（工商管理专业论文）市场战略及其对跨国公司业绩的影响：聚焦中国.pdf

y9 5 2 9 1 4 市场战略及其对跨国公司业绩的影响：聚焦中国 摘要 本文着眼于跨国公司的市场战略及其与公司业绩的联系，分析一家公 司打入新市场的决策是如何长期影响它的整体和相对业绩的。文章还 将依据三家跨国公司的金融业绩及其与市场战略的联系，评价市场战 略对企业业绩的影响。在特定的国家或特定的时段，应当如何根据经 济背景采取特定的市场战略才更为明智? 本文将对此问题发表见解。 具体而言，本文将分析一家跨国公司何以放弃打入中国这样重要的市 场。 ( b y ：a k b a r a z a m ) a b s t r a e t ： ”m a r k e te n t r ys t r a t e g i e s i m p a c to f t h e s es t r a t e g i mo np e r f o r m a n c eo f m u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e s ” t h em b s t e rt h e s i sl o o k sa tt h em a r k e te n t r ys t r a t e g i e so fm u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sa n dt h e nl i n k s t h e i rm a r k e te n t r ys t r a t e g i e sw i 也t h e i rp e r f o r m a n c e i te x a m i n e st h a th o wt h ed e c i s i o no f e n t e r i n gan e w m a r k e tc a ni n f l u e n c et h eo v e r a l la n dc o m p a r a t i v ep e r f o r m a n c eo f ac o m p a n yi n t h el o n g r u n i tw i l le v a l u a t et h ei n f l u e n c eo f m a r k e te n t r ys t r a t e g i e so np e r f o r m a n c et h r o u g ht h e f i n a n c i a lp e r f o r m a n c eo f t h et h r e em u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sa n dt h e nl i n ki t 、i mt h e i rm a r k e t e n t r ys t r a t e g i e s i tp r o v i d e si n s i g h tt h a th o w as p e c i f i cm a r k e te n t r ys t r a t e g yf o ra s p e c i f i cc o u n t r y o ra tas p e c i f i ct i m ec a nb em o r es e n s i b l ei ne c o n o m i cc o n t e x t s p e c i f i c a l l y ，i te x a m i n e sw h ya m u l t i n a t i o n a lc o m p a n yc o u l dr e f r a i nf r o me n t e r i n ga ni m p o r t a n tm a r k e tl i k ec h i n a ， 1 t h e s i si n t r o d u c t i o n ”m a r k e te n t r ys t r a t e g i e s i m p a c to f t h e s e s t r a t e g i e so up e r f o r m a n c eo f m u l t i n a t i o n a l c o m p a n i e s ” t of i n do u tt h el i n k a g eo f m a r k e te n t r ys t r a t e g i e sw i t hp r o f i t a b i l i t yo f m u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e s , w ew i l ll o o ka tt h ec e m e n ti n d u s t r ya n de s t a b l i s h e dat h e s i s ：c e m e xf i n a n c i a l l yo u t p e r f o r m si t s c o m p e t i t o r sb e c a u s ei tp u r s u e sas t r a t e g yo f n o te n t e r i n gi n t on o np r o f i t a b l em a r k e t s u n l i k et h e c o m p e t i t i o n , i tv i e w sc h i n aa sn o np r o f i t a b l ea n dh a st h e r e f o r en o te s t a b l i s h e df a c i l i t i e si n c h i n a t h e3b i g g e s t p l a y e r si nt h eg l o b a lc e m e n tm a r k e ta l ec e m e x ，l a f a r g ea n dh o l c i m a l lt h r e e c o m p a n i e so p e r a t e i nm u l t i p l ec o a r l t r i e sa c r o s st h eg l o b ew i t hn o n - c o r r e l a t e dm a c r o - e c o n o m i c b u s i n e s sc y c l e s l a f a r g ei st h eb i g g e s tc o m p a n yo f t h et h r e e ，f o l l o w e db yh o l e i ma n d c e m e x ， w h i l ec e m e xi st h em o s tp r o f i t a b l e i