（工商管理专业论文）山东电建公司的发展战略研究.pdf

摘要 山东电建公司( 以下称公司) 是原国家电力公司下属山东电力公司的全资子 公司，代表了我国火电建设企业中的典型特征，也是火电施工行业的排头兵。在 4 0 多年的成长过程中，形成了行业内完整的技术体系和管理模式。但是随着我 国经济形势的不断变化、电力体制改革的不断深入和我国能源政策调整等原因。 如何正确分析企业内部的优势和劣势，应对外部环境的机会和威胁，提出企业的 总体和竞争战略，是摆在企业面前的核心任务。 本文首先基于对世界经济一体化的考虑，对世界政治经济现状和未来趋势做 了简要扫描，以说明和得出对我国宏观经济形势的影响和基本评价；由于电力建 设规模与宏观经济形势的密切相关性，本文分析了我国宏观经济增长的趋势，进 而论证了电力发展的总体趋势。同时也对影响宏观经济运行的国内政治形势进行 了概括性分析。 本文重点对今后火电建设的新增装机规模进行了分析，对火电建设市场发展 趋势进行了预测；对国家电力体制改革后投资主体的变化，火电竞争市场形成后 的竞争环境进行了详细分析，从投资人在未来竞争环境下的基本愿望出发，结合 火电施工企业的工程承包特点，研究了顾客的利益和关心所在，得出了公司面临 的机遇和挑战的具体内容；同时，对应公司面临的外部环境，重点对企业现有的 各种资源和体现持续竞争优势的能力等内部环境因素进行分析，研究了公司在资 源和能力方面的具体体现，客观地指出了这些资源和能力的优势与不足。 本文在完成对公司内部、外部环境分析后，对公司外部的机遇、挑战，和内 部的优势与不足进行了归纳，按照s w o t 分析方法对不同组合进行了详细分析。 在此分析的基础上，给出了公司在火电施工领域，实行低成本辅助的差异化竞争 战略的构想。并且对公司今后发展的总体战略进行了比较分析，得出了今后三年、 五年发展战略。指出近期扩张主业，远期多样化经营得具体步骤和方案。 论文最后，对公司竞争战略和总体战略的实施进行了进一步明确，详细阐明 了为实现这些战略目标需要，在不同阶段和不同环节应做的工作。整个论文突出 反映火电施工企业普遍面临的体制变革，和同类企业存在的共性问题，应用战略 管理理论，完整地论证了企业未来发展方向，希望能对本公司或我国同行业火电 施工企业有借鉴作用。 关键词：战略；环境分析；多样化经营 a b s t r a c t s h a n d o n ge l e c t r i cp o w e r c o n s t r u c t i o nc o m p a n y ( t h ec o m p a n y ”f o ra b b r e v i a t i o n i nt h ef o l l o w i n g ) i sas u b s i d i a r yc o n t r o l l e db ys h a n d o n ge l e c t r i cp o w e rc o m p a n y w h i c hi st h et y p i c a ld e l e g a t eo ft h e r m a lp o w e rc o n s t r u c t i o nc o m p a n i e s i nt h ec o u r s e o f4 0y e a r s g r o w i n g ，i th a sf o r m e da ni n t e g r a t e dt e c h n o l o g ys y s t e ma n dm a n a g e m e n t m o d e l ，a n dh a s m a d e g r e a t c o n t r i b u t i o n st ot h ei n c r e a s eo f t h e r m a l p o w e r c o n s t r u c t i o n i n s t a l l e dg e n e r a t i n gc a p a c i t y , e s p e c i a l l yt ot h er a p i dd e v e l o p m e n to fe l e c t r i cp o w e r a f t e rr e f o r ma n d o p e n i n g h o w e v e r , w i t ht h ee m b e d m e n to fp o w e rr e f o r r oa n dt h ea d j u s t m e n to fe n e r g y s o u r c e sp o l i c y , t h ec o m p a n yn o wi sf a c e dw i t hb o t hc h a n c ea n d c h a l l e n g e i t sk e y t a s k i st oa n a l y z et h ei n n e ra d v a n t a g eo rd i s a d v a n t a g ea n db r i n gf o r w a r dac o m p e t i t i v e s t r a t a g e m g i v i