昌河汽车Q25客户体验线下推广活动.ppt

目录,目录,目录,课题解析,项目背景,表现形式,4,Q25为昌河汽车第一款SUV，具有里程碑的意义里是集高颜值、高科技、高性能于一身的都市灵动SUV,项目背景,产品核心亮点,智能灵性科技,都市炫动外观,卓越品质保障,手机智能互联系统，可以通过USB线将手机地图、通讯录、音乐和视频投射在触摸屏上进行操作7英寸立式触摸屏，集成倒车影像和GPS导航等功能，操作直观、便捷；驾乘者倍感轻松和愉悦,源自世界500强的北汽集团传承航空品质，依托国际先进汽车生产技术核心零部件来自于博世、爱信、联电、麦格纳、海拉、伟世通等高品质国际级供应商比肩合资品牌的高自动化一流汽车制造流水线3年8万公里超长质保,高颜值时尚运动外观，前高后低轿跑车身设计，线条动感流畅，有效降低风阻；配备内嵌双模式电动天窗,潮流舒适空间,黄金高效动力,七星驾乘安全,采用先进“MM”设计理念，以2519mm超长轴距，营造宽适人性化驾乘空间采用与奔驰GLA相同设计风格的仪表台，为乘坐者营造出动感潮流驾车氛围高包裹性运动真皮座椅，能够给予躯干和大腿较强的支撑，运动性十足,同级车中领先的安全配置：1、博世9.0版ABS+EBD；2、BA制动力辅助系统；3、高强度环状安全车身；4、六安全气囊；5、BOS刹车优先系统；6、虎牙形LED日间行车灯；7、疲劳驾驶提醒，提供全方位驾乘保护,搭载了1.5L高效发动机，最大功率85(Kw/rpm)，最大扭矩148（N.m/rpm），匹配5MT带换档提醒或爱信4AT变速箱，油耗低至6.1L百公里，全面展现了黄金动力组合的高效性能,三大核心亮点,三大辅助亮点,5,项目背景,目标人群,做事动脑子,网络达人,拒绝平凡,潮流范,崇尚圈子,放轻松,月光族,冲动消费,年轻个性务实派,核心为20-25岁男性用户，也有部分女性用户群体，以及具有决策影响的女性意见，大多是刚结婚，学历为大专以下，职业为企业普通职员及自由职业他们是城市中较为活跃的族群，做事巧拼而不蛮干，更快更能接受新鲜事物，表达心中不满他们拥有较高的消费信心指数，源于对个人经济情况的较好预期和较高的消费意愿信息时代给他们带来了新的社交方式，他们更向往“圈子和部落”文化他们购车就是为了日常代步，乘坐人员不是很多，大多数是新购人群，且更为关注外观及性价比，,项目背景,我们的思考一直以来，中高端汽车品牌的活动占领着媒体头条，也吸引着消费者的眼球，系列性活动已经成为车企自有的独特“资源”。正如：宝马X系X之旅丰田汽车“丰田弯”试驾体验MINIcooper“飞檐走壁”如何结合车辆特性及目标人群打造一个专属Q25符号,项目背景,我们的优势,做事动脑子,网络达人，旅游达人,拒绝平凡,潮流范,崇尚圈子,放轻松,月光族,冲动消费,高颜值安全炫动外观,青春活力，城市SUV,时尚、跨界运动风格,通过总结Q25及目标消费者的性格标签，颜值、阳光、运动、旅游、摄影我们将从Q25的特性及目标受众启程，打造专属Q乐一族的汽车风光文化，将人车风光作为Q25的专属“IP“,项目背景,摄影达人,目录,课题解析,项目背景,表现形式,4,表现形式,摒弃传统单一巡展的推广目的，打造具有延续性、品牌化的推广策略,线上线下联动，线上事件炒作，引流消费者参加线下活动,通过举办活动，设立有效奖励机制，提升成交量,目录,策略导向,精神层面,作为城市中较为活跃的族群他们喜欢新鲜事物，他们追求轻松愉悦的生活方式Q25作为他们人生中的第一辆座驾，Q25所能带来的是一种趣乐的生活态度将这一份“趣乐“带到日常轨迹中，我们称之为“场景”通过线上营销提升Q25知名度,切入角度,物质层面,以“场景思维”为导向Q25不仅是都市中上班、购物、娱乐的交通工具还可以是春天踏青、可以是冬日滑雪场、亦或是周末近郊游玩儿、甚至于远途自驾，Q25带你去发现、去探险、去寻找你心目中的最美风光即“车风光”,策略导向,试想一下，一群积极向上崇尚自由的年轻人驾驭着各种颜色的Q25穿梭在街道田野，森林海滩，每一次与美景的精彩邂逅都少不了Q25的身影，所以要全力打造一系列关于Q25与最美风光的主题活动既车风光年度主题路演,01,02,03,04,策略导向,围绕车风光打造一系列事件，形成属于Q系自己的IP,车风光街区,车风光田野,车风光森林,车风光沙漠,2016,2017,2018,2019,Q25的产品定位及目标群体都具有积极向上，勇于探索的精神，可以陪你一起去探寻最美风光，打造属于Q25的车风光,目录,目录,执行管理,项目规划,终极PK赛,4,4,亮点呈现,线上话题策划一组由Q25带来的车风光的话题贴，并以收集你与Q25发现的最美风光照片为主线，全国征集照片，进行互动投票评选活动，获奖的车风光作品。将获得Q25专项车风光旅游基金，同时还可以把照片分享在朋友圈集赞，超过50个赞可在路演现场换取精美礼品。