（科学技术哲学专业论文）超孵化器的商业模式研究.pdf

西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 摘要 在短短的几十年时间里，孵化器成功地孵育了众多的中小高科技企业，为 高新技术的发展作出了巨大的贡献。但在面对新兴的互联网企业时，却显得捉 襟见肘、束手无策。由此，应运而生了一种专门孵化互联网企业的新型孵化器 超孵化器。 超孵化器旨在突破传统孵化器力不能及的服务范围，超出传统孵化器的服 务边界，为互联网企业提供特有的孵化服务。以流星追月的速度，为瞬息万变 的互联网技术及其企业，提供一套科学的商业模式显得至关重要。国外的超孵 化器企业，一般都具备一套相辅而行的较为成熟的商业模式；而国内的超孵化 器或者生搬硬套，或者果于自信，不采用任何模式，好似一盘散沙。因此，研 究适合我国超孵化器的科学的商业模式，对于在我国新兴不久的互联网企业尤 为重要，同时，对我国的经济发展也具有重大的现实意义。 文章运用企业管理学、技术经济学和风险资本经济学的相关理论，对超孵 化器的商业模式及其运行规律进行了系统地分析，完成了以下几个方面的研究 工作，并得到了具有建设性的结论。 论文的主要工作为： ( 1 ) 综述超孵化器的发展现状，明确所要研究的问题。作者认为超孵化器 是传统孵化器的有力补充，为新兴的互联网中小企业，提供了一个崭新的孵化 平台； ( 2 ) 从超孵化器与传统孵化器的分野出发，阐述了超孵化器的历史发生、 含义和特点，明确了超孵化器的功能、优越性和社会联系，指出了超孵化器的 部门设置及其运作过程等理论问题； ( 3 ) 提出了超孵化器的商业模式及其运行规则，从分析超孵化器的自身特 点和管理机制入手，总结出了超孵化器的三大经济理论和三大驱动法则； ( 4 ) 对国际上知名的超孵化器c m g i ( c o l l e g em a r k e t i n gg r o u p ) ( 美国) 进行了实证分析和综合评价，并进一步论证了本文所提出的商业模式的合理性 和可行性； ( 5 ) 给出本文的主要结论，探讨了超孵化器的未来发展趋势。 西南交通大学硕士研究生学位论文 第页 根据以上工作，本文得到的主要结论为： ( 1 ) 对超孵化器的研究，不仅具有较强的实际应用价值，而且还具备一定 的理论研究意义； ( 2 ) 超孵化器与传统孵化器优势互补，共同构成了一个完善的、有机的孵 化器体系： ( 3 ) 实证分析表明，超孵化器的商业模式是超孵化器运行的轴心和航向， 探讨一个科学的商业模式，对超孵化器的正常运行起着寸辖制轮的作用。 关键词：超孵化器：理论基础；商业模式；运行法则；实证分析 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 a b s tr a c t i n c u b a t o r sh a dg i v e nb i r t ht om a n ym i n o re n t e r p r i s e sa n dc o n t r i b u t e db r i l l i a n t l y t ot h ed e v e l o p m e n to fh i g ht e c h n o l o g ys i n c et h e yc a m ei n t ot h ew o r l ds c o r e so f y e a r s a g o b u tw h e ns u b je c t e dt ot h er i s i n gi n t e r n e tc o r p o r a t i o n st h e yc o m et ob ei nh o t w a t e r t h es o c i a l n e e d i n gb e c o m e sm i d w i f e r yo fa n e wk i n do fi n t e r n e t i n c u b a t o r s - - s u p e ri n c u b a t o r s ，w h i c hc o m ef r o mt h et r a d i t i o n a lm a t r i x e s t h e s u p e ri n c u b a t o r sh a ds h o w n b r i l l i a n tv i t a l i t y 吨c e s sp r o f i t ，r a p i dv e l o c i t y , s u p e r - i n f l u e n c ea n dg a i n e dt h e i rh o n o