n gab r i e fs c a no nt h es t a t u sa b o u tp o l i t i c s a n dt e n d e n c yo fp o l i c ya n d e c o n o m y i nt h ew o r l d ，t h i sp a p e ra n a l y s e st h et e n d e n c yo fm a c r o e c o n o m i ci n c r e a s e ， a n dt h e no ft h ep o w e r d e v e l o p m e n t t h i sp a p e re m p h a s i z e so nt h ea n a l y s e so ff r e s ha m p l i f y i n gs c a l eo fi n s t a l l e d g e n e r a t i n gc a p a c i t y , t h e f o r e c a s to f d e v e l o p i n g d i r e c t i o no ft h e r m a l p o w e r c o n s t r u c t i o nm a r k e t ，a n dt h es p e c i a lc h a n c ea n dc h a l l e n g ep r e s e n t e dt ot h ec o m p a n y a tt h es a m et i m e ，t h ep a p e rs h o w st h ep r i o r i t ya n dd e f i c i e n c yo fr e s o u r c e sa n d a b i l i t yp o s s e s s e db y t h ec o m p a n y a r e rr e s e a r c h i n go nt h ei n t e r n a la n de x t e r n a le n v i r o n m e n t ，i tc o n c l u d e st h e e x t e r n a lc h a n c ea n d c h a l l e n g e ，a sw e l la st h ei n t e r n a lp r i o r i t ya n dd e f i c i e n c y , a n dt h e n g i v e sa ne l a b o r a t es t u d yo nd i f f e r e n tc o m p o u n d i n ga c c o r d i n gt ot h es w o t m e t h o d b a s e do nt h es t u d y , t h ep a p e r d e s i g n sad i f f e r e n t i a t e dc o m p e t i t i v es t r a t a g e mw i t hl o w c o s ti nc o n s t r u c t i o nf i e l d so ft h e r m a lp o w e r c o m p a r i n gt h ed e v e l o p i n gs t r a t a g e m si n t h ef u t u r e ，i tg e t sat h r e e - y e a ra n df i v e y e a re x p a n s i o n s t r a t a g e m ，o re v e nat e n - y e a r p r o s p e c t i v ep r o g r a m m i n g a tl a s t ，i tc l e a r st h ew o r kt ob ed o n ei nd i f f e r e n ts t a g e sa n dd i f f e r e n tl i n kt o r e a l i z et h e s es t r a t a g e m g o a l s t h ew h o l ep a p e rr e f l e c t st h e s y s t e mr e f o r m f a c e d b y t h et h e r m a l p o w e r c o n s t r u c t i o n c o m p a n i e s h a n d l i n g t h e t h e o r y o f m a n a g e m e n ts t r a t a g e m ，i t d e m o n s t r a t e sf u t u r ed e v e l o p i n gd i r e c t i o no f t h ec o m p a n y ih o p et h e s ec a l lb eu s e df o r r e f e r e n c et ot h ec o m p a n yo rb r o t h e r so f o u r c o u n t r y k e y w o r d s ：s t r a t a g e m ：e n v i r o n m e n ta n a l y s e s ：d i v e r s i f i c a t i o nb u s i n e s s 大连理工大学m b a 学位论文 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下开展研究工作所 取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得大连理工大学或其它教育 机构的学位或证书而产生的成果( 如学位论文等) 。