n t e r e s t i n g l y , l a f a r g ea n dh o l c i ma r eb o t ha c t i v ei nt h ec h i n e s ec e m e n tm a r k e t , w h i c hf e a t u r e s t h eh i g h e s td e m a n da n dh i g h e s tp r o d u c t i o no u t p u ti nt h ew o r l d a l t h o u g h , t h i ss e e m st ob ea p r o m i s i n gp l a y i n gf i e l d ，t h em o s tp r o f i t a b l eo f t h et h r e ec o m p a n i e sh a sc h o s e nt or e f r a i nf r o m e n t e r i n gi n t oc h i n a t h i sp a p e re s t a b l i s h e st h eu n d e r s t a n d i n go f t h e r e l a t i o n s h i pb e t w e e nc e m e x sd e c i s i o nt os t a y o u to f t h ec h i n e s em a r k e ta n di t ss u p e r i o rp r o f i t a b i l i t yc o m p a r e dt ol a f a r g ea n dh o l c i m t o p r o v et h i sc o m e c t i o n w el o o ka tt h eg l o b a lc e m e n ti n d u s t r y , t h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o ns t r a t e g i e s o f t h et h r e ep l a y e r sa n dt h em e c h a n i s mo f p r o f i t a b i l i t yi nt h ec e m e n ti n d u s t r y i na d d i t i o n , w e c o m p a r et h e f tf i n a n c i a lp e r f o r m a n c e sa n dt h ei n t e r - l i n k a g ew i t ht h e i rc o r r e s p o n d i n g i n t e r n a t i o n a l i z a t i o ns t r a t e g i e s a l s o ，w el o o ka tt h ec h i n e s ec e m e n ti n d u s t r ya n dt h ec o n d i t i o n s i nt h i sm a r k e tt od e t e r m i n et h ep o t e n t i a lo f p r o f i t a b i l i t y w e p r o v et h a ta ne n t r yi n t oc h i n ai sn o ti nc o r r e s p o n d e n c ew i t hc e m e x si n t e r n a t i o n a l i z a t i o n s t r a t e g ya n dw ec o n c l u d et h a tt h i ss t r a t e g yi sr e s p o n s i b l ef o rt h es t r o n g e s tf i n a n c i a lp e r f o r m a n c e o f t h et h r e ep l a y e r s 5 2 1c e m e n ti n d u s t r y c e m e n ti sap o w d e r - l i k em a t e r i a l ( g r a y - c o l o u r e d ) ；i ti sp r o d u c e df r o ml i m e s t o n e ，c l a y ，a n df e w o t h e rm i n e r a l s am i x t u r eo f c e m e n t , a g g r e g a t e sa n dw a t e rt h a th a r d e n si n t oah a r dm a s sa f t e r h y d r a t i o ni sk n o w na sc o n c r e t e c e m e n tc a l lb ep r o d u c e dl o c a l l y ，b e c a u s el i m e s t o n e ，c l a ya n dt h eo t h e rr a wm a t e r i a l sr e q u i r e d a r ea b u n d a n ti nm a n yr e g i o n so f t h ew o r l d c e m e n tp r o d u c t i o ni sc a p i t a la n de n e r g yi n t e n s i v e t h ep r o d u c t i o nt e c h n o l o g yi nc e m e n tp r o d u c t i o ni sc o n s i d e r e da sam a t u r e t e c h n o l o g yb e c a u s e t h e r ea r en om a j o ri n n o v a t i o n sm a d ei nt h el a s t2 0y e a r s t h em i n i m u me f f i c i e n ts c a l e ( m e s ) f o r ac e m e n tp l a n ti sa p p r o x i m a t e l y1m i l l i o nt o n so f c a p a c i t yp e ry e a r l an e w p r o d u c t i o nc a p a c i t y c o s t a b o u t $ 1 2 0 一$ 1 8 0 p e r t o n ，d e p e n d s o n l o c a l f a c t o r ss u c h