（管理科学与工程专业论文）企业战略联盟效应分析.pdf

企业战略联盟效应分析 研究生：张怡跃导师：陈伟达教授东南大学 捅要 自从2 0 世纪8 0 年代战略联盟的概念被提出以来，战略联盟这种组织形式在 企业界得到了迅速发展。尤其是在竞争日益激烈的今天，组建战略联盟已成为西 方企业广泛采用的竞争战略之一对于竞争能力相对较弱的我国企业而言，如何 正确认识和利用这一战略对于增强其国际竞争力具有重要意义。 本文针对这一问题，首先分析企业战略联盟的动因。在从促进技术创新、避 免经营风险、避免过度竞争、实现资源互补、开拓新的市场、产品寿命周期缩短， 消费需求多样化和个性化、信息技术飞速发展与广泛应用等宏观环境层面进行广 泛探讨的同时，也涉及管理模式日臻完善、传统企业组织的局限性等微观层面分 析。 论文接着讨论了企业战略联盟的主要类型。按照战略联盟形态演进划分为传 统战略联盟、现代战略联盟和新兴战略联盟( 知识联盟) ，并能与企业战略联盟效 应分析暗自吻合，以避免用过多篇章分析类型问题，而忽视本文重点效用分析。 重点对企业战略联盟的效应进行了分析。许多文献资料对这一问题进行了概 念性、描述性的分析，缺乏模型化、定量化的理论论证。本文在此方面借用一些 匡筹学知识使之模型化、定量化。规模经济是指随着企业生产和经营规模的扩大 而使单位成本不断下降，通过战略联盟可实现技术上的规模经济和市场上的规模 叠济两种形式。范围经济是指企业扩大所提供的产品和服务的种类而引起的经济 孜益增加并带来费用的节约和风险的降低的现象。技术的溢出效应剖析，以及如 阿敏捷地利用技术提供的可能性及抓住市场对新产品的机遇，快速开发生产新产 品。企业战略联盟的品牌效应，许多文献资料对这一问题论述极少，本文针对这 一问题探讨了其内涵及重大举措。这包括企业战略联盟各方原有的强势品牌，借 功联盟趋向行业品牌垄断效应，企业战略联盟中强势品牌对弱势品牌的示范效 蓝，企业战略联盟中跨国公司实施的品牌本土化策略效应等。当然，在进行企业 戎略联盟效应分析时，还应考虑企业从开始计划建立战略联盟到最后战略联盟终 止阶段成本分析。在构思本文提纲时，把它作为必不可少的一部分，以体现企业 战略联盟效应分析的全面性。 论文最后将企业战略联盟的效应分析运用到我国企业的实践。本文结合近几 年我国知名企业纷纷实施“走出去”战略这一实践活动，探讨企业战略联盟对我 国企业实现规模经济、范围经济、速度经济、共生经济、国际品牌效应的重要性 并就企业建立核心业务能力作深度探讨，突出其在建立企业战略联盟中的重要 性。 论文的主要工作包括：借用数学模型进行联盟效应的定量化分析，使联盟效 应理论更加直观；提出企业战略联盟品牌效应观点，主要包括企业战略联盟的行 业品牌垄断效应；强势品牌对弱势品牌的示范效应及品牌本土化策略效应。 关键谰：企业战略联盟；成本效应：核心能力；多元化；技术创新 t h ee f f e c ta n a l y s i so fe n t e r p r i s es t r a t e g ya l l i a n c e s g r a d u a t e ：z h a n gy i y u e s u p e r v i s o r ：c r e nw e i d a s o u t h e a s tu n i v e r s i t y a b s t r a c t e v e rs i n c et h ec o n c e p tw a sp u tf o r w a r di n1 9 8 0 s ，s t r a t e g i ca l l i a n c ei s d e v e l o p i n gr a p i d l ya san e wo r g a n i z a t i o n a lf r o m n o w a d a y s ，f r o ms t r a t e g i ca l l i a n c e h a sb e c o m eo n eo f t h ew i d e l yu s e dc o m p e t i t i o ns t r a t t h i sp a p e ra h ma tt h i sp r o b l e m ，a n da n a l y z et h eb u s i n e s se n t e r p r i s ew h a t s t r a t e g yf o r ma l l i a n c et om o v e f i r s tb e c a u s eo f a tf r o mp r o m o t et h et e c h n i q u et os e t u p ，a v o i dt 0o p e r a t et h er i s k , a v o i dt h ee x c e s s i v ec o m p e t i t i o n , r e a l i z et h er e s o u r c e s w i t he a c ho t h e rr e p a i r , e x p a n dt h en e wm a r k e t ，p r o d u c tl i f es p a nt h ep e r i o ds h o r t e n , c o n s t l