2020年两基工作计划2(三篇).docx

2020年两基工作计划2(三篇)方案计划参考范本目录：2020年两基工作计划一2020年个人下半年工作计划二2020年个人下季度工作计划三- 1 -2020年两基工作计划一一、指导思想以_大精神和邓小平的“_”为指针，认真落实上级有关会议精神和是教育局所提出的各项工作任务，以基础教育课程改革为中心，进一步解放思想，转变观念，扎实工作，切实将两基工作落到实处。二、主要工作（一）实施教育形象工程，树立良好的形象。1、以师德建设为根本，形成良好的师德师风，继续把师德建设作为教师队伍建设的首要任务，认真贯彻落实中小学教师职业道德规范把以人为本，敬业奉献的师德教育作为教师继续教育的核心工作，加强师德建设考核、评估。进一步完善教师平时考核档案，对师德方面的先进事迹和违纪行为随时记录，要把师德作为教师上岗、考核、晋级、评优、评骨干的首要条件，实行师德一票否决。2、要以治理乱收费为重点，努力纠正行业不正之风。治理乱收费是保正教育发展，减轻群众负担，维护教育形象的重要工作，要坚持从严治乱，规范学校收费，严肃查处乱补课、乱办班的行为，加强学校财务管理，建立健全学校规章制度，认真执行收支两条线规定。3、加大查处力度，优化教育内部环境。根据市教育局的要求，坚决制止乱收费，乱办班，乱补课，体罚学生，加大查处力度，对明知故犯，顶风违纪的要发现一起严厉查处一起。（二）、努力实施信息技术教育工程。本学期，我们将牢固树立“建网就是建学校”的观念，大力开发信息技术教育，促进信息技术教育在上新台阶。1、继续加强学校的硬件建设，根据上级要求全部开设信息教育课，加大硬件建设的力度，以保证正常授课。2、继续实施网络校本培训。3、加强学校网管员和教师的培训。4、加强学校的课件开发和利用。（三）、教育教学工作1、学校领导要努力靠近一线指导教学。校领导是学校各项工作实施的直接管理者，学校各项工作都应该围绕教学这项中心工作展开，而教学改革是一项理论与实践相结合的艰巨而复杂的工作，所以领导靠近一线指导教学就显得非常重要，因此，在百忙的工作中，领导一定要抽出时间深入一线。2、继续强化标准化教学常规管理。我们在坚持向科研要质量的同时，还要坚持向常规管理要质量，特别是常规管理中的过程管理，我们仍然坚持以目标管理为主纲，过程管理为主线，质量管理为主旨的“三为主”学校在制定教学工强化作计划时，一定要注重过程管理，把过程管理落到实处，继续按要求抓好教学常规档案建设，突出学校特色。3、加强学习，研究活动，切实改变传统的教学模式。（1）做好基础教育新课程改革的师资培训工作。（2）强化科研兴教意识，将教育科研纳入学校日常工作，把学校、教师承担科研课题、科研成果的质量和水平作为学校评优和校长、教师个人晋升、评优的重要内容，逐步实现“组组有课题，人人都参与”。一、指导思想以_大精神和邓小平的“_”为指针，认真落实上级有关会议精神和是教育局所提出的各项工作任务，以基础教育课程改革为中心，进一步解放思想，转变观念，扎实工作，切实将两基工作落到实处。二、主要工作（一）实施教育形象工程，树立良好的形象。1、以师德建设为根本，形成良好的师德师风，继续把师德建设作为教师队伍建设的首要任务，认真贯彻落实中小学教师职业道德规范把以人为本，敬业奉献的师德教育作为教师继续教育的核心工作，加强师德建设考核、评估。进一步完善教师平时考核档案，对师德方面的先进事迹和违纪行为随时记录，要把师德作为教师上岗、考核、晋级、评优、评骨干的首要条件，实行师德一票否决。2、要以治理乱收费为重点，努力纠正行业不正之风。治理乱收费是保正教育发展，减轻群众负担，维护教育形象的重要工作，要坚持从严治乱，规范学校收费，严肃查处乱补课、乱办班的行为，加强学校财务管理，建立健全学校规章制度，认真执行收支两条线规定。3、加大查处力度，优化教育内部环境。根据市教育局的要求，坚决制止乱收费，乱办班，乱补课，体罚学生，加大查处力度，对明知故犯，顶风违纪的要发现一起严厉查处一起。（二）、努力实施信息技术教育工程。本学期，我们将牢固树立“建网就是建学校”的观念，大力开发信息技术教育，促进信息技术教育在上新台阶。1、继续加强学校的硬件建设，根据上级要求全部开设信息教育课，加大硬件建设的力度，以保证正常授课。2、继续实施网络校本培训。3、加强学校网管员和教师的培训。4、加强学校的课件开发和利用。（三）、教育教学工作1、学校领导要努力靠近一线指导教学。