昌河汽车(昌河铃木)终端市场活动指导手册.ppt

销售公司市场处2011年9月2日,昌河汽车、昌河铃木9-10月份终端市场活动指引手册,活动主题和内容,展厅特色活动,展厅前置活动,本部、大区和经销商媒介宣传策略,活动执行及费用说明,目录,活动主题和内容,展厅特色活动,展厅前置活动,本部、大区和经销商媒介宣传策略,活动执行及费用说明,活动主题：昌河双节齐盛惠特价团购总动员活动时间：2011年9月5日-2011年10月31日,活动主题和内容,活动内容：活动期间来店看车、试乘试驾并留下个人资料的客户，建议赠送精美礼品（礼品经销商自备，比如中秋前送j简装月饼1-2块，节后送乐扣杯等）；活动期间推出部分车型限量“特价车”活动，福瑞达最低27990元起、北斗星最低31999元起；活动期间购买K机北斗星、利亚纳a+（豪华型），惠享“购北斗星、利亚纳一人也享团购价”云团购活动。,活动主题和内容,目录,活动主题和内容,展厅特色活动,展厅前置,本部、大区和经销商媒介宣传策略,活动执行及费用说明,福瑞达特价车,1.限量特价车活动,备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料,必做,备注：继续沿用8月份特价车主题活动及物料,北斗星特价车,活动主题：购北斗星、利亚纳1人也享团购价活动内容：昌河首推“云团购”行动，即在活动期间，客户到昌河铃木店购指定车型，即购利亚纳a+（豪华型）可在现价基础直接优惠2000元、购K机北斗星送价值2000元团购大礼包。,2.团购活动,“购北斗星、利亚纳1人也享团购价”,必做,活动车型：K机北斗星、利亚纳a+（豪华型）活动定价释义：利亚纳a+团购费用：利亚纳a+（豪华型）指导价为68800元，开票价为66800元，两差价2000元作为此活动费用，公司不额外支持费用；K机北斗星团购大礼包费用：从计划处下发的当月促销政策中支持。,活动主题：“金秋情系园丁昌河感恩特惠”活动时间：2011年9月6日-2011年9月15日活动对象：各类院校在职或者离退休教师。,3.教师节活动,金秋情系园丁昌河感恩特惠,选做,活动期间，持本人有效身份证和教师证，到昌河铃木各经销店，试乘试驾均可享受精美礼品一份（经销商自行确定）活动期间对指定车型进行优惠活动；（具体指定车型及优惠幅度由大区及经销商自行指定，费用走大区统筹或经销商自筹）活动期间，凡是订购昌河任意一款车，即可参加教师节当日活动的抽奖送大礼环节（经销商自行组织）教师节前后，建议在经销店举办试乘试驾暨利亚纳a+节油挑战赛,活动内容：,活动主题：“金秋的问候”昌河汽车（铃木）展厅老客户关怀活动活动组织形式：礼品赠送参与人群：老客户地点选择：各地经销商展厅活动时间：2011年9月-10月周末,4.展厅老客户关怀,“金秋的问候”主题展厅老客户关怀,选做,建议采取的客户关怀方式：赠送优惠券：部品抵用券、机油折扣券、保养优惠券、工时代金券、车装精品代金券。赠送车装精品：车枕、车载香水、精美车贴。,现场可举行贴心知识大讲堂活动，将来店老客户请进店内会议室等处，准备水果、矿泉水和各种小食品，营造温馨气氛。知识讲堂内容包括以下三个方面（课件参见右下角PPT）：行驶节油小窍门安全行驶小常识常见事故处理,请双击打开,5.展厅知识讲堂,选做,目录,活动主题和内容,展厅特色活动,展厅前置活动,本部、大区和经销商媒介宣传策略,活动执行及费用说明,活动车型：福瑞达系列车型活动时间：此项活动为长期开展活动,超市（小卖部）联络点合作活动,详见附件2,选做,针对北斗星、利亚纳a+开展节油赛活动，宣传K14B的节油性能。此活动为常规活动，方案不再详述。,节油赛活动,选做,社区展示可深入各城镇的社区进行定点展示，有传播范围大、费用小的特点。大型厂矿企业家属区、批发市场、小商品市场展示大型厂矿企业的家属区潜在客户众多，具有传播范围精确、购买力强的特点乡镇村主干道定展（单页散发、产品展示）单车定展可将重点车型（只需一辆）长期停在商场、超市和其他人流集中场所，并仅需张贴经销店名的车铭牌，潜移默化的占据潜在客户心智。,定展、巡展,建议各大区、经销商加大定展和巡展的力度，并采用多元化的定展和巡展方式，力争把产品信息多角度的进行传递。以下方式供参考:,特别说明：9-10月各经销商需结合以上巡定展推广方式，每月至少开展2-3次巡定展，轿车和微车需分开场地进行摆放展示。（具体摆放见示意图）,必做,目录,活动主题和内容,展厅特色活动,展厅前置活动,本部、大区和经销商媒介宣传策略,活动执行及费用说明,媒体宣传,内外展厅宣传,目录,活动主题和内容,展厅特色活动,展厅前置活动,本部、大区和经销商媒介宣传策略,活动执行及费用说明,（一）宣传物料执行说明,宣传物料设计稿在2011年9月5日18：00前上传昌河汽车网站下载中心和FTP，要求各经销商（含二级网点）在9月8日18：00前制作完毕并摆放到位，拍照后上传到各自QQ相册备查；区域经理在9月9日18：00前检查完毕，并将相关照片上传各自QQ相册；公司督导处将在9月10日检查物料制作情况，对没有按要求