对本文做出重要贡献的个人 和集体已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果，并愿为此 承担一切法律责任。 学位论文作者签名 学吨 日期：2 0 0 3 年0 7 月1 0 日 山东电建公司的发展战略研究 1 引言 1 1 问题的提出 论文选择研究的行业是火电施工行业，我国的电力工业从1 8 8 2 年至1 9 4 9 年， 发电装机容量只达到1 8 5 g w ；而在1 9 4 9 年新中国成立之后，平均每年以1 0 以 上的速度在增长。特别是进入本世纪9 0 年代以来，我国的电力平均每年新增装 机容量1 7 多g w ，实现装机容量8 年翻一番。截至2 0 0 2 年底，我国发电装机总 容量达到3 5 3 g w ，全年完成发电量1 6 5 4 g k w h 。跃居世界第2 位。终于缓解了近 5 0 年的持续缺电局面，使电力供应有所缓和；目前我国拥有专业电力基建公司 5 7 个，隶属于各地区电网公司或省网公司，其最大母公司是不久前被拆分重组 的国家电力公司。这些电力基建公司是我国电力基建的主要力量，近年来也有更 多的非电力行业企业加入到电建市场的竞争中。 - 通过对本课题的研究，将战略管理的理论知识应用到电建施工企业中去，帮 助和指导企业提高自身管理水平，有利于我国企业改革的总体方向。研究有助于 应对我国电力体制改革方案的实施。解决引发电力施工企业调整企业管理战略， 积极应对市场变化的新课题。同时课题研究也具有现实意义，是目前该企业以及 整个行业面临的现实管理任务。这些企业长期从事单一工程施工任务，专业性较 强，受电力行业保护明显，真正地走向市场，依靠市场生存和发展还刚刚开始； 尤其是在电力体制改革正在实施之际，这一类企业都将面临脱离行业保护，走向 社会，依靠市场发展自己。因此，全面、系统地分析企业内外部环境变化，制定 和调整企业发展战略已是当务之急。另外本人身处电力建设施工企业，通过对该 课题的研究希望能够充分运用对战略管理课程知识的学习和理解，也可以 涉及相关的其他主要m b a 课程。对自己今后从事的管理工作很有益处。 1 2 战略管理研究现状 课题研究领域属于“企业战略管理”，自二十世纪六十年代企业战略管理出 现以来，企业战略管理理论呈现四大主要流派：n 1 一是以安索夫为代表的环境战 略学派，安索夫出版于1 9 6 5 年的企业战略、1 9 7 6 年的从战略计划到战略 管理和1 9 7 9 年的战略管理论是公认的战略管理开山之作。其环境战略论 的基本结构是由环境、战略、组织三支柱要素构成，只有这三要素协调一致的战 略才会实现企业经营目标，反之则会降低经营目标的实现率。二是以德鲁克等为 代表的目标战略学派，德鲁克的著作战略与结构、安德鲁斯1 9 7 1 年的经营 战略论等表明战略是有目标、意志或目的以及为达到这些目的而制定的方针、 计划所构成的一种模式，目标管理迫使主管人员去考虑计划的效果而不仅仅是计 山东电建公司的发展战略研究 划的活动或工作，经营战略所研究的问题是决定企业的长期目的和目标，并通过 经营活动和分配资源来实现的；三是以迈克波特为代表的竞争战略学派，迈克 波特以1 9 8 0 年的竞争战略、1 9 8 5 年的竞争优势、1 9 9 0 年的国家竞争优 势三部曲闻名。竞争战略学派的基本观点为企业经营战略的关键是确定企业的 竞争优势，三种基本竞争战略类型是：成本领先战略、差异化战略和集中化战略； 四是以普拉哈拉德为代表的核心能力战略学派，普拉哈拉德、哈麦尔两人1 9 9 0 年发表的公司核心能力和1 9 9 4 年出版的竞争未来等构成战略管理的最 新理论。核心能力是指企业长期积累而成的一种独特能力，可实现高于竞争对手 的价值，具有进入多种市场的潜力，难以复制模仿，是长期利润的源泉。 国内企业在计划经济时期没有经营自主权，不可能把企业战略研究提到议事 日程。目前，许多企业开始把企业战略研究提到重要议事日程。关于战略的研究 和实践，近年来逐渐增多，但主要集中在企业的战略实践上。课题或案例所涉及 的企业大多是生产一般常规商品的企业，很少涉及建筑产品，而有关电力基建的 课题研究多局限在相关企业内部，由于受专业、知识结构条件的限制，真正全面 系统的研究还很少。 1 3 研究思路 本文选择了我国电力行业中，有代表性的典型企业山东电建公司作为研究对 象，试图根据战略管理以及相关课程知识，全面分析当前和今后该企业内、 外部市场环境及其变化趋势，探讨应对策略，对其未来发展战略给出初步答案。 