,以车风光街区为例展开活动,线下互动线下路演围绕车风光，展开第一季活动，车风光之美丽街区。将街区文化与Q25及目标受众集合到一起，举办一场只属于Q25的街区风光，通过一些场景道具的点缀，让每一位消费者融入场景，一同体验Q25所带来的最美风光。,项目规划,项目规划,车风光街区,依托Q25都市灵动SUV的概念以及目标人群属性，打破传统活动形式，通过线上车风光话题炒作扩大宣传，路演现场利用场景式体验24+1营销模式，将最美街区展现给消费者,打造24+1体验模式,以街区为串联,选拔24个车风光达人,24个城市活动,最终产生一组车风光大使,1场终极Q乐PK赛,项目规划,车风光街区,将活动现场布置成专属街区，是属于Q25与消费者专属人车风光文化交流中心，参与车风光Q乐街区专属活动PK赢取Q乐币，Q乐币可作为代金券抵购车款，活动现场通过比赛评选每场活动选取一名冠军，奖励Q25车模一辆，最终单场冠军通过集赞数量及Q乐币总数评比出1名冠军消费者参与车风光Q乐终极赛,项目规划,评选机制,将娱乐体验作为挑战主线，以Q币为载体,体验挑战项目均可获得数量不等的Q币,积分与线下体验活动Q币之和为总成绩，最终Q币数量最多者评选为Q乐大咖,微信朋友圈晒Q25合影积攒，取前N名进入现场评选,01,04,03,02,车风光大使,目录,执行管理,项目规划,终极PK赛,4,4,亮点呈现,车风光之Q乐街区北汽集团昌河汽车Q25全国线下推广活动,活动主题,亮点呈现,活动主KV-北京行致,亮点呈现,活动主KV-北京行致,亮点呈现,活动主KV-上海微胜,亮点呈现,活动主KV-上海微胜,亮点呈现,活动主KV-北京兰雅迪,亮点呈现,活动主KV-北京兰雅迪,亮点呈现,活动信息,亮点呈现,线路规划,亮点呈现,长春,沈阳,大连,石家庄,沧州,济南,临沂,安阳,广州,深圳,南昌,长沙,武汉,合肥,徐州,南京,成都,西安,兰州,贵阳,昆明,乌鲁木齐,郑州,太原,邀约预热,项目管理,邀约解析及渠道邀约管理,线上邀约线下邀约,亮点呈现,执行管理,利用昌河汽车官方网络平台（官网，微博，微信）面向全国公布“车风光之Q乐街区”全国巡展信息，消费者和可以上传车风光照片参与互动，通过评比赢车风光旅游基金，线上报名参与，到活动现场即可获得精美礼品,亮点呈现,线上宣传-昌河汽车官方平台执行,邀约预热,邀约解析及渠道邀约管理,线上邀约线下邀约,亮点呈现,执行管理,亮点呈现,线下邀约经销商自主执行,线下邀约-店外邀约模式,执行规划：活动前2周，由个地区经销商进行前期宣传预热，将Q25系列车型在时尚广场，城市公园等人流聚集地进行展示宣传，现场通过发放DM单页，告知活动信息并收集用户信息，用户填写个人信息即可获得精美U盘,店内宣传,电话邀约,标识区分,前提半个月进行店内宣传，邀请到店顾客参与活动；,不同渠道邀请的客户采用佩戴不同标识进行区分；以便于管理跟单；,针对潜在消费者进行电话邀请,固有客户,邀请固有客户带动意向客户参与活动,线下邀约-店内邀约模式,亮点呈现,邀约话术,拍摄Q25与风光的照片发朋友圈点赞集齐50个赞即可在活动现场获得精美礼品，现场投票选举前5名可获得Q25精美车模；,4S店，媒体及DM单页针对“车风光”路演活动宣传话术,邀约预热,邀约解析及渠道邀约管理,线上邀约线下邀约,亮点呈现,执行管理,邀约管理,班车管理,统一安排大巴车，一天三班，根据活动场次时刻按时接送,邀约管理,现场管理不同渠道邀请的消费者，会由邀请人带入活动现场，并在咨询台领取区分标识胸贴佩戴；同一城市如果有2家以上经销商，可按照不同时段参与活动，,嘉宾管理,执行细节促销机制,亮点呈现,执行管理,场地使用面积4000平米场地（100m*40m，特殊场地可重新组合场地布局）,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,培训区,特技表演区,直线加速,紧急并线,直角转弯,装箱子,涉水,单边桥,发车区,减速区,4000平米场地尺寸规划,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,特技表演区约2400平米（80*30）,培训区300平米15*20,试乘试驾区约1300每米,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,活动时间：09:00-18:30，9.5小时，会议洽谈区全天开放，展示区、试驾区分时段开放。非试驾时段：静态展示、产品介绍、引导购买。