（管理科学与工程专业论文）北方国际合作股份有限公司发展战略研究.pdf

摘要 本文通过对北方国际合作股份有限公司( 简称: “ 北方国际” 或“ n o r inc o ) 办公地和生产基地的实地调研， 结合n o r i n c o所处行业的现状及发展趋势， 运 用系统分析的思想和战略管理的理论和方法， 对n o r i n c o中长期发展战略进行 了系统研究。 1 、 从上市公司打造核心市场竞争力出 发， 以 现有行业数据和n o r i n c o资 料为基础， 运用数理统计和模拟推演的方法， 从内部优劣势分析和外部环境分析 两个角度， 分析和评价了n o r i n c o所处行业发展趋势、 市场竞争能力以及面临 的主要问题。 2 、提出“ 产业经营、资本经营相结合”的发展思想和 “ 竞争演化” 发展模 式， 用战略 全息分析图 来描 述阶段性战略目 标和演化过程。 为保证n o r inc o在 市场竞争中始终处于领先地位和持续稳定的发展提供有意义的探索和建议: 3 、从产业配置、 人力资 本开发、 产权制度改革、 股权结构调整、 分配制度 改革、 组织结构调整以及企业文化建设等多个层面对公司未来5 年的发展进行一 系列的规划和设计。 提出了五战略层系结构模型， 并构造了以股权为纽带，以项 目 高端投融资运筹为核心竞争力的新的项目 运作模式。 关键词:发展战略 市场竞争力 产业经营 资本经营 产权制度改革 abs tract c o m b i n e d b y t h e i n d u s t r i a l r e a l it y a n d d e v e l o p m e n t t r e n d , a n d s p o t i n v e s t i g a t io n o n h e a d q u a r te r a n d p r o d u c t i o n b as e o f n o r inc o i n t e rn a t i o n a l c o o p e r a t i o n l i m it e d c o m p a n y ( h e r e a ft e r a b b r e v i a t e d as: ”n o r th i n t e rn a t i o n a l o r”n o r inc o ” ) ， s y s t e m a t ic re s e a r c h o f m e d i u m a n d l o n g t e r m d e v e l o p m e n t s t r a t e g y h as b e e n c a r r i e d o n f o r n o r inc o w i t h m e t h o d o f s y s t e m a n a l y s i s a n d s t r a t e g y m a n a g e m e n t . 1 . i n o r d e r t o b u i l d c o r e m a r k e t c o m p e t i t i v e n e s s f o r t h e li s t e d c o m p a n y , b as e d o n t h e i n d u s t r ia l d a t a a n d e x i s t e d i n f o r m a t i o n i n n o r i n c o , t h i s p a p e r a p p l y m e t h o d s o f m a t h e m a t i c a l s t a t i s t ic s a n d s i m u l a t i n g d e d u c t i o n , a n d e v a lu a t e t h e in d u s t ri a l d e v e l o p m e n t t r e n d , m a r k e t c o m p e t i t i v e p o w e r a n d m a i n f a c e d p r o b l e m s fr o m t w o s i d e s a n a l y s i s o f i n t e rn a l s t re n g t h 2 . i t p r o p o s e s d e v e l o p m e n t t h o u g h t o f “ c o m b i n i n g i n d u s t ry m a n a g e m e n t w i t h c a p i t a l m a n a g e m e n t”a n d d e v e l o p m e n t m o d e l o f”c o m p e t i t i v e e v o l v e m e n t” d e s c r i b e s p h a s e d s tr a t e g i c o b j e c t i v e s a n d e v o l v e m e n t p r o c e s s w i