校领导是学校各项工作实施的直接管理者，学校各项工作都应该围绕教学这项中心工作展开，而教学改革是一项理论与实践相结合的艰巨而复杂的工作，所以领导靠近一线指导教学就显得非常重要，因此，在百忙的工作中，领导一定要抽出时间深入一线。2、继续强化标准化教学常规管理。我们在坚持向科研要质量的同时，还要坚持向常规管理要质量，特别是常规管理中的过程管理，我们仍然坚持以目标管理为主纲，过程管理为主线，质量管理为主旨的“三为主”学校在制定教学工强化作计划时，一定要注重过程管理，把过程管理落到实处，继续按要求抓好教学常规档案建设，突出学校特色。3、加强学习，研究活动，切实改变传统的教学模式。（1）做好基础教育新课程改革的师资培训工作。（2）强化科研兴教意识，将教育科研纳入学校日常工作，把学校、教师承担科研课题、科研成果的质量和水平作为学校评优和校长、教师个人晋升、评优的重要内容，逐步实现“组组有课题，人人都参与”。（3）深入开展课堂教学研讨活动。本学期在继续深入教学第一线，指导教学工作的同时，要重点加强英语和计算机学科的教学，小学英语学科是本学期新开的学科，因此，要在英语教学上加大力度，要转变传统的课堂教学观念，确定英语教学方式，要充分利用英语教学音像资源，为学生创设良好的语言学习环境。（4）启动科研兴校工程，改进教育教学方法。本学期我们要以“三强四创”，即：“教育教学能力强，教育科研能力强，运用现代教学手段能力强，创高的层次，创高的品德，创高的质量，创高的效益”为目标，全面提高教师素质和学校管理水平，学校要对科研兴校工程形成制度化，建立工作评估机制，采用课题牵动战略，要求每个教师都要有科研项目，真正做到在研究中学习，在研究中提高。（四）加强德育工作，开展好各种主题教育活动。1、认真落实中小学德育工作规程，把德育工作纳入常规化轨道，做到德育工作日程上有位置，内容上有安排，领导上有人具体抓。2、继续贯彻落实公民道德建设实施纲要，实施以德治教，各校要定期组织教师认真学习，记好笔记，并结合实际写出心得体会至少2篇。3、继续加强学校，家庭，社会互动，联系的研究与实验，杜绝“五加二等于零”的现象发生。4、优化校园育人环境，充分发挥学校隐性的育人作用。5、加强少先队工作，开展各种主题教育活动。（1）抓住建队54周年这一有利契机，对学生进行“爱国守法”教育（2）加强青少年道德素质建设，深入开展学习新世纪的宣言读书教育活动，进行知识测评。（3）广泛开展“倡导绿色文明，创建绿色家园”活动，教育和引导广大青少年学生自觉树立环保意识。（4）大力开展“新世纪我能行”体验教育活动，培养广大少年儿童良好的基本行为习惯。（5）继续深化“雏鹰行动”“和手拉手”互动活动。（6）开展“校园拒绝_”活动，进一步帮助学生树立正的人生观。五、开展新世纪园丁工程本学期，在教师队伍建设中，将以培养教师良好师德，爱岗爱生的敬业精神为重点，努力造就一支师德高尚，业务精良具有现代教育观念的高素质教师队伍。1、继续搞好师德教育，加强师德建设。2、加强校长队伍建设，树立良好的学校形象，逐步实行校长竞聘上岗制度。3、加强教师综合素质培训，提高教师实施素质教育的能力，我们将采取岗前培训岗后加强继续教育等措施，为教师培训提高创造条件，本学期将进行新课程师资培训，主要培训新课程师资培训源包，基础教育新课程改革纲要及解读等教材，培训中将以远程培训为依托，以校本培训为主阵地，以，骨干教师培训为重点，以全员培训为目标，继续坚持集中培训，教研培训、校本培训三大板块的培训模式。（六）、加强规范化学校建设工程根据规范化学校建设要求标准，通过深入的调查研究、摸清底数，从实际出发，制定切合实际的规范化学校建设三年规划。1、加快示范小学建设，苇河小学在争创全市示范小学的工作中，已取得一定成绩，硬件建设前进了一大步，但按示范小学标准还需做大量工作，因此要按照要求查找差距，逐条制定对策，逐项落实，积极动员全校力量共同参与，争取高标准通过示范小学验收。2、努力提高普及九年义务教育整体办学水平，做到网点布局合理，办学条件标准，教育管理规范，控辍措施到位，办学特色多样，把改善办学条件作为重点工作，调动社会各方面力量，多方筹措资金，确保在短期内有一个较大的改善，我校要根据本校实际，完善各项规章制度，努力做到重大教育教学活动量化，使学校管理水平得到逐步提高。3、加强实验室建设，我校要根据上级要求，基本将实验室器材购置齐全，并将责任落到实处，能够保质保量上好实验课。4、加强规范化幼儿园建设，本学期将继续加强幼儿园建设，使本园真正起到龙头和窗口作用，继续加强对幼儿园的清理、整顿工作，继续完成幼儿教师学历培训工作，全面提高学前教育质量。