同时，对该企业的战略分析和研究，能为行业内的其它企业提供借鉴。从企业的 规模、工作性质隶属关系以及企业多年来的经营模式、效益等基本情况着手，进 行详细的外部环境及变化趋势分析，得出电建市场究竟有多大，未来如何变化得 结论，研究竞争对手，和国家政策对电建企业的影响。在企业内部环境分析中， 分析企业的长处与短处，分析企业的有形和无形资源，企业竞争能力分析资 源的转换能力和竞争能力。 制定企业的发展战略之前，分析概括内外部环境因素的共同作用，针对企业 实际情况进一步深入分析，最终确定企业的总体发展战略、火电施工领域的竞争 战略选择；根据企业特点，阐述如何有效实施战略，包括战略实施的组织管理。 实施计划和对战略实施的控制。通过对典型企业的研究，得出企业在环境变化的 情况下，如何调整自身发展战略，通过加强管理，走出困境。同时为整个电建行 业的发展，以及类似企业的战略管理提供借鉴作用。 山东电建公司的发展战略研究 2 企业外部环境及变化趋势分析 2 1 宏观环境概况 2 1 1 国际政治经济形势一瞥 我国面对的国际环境：十六大报告中指出，和平与发展仍是当今时代的主题。 总体上和平、缓和、稳定是近年来国际形势发展变化的主流。表现在大国关系显 著改善和发展，增强了世界和平与国际局势缓和与稳定的基础。多数国家坚持以 发展经济作为国家战略重点和首要任务，致力于睦邻友好与创建国际和平环境。 多极化和全球化在曲折中继续向前推进，区域和次区域一体化与合作深入发展， 各国相互依存加深。发达国家加大关注南北贫富差距扩大问题，采取了一些行动 缓解最不发达国家的经济困难。 与此同时，国际形势中局部战争、动荡、紧张的一面仍然突出。国际恐怖主 义远未根除，恐怖事件接连不断，对许多国家人民生活的安全构成严重威胁。一 些地区原有的民族、宗教矛盾和边界、领土争端加剧，甚至引发冲突不断升级。 南北贫富差距继续扩大，是引发不测危机和国际冲突的潜在因素。超级大国依仗 实力优势图谋建立单极世界，霸权主义和强权政治有新的表现，世界和平与发展 事业仍面临严峻挑战。 目前，我国国际地位和影响得到了显著的提高。我国同各大国的友好合作关 系普遍进入稳定发展的新时期。我国在区域合作方面取得突破性进展，同周边国 家的睦邻友好关系提升到新水平。我国同广大发展中国家的关系进一步得到增 强，成功加入世贸组织后，我国对外开放和国际合作迈上了新台阶。我国政府提 出互信、互利、平等和协作的新安全观，在国际社会引起积极反响，对促进各国 普遍与共同安全、维护地区与世界的和平与稳定具有重要意义。我国外交上取得 的重大成就进一步提高了我国的国际地位和声望。国际形势的缓和与大国关系的 改善有利于遏制台湾分裂势力和促进我国和平统一大业。然而，国际形势演变有 许多不确定因素。传统安全威胁和非传统安全威胁的因素相互交织，霸权主义和 强权政治仍在发展，不公正的国际政治经济旧秩序和南北贫富差距扩大的局面没 有根本改观。“1 全球经济增长预测：关于全球经济运行的未来态势，受根多不可预见的政治 经济因素影响，难以进行准确的远景预测，但世界上的知名权威机构给出了近期 预测，可以参考：国际货币基金组织( i m f ) 4 月9 日发表世界经济展望报告， 报告将2 0 0 3 年全球经济增长预测下调0 5 ，至3 2 。主要原因是主要发达国家 的工业产值增长出现滞胀，全球贸易增长放缓；劳动力市场状况持续疲软；大多 山东电建公司的发展战略研究 数国家的预期经济指标呈低迷态势。 i m f 报告中称，亚洲地区近期的经济表现令人刮目相看并预计2 0 0 3 年不包 括日本在内的地区经济增长将达6 0 ，虽然低于去年的6 3 ，但是远远高于全 球3 2 的增长预期。预计2 0 0 4 年，不包括f 三i 本在内的亚洲地区经济增长率将提 高到6 3 。i m f 预计2 0 0 3 年中国的经济增长将达到7 5 ，在各国中名列榜首， 预计2 0 0 4 年中国经济的增幅将保持在7 5 ，较i m f 先前的预期高出0 3 个百分 点。i m f 认为，s a r s 、朝鲜地区紧张局势和全球信息产业增长减缓等因素使亚洲 部分国家和地区的经济活动蒙受风险。关于s a r s ，世界经济展望报告称， 近来s a r s 在该地区几个国家的爆发给经济前景增加了风险。不过该组织并未量 化评估非典型肺炎对亚洲经济的潜在冲击。他认为，在全球形势不明朗的今天， s a r s 明显加剧了经济的下滑风险。” i m f 报告中的经济预测见表2 1 。 表2 1 国际货币基金组织g d p 增长预期 t a b l e 2 1g d p i n c r e a s i n g e x p e c t i s s u e d b y i m f( ) 在其它权威机构如世界银行、w t o 、甄太经社会等的预测中，数据上有所差 异，但趋势基本相同。预测表明，世界经济无论是在近期还是在可预计的将来都 将继续保持增长，而全球物价水平在近期将趋于回升，但在中长期则将继续回落 到适度增长的水平，世界经济发生衰退或陷入通货紧缩陷阱的可能性均不大。世 界经济仍然处在缓慢复苏阶段。亚洲经济的发展仍面临多种威胁，如西方工业化 国家经济进一步不景气和非典型肺炎的影响等，但目前亚洲经济基础较强。