t h t h e h o l o g r a p h i c a n a l y s i s c h a r t o f s tr a t e g y . i t a l s o p r o v i d e s m e a n i n g f u l e x p lo r a t i o n a n d s u g g e s t i o n f o r n o r inc o k e e p i n g i t s l e a d i n g p o s i t i o n in t h e c o m p e t it i v e m a r k e t w i t h c o n t i n u a l a n d s t e a d y d e v e l o p m e n t ; 3 . t h e p a p e r p ro p o s e s d e v e l o p m e n t p l a n n i n g f o r t h e c o m p a n y in u p c o m i n g fi v e y e a r s fr o m p o i n t s o f i n d u s t r i a l c o l l o c a t i o n , h u m a n re s o u r c e s d e v e l o p m e n t , p r o p e rt y r e la t io n re f o r m i n g , s truc t u r a l a d j u s t m e n t o f s t o c k r i g h t , d i s t ri b u t i o n s y s t e m r e f o r m i n g , c o m p a n y r e o r g a n i z a t i o n , c u lt u r e c o n s t ru c t i o n , a n d s o o n . i t a l s o p r e s e n t s fi v e s tr a t e g i e s a n d o n e la y e r o f s t r u c t u r e m o d e l s , a n d c o n s t r u c t s n e w m o d e o f p r o j e c t o p e r a t i o n w it h s t o c k r i g h t a s l i g a m e n t , a n d a d v a n c e d i n v e s t m e n t a n d fi n a n c i n g as c o r e c o m p e t i t i v e n e s s f o r t h e c o m p a n y . k e y w o r d s : d e v e lo p m e n t m a n a g e m e n t c 叩i t a l m a n a g e m e n t s t r a t e g y ma r k e t c o m p e t i t i v e n e s s p r o p e r ty re l a t i o n s r e f o r m i n g 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果， 除了文中特别加以标注和致谢之处外， 论文中不包含其他人己经发表 或 撰 写 过 的 研 究 成 果 ， 也 不 包 含 为 获 得k 选 一 或 其 他 教 育 机 构 的 学 位 或 证 书而使用过的材料. 与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名 签 字 日 期 :夕 侧梦 年月/日 学位论文版权使用授权书 本 学 位 论 文 作 者 完 全 了 解 ;k 人有 关 保 留 、 使 用 学 位 论 文 的 规 定 。 特 授 权 透 生 叁 生一 可 以 将 学 位 论 文 的 全 部 或 部 分 内 容 编 入 有 关 数 据 库 进 行 检 索， 并采用影印、 缩印或扫描等复制手段保存、 汇编以供查阅和借阅。 同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名: 4 l q l 导 师 签 “ :l 344 签 字日 期 : 夕 刁 省 丫 年 右月 i日 签 字日 期 : v r - v -* 月/日 第一章导论 第一章导论 1 1 北方国际简介 北方国际合作股份有限公司( 简称：“北方国际”或“n o r i n c o ”) 是在原 深圳西林实业股份有限公司的基础上，注入中国万宝工程公司民用工程优质资 产，净资产重组后更名而来的。目前由三家国有股东中国万宝工程公司、中国北 方工业深圳公司、西安惠安化学工业公司和社会公众股东组成的深圳证券交易所 上市公司，股票简称“北方国际”，股票代码：0 0 0 0 6 5 。注册地在深圳市福田区 天安数码城，注册资金1 6 2 0 0 万元。 