rs i n c et h e yc a m ei n t ot h ew o r l d i ns p i t eo f t h e i rg r e a ta c h i e v e m e n ta b r o a d ，i ti sd i f f i c u l tt of i n dt h ee n t e r p r i s e sb ew o r t h yo ft h e n a m eo fs u p e ri n c u b a t o r si no u rc o u n t r y t h ed e f a u l to fas e to fc o m m e r c i a lm o d eo f s u p e ri n c u b a t o r sc a nb es a i dap i t ya l la l o n gi nt h es t a t ew h i c hs h o u l db e c o m eg r e a t p o w e rt h r o u g ht e c h n o l o g y t h e r e f o r es t u d yo nc o m m e r c i a l m o d eo fs u p e r - i n c u b a t o r a n di m p l e m e n t a t i o nw o u l db eo fg r e a ts i g n i f i c a n c ef o rt h ee c o n o m i c a ld e v e l o p m e n t o fo u rc o u n t r y i nt h i sd i s s e r t a t i o n ，t h et h e o r i e sc o n c e m e da b o u te n t e r p r i s em a n a g e m e n t 、 t e c h n o l o g i c a le c o n o m i c s 、v e n t u r ec a p i t a li n v e s tw i l lb eu s e dt oa n a l y z es y s t e m i c a l l y t h ec o m m e r c i a lm o d ea n dr u n n i n gr u l eo fs u p e ri n c u b a t o r t h ea u t h o r s a c c o m p l i s h m e n t sa n dc o n s t r u c t i v ec o n c l u s i o n sa r es u p p l i e da sf o l l o w i n g t h ea c c o m p l i s h m e n t st h e r ea r ea s ： ( 1 ) t h er e s e a r c hh i s t o r ya b o u tt h es u p e r - i n c u b a t o rw i l lb er e v i e w e d ，q u e s t i o n t ob ea n s w e r e dc a nb eb r o u g h to u ta st h er e s u l t t h ea u t h o rt h a n kt h a tt h es u p e ro n e s s h o u l db ea l t e r n a t i v eo ft h et r a d i t i o n a li n c u b a t o r s ，a n de v e nt h o u g ht h es u p e r i n c u b a t o r sm a yb et h em o s tw o n d e r f u ls a m p l ef o rt h eu p g r a d i n gm i n o ri n n o v a t i v e i n t e r n e te n t e r p r i s e s ； ( 2 ) e x p l a n a t i o nw i l lb eg i v e na b o u tt h ec o u r s eo fd e v e l o p m e n t ，d e f i n i t i o n ， c h a r a c t e r i s t i c ，d i s t i n c t i o na n da f f i l i a t i o nb e t w e e nt h