m et h en e e dd i v e r s i f i c a t i o nt h e 、i t l ic h a r a c t e r , i n f o r m a t i o nt e c h n i q u ef l yt os o o n d e v e l o p w i t ht h e m a c r o s c o p i c e n v i r o n m e n tl e v e lo fe x t e n s i v e a p p l i e de r e l o c a l i z a t i o nt h a tw h i l ep r o c e e d i n gi se x t e n s i v et os t u d y , a l s oi n v o l v et om a n a g et h e m o d ed a yt h ep e r f e c t ，t h et r a d i t i o n a lb u s i n e s se n t e r p r i s eo r g a n i z et ow a i tt h ea n a l y s i s o f t i n y l e v e l d i s c u s s e dt h em a i nt y p et h a tf o r ma l l i a n c eo fb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g y f o r m a l l i a n c et h ea p p e a r a n c et oe v o l v et od i v i d et h el i n et ot r a d i t i o n a ls t r a t e g ya l l i a n c e , m o d e ms t r a t e g ya l l i a n c et of o r ma l l i a n c e ( k n o w l e d g ea l l i a n c e ) w i t hn e w l ya r i s e n s t r a t e g ya c c o r d i n gt ot h es t r a t e g y , a n dc a nf o r ma l l i a n c et h e e f f e c tw i t l lb u s i n e s s e n t e r p r i s es t r a t e g yt oa n a l y z ef r o m f i tt o g e t h e r , t h e na v o i dt ol l s et h ee x c e s s i v el i t e r a r y p i e c et oa n a l y z et h et y p ep r o b l e m ，b u tn e g l e c tt h i st e x tp o i n le f f e c tt h ea n a l y s i s p o i n tt h ee f f e c tt of o r ma l l i a n c et ob u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yp r o c e e d sa n a l y s i s t h em a n yc u l t u r a lh e r i t a g ed a t aa n a l y s i st h i sp r o b l e mp r o c e e dc o n c e p gd e s c r i b es e x , l a c km o d e l ，f i x e da m o u n tt h et h e o r i e sa r g u m e n t ，t h i st e x ti sh e r et h ea s p e c tu s es o m e s t r a t e g i e st ol e a r nt h ek n o w l e d g et h em o d e lt h a tm a k e t , f i x e da m o u n t t h es c a l e e c o n o m yp o i ma l o n gw i t ht h eb u s i n e s se n t e r p d s et 0p r o d u c ew i t ho p e r a t et h e e x t e n d i n go fs c a l eb u tm a k et h eu n i tc o s td e s c e n d ，p a s sc o n t i n u o u s l yt h es t r a t e g y a l l i a n c et oc a nr e a l i z et h es c a l eo nt h et e c h n i q u et h ee c o n o m yw i t he e o n o m i ct w o k i n d so ff o r m so fs c a