8 / 232020年个人下半年工作计划二在_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。_年年的工作计划一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。公司员工_年年个人销售工作计划在_年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。_年年的工作计划如下：一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。转眼间，20_年又过半了，回顾这半年来的工作，我在各位同事的支持与帮助下，按照公司和个人的年度计划，较好地完成了自己的本职工作。通过10个月来在档案室的学习与工作，我对本职工作有了新的认识，而且个人工作能力也得到较大的提高。现对下半年档案室管理和文印室管理工作制定以下计划。档案管理工作计划：1.积极掌握并了解档案管理相关制度，贯彻并认真执行公司档案管理制度，做好公司档案的收集、整理、归档、编目、统计，对现有已入档文件进行重新全面整理和检查，并实时对公司档案实行集中统一管理(将现存档的塑料档案盒全部统一化换成牛皮纸档案盒装置)。做好公司档案资料的接收，确保档案资料借阅完整无损，分类清晰、无缺损。2.在整理过程中，确保公司档案完整安全，标记出缺失文件的档案，尽力查找其借阅历史，若属于尚未归还状态应及时督促相关部门归还。在整理已有档案的同时，对新入档案的保存要做到及时有效，确保其规范性。3.通过对档案室及办公室档案的排查整理，对档案进行目录管理的同时，要力争做到对公司档案做到心中有数，确保在需要时能快速、准确地查找到相关档案，对现有工程或者经常借阅的文件档案要做到熟知，建立公司及各项目档案资料的电子信息化编制、随时备查，编制汇编、检索工具和档案参考资料，提高档案利用率，提高效率。4.严格按照公司档案管理制度借阅、浏览档案，在确保档案管理规范、安全的同时，想出更加快捷、方便、安全的借阅程序，做到档案存入借出有据可查，对出入档案文件做好手头记录，要稳、准、细。5.不断完善档案管理制度，按照档案管理制度要求对各部门的档案认真检查，不定期对公司各个部门的档案情况进行汇总，做好协调工作，共同保证公司档案的完整和安全。6.随时进行档案大事记的更新，做好大事记的记录、汇总工作，及时收集材料并归档。按时准确记录公司大事，能够当时闭合的当时闭合，需追踪结果的及时跟踪，确保大事记准确完整。7.恪守档案管理员职业道德，做好保密工作，平时工作要有计划、有措施、有成效，熟练自身业务。加强档案管理工作的学习。8.按进度确保每日两个档案柜的文件核查工作，将档案室文档排序整理，确保与目录相匹配。完成办公室档案柜整理之后，对档案室文件进行逐步核查。9.营业执照的年审工作，及时的了解工商局的年审政策信息。文印室管理工作计划：一、确保各部门办公耗材的领用先前文印室的耗材物品领用过程混乱，管理无序，对此，我们采取了一些新的措施：一是重新制定新版物品领用单，补充了过去领用单上的一些不足和不完善的地方;二是对于物品的领用必须要有办公室领导签同意的方可领取(特殊情况除外)，堵塞漏洞;三是打印机加粉及更换硒鼓要求文印室人员全程跟随，确保不出问题;四是做好日常文印耗材的登记工作，定期清点、统计上报领用情况，节约使用文印耗材。二、严格遵守保密制度，加强保密意识在文件资料复印或打印中，能够认真执行保密制度，文件底稿能够妥善保管，及时把作废的文件底稿销毁，在复印方面一些带密级的文件未经领导批示，一律不打印复制。如有需要印制涉密文件的，我们都要求各部、室人员做好相关登记。能够做到该看的看，不该看的一律不看，该说的说，不该说的一律不谈。三、正确使用设备，做好设备维护工作对文印室的机器设备，我们能熟练掌握使用这些机器，爱惜设备，严禁不正规的操作方式，能排除其出现的一般故障，并定期督促专业人员做好机器的保养工作，避免机器出现故障，影响正常工作。在印制材料过程中设备出现不能解决的问题，及时的联系维修人员进行维修。四、加强自身理论学习，全面提高自身素质在认真做好本职工作的同时，也要不断学习新的知识，在向书本学习的同时，要注重理论与实际相结合。在提高知识的同时，还要保证实际操作能力。培养良好的心理素质、身体素质，让自己得到全面提升。