eo n ec o n c e r n e di nt h i se s s a ya n d t h et r a d i t i o n a l ，a n dt h e s et h e o r i e sa b o u tt h ef u n c t i o na n da d v a n t a g e ，t h es o c i a l r e l a t i o n s h i p ，t h ei n s t i t u t i o n a lf r a m e w o r ka n do p e r a t i o nw i l l a l s ob ed e s c r i b e di n d e t a i l ； ( 3 ) t h ec o m m e r c i a lm o d eo fs u p e r - i n c u b a t o ra n dm a n a g em e a s u r e sw i l lb e a n a l y z e d t h r e ek i n d so ft h e o r e t i c a lm o d e l sa n dt h e i rc o r r e s p o n d i n go p e r a t i o n a l 西南交通大学硕士研究生学位论文第页 c o d e sw i l lb ec o n c l u d e db a s e do nt h ea n a l y s i so ft h e i rn a t u r a lc h a r a c t e r i s t i ca n d m a n a g es y s t e r n s ； ( 4 ) t h em o d e ls u p p l i e db yt h ea u t h o rw i l lb es u p p o r t e db yt h ec a s ea n a l y s i s a n dc o m p r e h e n s i v ea s s e s s m e n to ft h ef a m o u ss u p e r - i n c u b a t o ri n t e r n a t i o n a l l y , n a m e l y , c m g i ( c o l l e g em a r k e t i n gg r o u p ) ； ( 5 ) s e v e r a li m p o r t a n tc o n c l u s i o n sc a l lb eg i v e na c c o r d i n gt h ep r e v i o u s d e s c r i p t i o n s t h ed e v e l o p m e n tt r e n do fs u p e r - i n c u b a t o r w i l lb ed i s c u s s e d t h ec o n c l u s i o n sg i v e na s ： ( 1 ) ( 2 ) r e s e a r c ho ns u p e r - i n c u b a t o r si so fp r a c t i c a la n dt h e o r e t i c a ls i g n i f i c a n c e ； s u p e r - i n c u b a t o r si so fg r e a ta d v a n t a g ec o m p a r e d w i t ht h et r a d i t i o n a lo n e s t h e y a r et h ed e s c e n d a n t sa n di n e v i t a b l et r e n do ft h ep r e v i o u s ； ( 3 ) t h ea d v a n t a g eo fs u p e r - i n c u b a t o r sl i e si nt h ee c o n o m i c a lm o d e i ta p p e a r s t ob eo b v i o u st os t u d yo p e r a t i o nr u l e so fs u p e ri n c u b a t o r s k e yw o r d s ：s u p e ri n c u b a t o r ；c o m m e r c i a lm o d e ；t h e o r e t i c a lb a s e ；r u n n i n