l eo nt h em a r k e t s t h es c o p ee c o n o m yp o i n t st h eb u s i n e s s e n t e r p r i s e 幻e x t e n dac a t e g o r yf o rp r o d u c tf o rp r o v i d i n g 砸t hs e r v i c eb u tt h e e c o n o m i cp e r f o r m a n c ec a u s i n gi n c r e a s et oc o m b i n et ob r i n gt h ee c o n o m yo ft h e e x p e n s e sw i t ht h ep h e n o m e n o no f t h el o w e r i n go f r i s k t h et e c h n i q u e ss p i l l a g ee f f e c t ， i a n dh o wt ow i t ha l a c r i t ym a k ei l s eo ft h et e c h n i q u et h ep o s s i b i l i t yt h a tp r o v i d ea n d h o l dt i g h tt h eo p p o r t u n i t y , n e wp r o d u c to ff a s td e v e l o p m e n tp r o d u c t i o no ft h er i g h t n e wp r o d u c ti nm a r k e t b u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yt h eb r a n de f f e c t , m a n yc u l t u r a l h e r i t a g ed a t at h a tf o r ma l l i a n c ed i s c u s st ot h i sp r o b l e mm i n i m u ma m o u n t , t h i st e x t a i ma tt h i sp r o b l e mt os t u d yi t si n s i d ea n dg r a v e n e s st or a i s ea n dt h i si n c l u d et h e b u s i n e s se n t e r p r i s es 慷疵g yt h ea l l i a n c e e v e r y o n eo r i g i m j l yp o s s e s s e do fp r e e m i n e n tb r a n d a s kf o rh e l pt h ea l l i a n c et oi n c l i n et ot h ep r o f e s s i o nb r a n dt ob r e a kt h e e f f e c t ，b u s i n e s se n t e r p r i s es t r m e g yt h ea l l i a n c et h ep r e e m i n e n tb r a n do fi n s i d et o d e m o n s t r a t em i n o r i t yb r a n dt h ee f f e c t , b u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yt h ea l l i a n c et h e i n s i d et h em u l t i n a t i o n a lc o m p a n yt h eb r a n dl o c a l i z a t i o ns t r a t e g ye f f e c tt h a t i n t o p r a c t i c eo fe t e c e r t a i n l y , a tp r o c e e d i n gb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g ya l l i a n c ee f f e c t a n a l y s i sh o u r , s h o u l ds t i l lc o n s i d e rt h eb u s i n e s se n t e r p r i s et op l a nt oe s t a b l i s ht h e s t r a t e g yt of o r ma l l i a n c ef r o mt h eb e 百n n i n gt i l lt h el a s tt h es t r a t e g yf o r ma l l i a n c et o t e r m i n a t et h es t a g et h ec o s ta n a l y s i s w h i l ec o n c e i