是城乡市场差距有所扩大。四是 现代化管理技术和设备水平不高，高科技成果在流通方式上的应用滞后。五是从业人 员素质有待提高，精通流通业务、懂得现代管理的职业经理人员缺乏，流通理论研究 和流通技术应用力量薄弱 从发展方向上看，要发展现代流通产业，扩大总量，优化结构，拓宽服务领域， 提高服务水平。要大力推进流通现代化，用现代流通方式改组改造传统流通业，明显 提高流通产业增加值占国内生产总值的比重和从业人员占全社会从业人员的比重。要 以流通方式和组织形式的改革与创新为切入点，推进流通现代化，重点推动连锁经营、 物流配送和电子商务的发展。鼓励发展新兴业态，进一步满足人民群众日益增长的多 样化、个性化的消费需求。加快培育一批具有国际竞争力的大型流通企业集团和进一 步放开搞活中小流通企业。 第1 1 页共5 5 厦 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j c i 公司进军典当业的研究 2 3 上海市和静安区的商业环境和规划 2 3 1 上海市的商业环境和规划 由于上海总体经济发展态势良好，2 0 0 5 年头三个季度上海商业的发展环境平稳 而健康。主要的环境因素包括：宏观经济将保持稳步健康的发展势头，2 0 0 5 年全 市生产总值将增长1 1 ，仍然保持在二位数的增长幅度，显示了稳步健康的发展势头， 从而也将推动商业的发展；商业对外开放的步伐将进一步加大，2 0 0 5 年外商投资 的力度会进一步加大，在上海商业投资结构中的比重也会进一步扩大。外资进入上海 商业领域的速度加快，一方面可引进先进的业态和理念，促进上海商业的层级提升； 另一方面也会使上海商业的竞争进一步加剧：消费市场仍将处于稳步上升的发展阶 段，上海的消费市场预计在2 0 0 5 年仍将二位数增长，上海城乡居民的人均可支配收 入增幅是近几年来最高的，从而集聚了较强购买能力，上海人均g d p 已进入5 0 0 0 美 元至8 0 0 0 美元的阶段，消费层级提升的需要已经形成，这些都会对2 0 0 5 年上海消费 市场的发展带来积极的影响；对服务性消费的需求正在不断增长，消费的重心开始 逐步由物质性消费向服务性消费转移，服务性消费支出的增长幅度远远超过物质性消 费，在人们消费支出中的比重也越来越大。这是上海居民消费层级提升的重要表现， 其发展势头必将得到延续。上海交通网络体系的建设会对商业产生重大影响，纵横 交错的快速交通网络和交通枢纽将对沿线和枢纽地区的商业发展带来很大影响。城 市建设向郊区延伸将进一步推动郊区商业发展，上海郊区城市化速度加快，人口密度 增加，购买力水平提高，必将推动郊区商业的快速增长。 上海在“十五”期间以基本建成国际化的购物天堂、网络化的流通体系和信息 化的现代商业为重要目标，同时提出了加强功能建设，优化商业布局，推进多种业态 建设，繁荣繁华零售商业，增强商业企业竞争力，做大做强商业企业集团，加快信息 化步伐，推动电子商务发展，加强商业基础设施建设，加快发展现代物流配送业，发 展社会服务业，扩大商业服务领域，坚持对外开放，推进消费市场国际化等具体建设 方向。 2 3 2 静安区的商业布局和规划 静安区出于中心城区内高品位的商业商务区、高品质的生活居住区的“双高区” 定位，工作重心之一一直是商业商务的开发和建设。 商业方面，静安商业发展以构造静安南京路市级重点商业圈( 含静安寺、南京西 第1 2 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j c i 公司进军典当业的研究 路两大商业中心) 为重点，形成层次化、特色化、规模化的国际性商业区域，同时要 拓展周边区域商业布点，大力开发社区便民商业，建设一批享誉沪上乃至全国的特色 商厦、特色行业和特色街市。