a s t h ec o s t o f l a n d ，e n v i r o n m e n t p r o t e c t i o nl a w sa n dt h en e e df o ra n c i l l a r ye q u i p m e n ta n di n f i a s t r u c t u r e ac e m e n tp l a n t sa s s e t s a r el a r g e l yd e d i c a t e dt ot h ep r o d u c t i o no f c e m e n ta n dm i g h tl a s tf o rd e c a d e s o p e r a t i n gc o s ti si n ar a n g eo f $ 2 0 - $ 5 0p e rt o n 、j l ，i t l ll a b o u rc o s tl e s st h a n $ 1 0p e rt o n 2 t r a n s p o r t a t i o nc o s ti sh i 【g hb e c a u s ec e m e n ti sab u l kc o m m o d i t yt h a tm e a n sa tc o m p e t i t i v ep r i c e s y o uc a l ld e l i v e rt h ec e m e n tt oal i m i t e dd i s t a n c e t h et r a n s p o r t a t i o no f c e m e n tc a nb eb yr o a d ， r a i l w a y sa n dt h r o u g hs h i p s t h ec h o i c eo f t r a n s p o r t a t i o nm o d ei nd i f f e r e n tc o u n t r i e sd e p e n d so n c o s to f t h ed i f f e r e n tt r a n s p o r t a t i o nm o d e s ，a v a i l a b i l i t yo f d i f f e r e n tt r a n s p o r t a t i o nm o d e sa n d s p r e a do rr e a c ho f t h en e t w o r ko f t h e s et r a n s p o r t a t i o nm o d e si nt h em a r k e t a c c o r d i n gt oo n e e s t i m a t e ，c e m e n tt r a n s p o r t a t i o nb ys h i p sr e a c h e da b o u t5 0m i l l i o nt o n sp e ry e a r , 1 0m i l l i o nt o n s o f t h i st r a f f i cw a st r a n s p o r t e db ys m a l ls h i p st on e a rb yd e s t i n a t i o n sa n dt h er e m a i n i n g4 0m i l l i o n t o n sb yb i gs h i p so nl o n gr o u t e s c e m e n tc a nb es o l dt h r o u g hr e t a i l e r so rb i gd i s t r i b u t o r so f c e m e u t t h e p h y s i c a la t t r i b u t e so f c e m e n tw h i c hi su s e da l lo v e rt h ew o r l da r eq u i t es i m i l a rw i t h v e r yl i m i t e dv a r i a t i o n so f p r o d u c tg r a d e s ，m a k i n gi tap u r ec o m m o d i t y e v e nt h o u g hi sa h o m o g e n o u sp r o d u c t ，t h e r ei sas u b s t a n t i a li n t e r n a t i o n a lp r i c ev a r i a t i o n t h er e a s o nf o rt h i sp r i c e v a r i a t i o ni sm a i n l yt h es u b s t a n t i a lt r a n s p o r t a t i o nc o s ta n da d m i n i s t r a t i v eb a r r i e r sl i k el o c a l 。g h e m a w a t ，p a n k a j ”t h eg l o b a l i z a t i o no f c e m e x 一c a s es t u d y h b s ，2 0 0 2 p a g e2 g h e m a w a t p a n k a j “t h eg l o b a l i z a t i o no f c e m e x ”c a s es t u d v h b s 2 0 0 2 p a g e2 g h e m a w a t , v a r a _ 【a j ”t h eg l o b a l i z a t i o no f c e m e x “c 器es t u d y h b s 2 0 0 2 p a g e2 6 m a r k e tp r o t e c t i o n , p r i c ec o n t r o l sa n do t h e rl o c a lr e g u l a t i o n s b e c a u s eo f o u r p r e v i o u s l y m e n t i o n e db a r r i e r st h ei n t e m a t i o n a lt r a d ei nc e m e n ti sl e s st h a n1 0 o f w o r l dp r o d u c t i o n c e m e n td e m a n di s ，i nt h el o n gr u n ，d i r e c t l yr e l a t e dt og d pa n dg d pp e rc a p i t a , w h e r ep e rc a p