总体 通货膨胀率较低，外汇储备多，能够经受住考验。 山东电建公司的发展战略研究 2 1 2 国内社会形势 在今年初召开的十六大，中国共产党再次解放思想。全面树立执政党意识， 进行新一轮的理论大创新，为中国未来2 0 年的经济发展提供了全新的核心驱动 力。制订了国民生产总值二十年翻两番的发展目标，全面建设小康社会的目标。 完成了中央领导班子的新老交替，稳定的新领导班子意味着我们党的政策将保持 稳定和连续性。目前我国国内政治稳定，为我国的现代化建设提供了良好的国内 政治环境。 在过去的一年里，全国各族人民在党中央、国务院的正确领导下，顺利实现 了国民经济和社会发展的主要预期目标。国民经济保持良好发展势头，经济总量 迈上新的台阶；积极财政政策和稳健货币政策取得明显效果，国内需求持续增长： 经济结构战略性调整初见成效；各项改革不断深化，对外开放水平进一步提高； 社会主义民主法制和精神文明建设取得新成果，科技、教育、文化、卫生、体育 等各项社会事业全面进步；城乡居民收入稳步增长，人民生活继续改善。 但就业形势依然十分严峻，经济增长的同时伴随失业率上升的现象。一些地 方社会治安状况不好，腐败现象仍然突出，地区差距呈继续扩大的趋势，收入差 距还在拉大，人口、生态环境、自然资源和经济社会发展的矛盾和压力日益突出， 2 1 3 国内经济发展趋势 经过改革开放2 0 多年的发展，国民经济持续较快增长。2 0 0 2 年国内生产总 值跃上1 0 万亿元的新台阶，达到1 0 2 万亿元，按可比价格计算，比上年增长8 。 其中，第一产业增加值1 。5 万亿元，增长2 9 ；第二产业增加值5 3 万亿元， 增长9 9 ：第三产业增加值3 5 万亿元，增长7 3 “1 。 要实现国民生产总值二十年翻两番的发展目标，中国的g d p 增长只有保持在 7 左右，社会才能保持稳定。特别是经过长期发展建设，中国的基础设施、人力 资源和资金储备都有了雄厚的积累，足以支撑经济的快速增长。 对于2 0 0 3 年的g d p 增长，国务院发展研究中心的研究报告给出了7 9 - 8 2 的预期增长率：国家信息中心预测数为8 左右；中国社会科学院蓝皮书预测数 为7 9 。国家统计局副局长邱晓华说，“估计明年乃至今后更长时期中国经济将 继续在7 以上的增长区间运行”。 总之，虽然今后我国宏观经济发展面临着新的更大的挑战，国际形势动荡起 伏，复杂多变，各方面的不确定性给我们的宏观经济调控带来了新的困难。但是， 经过二十多年改革开放的考验，特别是经过上世纪9 0 年代后期亚洲金融风暴的 严峻考验，我们已经积累了驾驭宏观经济持续快速健康发展的经验，我国的经济 山东电建公司的发展战略研究 实力大大提高，物质技术力量明显增强，抵御各种风险的能力不断加强。如果国 际经济政治环境不发生有重大影响的突发事件，国内不出现大范围的严重自然灾 害和其它重大问题。g d p 增长率仍有望保持在7 以上的水平。 2 2 我国电力行业环境分析 2 2 1 国家电力体制改革趋势 我国电力体制改革始于1 9 8 5 年，实行了多家办电，允许外商投资电力项目 等一系列改革，“独家办电”的局面被打破。但由于国家电力公司仍然拥有占全 国4 6 的发电资产和9 0 的输电资产等原因，电力的垄断地位并未动摇，电力行 业垄断依然严重。去年1 1 月，随着5 家发电集团、2 家电网公司、4 家辅业集团 挂牌“，国家电力监管委员会成立，完成了迄今为止中国电力工业发生的最深刻 的一次变革。“厂网分开”的实施从根本上打破了电力企业集发电、输送、配电、 销售于一体的传统垄断体制，而两大电网公司的成立，使得竟价上网成为可能。 根据规划国家在2 0 0 1 2 0 0 5 年，基本完成“厂网分开，竟价上网”改革，建 立省级竞争性的发电市场，在全国推动区域性、竞争性发电市场建设的同时，可 在2 0 0 6 年前后进行开放售电市场探索，形成全国范围内统一、开放、竞争、有 序、较完善的发电市场。首先是调整电网与电源比例；二是调整东西部的电源布 局，加快西部地区电力的发展速度，同时对于东部地区的电源建设要严格控制； 三是调整电源中水、火、核电的比例，国务院在近期确定的电力建设项目调整中， 水电的比例占了较大的比例；四是采用多种能源。通过适当发展核电、因地制宜 发展新能源发电等措施，使中国发电能源结构趋于合理。一是燃煤电厂主要建设 单机容量3 0 0 m w 及以上的高参数、高效率、调峰性能好的机组，加快流化床锅炉 和脱硫设备国产化；二是实行输煤与输电并举，推动坑口电厂向东部及沿海地区 送电；三是采取坚决措施，关停小火电，逐步提高大机组比例；四是根据资源经 济性和电网需求，因地制宜发展一些燃气蒸汽联合循环机组，适时适量规划建设 天然气电站；五是加强调峰手段，提高电网运行效率。 根据“十五”电力发展规划，“十五”期间我国将重点建设南、中、北三条 “西电东送”输电通道。南部通道以开发西南地区的水电为主、火电为补充，向 广东等东部用电负荷中心送电。中部通道沿长江展开，将有数千万千瓦的强大电 力送往华中、华东和福建以及广东等地区。北部通道主要是将内蒙古西部、山西、 陕西的煤电基地和黄河上游水电站的电力送往京津唐地区。目前“西电东送” 南、中、北三条输电大通道建设项目均已进入全面建设阶段。 