商业行业发展以百货业( 高档为主) 、服装业( 时装为主) 、 食品业、撮务业( 文化、娱乐、中介业为主) 、旅游业为五大支柱，同时培育汽车贸易 业等新的增长点，形成区域经济的重要支撑。强化商业业态调整，巩固和提高国际知 名百货店、购物中心和品牌专卖店在静安商业业态的核心地位，“十五”期末销售额 由现状的2 0 亿元上升到4 0 亿元，同时拓宽连锁商业网点建设，并建设十条左右的专 业特色商业街区。树立品牌发展的新战略，加强大贸易大流通建设，以培育“小巨人” 品牌优势为龙头，坚持商品品牌与店誉品牌、传统品牌与新兴品牌、区内品牌与国内 品牌及国际品牌同步发展，同时，要利用商业品牌发展产品品牌，利用代理进口品牌 的商业机会扩大总经销总代理，并积极发展电子商务、邮购商业、无纸贸易等新型商 业。 商务办公方面，现代商务功能是国际大都市中心区的主体功能，静安商务区位居 上海中心城区的中心，凭借其具有的地理位置、高档商业组合、中介服务完善、空间 环境优雅、主力楼盘声誉好的优势，与以政策区位、金融业、交易市场为优势的陆家 嘴外滩中央商务区和以先发规模、外贸展馆、毗邻领馆及外商居住重心的虹桥外贸 商务区三分天下，各具特色，互补发展，已成为上海市中心区最成规模、档次最高的 商务办公区。现代商务办公区功能的强化和凸现，是支撑静安经济社会持续发展的最 具发展潜力的新的经济增长点之一。 正是基于静安区对区域商业商务开发的构想应运而生了l c i 公司，以对静安南 京路及沿线支马路实施新一轮商业改造以迎接2 0 1 0 世博会以及有选择地进行一些新 兴商业业态的投资作为主要任务，来配合静安区区域商业网点和设施改造，商业功能 和格局大调整，以达到最终提升静安商业档次，繁荣静安商业的总目的。 第1 3 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j c i 公司进军典当业的研究 3j a c i 公司的现状 3 1j a c i 公司组织结构 j a c l 公司的组织机构呈扁平化，层级不多，这和公司目前的发展阶段和运营状 况是相适应的。j a c 公司实行在董事会领导下的总经理负责制，总经理室下辖办公 室，人事部，财务部，企划部，投资部和开发部六个职能部门，公司另外设立了c y 房产、j a 商贸、m u s t y 拍卖、d y 经贸和f l 纺织品五个子公司，分别从事不同行业 和领域。如图3 1 所示 办公室：行政事务 人事部：人力资源管理 财务部：财务管理 企划部：经济分析、企业规划和重大项目筹备及运行 投资部：对外投资及对已有的投资项目的管理 开发部：房地产项目的开发和运行 c y 房产：配合j a c 公司房地产项目负责具体操作实施 j a 商贸：综合类经贸企业，目前业务呈萎缩状态 t r u s t y 拍卖：拍卖 d y 经贸：对外贸易、物业租赁、礼品销售 f l 纺织品：纺织面料批发和零售 o l 国际贸易有限公司：从事a 凇r n i 品牌在华地区的代理 第1 4 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙j a c l 公司进军典当业的研究 3 2j a c i 公司项目开展情况 j c i 公司目前展开的项目从地理位置上来看悉数位于静安区，这同公司特殊的 成立背景有着密切的关系，从项目涉及的领域来看遵循了。