i t a c o n s u m p t i o ni n c r e a s e s 、 d t l lt h ei n c r e a s eo f t h eg d pp e rc a p i t a t h e r ea r eo t h e rf a c t o r sw h i c h c a na f f e c tt h ed e m a n df o rc e m e n t f o re x a m p l e ，h i g hr a i n f a l li nar e g i o nh a san e g a t i v ee f f e c to n c e m e n td e m a n d , b e c a u s ec e m e n t - b a s e dc o n s t r u c t i o nb e c o m e sm o r ed i 街c u l ta n di ti n c r e a s e st h e u s eo fs u b s t i t u t e ss u c ha sw o o da n ds t e e l p o p u l a t i o nd e n s i t yh a sap o s i t i v ee f f e c to nc e m e n t d e m a n db e c a u s et h ec i t i e so rr e g i o n sw i t l ll a r g ep o p u l a t i o n sa n dw i t l lh i g hp o p u l a t i o nd e n s i t i e s t e n dt ob u i l dt a l l e ra n dm o r ec o m p l e xb u i l d i n g s c o u n t r i e sa n dr e g i o n sw i t he x t r e m e l yw a r n l c l i m a t e so re x t r e m e so f h e a to rc o l dh a v eh i g h e rd e m a n df o rc e m e n t d e m a n di n c r e a s e sw i t ht h e i n c r e a s eo f g o v e r n m e n t a le x p e n d i t u r ef i g u r e si ng d p 1 i l 血es h o r tr u n c e m e n td e m a n dh a sas t r o n gc o r r e l a t i o n 谢t 1 1g d pa n di tm o v e s 谢t ht h el e v e lo f g d pa n dc o n s t r u c t i o n i f t h e r ei sab i ga m o u n to f g o v e r n m e n te x p e n d i t u r ea n di n v e s t m e n ti n i n f i a s t r u c t u r e ，o rt h eg o v e r n m e n ti ss t a r t i n gs o m eb i gp r o j e c t sl i k eh i g h w a y s ，d a m sa n dh o u s i n g s c h e m e s ，t h e nc e m e n td e m a n di n c r e a s e s b u l kc e m e n ts a l e si sv e r ys e n s i t i v et og d pg r o w t h ， i n t e r e s tr a t e s ，a n do t h e rm a c r o c c o n o m i cf a c t o r st h a ta f f e c tt h eg e n e r a lc o n s t r u c t i o nm a r k e t t h e r e a r em a n ys t a t i s t i c a ls t u d i e ss u g g e s t i n gt h a tl o c a ld e m a n df o rc e m e n ti sp r i c ei n e l a s t i c t h e r ea r e o p p o r t u n i t i e so f r e t a i ls a l e so f c e m e n tt oi n d i v i d u a lc o n s u m e r sf o rh o m ec o u s t r u c t i o na n d m a i n t e n a n c e ，e s p e c i a l l yi nd e v e l o p i n gc o t m t r i e s ”c e m e n ti sc o n s i d e r e dac o m m o d i t y ”b a s e do nt h i ss t a t e m e n t , t h ed e c i s i o no f t h eb u y e ri s l a r g e l yb a s e do np r i c ea n ds e r v i c e ，r e s u l t i n gi ni n t e n s i v ep r i c ea n d s e r v i c ec o m p e t i t i o n t h e p h y s i c a la s s e t sa r et h ek e yc o m p e t i t i v e o rs t r a t e g i ca s s e ti nt h i si n d u s t r yb e c a u s eo f t h el a c ko f i n t a n g i b l ea s s e t sl i k ep r o m o t i o n ，a d v e r t i s i n ga n dr & d t h e r ea r el i m i t e de c o n o m i e so f s c a l ei nc e m e n tp r o d u c t i o n c e m e n tp l a n t sh a v eal o n gl i f ea n d r e q u i r eah i g hc a p i t a li n v e s t m e n t ，a n ds u c hp l a n t sa r es p e c i a l i s e d f o rt h ep r o d