山东电建公司的发展战略研究 2 2 2 国内火电电源建设市场分析 在g d p 增长保持一定的前提下，相应要求一定的电力弹性系数。这两年我国 的电力弹性系数大于1 ，是我们拉动内需，带动钢铁、建材、有色、化工等行业 的发展形成的，这个局面不会长期维持下去。我们前二十年的经济增长差不多也 翻了两番，电力弹性系数是0 8 1 ，而且二十年中的前十年是0 8 1 ，后十年也是 0 8 1 。这个0 8 l 是一个多年平均的值。也是一个经过实践检验的值。全世界的 电力弹性系数平均水平是1 到1 1 ；如果g d p 增长保持在7 ，电力发展速度相应 要保持在6 n7 是合理的。以2 0 0 2 年容量为基数，按6 的增长速度，2 0 0 3 年 绝对装机增加量应为2 1 2 g w 以上，依基数递增逐年递增。 也就是说，2 1 世纪的头十年，要满足g d p 翻一番的需要，发电容量以2 0 0 0 年装机容量为基础也要翻一番，到2 0 1 0 年，全国装机容量将达到6 0 0 g w 左右， 人均装机达0 4 3 k w 以上，这样计算平均每年新增装机容量约为3 0 g w 。 而国务院不久前讨论通过了“十五”后三年电力发展调整规划”1 。“十五” 规划原确定“十五”期间全国准备新开工的电源项目为6 0 g w 至8 0 g w ，调整后的 发展规划决定在原基础上再增加3 0 g w ，也就是说，将原定上限8 0 g w 提高到了 1l o g w 。到“十五”末的2 0 0 5 年全国发电装机总容量将达到4 3 0 g w 。也就是今后 三年增加6 0 g w 至8 0 g w ，平均每年2 0 g w 至2 6 g w 。 另外目前，全国人均占有装机容量0 2 6 k w ，发电量只有1 1 6 2 k w h ，这一水 平只相当于世界平均水平的1 3 左右，为发达国家( o e c d 成员国) 的1 6 l l o ， 与富裕的小康生活水平对电力的要求也相差甚远。 根据赵希正在国家电网公司( 2 0 0 3 年工作会议上的报告”市场预测和中长 期规划： 2 0 0 5 年，我国全社会用电量将达到2 万亿k w h 左右，装机4 3 0 g w 左右； 2 0 1 0 年，全社会用电量达到2 7 万亿k w h 左右，装机6 0 0 g w 左右： 2 0 2 0 年，全社会用电量达到4 2 万亿k w h 左右，装机9 0 0 g w 左右； 预计2 0 0 3 2 0 1 0 年全社会用电量年均增长速度为6 6 7 0 ；2 0 1 1 2 0 2 0 年年均增长速度为4 5 5 5 。我国近2 0 年电力发展统计见表2 2 。 综上所述，今后电力发展不会大幅增长，也不会因暂时过剩长期低迷，总体 上平稳增长。正常经济增长情况下，在今后1 0 - 2 0 年或更长时期内，伴随着g d p 的持续增长，电力装机每年稳定增长2 0 g w 至3 0 g w 是可以预期的。按照2 0 0 2 年 电力装机容量组成：火电占7 4 9 6 ，水电2 3 9 5 核电1 0 5 ，其它0 0 4 。虽 然国家鼓励发展西部水电及东部核电建设，但在相当长的时期内，这种比例状况 山东电建公司的发展战略研究 是难以改变的。也就是说火电装机占四分之三，每年新增火电装机容量为1 5 g w 至2 2 5 g w 左右。而近十年来，每年实际新增装机为1 0 g w 至1 5 g w 之间。 表2 2 历年火电发电装机容量统计表 t a b l e 2 2e l e c 仃i cd e v e l o p m e n ts t a t i s t i c si nt h el a s t2 0 y e a r s( g w ) 2 3 行业竞争要素分析 2 3 1 顾客分析 顾客或潜在顾客：聃首先刚刚挂牌成立的五大发电集团，以2 0 0 0 年底资产 为基准，划分了原来国家电力公司的骨干电源资产，共1 6 1 6 3 万千瓦。分布在全 国各省区，占国家电力公司系统可控发电容量2 0 2 2 1 9 1 万千瓦的8 0 9 6 ，约占当 年全国发电装杌总容量3 1 9 3 2 万千瓦的5 0 。由于他们拥有的火电站居多，是今 后国内电源投资，尤其是大机组火电厂的主要投资者。它们是：华能集团可控容 量3 6 3 g w ；中电投控容量将达2 8 9 g w ；大唐电力可控容量3 2 3 g w ；华电集团可 控容量3 1 1 g w ；国电集团可控容量3 0 4 g w 。 全国发电装机总容量的另外5 0 电源资产拥有者是成分复杂，数目繁多的发 电企业，难以计列。他们主要拥有一些水利枢纽工程发电厂( 站) 、独立发电厂、 农村水电企业、地方中小火电企业，以及由国务院或国家开发投资公司直接投资 山东电建公司的发展战略研究 的电力装机和资产等。但其中也不乏有较大的火电电源投资公司，如国投、电力 辅业、华润集团等，也是今后电力投资，重组的重要力量。 此外，随着电力市场竞争机制的不断完善，还会有更多的国内外投资人加入 到行列中来，只是从投资必然性上，规模上、密度上不能和前两者相比。 顾客基本愿望探源：火电项目是一种特殊的产品，生产周期长，过程复杂。 顾客首先在市场中选择生产者，生产者按照顾客的要求和指定地点完成生产，移 交给顾客。