有所为有所不为”的原则， 均统一于“商业领域”这一大前提下进行多元领域投资和开发，同j a c i 公司目前仍 旧处于初创发展期相适应的是，公司在现阶段主要是以经营主体的身份进行对外投 资，在个别领域实行参股作为投资主体存在，这主要是为了尽快培育和形成j a c i 公 司自身的核心竞争业务，在此基础上再有的放矢地进行资本运作来促进主业的发展和 壮大。 3 2 1 商业房产 巨鹿路别墅区：位于静安区常熟路至富民路之间的巨鹿路南北两侧，总占地面积 5 4 公顷，规划范围内以建于2 0 世纪3 0 年代的英国式独立花园别墅为主，建筑风格 独特，风貌保存完整，环境幽雅，为近代上海高级别墅区的典型代表。目前正处于动 迁和置换过程当中，由于上海房产市场近3 年来持续高涨，导致现有居民和企业等产 权人对动迁和置换价格的期望值过高，项目进展较为缓慢，预计总体开发周期不少于 5 年，但一旦开发完成，必将成为同新天地相媲美上海顶级休闲娱乐区域。 静安新村；位于南京西路5 9 6 号一6 2 8 号，2 栋新式里弄楼房，已列入市保留建筑 名单，目前是民用和商用混杂。置换开发后的功能定位为营造静安南京路的品牌经营， 通过引入国内外知名品牌特剐是统领各类品牌的国际顶级品牌旗舰店和形象店。到 2 0 0 5 年年底动迁和置换工作可望结束，在2 0 0 6 年年初将推出店面垂直独立的“一品 一楼”的商业新形象 铜仁路咖吧街：铜仁路位于南京西路和延安路之间的一段长约1 2 0 米，深约6 - 8 米的狭长地段，目前动、拆迁工作由于居民不予配合进展得十分不顺利，项目进度远 落后于预期。 南京西路6 6 8 餐饮娱乐街：处于正常运营中，能够稳定地提供现金流入。 新闸路国际丽都城沿街商铺：招商进行中，预计很快将投入运营。 从j a c l 公司耳前商业房产项目开展的整体情况看，由于大多数项目仍旧处于开 发期，动迁置换的周期和资金投入都存在有极大的不确定性，因而开发前景很不明朗， 但由于该领域内的业务大多来自于政府指令或分配，从j a c i 公司成立的渊源而言必 然成为公司的工作重心，换言之，商业房产的开发对于j a c i 而言没有可选择的余地， 只有做好做不好之分，没有做与不做之分，发展前景则在很大程度上取决于动迁置换 的进度和成本投入。 第1 5 页共5 5 页 0 3 2 0 2 5 3 j i i 童龙j c j 公司进军典当业的研究 3 2 2 品牌投资 同合作方共同引进意大利服饰品牌a m a r n i ，积极进行市场零售点布局和拓展工 作，目前已分别在恒窿广场和中信泰福广场设立了专卖店，已经培养出了一批稳定的 高端客户，销售量稳步上升，销售利润率高，资金周转速度快，从上海现有的两个专 卖店来看，年销售额可达到r m b 4 5 0 万一5 0 0 万之问，净利润率在剔除了加速摊销装潢 费用等因素之后可达到3 蹁左右，并计划在近期向中、西部大型城市进军开设新的专 卖店。 品牌投资将是j a c i 公司在今后一段时期内需要投入相当精力去拓展的领域，这 对于公司今后在可能的倩况下通过资源的纵向整合以进行纵向一体化化有着非常大 的意义。 3 2 3 特种行业投资 经过2 0 0 3 年一年的筹备，2 0 0 4 年初成立了t r u s t y 拍卖行。作为对新兴商业业 态的尝试，由于该行业的准入门槛在2 0 0 4 年底突然降低从法律上取消了原先其特 种行业的地位，导致短时期内来自国内外的竞争加剧，类似t r u s t y 这样的新入者都 面临着巨大的生存和发展压力，可谓是危机和生机并存。 