,舞台流程&试驾规划每场活动150分钟,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,培训区规划：300平米活动篷房20m*15m*3.5mh,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,培训区规划：300平米活动篷房20m*15m*3.5mh,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,背景板：2.5m*5m，木质写真画面接待台：长2.5m*宽0.6m*高1.2mh木质到场有礼：现场邀约嘉宾出席即可获得礼品Q25专属U盘,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,接待区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,休闲区、洽谈区,嘉宾签到进入会场，会议开始前自由活动，可品尝美食或参观车辆，现场与Q25合影发送朋友圈，集赞够50个即可获得精美礼品一份（Q25专属U盘）,舞台区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,背景板木质结构掏幕10m*3mh（舞台加背景板总高3.4m），舞台+车台10m*4m,，,150寸4:3幕布尺寸（3*2.3）米,舞台区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,根据各城市优质资源及经销商建议，选择其中最优质开场舞蹈表演,舞台区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,主持人开场介绍活动流程及嘉宾，邀请大区领导上台致辞便于活动质量管控，主持人8场活动使用同一人,舞台区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,区域销售经理进行车辆技术讲解,舞台区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,试驾教练现场培训，讲解试驾科目及安全须知,街区体验,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,试驾讲解完毕，街区主题音乐响起，此刻会场右侧街区之门打开，进入Q乐街区开合背景板，高度3m*长度8m。放置于篷房隔断前面，,街区体验,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,试驾讲解完毕，街区主题音乐响起，此刻会场右侧街区之门打开，进入Q乐街区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,Q乐街区中心是一条城市道路，道路两侧是各色店铺，每个店铺对于一个产品功能点，用场景式营销，影响消费者，强化记忆，增加购买率,街区规划,说明根据目标消费合作业余生活习惯，现场搭建符合年轻人的聚会场所“Q乐Bar”，用于休闲洽谈功能DJ表演：烘托气氛娱乐飞镖：飞镖有礼活动，每人一次参与机会，每次投射3支飞镖，射中圆心，奖励500Q乐币，射中7-9环之间，奖励200Q乐币射中1-6环之间，奖励100Q乐币（购车时可抵现金）,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,街区规划-Q乐Bar,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,Q乐Bar,环节物料DJ表演1人音响1套吧台4m*1.2mh座椅3套立式灯箱1套飞镖道具1套装饰围栏3m2组,说明用于车辆灵动空间展示，现场还原公园场景，装饰帐篷，遮阳伞，烧烤架，投篮机等道具。现场消费者可以通过Q25空间承载空间的装卸游戏，现场准备出游所需物资进行装车比赛游戏限时40秒，每件物品有分别有不同Q乐币值，可用于购买车辆使用，遮阳伞价值100Q乐币，帐篷价值80Q乐币，折叠躺椅价值60Q乐币，烧烤炉价值50Q乐币，食品及饮用水价值20Q乐币,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,街区规划-Q乐公园,执行细节,Q乐公园,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,环节物料投篮机1套装饰路灯1个户外用品2套展车一辆公园指示牌1套,试驾体验,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,执行细节,特技表演区专业赛车手驾驶Q25改装车进行特技表演科目：前进180，倒车180，双车前进180，双车倒车180，360度漂移，540度漂移，变向行驶，顶头烧胎表演面积80m*30m，约2400特技表演科目根据实际场地和车辆性能待定,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,手机智能互联系统,特技表演,试驾检录区特技表演结束，消费者自由活动，有试驾需求的去检录区登记信息，其他消费者可以参与娱乐活动赢取Q乐币，品尝美食。