v eo u t l i n i n gt h i st e x t , b eu s e da st h e e s s e n t i a t oh a v ei to fap a r t , w i t hn o wt h eb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yf o r ma l l i a n c e t h ee f f e c tt oa n a l y z ec o m p r e h e n s i v e t h ef i n a l l yt h ee f f e c ta n a l y s i st h a tf o r ma l l i a n c em a k eu s eo f t h ef u l f i l l m e n to f t h e 0 1 1 1 c o u n t r yb u s i n e s se n t e r p r i s et h eb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g y t h i st e x tc o m b i n a t i o n mt h el a s tf e wy e a r st h ew e l l - k n o w nb u s i n e s se n t e r p r i s eo fo n ec o u n t r yi nd r o v e s i n t op r a c t i c e st h e w a l ko u t ”s t r a t e g yt h i saf u l f i l l m e n ta c t i v i t y , s t u d yt h eb u s i n e s s e n t e r p r i s es t r a t e g yt of o r ma l l i a n c er i g h to u rb u s i n e s se n t e r p r i s et or e a l i z et h es c a l et h e e c o n o m y , s c o p et h ee c o n o m y , s p e e dt h ee c o n o m y , s y m b i o s i se c o n o m y , b u s i n e s s e n t e r p r i s es t r a t e g yt h a tt h ei m p o r t a n c eo ft h ei n t e r n a t i o n a lb r a n de f f e c ta n dt h e b u s i n e s se n t e r p r i s ee s t a b l i s ht h ec o r eb u s i n e s st h ea b i l i t yt om a k et h ed e p t ht os t u d y , o u t s t a n d i n gi t sa te s t a b l i s ht h ei m p o r t a n c et of o r ma l l i a n c et h ei n s i d e o n e s e l fm a i nw o r ki s ：u s et h ef i x e da m o u n tt h a tm a l b e m a t i e sm o d e lp r o c e e d s a l l i a n c ee f f e c tt h e a n a l y s i s ，a n dm a k ef o r ma l l i a n c et h em u c hm o r eo fe f f e c t t h e o r i e s b r i n gu pt h eb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yt h ea l l i a n c et h eb r a n de f f e c tt h e s t a n d p o i n t ，a n dp r i m a r i l yi n e l u d et h eb u s i n e s se n t e r p r i s es t r a t e g yt h ep r o f e s s i o nb r a n d t h a tf o r ma l l i a n c et ob r e a kt h ee f f e c t ；t h ep r e e m i n e n tb r a n dd e m o n s t r a t em i n o r i t y b r a n de f f e c ta n d b r a n dl o c a l i z a t i o ns t r a t e g yo f e f f e c t k e yw o r d s ：e n t e r p r i s es t r a t e g ya l l i a n c e ；c o s te f f e c t ；c o