u c t i o no f c e m e n t o n l y h i g hf i x e dc o s ta n ds p e c i a l i z e da s s e t sm e a nh i g he x i tb a r r i e r si nt h i si n d u s t r y ；i f t h e r ei s a l s oe x c e s sc a p a c i t yt h e ni tc a nb ed e s t r u c t i v ef o rt h ei n d u s t r y i f w ec o n s i d e rt h ec y c l i c a ln a t u r e o f d e m a n di nt h ec e m e n ti n d u s t r yw i t i ld u r a b i l i t y , s p e c i a l i z a t i o na n dh i g hc o s to f a s s e t so nt h e s u p p l ys i d e ，w ec a l lr e a l i z et h ed e s t r u c t i v en a t u r eo f o v e r - c a p a c i t yi nt h ec e m e n ti n d u s t r y f r o m a ne c o n o m i c a lp e r s p e c t i v e ，o v e r c a p a c i t ya n dp r i e ew a r si nah o m o g e n e o u sm a r k e tl i k ec e m e n t w o u l dl e a dt oz e r op r o f i t s t h e r ea r ec e r t a i nw a y st oa v o i dt h ep r i c ec o m p e t i t i o ni nh o m o g e n e o u s 4g h e m a w a t ，p a n k a j ，a n dt h o m a s ，c a t h e r i n e i d e n t i f y i n gt h es o u r c e so f s u s t a i n e dp e r f o r m a n c ed i f f e r e n c e s ：a 咖d yo f t h ei n t e r n a t i o n a lc e m e n ti n d u s t r y 。r e s e a r c hp a p e r h b s 2 0 0 3 p a g e6 7 m a r k e t s ；m o n o p o l i s i n gt h em a r k e t 、i t l lt h eh e l po f t h eg o v e r n m e n t , p r o d u c td i f f e r e n t i a t i o n , a c h i e v i n g c o s tl e a d e r s h i pa n dd r i v i n go u tc o m p e t i t o r sb yl i m i t p r i c i n gs t r a t e g y f u r t h e r ，p r o d u c t b u n d l i n ga n dc o o p e r a t i v ep r i c i n g ，f o re x a m p l e ，b ya c c e p t i n gp r i c el e a d e r s h i pf r o mt h em o s t d o m i n a n tf i r mo rf o r m a t i o no f ac a r t e l m o s to f t h e s es t r a t e g i e sa r eu s e db ym u l t i n a t i o n a lc e m e n t c o m p a n i e st oe l l h a n c ct h e i rp r o f i t a b i l i t y ：c e m e n tf i r m st r yt oa v o i dt h ec o n d i t i o n so f e x c e s s c a p a c i t yb ya d o p t i n ga b a s i n gp o i n t p r i c i n gs y s t e m i ns o m ec o u n t r i e s ，t h eg o v e r r u n e n th e l p s c e m e n tf i r m st oa v o i dc o m p e t i t i o nb yu s i n gt o o l sl i k ea d m i n i s t r a t i v eb a r r i e r so ni m p o r t sa n d f o r e i g ni n v e s t m e n t f o re x a m p l e ，t h eu n i t e ds t a t e sb a n n e d c e m e n ti m p o r t sf r o mm e x i c oi nt h e 1 9 8 0 sa n dt h ep a k i s t a n ig o v e r n m e n tb a n n e dt h ei m p o r to f c e m e n tt oh e l pt h ec e m e n ti n d u s t r yt o c h a r g eh i g h e rp r i c e i nh i s t o r yt h e r ea r eac o u p l eo f e x a m p l e so f m a k i n ge x p l i c i tc a r t e l si nt h e i n d u s t r y a n o t h e rw a yo f a v o i d i n gc o m p e t i t i o n i sb r a n d i n g ，m a n yb i gc e m e n tc o m p a n i e sh a v e d e v e l o p e da n dp o s i t i o n e dt h e i rb r a n d st h r o u g hp r o m o t i o n ，p u b l i cr e l a t i o n sa n do l s t o m e r o r i e n t e d s e r