g r u l e ； d r i v i n gr u l e ；d e m o n s t r a t i o na n a l y s i s 西南交通大学学位论文创新性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所 得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体 已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在 文中作了明确的说明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 本学位论文的主要创新点如下： 本文的创新点主要有，第一，从互联网技术的性质和特点出发，提出把互 联网技术从高新技术中划分出来，单独进行孵化。并从风险投资界引人“超孵 化器”一名，作为“专为孵化互联网技术刀的孵化器的总称。第二，在学术界 还未探讨此类孵化器的商业模式的前提下，试提出了超孵化器的商业模式。 西南交通大学 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授 权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用 影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1 保密口，在年解密后适用本授权书； 2 不保密西使用本授权书。 ( 请在以上方框内打“”) 学位论文作者签名：知菇 指导老师签名：王伯鲁 日期：x 叼8 牛门日期：z 移口8 午l 乡呀7 曰 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 页 1 1 研究背景 第1 章绪论 1 1 1 发展现状与问题的提出 2 0 世纪8 0 年代以来，在世界互联网技术飞速发展的大背景下，从传统孵 化器中，分离、发展出了一种专门孵化互联网企业的新型孵化器。此类孵化器 为互联网技术及其企业，募集远超过传统孵化器所需的巨额资本；以兼程并进 的速度探索出对应的商业模式，与干变万化的互联网技术桴鼓相应：探究一套 规避互联网技术超强风险性的应对机制。简而言之，超孵化器为互联网技术及 其企业提供的服务具有三大显著特点，即提供超额资本，应对万变的超级速 度，承受超强的风险性。这些特征也是超孵化器名称的由来所在。 超孵化器是传统孵化器发展到一定阶段的产物，它通过引进风险资本，运 用完全市场化的手段，为变化多端的互联网技术及其企业提供有效的孵化。超 孵化器作为一种新兴的孵化器，通过短短十几年，以白驹过隙的飞快速度，一 举成为了国民经济的主力。它最先在美国兴起，它的影响力很快就引起了全球 的风险资本家的强烈关注。据美国风险资本杂志统计，从1 9 7 9 年到1 9 8 5 年，美国超孵化器的风险投资，从2 5 亿美元骤然增加到1 1 5 亿美元，1 9 9 5 年达 到了4 0 0 亿美元之高。日本向来是最重视以科技治国的国家，它在1 9 8 6 年，对 高新技术的投资总额就超过了9 0 0 0 亿日元之多。1 9 9 5 年7 月，日本大藏省又决 定建立“创业投资市场”，用以支持具有发展潜力的中小风险企业的技术创新 活动。在欧洲国家中，英国超孵化器的发展也相当迅速，1 9 7 9 年，英国超孵化 器的风险资本投资额仅2 0 0 0 万英镑，而到了1 9 9 4 年，则骤升至2 0 7 4 亿英镑 【i 】。与此同时，德国、法国等国家也都纷纷建设、发展以互联网技术为中心的 超孵化器。可见，对超孵化器投资的增长幅度是巨大的，其影响力波及全球各 大发达国家。 我国的超孵化器起步较晚。1 9 8 5 年3 月，中共中央发布了关于科学技术 体制改革的决定，指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可 西南交通大学硕士研究生学位论文第2 页 以设立风险投资给予支持 。这一政策的颁布，开创了在我国建立超孵化器的 新局面。就在同年9 月，国务院正式批准，成立了我国第一家投资于高技术的 风险投资公司( 中国新技术风险投资公司) ，它标志着中国基于高技术的风险 投资事业的创立中国的超孵化器前身也终于问世了。西安在我国超孵化器 的发展过程中，作出了积极地表率。它紧随中国新技术风险投资公司之后，建 立起了由高新区创业中心与三元科技集团联合创办的西安互联网企业孵化器z l 这是我国第一家真正意义上的超孵化器。 