原深圳西林实业股份有限公司自1 9 9 8 年6 月在深圳证券交易所上市以来， 充分利用深圳经济特区的优惠政策和环境优势，经过不懈的努力，已发展成为集 建材生产、建筑装饰工程设计施工的国家一级企业。在我国加入w t o 之际，北 方国际根据自身业务发展的要求，在中国北方工业公司加大结构调整力度，培养 具有竞争优势的专业子公司的战略方针指导下，于2 0 0 1 年初申请与中国万宝工 程公司以配股方式进行资产重组和业务扩张。该方案得到了国家财政部和中国证 券监督管理委员会批准，万宝公司的民用项目资产得以以配股的方式注入上市公 司，2 0 0 1 年1 月1 7 日，以所配流通股获准上市流通为标志，上述资产重组顺利 完成。并将其名称变更为北方国际合作股份有限公司。 重组后的股份公司保持了北方国际在国内建筑行业的领先地位和上市公司 的资产运作能力，同时还将借助中国万宝工程公司多年来培育出来的国际市场渠 道及人才队伍，将国内的产品和业务带入国际市场，把国际的先进管理运作模式 引入国内业务。真正实现优势互补、强强联合，逐步发展成为具有完整业务结构 和市场结构的跨行业、跨地域的国际性公司。 1 1 1n o r i n c 0 股权结构及重要股东 截至2 0 0 3 年1 2 月3 1 日，公司总股本为1 6 2 ，4 3 7 ，1 2 0 股，其中国有法人股 1 2 0 ，8 3 7 ，1 2 0 股，社会公众股4 1 ，6 0 0 ，0 0 0 股。中国万宝工程公司持有9 0 ，1 1 7 ，1 2 0 股，中国北方深圳公司持有1 7 ，5 1 0 ，4 0 0 股，西安惠安化学工业公司持有1 3 ，2 0 9 ，6 0 0 股。见图1 1 。 图卜1 n o r i n 0 0 股权结构 第一章导论 1 、中国万宝工程公司 中国万宝工程公司是中国北方工业公司的全资专业子公司，i 9 8 5 年经中华 人民共和国政府批准成立，享有境内外工程承包、进出口业务经营权的一级国际 经济技术合作公司，同时具有国家工程总承包一级企业资质，注册资本4 7 4 亿 元人民币，资产总额2 5 亿元人民币。多年来，万宝公司与境内外各银行、非银 行金融机构有密切的业务联系，有广泛的融资渠道和良好的商业信誉，与国内外 众多的设计、施工、安装单位协作，立足国内，面向海外，对外承包规模逐步扩 大，经济效益不断提高，为我国对外经济合作的发展作出了积极的贡献。连续四 年入选美国e n r 杂志全球2 2 5 家最大的国际承包商。 2 、中国北方工业深圳公司 中国北方工业深圳公司是中国北方工业公司的全资子公司，成立于1 9 8 1 年， 主要从事进出口贸易、工业企业投资经营、房地产业、旅游业及金融业等方面的 业务发展。注册资金4 8 亿元，臣前已拥有总资产1 6 亿元，净资产6 4 亿元，投 资、控股和参股的企业3 0 多家。 3 、西安惠安化学工业公司 西安惠安化学工业公司成立于1 9 5 4 年，是国家“一五”期间建设的1 5 6 项 重点工程之一。主要民用产品有精制棉、硝化棉、c m c 、聚氨酸系列涂料等化 工产品。注册资本1 1 5 亿元，目前共拥有总资产9 6 亿元，净资产4 1 亿元。 1 1 2n o r i n c o 主要业务情况 l 、国际工程业务 国际工程业务是经中华人民共和国商务部部批准，享有境内外工程承包、成 套设备进出口等一级国际经济技术合作业务。公司拥有多种专业的技术力量，己 承建各种工业工程项目、能源、交通、环保等工程项目，并与国内外众多的设计、 旌工、安装单位协作，立足国内，面向海外，对外承包规模逐步扩大，为我国对 外经济合作的发展做出了积极的贡献。 2 、建筑幕墙及装饰工程 公司拥有1 0 余年的建筑幕墙及装饰工程设计制造安装经验，现拥有近百名 的专业设计师，运用现代网络科技，创建了中国首套帷幕工程远程施工网络管理 体系，并拥有最先进的全套欧洲数控帷幕加工设备。至今公司已完成上百项玻璃、 铝板、花岗岩、不锈钢、搪瓷板等类型的公共设施、民用项目，其中单项工程中 最高达1 7 6 米，最大面积达5 0 0 0 0 平方米。 3 、铝型材及新型节能门窗 “西林牌”铝型材诞生于1 9 7 9 年，是广东省首家专业铝合金型材生产厂家， 现已形成年产各类铝合金型材1 8 0 0 0 吨的能力，其产品主要有建材、电子电器用 散热器、自行车用型材、通信设备用型材、导轨绞架用型材等几十个类型两千多 个品种，有能力根据客户的要求生产各种断面的铝合金型材，专业从事新型铝合 第一章导论 余门窗产品的开发、设计、生产销售和服务，拥有国际先进水平的整套门窗生产 线，西林牌新型环保节能门窗己通过国家建设部的产品认定，隔热隔声、防风防 雨等性能均达到国家一级标，并准率先在同行业通过i s 0 9 0 0 1 国内质量体系认证 及德国t u v 质量体系认证。 1 1 - 3n o r i n c o 人才结构 公司现有员工7 3 7 人，其中：生产人员3 9 3 人，销售人员1 0 7 人，技术人员 1 0 3 人，财务人员3 6 人，管理人员9 8 人。 教育程度：博士、硕士以上学历3 0 人，大学本科学历2 0 1 人，大专学历1 0 3 人，中专、高中及以下学历4 0 3 人。公司承担费用的退休员工2 2 人。 