,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,检录区,加速体验区50m直线加速,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,试驾科目,操控体验区车辆紧急并线区车辆直角转弯区,执行细节,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,试驾科目,执行细节,承载空间体验消费者试驾到此区域，车辆停稳后熄火下车，规定30秒内完成装箱子游戏，并将箱子带回终点，由工作人员统计数量，兑换Q乐币。箱子规格及分值：80cm箱子200Q乐币，50cm箱子100Q乐币，20cm箱子50Q乐比币,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,手机智能互联系统,试驾科目,执行细节,车辆涉水体验测试车辆涉水及通过性,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,手机智能互联系统,试驾科目,执行细节,车辆单边桥体验测试车辆倾斜角度，抓地力，通过性,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,手机智能互联系统,试驾科目,执行细节,颠簸路段体验,流程规划,培训区,展示区,体验区,场地规划,手机智能互联系统,试驾科目,执行细节促销机制,亮点呈现,执行管理,赢取Q乐币消费者现场参与任何区域的互动游戏，游戏过关者获得Q乐币，可在购车时抵扣车款,促销机制,Q乐币,Q乐币兑换机制0300Q乐币可抵扣1000元现金301500Q乐币2000元现金501以上Q乐币5000元现金,促销机制,Q乐币兑换机制,注：具体兑换金额由经销商决定,促销机制,交车仪式现场全款购买Q25的车主，由昌河领导（4S店领导）现场举行交车仪式,促销机制,唱单环节收银区定时播放唱单信息，促进销售人员积极性，增加来宾购车紧迫性,促销机制,现场礼品,人手礼-U盘,冠军车手礼品-模型,活动现场根据经销商自有礼品额外增加以下促销机制,幸福转盘惊喜升级，现场购车者可获得转盘夺礼机会，转动转盘，停止后指针指向礼品；消费者即可获得奖品设置：一等奖二等奖三等奖奖品根据各地经销商自有礼品发放,促销机制,现场进行播报拼团成功信息，营造热销气氛；,由经销商发起拼团政策，现场顾客随即拼团，3辆优惠3000元/辆，5辆优惠5000元/辆；,Q25Q25Q25,促销机制,目录,执行管理,项目规划,终极PK赛,4,4,亮点呈现,终极PK赛,目录,场地位置标准,场地硬件标准,场地有完整的水电配合设施相关配套设施完整，比如厕所等，普通巡展活动确保活动前2天进场,场地地面硬化程度高，便于搭建地面为水泥或者柏油地面较为平整，周边无明显遮挡、高空6米以下无高压电线,选定场地允许举办商业活动，经销商可配合场地方通过相关渠道得到公安工商、消防等部门的认可,场地面积在3000平米以上长度不低于50米，宽度不低于40米可以展示车辆。,场地面积,地面情况,报批手续,配套设施,运营周期管理,前期准备,活动前3-5天,活动前1-3天,活动现场布置活动展示车清洁第三方人员彩排经销商沟通会议内部人员沟通会,活动日,活动后,展示车辆管理,对活动现场认购数量进行预估，经销商备足展车为展示车辆配备专业保养人员做好车况的记录工作每场活动结束后，对展车进行深度保洁活动中发现污点进行及时清理安排专业保洁人员全程跟进,消防、用电管理,保持疏散通道、安全出口畅通对检查中发现的火灾隐患未按规定时间及时整改每日对场地及设备进行防火巡查设置明显的消防安全疏散指示标志和应急照明设施发现设备故障时，应及时报告。禁止在会场抽烟，并且设置相关禁烟标志发现火灾时，迅速按灭火作战预案紧急处理，并拨打119电话通知公安消防部门,要求活动场地需保证配有断电保护系统，并可随时提供备用电力支持将所有可能过人的电路系统线缆处安装线桥配电设备安置在距离会场较远的地方，并设有专人看护提前对电力输出进行检查，确保不使用带有扰频电波的电源保证现场用电安全，电工操作人员要有执业资质,人员配备,供应商,经销商,执行团队场地保洁现场安保礼仪小姐Staff摄影摄像演职人员车辆保洁人员,接待/销售人员讲解人员经销商自有礼品准备,专业安保机构合作统一特保制服、佩戴证件服从工作安排及管