以上，是我对_年下半年工作的一些设想和计划，可能还很不成熟，希望在工作中不断完善。我会通过在工作过程中不断地学习和积累经验，逐渐熟悉工作环境和职责，熟练自身工作，逐步完善自己，提高工作能力。我会更加努力、认真负责的去对待每一个工作，相信自己会完成新的任务，能迎接接下来的挑战。半年来，办公室在公司领导的直接指挥下，在各部门的帮助和支持下，做好统筹及上传下达工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司宣传、人事管理、职工培训、档案管理、后勤服务及公司保卫等多方面的任务。办公室作为公司的综合职能部门，较好的发挥了职能作用，为公司的发展做出了应有的贡献。特别是在上传下达、为领导提供决策依据、加强公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、细致的具体工作，并取得了一定的成绩，各项工作都在有序地进行中。现就半年来的工作做一简要的工作计划一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性。为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。二、加强学习，提高素质。做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素质和工作能力。三、做好办公室日常管理工作。1、人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。2、办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;3、建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;4、制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;5、制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。6、考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。7、进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。8、办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。四、落实安全生产责任制，定期检查。上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训;及时增设安全设施，做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。下半年工作计划1、进一步加强公司制度建设，规范管理。结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。2、在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作能力的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。3、进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。4、做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。5、进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消除各种安全隐患。6、做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。7、加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。以上是近半年来办公室的工作情况以及后半年的工作计划，办公室工作虽取得了一些成绩，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落实力度需要进一步加大，工作的责任心和事业心有待进一步提高，在今后的工作中，我们要认真履行办公室职责，开拓创新，把我们的工作提高到一个新的水平。进一步发扬成绩，克服不足，取得更加优异的工作业绩。