n o r i n c 0 人才结构 一生产人员一销售人员口技术人员i 口财务人员一管理人员 图卜2n o r l n c 0 人才结构 1 2 选题的背景、意义 1 2 1 制定公司发展战略的背景和实施的可变因素 n o r i n c o 公司发展战略规划是在目前公司发展状况的基础上，通过对未来 影响公司发展的宏观和微观环境的分析所做出的公司未来发展的一系列规定和 计划。由于市场发展变化多端，对影响公司未来发展的因素有的是可以预测的， 是可控的，有的则属于突发性因素，是不可控的。因此，公司发展规划在具体实 施过程中很有可能由于多变性因素和突发性因素的影响，偏离公司发展的总体目 标，脱离市场发展的轨迹。从这个意义上讲，公司发展规划应具有灵活性和可变 性，以便及时根据市场各种因素的变化，不断的调整和修改规划实施中偏离市场 发展的部分。认真分析和掌握目前可预测到的影响公司发展规划的可变因素，将 其纳入公司可控范围之内，可以减少公司发展规划实施过程中的频繁调整，以保 证规划的稳定性和权威性，顺利实现公司未来发展的所有目标。 从目前看，影响n o r j n c o 公司发展战略规划实施的可变因素主要有： l 、w t o 的影响 w t o 的加入，将对n o r i n c o 的公司发展产生多方面的影响，这些影响有 的是直接影响，有的是间接影响；有的影响力度较大，有的影响力度较小。从 n o r i n c o 目前的企业性质、运作方式、主营业务分析看，w t o 的加入对公司 第一章导论 发展战略规划的实施产生直接、力度较大的影响主要表现在： ( 1 ) 市场份额的争夺将国际化 加入w t o 后，我国所有的企业面临的竞争环境将会发生深刻的变化，竞争 的广度由国内竞争扩展到全球竞争，竞争的宽度由局部竞争延伸到全面竞争，竞 争的深度由产品竞争过渡到技术人才竞争。竞争环境变化导致的最直接后果就是 市场竞争将更加激烈、更加残酷。 从n o r i n c o 现有的主业看，无论是国际工程承包，还是国内新型建筑材料 的生产销售，都属于技术壁垒较低、资本进出自由度较大的行业，n o r l n c o 在 这两大行业内还没有形成核心竞争力，不具备持续竞争的优势。因此，n o r i n c o 将面临异常激烈的市场竞争，这种竞争主要来源于几个方面：一是国内从事工程 承包的大型企业国际化运作的速度大大加快，将会与n o r i n c o 争夺有限的国际 工程承包市场；二是国际从事工程承包的跨国公司进入中国的速度大大加快，将 会争夺n o i t c 0 的国内合作伙伴市场；三是从事新型建筑装饰材料的跨国公司 先进的技术、高效的管理以及遍布全球的营销网络，将会对现有的建筑装饰材料 的生产销售产生极大的压力。 ( 2 ) 上市公司成为跨国资本并购的目标 加入w t o 后，国内证券市场将日渐与国际证券市场对接，证券市场将成为 跨国资本流进流出的闸口。跨国资本通过证券市场进入中国，其目的是依托雄厚 的资金，通过一系列收购兼并，控制上市公司，进而达到瓜分中国市场、占领中 国市场的最终目的。作为证券市场的主体，我国上市公司必将成为跨国资本的目 标对象，面临收购兼并的风险。可以预见，未来中国证券市场的收购兼并战将是 异常激烈。 作为上市公司，n o r i n c o 也必然面l 临着被收购兼并的市场风险。特别是对 于实力雄厚的跨国公司恶意收购，公司自身是无法抵抗的，对企业带来的后果也 是无法想象的，一旦发生，必将影响到公司的公司发展战略的实施。 ( 3 ) 优秀管理人才和技术骨干的争夺成为企业竞争的核心点 跨国资本进入中国，一般不会实施大幅降价争夺市场份额的策略。以人才本 地化、本土化为目标的优秀管理人才和技术骨干的争夺，是跨国资本的利器。从 公司治理架构、薪筹制度看，跨国公司有着中国企业不可比拟的争夺人才的优势。 跨国资本在挖取人才方面，往往会不择手段，这极有可能导致中国的某些企业措 手不及，元气大伤。 优秀的项目管理经理和新技术、新产品的研发骨干，是推动n o r i n c o 未来 发展的主要动力。从目前n o r i n c o 现有的情况看，还没有留住优秀管理人才和 技术骨干的人力资本产权定价的硬制度，如果不建立与国际惯例接轨的人力资本 定价制度，必将影响n o r i n c o 公司发展战略的实施。 ( 4 ) 劳动力价格成本上升 4 第一章导论 与国际市场相比，我国企业劳动力特别是高素质劳动力价格远远低于国外劳 动力价格。加入w t o 后，高素质劳动力市场必将与国际劳动力市场接轨，伴随 着两个市场的逐渐统一，劳动力价格也将趋于统一。随着跨国公司雇员本土化进 程的加快，中国劳动力价格必将提高，企业的工资成本将上升，这种现象在我国 的东南部沿海地区城市、特大中心城市将会更加突出。 目前，n o r i n c o 的主营业务分布在北京、深圳两大城市，这两个城市不仅 是我国重要经济城市和特大城市，聚集着大量的优秀人才，而且也是率先与国际 劳动力市场接轨的城市。因此，受未来劳动力价格上涨的影响，n o r i n c o 未来 的工资成本将大大增加，影响公司发展战略的实旋。 2 现有法律的修改 为适应全球经济一体化和我国即将加入w t o 的需要，我国现有的法律，尤 其是与经济活动相关的公司法、证券法将在未来发生重大的修改和变动。 