r ec o m p e t e n c e ； d i v e r s i f i c a t i o m t e c h n i q u ec r e a t i o n 东南大学学位论文独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其它教育机构 的学位或证书雨使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 东南大学学位论文使用授权声明 东南大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位 论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人 电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文外，允许论 文被查阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的全部或部分内容。论文的公布( 包 括刊登) 授权东南大学研究生院办理。 研究生签名：辽釜婆生导师签名日期；立! ：丝j 东南大学硬士学位论文第一章绪论 第一章绪论 1 1 企业战略联盟产生背景 企业战略联盟作为种薪的合作竞争模式，它鹤出现并不是偶然的，丙是有 着深刻的政治经济背景，它是社会经济发展的产物。 i i 】世界经济一体化 世界经济格局正朝着一体化的趋势发展，全球化成为席卷世界的浪潮。国际 贸易与国际投资以惊人的速度在递增。全球性市场逐步形成【1 1 。世界生产的三分 之一如果离开了国际贸易和世界市场，其价值不是不能实现，就是无法生产出来： 由此可见各国经济对国际贸易和国际投资的依存程度普遍提高，国际市场的相互 开放程度相应也大大提高。在w t o 等国际经济组织的多年努力下，过去在一些 国家难以开放的市场如金融、投资、电信等市场也逐渐开放，统一的世界市场正 在逐渐形成，无国界经济发展迅速。经济全球化和渐趋开放统一的世界市场，一 方面使各国企业面临着更为广阔的市场容量，使它们更有必要和可能展开更大规 模的生产和销售，以充分地实现规模效益；另一方面，也使企监面临着全球范围 的激烈竞争，原有市场份额及垄断格局将不可避免地受到挑战。任何企业面对全 球市场范围的竞争都显得势单力薄，必须加强联盟和合作，从而为企业战略联盟 的形成和发展提供了强大的推动力。 i 1 2 国际分工的发展和深化 战前和战后相当长一段时间国际分工的主要形式是垂直分工，其特征是经济 落后国家与少数发达国家在原料、初级品和加工制造领域实行的纵向分工。这种 分工从本质上讲是财富转移和经济剥削，它一方面造成经济落后国家市场萎缩， 另一方面也造成世界市场的割裂。而在经济全球化的新阶段，国际分工则以水平 分工为主，并且分工日趋深化。国际分工越发展，各国企业之间相互依赖和协作 的关系就越密切，这些越发促进了企业战略联盟的形成和发展。企业战略联盟同 时也是为了适应需求多样化和经营多角化的内在要求，现代企业的经营环境正由 东南大学硕士学位论文第一章绪论 稳定的连续成长向复杂的非连续方向变化，其特征是日益不确定。如要在激烈的 市场竞争中站稳脚跟，企业必须紧跟需求多样化的步伐，实现技术、产品和渠道 的多元化。为此依靠增设分支机构、组建合资企业来扩展产销体系是远远不够的， 即使企业有能力建成多样化的体系，也很难做到反应敏捷、转换灵活。而战略联 盟除了具备协调一致的网络功能夕 。联盟内成员的转置成本较低，进入和退出的 壁垒也较小，因而保持了较高的灵活性。 1 1 3 科学技术的迅猛发展 企业战略联盟也是科学技术发展日益推动的结果。在技术全球化的今天，西 方国家和新兴工业化国家不断推进产业结构调整和产品的升级换代。产品和技术 的生命周期越来越短。科技的发展带来产品的复杂化，使得一项产品的完成所涉 及的领域和生产环节越来越多田。一项复杂的高科技产品，从策划、设计、试制 到有关设备的选型、研制、安装、批量生产直至市场营销，呈现出日益庞大的系 统工程。无论默技术上还是从成本上来说，单个企业依靠自身原有的有限能力是 无法适应现代科技迅速发展的要求的，这促使企业纷纷结成战略联盟，以集合各 自的力量和优势来面对新科技革命的冲击。 信息技术的发展使企业之间的相互合作超越时间空阉的限制。通过各晕中信息 技术的集成和正在建立的全球性电子信息高速公路，促使交换信息的成本不断降 低；跨国公司能够在更广泛的地理分布上重新部署其经济活动，形成新的组织联 系与控制方式，实现较低的交易与合作成本。也就是说，可以使其在世界范围内 寻找与其资源能力互补的合作伙伴，缔结战略联盟。 1 2 相关研究概况 1 2 1 战略联盟的内涵 战略联盟最早是由美国d e c 公司总裁简霍兰德和管理学家罗杰奈格尔 首先提出，随即在实业界和理论界引起巨大反响。从8 0 年代初以来，战略联盟 这种组织形式在西方和日本企业界得到了迅速发展，尤其是跨国公司之间在全球 市场竞争中纷纷采取这种合作方式。种观点认为，战略联盟是由很强的、平时 本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟( 西尔拉s i e r r a ， 东南大学硕士学位论文第一章结论 1 9 9 5 ) 。