16 / 232020年个人下季度工作计划三一、为了更好的服务门店，提高到点商品的品质合格率，减少门店对商品品质的投诉，我部门要每天检查库存商品的品质，对于品质有问题的商品在配送门店之前处理好。二、在检查商品品质的同时，把库存商品的日期记录清楚，以便把动销、滞销、库存量大的商品及时与规采沟通解决。三、规范搬运组员工的工作流程，不可以再出现乱放商品的现象，按照不同商品适合的环境放置在指定的库位上。对于不同日期的同一种商品，要把旧日期放前新日期放后面，方便拣货员工做好商品的先进先出。四、关注各个库区的温度、湿度，有异常情况及时调整。五、针对叶菜商品不好存放的问题，我们要采取以下措施。先在栈板上钉上湿绒布，再把韭菜、菠菜等竖起来放到湿绒布上，然后盖上湿绒布，再盖上塑料布。以保证叶子不会被风机吹干，水分不会流失。六、“十.一”黄金周即将来临，保证国庆、中秋期间配送给门店合格的商品。七、提前安排好库位，认真做好冬储菜的存放。八、圣诞节、平安夜期间，要提前和规采沟通，做好各种苹果的存储。以上就是我对20_年第四季度的工作计划，不够全面之处，请求领导能够给予指正。我一定听从领导的安排，认真的工作。一、总体目标根据本所行政财务部目前工作情况与不足之处，结合所发展状况和今后趋势，行政财务部计划从以下几个方面开展20_年最后一季度的工作：1、进一步完善所员工手册，确定规章制度的各项内容，争取做到各项制度的科学适用，保证所在既有的规范中顺利运行。2、完成各部门各岗位的工作分析，为年终评选及绩效考核提供科学依据。3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，增强企业凝聚力。4、完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作内容具体落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成所交给的各项工作任务。二、具体实施方案(一)规章制度的完善规章制度引导员工工作规范，是处理日常工作中各项事务的依据，在一定程度上影响着企业的正常运行。然，本所迄今为止的规章制度严格来说是不完备的。鉴于此，行政财务部基于稳定、合理、健全的原则，在20_年底首先应完成所规章制度的完善。1、20_年_月底前完成对员工手册的初步修改，更新所有工作规范及岗位职责;2、20_年_月报请主任律师审阅修改;3、20_年_月份最终定稿。实施目标注意事项规章制度的制定应本着简洁、科学、务实的方针，注重可行性及可操作性。目标实施需支持和配合的事项1、需各部门提供最新版本的服务规范;2、制度修订后需请各部门审阅、提出宝贵意见并须经主任律师最终裁定。(二)各岗位工作分析通过岗位分析既可以了解公司各部门各岗位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接更加精确，也有助于对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的年终优秀职员评选奠定良好的基矗详细的岗位分析还给行政配置、招聘和为各部门员工提供方向性的培训提供依据。1、20_年_月份拟定所年终优秀职员评选文件，报主任律师审阅后备案;2、20_年_月份完成岗位分析的基础信息搜集工作，按各岗位职责确定其主要工作内容、工作行为与责任;3、20_年_月份在主任律师的指导下确定各岗位综合考评依据，评选出所优秀职员。实施目标注意事项在信息搜集过程中要力求翔实准确，整理后的岗位分析按部门进行分类，以便日后工作中查询。目标实施需支持和配合的事项1、需参考各员工完整的岗位职责;2、优秀职员评选依据及岗位分析资料须经主任律师最终裁定。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达_万元以上(每件_万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到_万元以上代理费(每月不低于_万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况，3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达_万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。销售第四季度工作计划1