我国现行法律中已有但与国际惯例不相符的部分，要按照国际惯例进行重新的修 订，现有法律中没有涉及但国际惯例要求的部分，要按照国际惯例进行制定和补 充。因此，公司法、证券法的重新修订和补充，必然会给我国企业尤其是 上市公司的经营活动产生相当大的影响。 ( 1 ) 随着现有法律的修改，证券市场将向外资企业、民营企业开放，对现 有的上市公司产生巨大的压力 受现有法律的约束，目前外资企业还不能在我国证券交易所上市，民营企业 还不能大规模的在我国证券交易所上市，占据中国证券市场主导地位的主要是国 有大型企业。随着现有法律的修改，证券市场将向外资企业、民营企业全面开放， 外资企业、民营企业、国有企业将在证券市场进行公平、公正、公开的竞争。与 国有企业相比，外资企业、民营企业的盈利能力、偿债能力、资金运营能力都相 当强，上市后这些企业将会表现出良好的业绩和强劲的上升势头，很可能成为整 个证券市场的主力板块，从而会受到投资者的青睐，吸引大量的投资资金。因此， 外资企业、民营企业的大量上市，将会对现有的上市公司产生很大的压力。 ( 2 ) 随着现有法律的修改，自然人持股以及自然人作为上市公司发起人股 东将会得到法律的认可 由于历史原因，现有的上市公司大多数存在着国有股占绝对控股地位、法人 治理结构不合理、运营机制僵化的问题。相反，自然人持股以及以自然人为发起 人股东的新型上市公司，则具有清晰的产权关系、有效的激励机制、灵活的运行 机制，更符合市场经济的要求。因此，这类上市公司的出现也同样会对现有的上 市公司产生压力和竞争。 ( 3 ) 随着现有法律的修改，由于某些原因形成的有利因素将消失 从目前n o r i n c o 的利润来源构成看，国际工程承包收入要高于国内建筑装 饰产品的销售收入，是未来一段时期内n o r i n c o 的主要利润来源。北方工业总 第一章导论 公司和中国万宝工程公司达成共议，将两公司的海外民用工程全部转让给 n o r i n c o ，使得国际工程承包在很大的程度上依赖于北方工业总公司和中国万 宝工程公司的实力、国际知名度以及多年积累的海外关系网络的支持。随着现有 法律的修改，一方面n o r i n c o 与上述两大公司间的依赖与被依赖的关系将会逐 步消失，另一方面军品企业某些优势将逐步减小，因此目前有利于n o r i n c o 发 展的一些因素将在未来消失，从而对其公司发展战略规划的实施产生影响。 3 国家政策的调整 与国家法律的修改相比，国家政策的调整具有灵活性和多变性，因此它对企 业发展的影响会更具体、更深远。n o r i n c o 现有的两大业务受到国家政策调整 的影响程度都相当大，因此国家政策的调整成为影响n o r i n c o 公司发展战略规 划实施的极为重要的因素。 ( 1 ) 国有股流通政策的调整 随着国有股减持规则的开始实施，国有股上市流通已经成为必然。国有股上 市流通，无论是选择何种渠道，还是分批分次流通，对于上市公司来讲，导致的 直接后果之一就是可能会使大股东持股比例大大下降，从而导致企业控制权的减 弱甚至丧失。特别是对于处于竞争性行业的国有股，减持的力度将会更大，极可 能会全部退出。 在目前国有股占绝对控股地位的情况下，国有股减持并流通政策的调整，将 会使中国北方工业总公司深圳分公司和中国万宝工程公司所持有的n o r i n c o 的股份大大下降，丧失对企业经营权的控制，由此所引发的一系列事项，如董事 会的重组、公司高管人员的变动等都会影响到公司发展战略规划的实施。 ( 2 ) 建筑企业资质政策的调整 随着我国对建筑行业和建筑市场秩序的整顿，建设部对建筑企业资质政策进 行了调整，并加强了对建筑企业的监管力度。从最近建设部颁布的“建筑业企业 资质管理规定”看，建筑企业资质中比较关键的是强调了技术力量。对于在技术 力量几乎是空白的n o r i n c o 来讲，资质政策的调整将对国际工程承包业务产生 相当大的影响，继而影响到公司的公司发展战略的实施。 ( 3 ) 税收政策的调整 为了与国际惯例接轨，未来几年，我国的税收政策将要进行较大的调整，尤 其是企业所得税将实行统一税种和税率，成为共享税。因此，与企业所得税有关 的优惠政策将全部取消，将会在一定程度上影响n o r i n c o 的公司发展。 ( 4 ) 证券市场政策的调整 未来几年，证券市场政策将会在两个方面进行主要调整：一是允许业绩良好、 市场竞争能力强的上市公司一年可以多次增发新股；二是允许现有的上市公司可 以到其他证券市场分拆上市。这两个方面的政策调整，将会大大提高上市公司的 融资能力，扩大上市公司的融资额度，从而提升上市公司的竞争实力，这必然对 6 第一章导论 使得上市公司间的竞争会更加激烈。因此，由于证券市场政策的调整，n o r i n c o 未来可能会面临着越来越多的实力雄厚的上市公司的威胁，影响其公司的发展。 4 科技进步的影响 从国外建筑装饰材料的发展趋势看，以耐用、环保、个性、美观为主要特征 的新型建筑材料产业已成为技术含量较高的朝阳产业。在这个发展潜力巨大的行 业中，技术成为推动产业快速发展的主要因素，谁拥有了技术，谁就拥有了市场。 n o r i n c o 虽然在新型铝门窗的技术开发和产品生产方面，取得了一定的成 果，但是总体来看，技术研发能力较低，产品的技术含量不高，新产品的更新速 度太慢。