电建企业的市场营销就是工程项目前期开发，生存之本和核心工作之 一就是从顾客得到建设项目，因此必须详细分析顾客选择承包方这个环节，顾客 到底关心什么? 是什么原因促使顾客选择一个承包商而不是另一个? 这需要从 顾客的原始愿望出发，分析为实现这些愿望。顾客将会采取的具体行动方式。虽 然不同的顾客关心侧重点可能有所不同，但在日趋完备的竞争环境背景和现在市 场条件下，表2 3 中五大基本愿望是项目建设和控制“”中顾客所必然追求的。 表2 3 顾客基本愿望 t a b l e 2 3b a s i sd e s i r eo f b u y e r 应该说，上面几条并不是相互孤立的，而是相互关联、相互影响的，顾客需 要选择最能满足以上愿望的分包商，或者说通过权衡这5 条愿望的满足程度，来 评定分包商的优劣。但了解以上顾客基本愿望还不够，还不足以对企业战略提供 帮助。还必须分析这些愿望具体包括那些内容，体现到承包企业身上意味着什 么? 尤其在工程开工前，顾客能通过怎样的途径获得实现这些愿望的足够信任。 降低造价比较容易理解，顾客总是希望用较低的建设费用，完成同样的任务， 以得到最有竞争力的电价。尤其在未来激烈的电价市场竞争中，低标价无疑对顾 客有着非常大的诱惑力。然而如果不考虑其它方面，单独就价格而言，绝对低的 价格本身也并不一定使顾客满意，还必须是合理的低价，好比一元钱的计算机没 人敢买。因为不合理的低价会使顾客怀疑承包商的履约能力和诚意，或可能付出 工期、质量等方面的代价。价格的评价依据是商务报价，价格高低与组成、合理 山东电建公司的发展战略研究 与不合理可以通过专业人员审查标书得出结论。 工期也是投资方非常关心的问题。工期意味着投资计划的完成与否，保证工 期是保证投资收益的前提和基础。工期拖延不仅表明计划落空，而且隐含着经济 的损失，因为对于大型发电厂运行后，每天的售电收入都是不小的数字，何况大 型投资工资，同时建设多个电厂每年投资多达数百亿，按计划投产十分重要。顾 客是否希望工期提前完成，答案是肯定的，至少按期完成，原因与上面相同，是 经济上的额外收入。对顾客来说，关心工期是暂时的，随着工程的竣工而结束。 在建设阶段顾客对工期的关心只有三条：提前、按期和拖延。那么问题是对于 2 3 年的工程建设期，在工程招标阶段，投资方如何能提前控制工期目标的实现， 如何评价承包方的工期保证能力? 一般地说，可以通过对标书中的施工进度计划 进行评审，“”判断计划的可行性和合理性。但工程施工是一个复杂的系统工程， 影响工程进度的还有现场条件、设计图纸、设备供应和许多不确定的因素，多数 情况下无法实现造成局部拖延。按常规编排的施工计划往往是经验上的，在实施 过程中需要多次调整换版。所以有经验的投资方更关心承包者对工期的组织能 力、应变能力和赶工能力。评判这部分能力的依据，一是标书中的保证工期措施， 二是承包人以往表现，还有承包人对赶工的重视程度和负责态度。 质量越来越受到业主的关心，是因为质量是百年大计，关系到施工过程中和 投入运行后的方方面面。首先是安全，质量低劣能形成重大工程安全隐患；质量 不好会增加运行维修费用，降低使用寿命；质量不好能降低运行效率，发电量减 少，效益不佳：还能导致操作不便，影响美观，感觉压抑。因此质量好坏最能长 期对顾客产生影响。顾客对承包人质量保证能力的评定，一般依据是：核心技术 能力，乙方的质量保证体系，历史业绩和获奖情况，己建工程的运行指标，在建 工程实物状况，行业内的信誉和口碑等。前四项是硬性指标，需要长期耐心积累 才能得到，最后二项则是不断变化的，可能稳定也可能起伏。当业主建设具有某 种特点的工程时，就会重点针对这种特点评定承包商的质量保证能力，如大机组、 流化床、燃气轮机等。 服务是无形的，这里可以理解为能体现出使投资方满意的一系列活动，包括 的内容很多，超出了一般产品的售后服务概念，而且这些活动是贯穿工程前期、 施工中和竣工后全过程的。顾客关心服务的原因，首先是得到工作便利，其次是 解除工程后顾之忧，以及获得精神和心理上的满足。笼统地停留在口头上的服务 周到，不能真正了解顾客的需要，因此有必要对服务进行细分，以得出顾客对服 务需求的主要愿望和体现。举例如表2 4 。 山东电建公司的发展战略研究 表2 。4 服务的主要形式 m 如l e 2 4v a r i e t i e so fs e r v i c e s 服务类别 排忧解难 工程承诺 行为素质 思想素质 具体方式 提供工作便利，提供好建议，辅助业务支持 长期免费消缺，优质优价维修 工作主动性，反应能力，和谐相处 尊重人格、服从指挥，忍受批评和责备 前面的四项，是基于对承包商综合能力考验的理性因素，有了这些，还不能 说完全体现了顾客的全部愿望，顾客还追求人文环境的和谐，甚至影响程度有时 占到决定性比重。人文通常指人类的各种文化现象，特指精神文化。或者解释为 人们长期形成的习惯、作风、思维，好恶、倾向、行为、感情、关系、约束、舆 论等文化。顾客追求人文环境和谐没有明确的理由，好比对老乡怀有好感一样。， 有时是介于理性和非理性之间的因素，顾客有顾客的文化企业有企业的文化。 人文指的范围更广，这里特指与工程建设有关的环境文化因素。投资人在特定环 境中，受到人文环境因素的左右和制约，作决定时往往不自觉地平衡、协调这些 人文因素。