但是，我国建设超孵化器的路途仍然很漫长，我们不仅需要大大增加超孵 化器的数量，更需要具备互联网技术的研发能力、雄心勃勃的创业队伍、活跃 的风险投资活动、充足的投资资金、经验丰富的职业经理群体，以及发达的创 业版股票市场，等等。 具体说来，我国的超孵化器的发展还存在以下几个突出的问题： 1 缺乏相辅而行的商业模式由于我国超孵化器起步较晚，所以，没有现 实的经验可循，无法借镜观形。在超孵化器的运作中，有的超孵化器就张冠李 戴，沿用了传统孵化器的商业模式；也有的按图索骥，将国外的商业模式奉为 圭臬；也有的盲目自负，根本拒绝采取任何模式，茫无头绪。而传统孵化器与 超孵化器是两类不同性质的孵化器，都有各自对应的商业模式。假若耗资巨 大、瞬息万变、风险极高的互联网技术，仍沿用传统孵化器的商业模式，不仅 不利于、反而适得其反，会阻碍互联网事业的发展，妨碍其顺利孵化，甚至造 成巨大的损失。 2 市场机制不健全 首先，国内孵化器的资金，主要来源于政府部门。由于政策方面的限制， 加之我国市场机制不够健全，因而很难充分利用，包括个人、民营企业、金融 机构、外资等资本力量【3 】。这成为了我国超孵化器资本募集的一大瓶颈。 其次，我国超孵化器频频触犯市场“红灯。当w e b 2 0 来到我国后，某 些超孵化器不仅不引以为鉴，还尤而效之。他们大都急功近利，以为随便做一 个东西，再争取点风险投资就可以成为美国的m y s p a c e ，这样的路子不管什么 时候都不会走通。我国的w e b 2 0 公司不是去研究创意与盈利的最佳接合点， 而是频繁在在线流量上作弊，浮夸炒作，虚增收入等行为来骗取投资。致使众 西南交通大学硕士研究生学位论文第3 页 多的国内外风险投资者们，已对其产生了怀疑，到了一谈及中国的w e b 2 0 ， 就立马色变的地步。 再次，目前我国的大部分超孵化器由各级政府组建，其组织形式和运行模 式，并不是完全以市场机制为基础的。其结果是：一方面，超孵化器不独立， 不能以市场机制为导向，权责不明确；另一方面，超孵化器不能取得与风险相 匹配的收益，超孵化器的资本初始提供者的利益得不到保证。 最后，超孵化器还缺乏有效的撤出手段。超孵化器投资的出口，即超孵 化器资本最终的变现场所和撤出途径，在很大程度上，决定了超孵化器项目对 投资者是否具有吸引力，以及风险投资机制的运行是否流畅和持久。目前，由 于我国证券、股票等产权市场还不完善，产权流动不畅、创业板上市和柜台交 易不规范，致使资本的撤出具有相当大的难度 6 1 。由此可见，健全市场机制， 斯事体大，举足轻重。 在以上两个问题中，超孵化器的商业模式，是超孵化器所面临的核心问 题。它牵制着整个超孵化器的正常运作，是超孵化器得以成功孵化的先决条 件。要研究超孵化器，首先得从解决超孵化器的商业模式入手。因此，本论文 试探讨超孵化器的商业模式，着力分析它的运作规律，试图探索出一条，适合 超孵化器顺利运行的成功之路。 1 1 2 我国超孵化器的发展趋势 纵观我国超孵化器的整个发展历程，尽管一路坎坷、曲折艰辛，但眼下正 面临着良好的发展机遇，主要有： 1 喜迎国外投资新浪潮互联网是一个新世纪最热门的行业之一。在近几 年，特别是2 0 0 7 年，我国互联网行业又掀起了新一轮的创业热潮。w e b 2 0 技 术的出现，将我国整个的互联网产业带入了一个新的变革时期【4 】。它不仅改变 了超孵化器的商业规则，而且在这一概念下，衍生出了博客、播客、r s s 、 s n s 等众多网络创新模式，为超孵化器的提速发展，提供了新的契机，也为超 孵化器吸引更多的风险投资作出了贡献。 据统计，截至2 0 0 6 年年底，面向我国大陆的风险资金，就高至1 4 1 9 6 亿 美元，而在当年的下半年，资金募集金额增长尤为迅猛，曾高达9 5 6 5 亿美 西南交通大学硕士研究生学位论文第4 页 元，比同年上半年募集资金额增长了1 0 6 5 。这充分表明了，风险投资机构对 我国互联网技术市场的信心，为超孵化器的超能孵化奠定了坚实的资本基础。 当然，我国超孵化器的孵化格局也不可避免地转入了调整时期。 2 风险资本来源趋向多元化超孵化器已经进化到资本自由运转阶段，正 面临着向世界性的级别晋级，也意味着更多的资本将不断涌入。我国的超孵化 器在与时俱进的进程中，大大加快了互联网技术和产品创新的速度，使商业价 值与竞争潜力进一步呈现，因而，频繁受到国外投资者的全面关注，并喜获投 资商们的频频垂青。来自世界各地的、各种类型的超孵化器投资大幅度增多， 致使投资资本来源，越来越呈现出多样化的特点嗍，2 0 0 7 年我国超孵化器的这 种现象尤为突出，这正是我国超孵化器逐步市场化的结果。 3 超孵化器有望作大作强孵化器在中国落根二十多年来，已经取得了可 喜的成就和宝贵的经验，然而超孵化器在中国却才刚刚崭露头角，一切显得新 鲜和稚嫩。