未来几年，科技进步将会对n o r i n c o 的建筑装饰材料业务产生较大的 影响，进而影响到公司的公司发展战略规划的实施。具体来讲，这种影响表现在： ( ”国外同行业起步早、技术先进、设计超前 国外对新型建筑装饰材料的研究、生产，早在2 0 世纪8 0 年代就已经开始， 无论是技术含量、产品质量、外观上都已经达到了较高的水平。尤其是对新材料 的研究和应用，已经远远超过我国同行业。与国外相比，我国对新型建筑装饰材 料的研究和生产不过是近几年才开始发展起来，技术、设备基本上是从国外引进。 ( 2 ) 国内同行业纷纷抢占该市场，加大对新型建筑材料的投入力度。 ( 3 ) 新技术、新产品的更新速度加快。 从市场情况看，建筑装饰材料每2 3 年都有新产品、新技术问世，并且技 术和产品的更新速度越来越快。 以上几种影响公司公司发展规划实施的因素，是可以预见的，因此公司应该 在制定和实施规划过程中及早做出防范措施，把影响降低到最小。当然，还有其 他可变因素会影响公司发展规划的实施，公司应实时进行监控和分析，以避免引 起大的波动，使公司被动，导致不可想象的严重后果。 1 2 2n o r i n c o 战略规划的意义 随着市场经济的深入发展和科技进步速度的不断加快，企业面l 临更加激烈的 市场竞争。整个社会经济的发展将变得更加复杂，更具动态性。这样，不论在国 际市场还是在国内市场，企业都将面对世界级的竞争者，我国企业也将有更多的 机会公平参与国际竞争。为此，也就对我国企业的战略管理提出了更高的要求。 这就要求企业要不断根据变化了的环境制定企业发展战略。企业战略管理的思想 已为我国企业越来越多的高层管理人员所接受。本文从上市公司塑造核心市场竞 争力的要求出发，以现有行业数据和n o r i n c o 资料为基础，运用数理统计和模 拟推演的方法，从内部优劣势分析和外部环境分析两个角度分析和评价了 n o r l n c o 所处行业发展趋势、市场竞争能力以及面临的主要问题。以此为基础， 提出“产业经营资本经营相结合”的发展思想和“竞争演化”的发展模式，以“总 资产实现翻三番、净资产达到2 0 亿元、净利润达到2 亿元”为“公司战略规划” 发展目标，按照三个发展阶段，从产业配置、人力资本开发、产权制度改革、股 第一章导论 权结构调整、分配制度改革、组织结构调整以及企业文化建设等多个层面对公司 未来的发展进行一系列的规划和设计，以期对n o r i n c o 未来的发展起到有益的 引导作用，使企业在竞争中立于不败之地，就是我们此次研究的目的和意义。 1 3 1 本文研究路线 1 3 本文的研究路线和创新点 研究路线见图1 - 3 。 l 战略诊断 l l 企业资源、能力、企业在市场行业中市场分析 l 竞争力评价 的位置 图卜3 本文的研究路线 第一章导论 1 3 , 2 本文主要创新点 本文通过对n o r i n c o 办公地和生产基地的实地调研，结合n o r i n c o 所处 行业的现状及发展趋势，运用系统分析的思想和战略管理的理论和方法，完成 n o r i n c o 公司发展战略研究。创新点突出表现在以下几个方面： 1 、从上市公司打造核心市场竞争力出发，以现有行业数据和n o r i n c o 资 料为基础，运用数理统计和模拟推演的方法，从内部优劣势分析和外部环境分析 两个角度，分析和评价了n o r i n c o 所处行业发展趋势、市场竞争能力以及面临 的主要问题。 2 、提出“产业经营、资本经营相结合”的发展思想和“竞争演化”发展模 式，用战略全息分析图来描述阶段性战略目标和演化过程。为保证n o r i n c o 在 市场竞争中始终处于领先地位和持续稳定的发展提供有意义的探索和建议； 3 、从产业配置、人力资本开发、产权制度改革、股权结构调整、分配制度 改革、组织结构调整以及企业文化建设等多个层面对公司未来5 年的发展进行一 系列的规划和设计。提出了五战略层系结构模型，并构造了以股权为纽带，以项 目高端投融资运筹为核心竞争力的新的项目运作模式。 第二章 企业发展战略的制定依据 第二章企业发展战略的制定依据 虽 2 . 1 企业发展战略的产生与发展 “ 战略” 一词原为军事名词， 随着人类社会实践的发展， 则被人们广泛地用 于军事之外的领域。因此，在 辞海中， 对战略一词除作军事名词定义外， 还 定义为: “ 泛指重大的、 带全局性或决定全局的谋划” 。 将战略思想动用于企业经 营管理之中，就产生了企业战略这一概念。 发展战略是对企业长远发展的全局性谋划。 在早期的企业管理中没有经营战 略，它是商品经济发展到一定阶段时的产物，是在企业外部环境范围不断扩大、 内容不断复杂、 变化不断频繁， 从而使企业的生存和发展经常面临严峻挑战的情 况下产生的。 企业战略管理最早出 现在美国。 第二次世界大战后， 随 着科学技术 的进步和世界经济的恢复发展， 加之对第三世界国家资源的掠夺， 美国经济进入 了高 速增长的时期。从1 9 4 5 年到1 9 7 0 年，美国国民生产总值由2 1 1 9 亿美元增 加到9 7 6 4 亿美元， 翻了 几翻。 在这种稳定有利的经济环境中， 美国公司的 成长 速度普遍加快。 