康特拉克特( c o n t r a c t o r ，1 9 8 8 ) 也持类似的观点。他指出：“近年来的伙 伴关系，许多涉及经营过程众多阶段的联合行动，如联合生产、联合采购、联合 研究开发。这些联合经常是规模实力大致相等，且都从事国际经营的公司之间的 联合。双方做出的贡献是类似的而不是互补的。”按照上述定义，战略联盟是从 事圊一种活动的公司之间的合作。另一种观点认为。战略联盟“是不同国家的公 司之间达成的，既超出正常的市场关系又没有达到合并程度的长期联合协议”。 ( 波特与富勒p o r t e r & f u l l e r ，1 9 8 6 ) 。按这种观点划分，战略联盟是市场与公司之 间的某静交易方式，其中包括合资、许可证、供应协议、营销协议和其他各种协 议。实际上，战略联盟是公司之间为了共同的战略目标而达成的长期合作安排。 它既包括从事类似活动的公司之间的联合，也包括从事互补性活动的公司之间的 合作；既可以采取股权形式，也可以采取非股权形式；既包括强强联合也包括强 弱联合。但这种合作或者联合必须涉及公司的战略考虑，是公司为了长远的生存 或发展而采取的重大步骤，而公司之间出于友好，在一些无足轻重的事情上的协 作就不能算战略联盟。 1 2 2 企业战略联盟的动因 美国学者p 马里蒂和r 珏斯密里曾对1 9 9 0 年欧渊新闻界报道的7 0 项 国际合作协议进行追踪调查，考察其中的联盟动因分析结果是：技术转移占2 9 、技术互补占4 l 、开拓市场占2 1 、扩大生产规模占1 6 、分散风险占1 4 1 3 】。另外，他们在调查报告中特别指出，不同行业的联盟具有不同的动因。如 汽车行业建立联盟的原因主要是为了实现规模经济，进而降低成本；钢铁行业主 要是为了对过剩的生产能力加以控制并进行转移；计算机行业则主要为了加快技 术开发。 1 2 ，3 企业战略联盟的主要类型 企业战略联盟的主要类型多种多样，根据不同的标准可以对战略联盟进行不 同的分类。( 1 ) 迈克尔波特( m p o r t e r ) 的两分法。哈佛大学著名战略管理学家迈 克尔波特在其论著竞争优势中提出战略联盟可分为两种形式；纵向联盟与 横向联盟。此后哈孰尔( g a a m e l ) 和酱拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 也作出类似的划 东南大学硕士学位论文第一章绪论 分：即垂直联盟和水平联盟。他们认为，垂直联盟是指在生产经营活动的价值链 中承担不同环节的公司之间的联盟水平联盟是指在价值链中承担相同环节的公 司之问的联盟。一般来说，垂直联盟是由从事互补性活动的厂商组成的联盟，如 生产商同供应商或销售商的联盟；而水平联盟则是由从事竞争性活动或类似活动 的厂商组成的联盟。f 2 ) 伯纳德l 赛蒙因( b e m a r dls i m o n i n ) 的五分法。伯纳德l 赛蒙因根据双方合作的紧密程度和合作范围，提出了五种主要的战略联盟形式： 非正式合作、契约性协议、合资、股权参与、国际联合。( 3 ) 戴维福克纳( d a i d f a u l k n e r ) 三维模型。戴维福克纳和克利费鲍曼( c l i f fb o w m a n ) 曾提出了一个 三维模型，以合作性质、合作方式和合作伙伴数量为分类指标，对战略联盟作出 集中联盟、复合型联盟、合资、协作、国际联合五种类型。 1 2 4 企业战略联盟的效应分析 1 、规模经济分析。我国学者史占中认为，规模经济是指随着企业生产和经 营规模的扩大而使单位成本不断下降。规模经济与规模不经济实际上反映的是生 产规模和平均成本之问的关系。在企业趋近最优经济规模之前，扩大企业规模无 疑可以实现规模经济。规模经济的传统实现方式通常是依靠企业自我扩大再生 产或借助企业合并而使企业规模不断扩大，但依靠单体企业规模的扩大实现规模 经济受到种种限制。借助企业战略联盟可实现技术上和市场上的规模经济。 2 、范围经济分折。范围经济是美国经济学家约翰潘泽( j o h np a n z a r ) 和罗 伯特维立格( r o t m r tw i l l i n g ) 在7 0 年代中期引入的一个新的经济范畴，它是指 一个企业进行多角化经营，拥有若干个产品市场，即在不同的产品或业务领域通 过若干个经营项目的联合经营比单独局限于某一产品或领域能获取更大的收益， 并带来费用的节约和风险的降低。后来范围经济范畴进一步丰富了它的内涵，从 产品扩展至全行业，以致范围经济理论的提出常用来解释企业多元化经营现象。 马科德斯( m a r k i d e s ，1 9 9 7 ) 还提出战略资产( s t r a t e g i c a s s e t ) 用以说明企业多元化经 营问题，他认为，企业为了保证其在多样亿经营中取得成功还必须拥有其他不可 缺少的战略资产。 3 、速度经济分析。速度经济这一范畴是哈佛大学教授钱德勒于1 9 7 7 年首先 提出的。钱德勒的原意是指随着现代运输和通讯技术的重大突破，极大地加快了 东南大学硕士学位论文 第一章绪论 商品流转的速度，使库存周转率提高从而可大幅度降低生产和销售的成本，获取 来自于速度的经济性。日本学者日村政纪认为：所谓速度经济是指通过加速生产 和交易过程而所产生的成本节约。在战略管理理论中，速度经济则明确表示为快 速反应能力，即企业在竞争环境的突变中，能否迅速作出反应的能力。