v i c e s t h ea r to f b r a n d i n gh a se n a b l e dt h e s ec o m p a n i e st or a i s et h ep r i c ea n db o o s t p r o f i t s ； t h i si sak i n do f d i f f e r e n t i a t i o nw h i c hc r e a t e sal a y e ro f i n s u l a t i o na g a i n s tc o m p e t i t i o n w h e n t h e r ea r em a n yp l a y e r sa n de x c e s sc a p a c i t yt h e nt h e r ea r em o r ec h a n c e so f p r i c ew a ri nt h e c e m e n ti n d u s t r y a c c o r d i n gt ot h eg l o b a lc e m e n tr e p o r t ( 5 ) ，t h ep r o d u c t i o nb a s ea tt h eb e g i n n i n go f 2 0 0 5h a s e s t i m a t e d t or e a c h a n u m b e r o f i n t e g r a t e d p r o d u c t i o n f a c i l i t i e s o f l , 6 5 5 ，p l u s3 4 4 9 r i n d i n g i n s t a l l a t i o n s ，a n dat o t a lc o m b i n e dc a p a c i t yo f 2 1b i l l i o nt o n n e s t h eg l o b a lc o n s u m p t i o nc o n t i n u e st oi n c r e a s et oa b o u t2 1 6 0b nt o n n e si n2 0 0 4 ，叩b y3 2 8m i l l t o n n e sf r o m2 0 0 2 i np e r c e n t a g et e r m st h i si n d i c a t e st h a tt h eg l o b a lc e m e n tc o n s u m p t i o nh a s r i s e nb ya na v e r a g eo f 8 9 p e ra n n u mo v e rt h i sp e r i o d l o o k i n gt o w a r d st h ef u t u r ei n2 0 0 5 ，w h i l ep o s i t i v eg r o w t hi sl i k e l yt ob em a i n t a i n e d ，i tw i l ls l o w t oag r o w t hr a t eo f 4 i n c r e a s i n gg l o b a lc e m e n tc o n s u m p t i o nu pt o2 2 4 6b nt o n n e s r e p r e s e n t i n ga l li n c r e a s eo f 8 6m i l l i o nt o n n e s o n2 0 0 4 t h er a p i de c o n o m i cp o w e rt h a tc h i n ah a se x p e r i e n c e dd u r i n gt h el a s td e c a d e sm a k e si td i r e c t l y r e s p o n s i b l ef o rd r i v i n gt h e s ef a s tc o n s u m p t i o ng r o w t ht r e n d s a c c o r d i n gt os t a t i s t i c a la n a l y s i s b a s e do nt h ey e a r2 0 0 4 ，c h i n ai se s t i m a t e dt ob er e s p o n s i b l ef o r4 5 o f t h et o t a l 目o b a lc e m e n t c o n s u m p t i o n , f r o ma3 9 s h a r ei n2 0 0 2a n d am o r es t a t i c3 6 i n2 0 0 0 t h e r e f o r e ，e x c l u d i n gc h i n a sc e m e n tc o n s u m p t i o ng a i no f o v e r8 4m i l l i o n t o u n e so v e rt h i st w o - y e a rp e r i o d w h i c hr e p r e s e n t s3 8 c o m p a r e dt ot h ea n n u a l8 9 g r o w t hr a t ei n c l u d i n gc h i n a , w ec a nc o n f i r mw i t h o u tad o u b tt h a tc h i n ah a sb e e nt h ed r i v i n gf o r c ef o rt h el a s tt w ot o3y e a r s ， 8 w h e r e b y t h ef o r e c a s ti n d i c a t e st h a tt h i ss p r e a di nc o n s u m p t i o nw i l lb e g i nt os l o wd o w na f t e r 2 0 0 5 i ts h o u l dn o tb es u r p r i s i n gt h a tc h i n ar e m a i n st h ew o r l d st o pc o n s u m i n gn a t i o n , w h e r ed e m a n d h a sr i s e nt oa l le s t i m a t e d9 6 3m i l lt o n n e si n2 0 0 4 t h ea n a l y s i sf o rc e m e n tp r o d u c t i o nl e v e l si n2 0 0 2i ss i m i l a r 谢t l lat o t a la m o u