在战后近 3 0年中，国际商用机器、施乐、3 m等高技术公司的 销售额平均每年增长1 6 . 5 %，许多企业逐步发展为跨国公司。然而，好景不长， 进入7 0 年代后， 世界经济、科技、社会等方面发生了巨大的变革。 此时许多矛 盾相继暴露出来企业经营战略，市场竞争激烈，外部环境恶化，石油价格暴涨， 资源供应紧张， 通货膨胀加剧， 汇率变化剧烈， 企业的经营条件十分困难。 现实 使企业管理者认识到，企业仅靠原来的管理，再也不能保证自己生存和发展了， 而必须对新的环境进行新的分析， 做出新的响应， 采用新的管理方式， 来谋求自 己 的 生存和发展，企业经营战略就是 在这种情况下应运而生的。 企业 发展 战 略理论是6 0 年 代由 美国 学 者 安索夫 ( h .j .a n o s o 均 提出 的 一门 新 兴的管理学科。由于它注重对剧烈变化的 环境进行分析和为企业进行长期规划， 并且提出了一整套科学的程序和方法; 还由 于此举顺应了企业的实际需要， 因而 迅速地被美国的 企业界普遍接受和采纳，后来传到联邦德国、日 本等许多国 家。 特别是日 本在很短的时间内， 奋起直追， 其对企业经营战略的研究不仅达到了较 高的水平，而且在实践中结合日 本的实际 和各自 企业特点很快地把它推广应用。 7 0年代以后是企业战略研究的鼎盛发展时期。这个时期企业经营战略理论 趋于成熟， 企业战略研究领域不断拓宽， 战略理论得到了广泛应用，出现了全球 性的“ 战 略研究热” 。 这个时期有一些明 显的 特点: ( 1 ) 企业经营战略受到 广泛的 重视;( 2 ) 在理论与实践的 研究上都有了 发展与突破。 在理论研究上，由 战略概 念到战略计划， 再由战略计划转向战略管理。 在实践中这种理论的发展也有所体 现， 譬如， 美国通用电气公司由6 0 年代的“ 事业部制” 到7 0 年代的“ 战略经营 第二章 企业发展战略的制定依据 第二章企业发展战略的制定依据 虽 2 . 1 企业发展战略的产生与发展 “ 战略” 一词原为军事名词， 随着人类社会实践的发展， 则被人们广泛地用 于军事之外的领域。因此，在 辞海中， 对战略一词除作军事名词定义外， 还 定义为: “ 泛指重大的、 带全局性或决定全局的谋划” 。 将战略思想动用于企业经 营管理之中，就产生了企业战略这一概念。 发展战略是对企业长远发展的全局性谋划。 在早期的企业管理中没有经营战 略，它是商品经济发展到一定阶段时的产物，是在企业外部环境范围不断扩大、 内容不断复杂、 变化不断频繁， 从而使企业的生存和发展经常面临严峻挑战的情 况下产生的。 企业战略管理最早出 现在美国。 第二次世界大战后， 随 着科学技术 的进步和世界经济的恢复发展， 加之对第三世界国家资源的掠夺， 美国经济进入 了高 速增长的时期。从1 9 4 5 年到1 9 7 0 年，美国国民生产总值由2 1 1 9 亿美元增 加到9 7 6 4 亿美元， 翻了 几翻。 在这种稳定有利的经济环境中， 美国公司的 成长 速度普遍加快。 在战后近 3 0年中，国际商用机器、施乐、3 m等高技术公司的 销售额平均每年增长1 6 . 5 %，许多企业逐步发展为跨国公司。然而，好景不长， 进入7 0 年代后， 世界经济、科技、社会等方面发生了巨大的变革。 此时许多矛 盾相继暴露出来企业经营战略，市场竞争激烈，外部环境恶化，石油价格暴涨， 资源供应紧张， 通货膨胀加剧， 汇率变化剧烈， 企业的经营条件十分困难。 现实 使企业管理者认识到，企业仅靠原来的管理，再也不能保证自己生存和发展了， 而必须对新的环境进行新的分析， 做出新的响应， 采用新的管理方式， 来谋求自 己 的 生存和发展，企业经营战略就是 在这种情况下应运而生的。 企业 发展 战 略理论是6 0 年 代由 美国 学 者 安索夫 ( h .j .a n o s o 均 提出 的 一门 新 兴的管理学科。由于它注重对剧烈变化的 环境进行分析和为企业进行长期规划， 并且提出了一整套科学的程序和方法; 还由 于此举顺应了企业的实际需要， 因而 迅速地被美国的 企业界普遍接受和采纳，后来传到联邦德国、日 本等许多国 家。 特别是日 本在很短的时间内， 奋起直追， 其对企业经营战略的研究不仅达到了较 高的水平，而且在实践中结合日 本的实际 和各自 企业特点很快地把它推广应用。 7 0年代以后是企业战略研究的鼎盛发展时期。这个时期企业经营战略理论 趋于成熟， 企业战略研究领域不断拓宽， 战略理论得到了广泛应用，出现了全球 性的“ 战 略研究热” 。 这个时期有一些明 显的 特点: ( 1 ) 企业经营战略受到 广泛的 重视;( 2 ) 在理论与实践的 研究上都有了 发展与突破。 在理论研究上，由 战略概 念到战略计划， 再由战略计划转向战略管理。 在实践中这种理论的发展也有所体 现， 譬如， 美国通用电气公司由6 0 年代的“ 事业部制” 到7 0 年代的“ 战略经营 第二章企业发展战略的 制定 依据 单位” ， 直到8 0 年代的 “ 经营战略管理部” 的变化， 就可以 较好地说明企业战略 理论的发展变化。这种发展促进了战略类型的划分和发展。9 0年代以来，由于 国际竞争日 益加剧，自 然资源日 趋匾乏， 经营环境更加动荡不安， 企业战略管理 因而变得更加重要。