速度经济 的概念在随后的理论发展中被进一步拓展了它原有的内涵。 4 、共生经济效应分析。共生经济的含义是根据生物界“共生现象”的原理 而提出的经济范畴。所谓“共生现象”，是指在自然环境中，两种物体由于不能 单独生存而共同依附在一起，相互予取，共存共生。般丽言，企业在缔结联盟 过程中，可在相互之间实现资源的共享和互补，并能有效地抑制联盟成员间的“过 度竞争”行为，避免资源的不合理浪费，从而提高资源的配置效率，实现共生经 济。此外，联盟企业在协作竞争过程中，相互之间实现资源和核心能力的互补融 合，从而获取新的竞争优势，赢得有利的竞争地位，这也可视为另一种形态的共 生经济。麦肯锡高级咨询专家乔尔布列克和戴维厄恩斯特指出：对多数全球性 企业来说，完全损人利己的竞争时代已经结束。 5 、知识资本集成效应。战略联盟从最初出现就和技术创新“如影相随”， 企业重大技术刨新活动几乎都伴随着战略联盟的产生。据统计：8 0 年代各国企 业缔结的战略联盟8 5 以上与技术刨新有关，国外有些学者把国绕技术创新活 动而组建的战略联盟直接称为“技术联盟”。毋庸讳言，技术联盟已成为企业战 略联盟的主要内容。帕维特( p a v i t t ) 、纳尔森( n e l s o n ) 、福斯( f o s s ) 和格兰特( g r a n t ， 1 9 9 6 ) 等人提出的企业知识理论认为；生产的关键投入和企业价值最重要的来源 是知识，社会生产是在知识的引导下进行的。企业知识按其跨越时空在组织或个 人之间的转移程度可分为两大类：一类是显性的可移动性知识，这类知识可存储 在容易移动的媒体之中，如书本、机器及个人脑海里；另一类是隐含性知识，这 类知识存在于组织内个人的专业技能、团体的特殊关系之中，也存在于特别的规 范、态度、信息处理以及决策程序之中。外显性知识只需沟通即可转移，通常的 研究都假定“知识是外显的”，认为一旦知识被创造出来，其可以在边际成本为 零的情况下被其他使用者所使用。然而，实际上企业所拥有的许多知识并非仅仅 是外显性知识，而更多的是隐含性知识。隐含性知识难以用语言进行表述，也就 难以通过沟通得以转移，它只能通过应用和实践才可外现并获得。因此，隐含性 东南大学硕士学位论文第一章绪论 知识在组织之间的转移是缓慢的、成本昂贵的，且是不确定的。i n k p e n ( 1 9 9 8 ) 把 通过妃识联盟转移的知识称为“联盟知识”，这种知识不通过联盟无法接触到或 获得。通过战略联盟和对方企业建立合作关系是获取隐含性知识的最佳途径。博 格、顿肯和弗里德曼的研究表明：8 0 年代初期，5 0 的联盟企业在合作过程中 是为了获取对方知识( 搏格、顿肯和弗里德曼，1 9 8 2 ) 。因此，通常把这类联盟称 为“知识联盟”，因为其联盟的动机和内容是为了转移或学习知识。 1 2 5 企业核心能力分析 普拉赫德和哈默的定义，核心能力是“组织中的积累性学识，特别是关于如 何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流的学识”。格兰特( 1 9 9 1 ) 把资源定 义为生产过程中的投入要素，能力是指一组资源完成某项特定任务所拥有的能 量。所以，能力不只是资源集合或资源束，能力更是人与人之间、人与其他资源 之间相互协调的复杂模式。战略联盟可使企业之间的核心能力相互融合形成新的 综合技能，从而开拓新的业务。 l3 理论与实践意义 1 3 1 理论意义 1 、为企业战略联盟的组建提供理论指导 企业战略联盟的组建是一项复杂的系统工程，需要有一套完备的理论体系 进行指导。因而，研究企业联盟模式，建立完整的企业战略联盟基础理论、基础 结构与方法体系，解释和阐明企业战略联盟从概念构思到组织以及实施运行中的 一系列问题，指导和帮助我国企业如何组建和实施企业动态联盟模式，显得十分 必要。 2 、为发展外向型经济提供理论依据 入世后，越来越多的中国有实力企业将采取“走出去”战略，而企业战略 联盟更具有针对性和有效性。为此企业很有必要学习相关理论，并以此指导本企 业活动。 3 、为提高企业管理人员水平提供帮肋 在今天，市场已成为企业生存的空间、发展的条件、竞争的阵地。企业要成 东南大学硕士学位论文 第一章绪论 功必须适应不断变化的市场环境，学会借用企业战略联盟形态发展自身。而企业 战略联盟形态这一全新管理，对企业管理者提出了更高的要求，要精于经营之道。 企业管理人员必须具备这一专门知识。 4 、为本人今后从教打下坚实理论基础 师者，传道、授业、解惑也。绘学生一书l ：水。自己要有一壶水；给学生一壶 水，自己要有一桶水。通过本次论文写作将使本人对企业战略联盟有更系统、更 全面的认识、提高，使以后的教学更有特色，更有针对性。我想这是此次论文写 作最低应达到目的。 1 3 2 实践意义 l 、有效地配置资源，避免重复建设 企业战略联盟模式可以借助合作伙伴的力量，在不大量投入的情况下，企 业间取长补短、盘活存量资产、发挥最大功能，实现跨地区、跨行业、跨所有制 问的联合，促使企业问资金、设备、技术、人才等要素合理运作，避免重复建设， 实现资源的有效配置。 