尽管3 c i 公司目前在拍卖领域内面临着暂时的困难和生存危机，但作为对包括 典当和拍卖在内的特种行业的发展前景的看好，j a c i 将在对典当和拍卖进行详尽调 研分析的基础上着重加大对于特种行业的投入，以使其能在3 _ 5 年内成长为公司的核 心竞争领域。 3 2 4 餐饮 j a c i 公司成立之初就出资r m b l 2 0 万组建了天湖花园大酒店，后引入香港采蝶轩 品牌进行管理，目前经营状况良好，每年都能够稳定地向公司提供r i b 4 0 万元左右的 投资收益。 j a c i 现阶段只作为投资主体的身份进入餐饮业，以获取投资收益为目的，在公 司的主业没有做大做强之前不直接参与该行业的经营管理。 第1 6 页共5 5 甄 0 3 2 0 2 5 3 1 6 童龙 j a c r 公司进军典当业的研究 3 3 公司定位及战略部署 3 3 1j a c i 的企业功能设计定位 在商业国有资本相对有所集聚的前提下，吸引多方投资作，利用投资主体多元、 运行机制全新的有利条件，结合项目设和业态重组，开展资本运作，更好地发挥商业 的投资、开发经营功能。 网点开发与建设。包括以主要商业街功能开发和完善区商业布局为重点的商业网 点设施的开发、改造、建设、管理；以静安南京路及周边商业路段为重点的商业网点 置换包装、提升价值、招商引资、置业经营等。 商业投资与经营。积极开展有利于区域商业发展和企业资本积累的投资行为，如 参与外资商业入驻我区的经贸合作和合资活动；开拓展览业市场：承接国际品牌代理 业务；涉足拍卖典当行领域；做活国内贸易( 以批发、配送、仓储等业务内容为重点) ； 探索对外贸易。 品牌培育与经营。以引进、代理、合作、购买等市场化运作手段，发展壮大我区 商业品牌的内涵和实力，以引进国际品牌着手，争取引进一批著名品牌，在此基础上 争取培育若干自有品牌，逐步发展“品牌组团出击”型的商业经营，进一步提升我区 以高档商业品牌为特征的中心区商业形象。 3 3 2 五年内战咯部署 企业总资产达到 _ 8 亿： 建设开发商业设施为主的建筑面积8 一1 2 万平方米： 形成8 一l o 个分、子公司，以适应不同内容的专业经营； 达到年利润1 0 0 1 0 2 0 0 0 万元的盈利水平，由此使公司成为投资主体多元、运行 机制全新、开发功能齐全、资本实力雄厚的商业投资集团。 3 4 公司的优势和劣势 3 4 1 公司具有的优势 公司带有强烈的政府背景色彩，在一定程度上实际上是在代为执行政府不可能亲 第1 7 页共5 5 页 0 3 2 0 2 - 5 3 1 6 童龙j 舱i 公司进军典当业的研究 自出面操作的项目，贯彻区政府对于区内商业网点和设旌进行改造的思路，配合区政 府进行商业布局的重大调整和区商业功能重新定位的工作，因而在项目的获取和配套 政策上都有明显优势，尤其是象巨鹿路别墅区、静安新村、铜仁路咖吧街此类开发周 期长，资金投入大，成败对于区内商业网点设施改造，商业布局调整和商业功能重新 定位具有比较大的示范意义的项目，均列入了区商业系统的重大项目，都是很明显的 例证。 公司过往在商业领域已经有过涉猎，公司的前身a 商贸公司曾与荣氏家族所属 的中信泰福集团成功地合作开发了中信泰福广场，还与香港合作方圆满完成了通利商 厦项目，在商业房地产开发方面积累有一定的经验。 公司目前新成立，没有历史负担，新引入了一定量的高学历高素质人材，充实了 员工队伍，从整体提高了队伍的工作能力。 