




已阅读5页,还剩12页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1,资生堂和宝洁“渠道下沉”,制作:蒋晓晗B14330107主讲:李琪B14330111张娜B14330120雷欠茜B14330110蒋晓晗B14330107,2,宝洁中国,宝洁公司始创于1837年,是世界上最大的日用消费品公司之一。1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂。,3,宝洁旗下品牌,4,资生堂,资生堂于2003年12月成立了资生堂(中国)投资有限公司,统筹在中国的化妆品事业,此举成为资生堂大力发展中国化妆品事业的强有力证明。如今,资生堂虽然已经通过百货店同顾客建立了友好关系,但为了进一步扩展与顾客的交流空间,2004年资生堂正式在中国展开化妆品专卖店事业。,5,资生堂旗下产品,6,7,什么是渠道下沉?,渠道下沉:是指原本只在城市中销售的网络扩散开来,并且深入到农村基层去,它是一种新的营销策略,并且针对性的在经济较发达的农村推行。,8,中国市场的金字塔,4(4个一线城市)33(33个省)600(600个地级市)2800(2800个县)50000(50000个乡镇),9,10,11,1.目前二三线市场专营店的经营都遇到了什么样的问题和困难?,1、信息沟通不畅;2、渠道管理不规范;3、渠道冲突严重;4、分销商经营道德缺陷;5、渠道成本居高不下;,12,宝洁四次下乡,1996年至1999年间,在全国数万个村镇拉开了声势浩大的路演,开着彩车、打着锣鼓,通过终端产品的现场演示和消费者试用体验与农村消费者“面对面”,此外还不忘拉拢农村终端,进行了小店拜访、店主联谊会等活动。,13,2.从宝洁的四次下乡行为看现代营销渠道的发展趋势,1、渠道体制由金字塔向扁平化方向转变;2、渠道运作由总经销商为中心为终端市场建设中心;3、渠道建设中的渠道成员之间的关系由交易性关系向伙伴性关系转变;4、市场中心由大城市向小城市和乡村市场延伸;5、渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱的方法。,14,15,16,3.怎样理解电子渠道等新兴渠道形式对传统渠道的冲击?,1.电子商务将传统的商务流程电子化、数字化。2.电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会。3.电子商务使企业以相近的成本进入全球电子化市场。4.电子商务重新定义了传统的流通
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 武汉某央企面向社会公开招聘44人备考考试题库附答案解析
- 2025下半年云南省现代农业发展(云南农垦)集团有限责任公司招聘21人 (第一批)备考考试题库附答案解析
- 2025湖南湘潭消防招聘消防执勤车驾驶员、战斗员70人备考考试题库附答案解析
- 工厂安全培训活动课件
- 鄂州宣传活动策划方案设计
- 2026中国农业银行大连市分行校园招聘205人备考练习题库及答案解析
- 再攀峰峦 共创辉煌
- 药剂科抗生素使用指南
- 月饼与中秋庆典
- 动脉钙化分子机制-洞察及研究
- 2025年6月黑吉辽蒙高考地理真题完全解读
- 广告标识牌采购投标方案
- (高清版)DG∕TJ 08-59-2019 钢锭铣削型钢纤维混凝土应用技术标准
- 大坝帷幕灌浆及充填灌浆施工方案
- 2025年浦发银行校园招聘笔试参考题库(含答案)
- 冲孔灌注桩施工方案
- 部编新人教版三年级上册语文教材培训
- 2024-2025学年浙江省金华市东阳市七年级(上)期末数学试卷(含答案)
- 高压输电线路维护保养方案
- 学校“1530”安全教育记录表(2024年秋季全学期)
- 仪表设备管理实施细则
评论
0/150
提交评论