2 、赢得竞争优势 企业战略联盟可以集中优势资源，专攻舀标附加值高的设计和营销，从事 最专业的活动，创造出比竞争对手更高、更多样性的价值，促使产品创新、品质 改进、成本降低，变“单品种、大批量”为“品种各异、批量适当”的产品结构； 交单纯封闭型生产为外向式生产经营实体，从而赢得长期的竞争优势。 3 、迅速决策，抢占市场 战略联盟模式借助外部优势资源，改善自身逆势资源部门的功能，优势互 补，由于彼此长期合作所建立的了解和信任关系，较容易取得关键资源。当企业 在策略上有重大改变，如开发新产品或在其他地区开辟销售渠道时，亦可取得各 关系单位的持续支持，易于快速抢占市场。 4 、费用分摊、降低风险 随着产品生命周期的缩短，研究与开发成本节节攀升。例如，通常开发新 一代计算机芯片至少要1 0 亿美元，研制一种新车型需2 0 亿美元以上。单个企业 往往难以负担如此巨大的成本。通过企业动态联盟，可以克服这一成本障碍。 东南大学硕士学位论文第一章绪论 现代企业市场环境的复杂性，比过去要高得多。单一企业面对诡异多变的 市场，其挑战及难度都较联盟大得多，因面企业愿意结成动态联盟以降低风 险，减少环境的不确定性。 5 、战略联盟是中国企业生存、发展的需要 企业战略联盟的顽强生命力，对于我国正在进行的国有企业改革有较强的 指导意义。长期以来，盲目建设、盲目生产问题，在从买方市场转向卖方市场后 充分暴露出来，突出表现为生产能力放空，产品积压，企业富余职工增多，经济 效益滑坡，经济增速趋缓。而且我国企业技术基础比较薄弱，生产组织与管理更 为落后，这严重制约了企业的发展。因此，有必要利用现代信息技术，借鉴国外 战略联盟的成功经验，探索一条适合我国国情的战略联盟的发展的路子。 1 4 主要内容与结构 i 4 i 主要内容 本文研究的内容主要围绕企业战略联盟效应分析，探讨企业战略联盟成本 效应分析对我国企业的启示。全文共分5 章。 第1 章绪论。作为全文的开始主要介绍研究课题的国内外研究概况、课题 的理论与实践意义、全文主要观点以及论文的体系结构， 第2 章企业战略联盟的一般理论。首先对企业战略联盟的内涵作一般界定， 然后分析企业战略联盟的形成动因及其形态演进，最后对企业战略联盟效应内涵 进行说明并借用模型进行数学描述。 第3 章企业战略联盟的效应和成本分析。围绕企业战略联盟的规模经济效 应、范围经济效应、速度经济效应、共生经济效应、知识资本集成效应、品牌效 应以及企业从开始计划建立战略联盟到战略联盟的最后终止阶段成本分析，进行 深入细致挖掘并借用模型进行描述。 第4 章将企业战略联盟的效应分析运用到我国企业的实践。本文结合近几 年我国知名企业纷纷实施“走出去”战略这一实践活动，探讨企业战略联盟对我 国企业实现规模经济、范围经济、速度经济、共生经济、国际品牌效应的重要性 并就企业建立核心业务能力作深度探讨，突出其在建立企业战略联盟中的重要 性， 一8 东南大学硕士学位论文第一牵绪论 第5 章结论和展望。总结论文得到的结论，- 并对后续研究进行展望。 1 4 2 体系结构 本文体系结构如表1 - i 所示。 袤1 - t 本文体系结构 f问题提出 第1 章 绪论 l理论基础 第2 章 企业战略联盟的一般理论 !研究论证第3 章企业战略联盟的效应和成本分析 f f实践探讨第4 章企业战略联盟的效应分析对我国企业的启示 东南太学硕士学位论文 第二章企业战略联盟的一般理论 第二章企业战略联盟的一般理论 2 1 企业战略联盟的内涵 战略联盟是公司之间为了共同的战略目标而达成的长期合作安排。它既包括 从事类似活动的公司之间的联合，也包括从事互补性活动的公司之问的合作；既 可以采取股权形式，也可以采取非股权形式；既包括强强联合也包括强弱联合。 但这种合作或者联合必须涉及公司的战略考虑，是公司为了长远的生存或发展而 采取的重大步骤。 企业战略联盟就其本身而言是非常复杂的，它可同时表现为企业与市场之间 的一种组织形式、企业之间相互合作的关系和企业为了获取竞争优势而采取的一 种战略行为。 l 、组织的松散性 战略联盟以共同占领市场、合作开发技术等为基本目标，其所建立的并非一 定是独立的公司实体，联盟各成员之间的关系也并不正式。若机会来临，联盟中 各成员便聚兵会战；一旦机会丧失，各成员又各奔前程，为了各自的目标，与其 他企业结成新的联盟。因此，战略联盟本身是个动态的、开放的体系，是一种松 散的公司问一体化组织形式。 2 、行为的战略性 战略联盟的方式与结果，不是对瞬间变化所作出的应急反应，而是对优化企 业未来竞争环境的长远谋划。因此，联合行为注重从战略的高度改善联盟共有的 经营环境和经营条件。 3 、合作的平等性 战略联盟是联盟各方在资源共享、优势相长、相互信任、相互独立的基础上， 通过事先达成协议结成的一种平等关系。这就从根本上改变了合资、合作企业之 间依赖股权多少，或其他控制能力的强弱来决定母公司与子公司之间不平等关系 的局面。 4 、范围的广泛性 联盟网络的出现反映了战略联盟范围的广泛性。所谓联盟网络是指联盟各方 围绕在具有主导影响力的某一方( 联盟中心) 周围，根据各自的核心专长，以及所 东南大学硕士学位论文第二章企业战略联盟的一般理论 处研发或生产的不同环节而形成的距离不等、错综复杂的网络。在这种形似章鱼 的联盟网络里，联盟伙伴不仅包括了跨国公司，同时也包括了大学、研究机构等。 战略联盟最根本的特征，在于它是竞争性合作组织，是介于市场与企业之间 的一种特殊的组织结构。联盟的企业之闻虽然签署了超出正常市场交易的长期协 定，但只是