那么对于电力投资者选择承包商这些因素分析归纳起来见表2 5 。 表2 5 人文因素的主要影响 t a b l e 2 5t a b l e 2 4i n f e c t i o no f p e r s o n a l i t i e sf a c t o r s 人文因素 印象 关心与同情 熟知与信任 决策者关系 地方保护 v i p 意图 逆反心理 顾客文化 解释 顾客心目中对承包商真实或不真实的，不易改变的看法 由于某些原因产生的一种真实感情 通过各种信息渠道对企业了解和认可的程度 双方决策层之间的私人交往或友谊 自己或当地政府对本地相关利益的关照 能影响顾客和顾客利益的上级组织或个人的思想倾向 对政敌回对手的好恶反道而行 固有的各种喜好与厌恶等 2 3 2 竞争对手分析 原国家电力公司系统共有火电施工企业5 7 家，职工1 0 8 4 9 3 万人，是专业从 事火电建设的公司，也是火电建设市场的主要竞争者。这些企业不同于发电企业， 山东电建公司的发展战略研究 虽与省电力公司有资产和行政隶属关系，但属于自主经营、自负盈亏的独立法人 单位。近年来全国火电市场紧缩、竞争激烈，火电施工产值在1 6 0 多亿元左右， 从全国来看施工任务严重不足，施工单位相对火电工程开工规模富裕三分之二。 因此，目前几乎没有系统外的建设企业参与有限的电力工程项目的主体，同时也 印证了企业今后的发展战略必然是顾客驱动战略。 分析这些企业所处的竞争环境是为了努力发现机会而尽量避免威胁，”2 ，在满 足上述顾客愿望方面的差别，通过查看企业介绍可以发现，尽管各家公司综合实 力、经营水平有所不同，造成竞争力有强有弱，但由于多年以来政策环境相同， 产品差别不大，隶属关系和发展历程相似，加上系统内频繁的相互学习借鉴，5 7 家企业的情况也十分相近。职工人数、拥有大中型机械台套数、技术能力、项目 管理方式、业绩等相差无几。其竞争力可对照顾客愿望比较见表2 6 。 表2 6 竞争者之间差异 t a b l e 2 6d i f f e r e n c e sa m o n g c o m p e t i t o r sb a l a n c i n gt ob u y e r s d e s i r e s 可见，在前4 条比较难分伯仲的前提下，人文因索起到了决定性作用，或者 说地方行业保护是主要竞争砝码。这就是每家公司一直都是在省内施工，很少能 出省的原因。最多是省内弟兄公司问的竞争，由于投资方要么是省电网母公司投 资，要么有求于电网售电，最终多是内部协调分配，不是真正意义上的竞争。全 国范围内的竞争更是罕见，一是难以冲破地方行业保护伞，其二成本提高，环境 改变后经营难度和风险加大。 随着我国电力体制改革进程的不断推进，原来的竞争环境将被改变。主要变 化是行业保护的淡化和解除，因为五大发电集团的成立，标志着投资主体已经脱 离电网，施工企业也将和电网脱钩。但人文因素尤其是地方保护以外的因素对竞 争的影响还是依然存在的。电建施工企业将不得不重新审视，真正研究顾客的五 大愿望，而不能只关心人文因素，找到能满足顾客真正需要的顾客驱动战略。 山东电建公司的发展战略研究 2 3 3 供应商、替代品、新加入者的威胁 根据波特提出的分析架构，影响企业的5 个基本外力中，还包括供应商、替代品、 新加入者的作用。“”但由于电力产品的特殊性，目前没有其它产品能够完全替代 电力，以满足机械驱动，电器运行、照明、电子设备使用等用途。电力产品只能 出现不同发电站生产比例变化，如核电、水电、风电及其它清洁电站发电份额增 加，火电站发电份额相应减少。山东电建除了不具备施工水电站主体工程和核电 站核岛的资质、技术和大型设备外，其它类型发电厂都在合适承包范围内，替代 品影响很小。而火电施工所需的材料，多是普通材料，如钢材、水泥，电缆等， 供应商讨价还价能力较差，对企业有利。由于发电站的规模大，技术、资金密集， 新加入者需要有相应的资质、业绩和管理经验，新加入者学习成本比较高。故这 些因素对企业战略的影响不大，另外随着我国电力体制改革，行业保护淡出以后， 进入电力建设行业施工壁垒大大减弱，相近行业的施工企业只要得到必要的技术 能力、资质就可以参与该行业的竞争。将来最先可能的进入者可能来自国外同行 业，应该引起注意。 山东电建公司的发展战略研究 3 企业内部环境分析 3 1 山东电建公司的历史发展及现状综述 3 1 1 企业简况 山东电力建设公司是山东电力集团公司的全资子公司，下属深圳山东核电工 程公司、山东电力建设第一、二、三工程公司、山东送变电工程公司、山东电力 管道工程公司和山东电力工程咨询院等7 个全资子公司。自1 9 5 2 年第一支山东 电建队伍成立至今，累计装机1 6 0 台，台装机容量2 0 g w ；建设变电站1 2 0 座， 总变电容量i v a ；架设3 5 5 0 0 k v 高压输电线路2 3 0 条，总长度1 0 完k m 。主要 经营范围包括：电力( 含核电、火电、水利水电等) 和工业与民用设施等项目的前 期开发、规划设计、建筑安装、设备成套、设备调试、检修维护等全过程总承包 或阶段承包；工程招标代理、咨询、监理和技术服务等中介业务：电力、工业和 民用等设备、机械、材料的加工制作、租赁