战略理论研究的深入，带动了其他有关学科的研究和发展。 如战略决策和与其相关的组织行为和领导行为的研究也随之活跃起来。 2 . 2 公司制定发展战略的目的和意义 2 .2 . 1 公司制定发展战略的目的 公司的管理者制定战略是为了满足两个迫切的要求。 第一个要求是公司必须 预先积极地规划出公司业务的未来发展之路。 被动地让战略随波逐流， 把战略当 作一种临时的改善计划， 无疑会使战略行动缺乏一致性， 使得公司的竞争行为平 淡无奇， 使得公司的业务结果暗淡无光。 相反， 公司的管理层理应担负起责任来， 建立企业家领导制度， 进行精明的规划， 致力于将公司的业务产生优秀的经营成 果。 战略是公司前进的路径地图， 是公司经营的蓝图; 战略是一个策略规划，公 司依此建立其对顾客的忠诚度， 赢得一个相对其竟争对手持续的竞争优势。 第二 个要求公司 必须将公司中的 各部门、 管理人员、 职员 做出 决策和采取的行动塑造 成一种协调的、 涉及全公司范围的策略规划。 如果一家公司没有战略的话， 那么 公司的管理者就不会有一个框架将各个不同的行动编织成一个整体， 就缺乏一个 规划将跨部门的行动统一成一种团队的力量。 因此， 制定战略、 实施战略和执行战略是核心的管理职能。 在公司管理者所 有要做的工作中，公司的管理团队可开展这项工作的好坏可以说是至关重要的: 规划公司的 长期发展方向， 从竞争的角度制定和提出有效的战略行动和业务经营 的方法与途径， 在公司内部实施一切需要用来保证始终如一成功地执行战略的措 施。实质上，卓越的战略和卓越的职能战略执行是卓越管理最可以信赖的信号。 2 .2 .2 企业发展战略的重要惫义 在市场经营条件下， 企业面临着许多新问题、 新挑战， 企业在新形势下欲想 发展，必须充分认识发展战略对企业发展的重要意义。 1 、现代企业经营必须具备战略思想 ( 1 ) 战略是现代企业经济活动的必备前提 在目 前的信息社会里人们的时间观念是着眼于未来的， 从未来的发展变化来 思考现在的问 题。因此，企业家必须具有战略眼光，善于预测未来。只有这样， 企业才能在变化多端的市场环境中立于不败之地。 在市场不断变化的环境中人们 还发现， 效率并不完全等于效益。 如果企业的发展方向错误， 则效率越高， 效益 第二章企业发展战略的 制定 依据 单位” ， 直到8 0 年代的 “ 经营战略管理部” 的变化， 就可以 较好地说明企业战略 理论的发展变化。这种发展促进了战略类型的划分和发展。9 0年代以来，由于 国际竞争日 益加剧，自 然资源日 趋匾乏， 经营环境更加动荡不安， 企业战略管理 因而变得更加重要。战略理论研究的深入，带动了其他有关学科的研究和发展。 如战略决策和与其相关的组织行为和领导行为的研究也随之活跃起来。 2 . 2 公司制定发展战略的目的和意义 2 .2 . 1 公司制定发展战略的目的 公司的管理者制定战略是为了满足两个迫切的要求。 第一个要求是公司必须 预先积极地规划出公司业务的未来发展之路。 被动地让战略随波逐流， 把战略当 作一种临时的改善计划， 无疑会使战略行动缺乏一致性， 使得公司的竞争行为平 淡无奇， 使得公司的业务结果暗淡无光。 相反， 公司的管理层理应担负起责任来， 建立企业家领导制度， 进行精明的规划， 致力于将公司的业务产生优秀的经营成 果。 战略是公司前进的路径地图， 是公司经营的蓝图; 战略是一个策略规划，公 司依此建立其对顾客的忠诚度， 赢得一个相对其竟争对手持续的竞争优势。 第二 个要求公司 必须将公司中的 各部门、 管理人员、 职员 做出 决策和采取的行动塑造 成一种协调的、 涉及全公司范围的策略规划。 如果一家公司没有战略的话， 那么 公司的管理者就不会有一个框架将各个不同的行动编织成一个整体， 就缺乏一个 规划将跨部门的行动统一成一种团队的力量。 因此， 制定战略、 实施战略和执行战略是核心的管理职能。 在公司管理者所 有要做的工作中，公司的管理团队可开展这项工作的好坏可以说是至关重要的: 规划公司的 长期发展方向， 从竞争的角度制定和提出有效的战略行动和业务经营 的方法与途径， 在公司内部实施一切需要用来保证始终如一成功地执行战略的措 施。实质上，卓越的战略和卓越的职能战略执行是卓越管理最可以信赖的信号。 2 .2 .2 企业发展战略的重要惫义 在市场经营条件下， 企业面临着许多新问题、 新挑战， 企业在新形势下欲想 发展，必须充分认识发展战略对企业发展的重要意义。 1 、现代企业经营必须具备战略思想 ( 1 ) 战略是现代企业经济活动的必备前提 在目 前的信息社会里人们的时间观念是着眼于未来的， 从未来的发展变化来 思考现在的问 题。因此，企业家必须具有战略眼光，善于预测未来。只有这样， 企业才能在变化多端的市场环境中立于不败之地。 在市场不断变化的环境中人们 还发现， 效率并不完全等于效益。 如果企业的发展方向错误， 则效率越高， 效益 第二章企 业发展战略的制定依据 反而越低。 有了 发展战略， 就使企业的发展方向 和目 标明 确， 从而使企业的经济 效益能不断和有效地得到提高。 ( 2 ) 市场经济体制的建立要求企业重视战略 在优胜劣汰的市场竞争中，企业必须具有长远观点，用战略的眼光分析制定 企业的近、