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文档简介

陌拜与初次见面销售（太乙温泉营销系列培训课程）主讲：张平华2010年6月16日,课程大纲,一、初次接触销售面谈的目的二、如何留下良好印象三、如何做好赞美四、初次接触面谈步骤五、角色扮演,初次接触销售面谈目的,建立信任感收集客户资料寻找购买点,一流业务员的销售方法,黄金菱形图,争取信心,难题与方案,促成,二流业务员的销售问题,每次见面急于做产品介绍说明不太重视自我投资衣着随便，礼仪欠缺不懂得掌握人性不懂得推销自己,如何留下良好印象赢取信任,专业形象，仪表、礼节守时、敬业足够的赞美词句做好自我介绍，公司介绍展示资料人际关系,如何留下良好印象赢取信任,专业形象，仪表、礼节守时、敬业足够的赞美词句做好自我介绍，公司介绍展示资料人际关系,初次接触销售面谈步骤,1、开场白,2、自我介绍,3、寒暄赞美,4、请教并让客户多谈自己,5、道明来意,6、介绍公司实力,7、介绍自己经历,8、进行资料收集,两两对练示范演练,角色扮演,
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