3 4 2 公司的劣势 不可否认的是，换一个角度而言，具有浓厚的政府背景色彩也意味着一旦脱离政 府的支持和协助就难以同其他企业在完全平等的条件下进行竞争，或者说，j a c i 在 进入没有政府政策予以支持的领域内同其他竞争者展开充分自由竞争时，优势不会明 显，甚至于会处于劣势。以t r u s t y 拍卖公司为例，公司进入的是一个完全陌生的领 域，不仅同先入者相比处于竞争劣势，在拍卖业对外开放之后还有面队类似苏福比这 样的国际拍卖业巨子的冲击。 依照区政府对公司的要求和公司的自我定位，公司正在和将要进行商业投资工作 和传统意义上的商业工作有本质区别，主要是涉及的领域广，( 5 年规划) ，这无疑是 在商业这一大前提下进行的多元化投资，投资中有的是新兴的行业，无老本可吃，有 的则是需要全新的商业运作模式，并不为公司所熟悉和掌握，即使是公司较为熟悉的 商业房地产开发，在上海房产形势持续过热的情况下，动迁和置换的价格节节攀升， 造成项目投资额巨大，象巨鹿路花园别墅区项目的开发改造按照2 0 0 5 年年初所做的 估算，所需的资金体量大约在l o 崛l o 亿左右，这无疑是j a c l 公司难以单独承受的。 由于公司短期内进入了诸多以往并未涉及或者不熟悉的领域，相关专业人才的匮 乏成为了制约公司在新领域新行业内迅速发展和扩张的瓶颈，高学历和高素质在短时 期内并不能转化为公司最迫切需要的专业能力和素养，这已经成为了公司发展道路上 一个迫在眉睫，急需解决的问题 第1 8 页共5 5 丽 0 3 2 0 2 5 3 1 6童龙 j a c i 公司进军典当监4 研究 4j a c i 发展过程中横向多元化的必要性 4 1j a c i 为什么不选择现有领域的专精化发展 如前文我们所分析到的，j a c i 公司的成立有着非常明确的使命和目的，根据静 安区政府对公司的定位就是对静安南京路及沿线支马路实旃新一轮商业改造以迎接 2 0 1 0 世博会以及有选择地进行一些新兴商业业态的投资，而从公司当前的项目开展 情况分析，有三大明显特点，一是来源集中，几乎所有的项目都来自政府的划拨，尤 其是涉及到商业房地产开发的项目更是如此，依照非正式统计，上海的房地产开发企 业大约有超过5 ( ) 是市、区两级政府下属的国有公司，j a c l 在这一点上也不例外：二 是区域性强，这也是由来源集中这一特性所决定的，所有项目的地理位置都位于静安 区内，都在静安区内开展和进行，这同公司成立的背景有着密不可分的联系：其三是 相对于j a c i 公司的现有实力和资本积累而言，商业房地产项目的资金投入体量巨大， 投入期长，回收期长，投资回报率不确定。以巨鹿路花园别墅区的开发为例，该区域 滚动开发周期预计要5 - 7 年左右，按照2 0 0 4 年底的市场行情预测总的资金投入量在 r w i o 亿左右，而且由于该区域内产权结构复杂，动迁、置换和租赁工作存在得有相 当大的不确定性，以致于j a c i 公司目前只能在不考虑意外情况发生的情况下做出理 论上的投资回报预期 结合上述对对j c i 公司的现有投资领域，项目开展和公司自身优、劣势不难发 现，除去商业房地产之外，j a c i 涉足的几乎都是商业流通领域，而作为流通环节上 的一个节点，j a c i 并没有在过去的商业经营中形成自身拿得出叫得响的品牌。