




已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
保险礼品网(),同业保单年检,保险礼品网(),课程目标,了解同业保单年检操作流程掌握同业保单年检操作方法,保险礼品网(),课程大纲,同业保单年检三步曲年检之后的持续服务,保险礼品网(),同业保单年检如何做?,保险礼品网(),同业保单年检三步曲,第一步,1,保单整理,2,保单打包,第二步,保险礼品网(),同业保单年检的工具,1、保单整理-明细表、,保单整理表,2、保单打包,3、上门服务,保险礼品网(),第一步:保单整理-明细表,保险礼品网(),第一步:保单整理-整理表,保险礼品网(),操作要点,1、索取保单:说服客户,索取保单。2、保单整理:将客户保单带回公司或家中,完成两个表格,即“家庭保单明细表”和“保单整理表”,然后仔细寻找保障缺口,并针对保障缺口,在“保单整理表”上写下建议。切记:1、尽量将保单带回公司整理2、两张表格的填写建议打印(特别字写不好的),保险礼品网(),文件夹保单明细表保单整理表,第二步-保单打包,保险礼品网(),操作要点,1、文件夹:准备一个文件夹。2、保单打包:将整理好的“家庭保单明细表”和“保单整理表”以及同业客户的保单进行打包,统一放在一个文件夹里,将两张表放在最前面。切记:用文件夹或文件袋进行打包,保险礼品网(),第三步上门服务,保险礼品网(),操作要点,1、恭喜客户:为家庭购买了保障,所购产品也都非常好;2、利益讲解:结合整理好的“家庭保单明细表”向客户讲解已购保险的利益,再结合“保单整理表”,提示客户家庭潜在的保障缺口,向客户提出解决办法,即建议。3、保险须知:结合保障缺口,向客户解读“保险须知”,提示客户在家庭条件允许的情况下,逐步补全家庭保障。切记:1、绝不可诋毁同业产品,予以充分的肯定2、向客户建议时,注意语气,不可强推,保险礼品网(),14,FCTC,14,演练,每人根据自己的情况,做家庭保单检视与诊断时间:15分钟,保险礼品网(),课程大纲,同业保单年检三步曲年检之后的持续服务,保险礼品网(),同业保单年检后客户的维护,恭喜短信/感谢短信投保人的生日祝福节假日问候短信缴费通知生存金领取通知邀请参加公司活动协助理赔,无论是成功签单,还是暂时没签单,都需要进行持续的服务;优质的服务,是签单的前提。,保险礼品网(),课程总结,保险礼品网(),谢谢,保险礼品网(),保险礼品网()【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件,保险资讯已经礼品资讯!矢志于打造全国
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 中信银行承德市双桥区2025秋招金融科技岗笔试题及答案
- 招商银行衢州市柯城区2025秋招笔试专业知识题专练及答案
- 齐河辅警笔试题目及答案
- 民生银行台州市黄岩区2025秋招笔试价值观测评题专练及答案
- 2025年温州科技职业学院妇产护理期末测试卷一套附答案详解
- 华夏银行湖州市长兴县2025秋招半结构化面试题库及参考答案
- 安徽省芜湖市重点中学2023-2024学年高二上学期语文10月第一次月考试卷(含答案)
- 2025年初二地理会考试题及答案
- 2025甘肃电投集团紧缺专业人才招聘27人笔试备考试题含答案详解(培优b卷)
- 2024-2025学年医学检验(士)能力提升B卷题库附答案详解(培优B卷)
- 《电子商务法律法规》课程标准
- 医院关于印发《即时检验临床应用管理办法》的通知
- EPC模式承包人建议书与承包人实施方案
- 主动防护网施工方案
- 三年级下册书法练习指导全册教案(湖南美术出版社)
- GB/T 17880.5-1999平头六角铆螺母
- 2023年陕西省直和西安市接收军转干部划分条件
- 客诉客退产品处理流程
- 自来水厂操作规程手册范本
- 中职实用美术设计基础 2基础教学课件
- 体育与健康人教版四年级-足球-脚背正面运球教案
评论
0/150
提交评论