在没 有品牌作为支撑的情况下，要后向进入生产领域如果再缺乏对生产领域的熟悉和了 解，几乎是不可能成功的这也是为什么j a c i 正在积极地寻求对类似a 嗽r n i 这样的 国际知名品牌进行代理，以期望在不远的将来培育出自己的品牌，到那时再设法推进 业务的纵向整合拓展战略另外从j a c i 所从事的商业流通所涉及到的行业来看，无 论是纺织品还是礼品，都是发展到了一定成熟度的行业，处于整条产业链上的一个环 节的企业，首要考虑的应当是作好自身的工作，而不是盲动地进行纵向的业务拓展， 因为一个企业形成涉及到多产业链环节纵向整合体系，就势必要求相对比较集权的组 织体系和相匹配的管理和技术人员，否则就难以保证整个纵向产业链体系内的资源统 筹利用，涉及的信息、收支、权责等上下游双向有效时效对接的恰当处理等一系列棘 手问题。为达到这一日标，往往需要一段较长的时间，一个不理想的情况是在整个纵 向整合体系尚未完全磨合完毕前，市场和环境的变化就已经使整个体系过时了，也就 是发生我们通常所说的“计划没有变化来得快”。所以，在现阶段，j a c i 不宜贸然从 事所涉及行业的后向一体化发展，而应当首先在流通领域内培育出自己的经销商品 第1 9 页共5 5 页 蠢：鼍唪一 一 一 - 一 0 3 2 0 2 5 3 1 6童龙j c i 公司进军典当业的研究 牌，建立起行之有效的营销网络和市场通路，在主客观条件成熟的情况下，相机而动 进行专精化发展 4 2 促使j a c ：考虑横向多元化的现实因素 尽管公司有在5 年左右发展成为集团型企业的规划，但从公司目前所处的发展阶 段来看，公司规模还比较小，属于典型的中、小型企业的范畴，而自1 9 9 9 年上海市 政府出台促进中、小企业发展的有关政策意见以来，中、小型企业的资本结构继续改 善，基本实现投资主体多元化，形成了资本或者产权相互参股、相互渗透的关系，同 时所有制结构进一步优化，国有小企业逐渐从一般竞争性行业的退出。而j a c i 公司 可以说是反其道面行之，投资主体单由区国有资产经营公司控股，而且进入的 都是竞争性很强的领域，在某中意义上来说，j c i 公司的存在主要是为了代为履行 政府对于区内商业功能重新定位，商业布局重新调整和商业设施改造的规划和设想， 公司的政治责任甚至重于经济责任。 可问题的关键在于，随着市场经济的深入开展和政府职能的逐步转变，政府不再 可能象以往那样直接介入具体的经济活动，同时扮演裁判员和运动员的角色。以动拆 迁为例，目前不再可自皂采取过去只要是为了改造旧城区就可以采取非常规手段动拆迁 居民，这就势必导致项目的周期和投入都要加大，政府目前可以扮演的角色一是进行 有意思有目的的宏观调控，在静安而言就是规划区内的商业布局，而具体到调整区内 的商业功能，商业设麓的改造则必须得有类似j c i 公司这样负有专门使命的公司来 操作和完成，政府在此过程中可以起到的作用就是从开发，经营和税收方面配套以优 惠政策，j a c i 对于政策有一个很贴切的比方，政策好比润滑剂，当项目进展顺利的 时候润滑剂的存在可以让工作事半功倍，而当项目推进不动的情况下，有再多的润滑 剂也无济于事。从公司成立以来商业房地产项目的进展情况看，到目前为止各项目仍 旧处于动迁、置换中，最快的静安新村项目预计也要到2 0 0 5 年年底才能出形象，换 言之，项日仍旧处于投入期，一方面已经投入的资金，时间和精力都已经形成了沉淀 成本，另一方面项日完成的时间和投资回报率受市场因素左右的程度又非公司内部人 为因素可以控制，使得公司的业务开展处于一个非常尴尬的境地，对于政府带有指令 性质的项目不得不做，即使不做，也产生大量的沉淀成本，如果不做，有没有其他领 域的业务可以在短时期内形成新的利润增长点以保证公司的可持续发展。正是在这样 的背景下，j a c i 公司内部冷静分析了公司的内忧外患，清醒地认识到公司的发展壮 大绝不可熊再依照区内同层次的其他商业类集团企业历史上完全依