尽管如此，但我国也不乏小有成就的超孵化器西安互联网企业 孵化器( 西安高新区创业中心与三元科技集团联合创办) ，它已幸运地走在了 超孵化器发展的前列。西安互联网企业孵化器，认真地吸取国际的超孵化器经 验，在实际运作上，已经初见成效。到目前为止，已经有6 0 家受孵企业，其中 有3 个项目被列为市级火炬计划，有4 家企业获取共1 7 0 万元的政府资金支持。 西安互联网企业孵化器，已成为了我国超孵化器的带头兵，在它的带领下，相 信将会出现更多的、具有中国特色的超孵化器，我国的超孵化器走作大作强之 路也将指日可待。 1 2 国内外研究现状综述 近年来，学术界对“超孵化器 问题的关注和讨论日渐热烈。这既是社会 发展的客观要求，也是世界企业孵化器传统深化的体现。由于超孵化器在发达 国家诞生，并得到了后劲十足的发展，因而，国外对超孵化器的研究也比较成 熟。关于超孵化器的研究方向、研究内容、和组织管理等方面，在全球已处于 全面领先的地位。而国内的超孵化器，由于起步较晚，经验不足，导致体制与 研究内容都相对滞后。但是应该看到，后来者的优势，在于没有历史的包袱。 只要国家战略扶持，通过制度和体制的不断创新，研究、借鉴国际上已有的建 西南交通大学硕士研究生学位论文第5 页 设和管理经验，走适合中国特点的跨越式的发展道路，国内超孵化器的研究和 建设水平，在短时间内赶超国际水准，是完全可能的。 1 2 1 国外研究现状 国外超孵化器的研究成果中，最具有代表性的有：美国孵化器专家罗斯 顿拉卡卡( r u s t a ml a l k a k a ) 、d e k k e r 等【7 】。他们对孵化器的定义，作出了较 为权威的阐释。他们认为，企业孵化器是一种为培育新生企业而设计的受控制 的工作环境。欧洲共同体委员会的官员d e k k e r 认为，超孵化器的基木特征是： 进入运营中期后，应能自负盈亏，以标准化的形式提供一揽子服务与支持，具 有一套选择潜在企业家的程序，运营一个企业创新中心，意味着把各种因素结 合起来用于企业家的培养过程。 国外超孵化器的研究学者，比较看重超孵化器过程中的创新因素。英国学 者认为，超孵化器的创新中心，就是临近研究或开发机构的一幢或一组建筑， 在其中，为来自研究机构或商业机构的个人或团体，准备了可以短期使用的工 作、生活空间，以使受孵企业得以进行战略研究或原型开发等活动i s 。德国学 者h k r i s t 认为，超孵化器的创新具有如下特征：( 1 ) 创新中心聚集了一些当 地的年轻企业，其中多数是新建企业；( 2 ) 创新中心的目标，是创造一个在其 他情况下，自然生长起来的，有利于企业发展的环境，其特点是，企业尤其是 技术型企业的大量聚集与新企业的快速成长。( 3 ) 超孵化器在“内生型地区发 展战略 中发挥着重要作用1 9 】。 罗杰和科特( r o g e ra n dc o t e ) 等，对超孵化器的结构，进行了深层次的剖 析。他们在超孵化器的研究中指出，超孵化器与四种机构密切相关：其一，高 技术企业；其二，处于变化中的成熟企业；其三，跨国公司的地区总部；其 四，研究机构。 雅各布( j a n ej a c o b s ) 等对超孵化器的环境界定，进行了较为深刻的研究。 雅各布认为 1 0 1 ，都市是天然的孵化器。城市的一些社区，往往能满足，新的小 企业创建和发展的需要。但这种“城市孵化器 往往是不固定的。 索赫尼( r a v is a w h n e y ) 等，探讨了超孵化器在国际工业竞争中的作用和 优势。索赫尼认为 1 1 1 ：科技创业将成为国际工业竞争优势的决定因素。超孵化 西南交通大学硕士研究生学位论文第6 页 器为扶持新企业创业，提供了诸多具体措施。利用超孵化器创业，是一项综合 性战略。它要求在加快科技创新，成果转让与商品化的同时，强调团结协作和 共同努力的精神。政府、学术机构或私营经济部门，在某特定经济领域，尤其 是技术相对密集的领域，必须共同制定企业孵化或技术孵化计划，以培育创业 阶段的企业。 可见，在经济发达的西方国家，有关超孵化器的理论研究和实践活动，产 生的时间早、持续的时间久，由此催生了具有先进组织形式、成绩斐然的众多 超孵化器，及其较为成熟的理论研究。 1 2 2 国内研究现状 国内论述孵化器，多是从高新技术开发区的角度，将超孵化器作为高新技 术开发区的主要组成部分来进行研究的。而目前的超孵化器研究，仅停留在相 关知识介绍和经验交流阶段，还谈不上完善的体系建设及深入的理论研究。 国内张圣恩、孙俊科、梁泽人等学者，主张超孵化器要积极建设起风险投 资机制。他们认为，我国科技与经济脱节的难题，长期得不到解决的根本原 因，是科技成果转化前期资金引导的严重缺乏。发展超孵化器，建立风险投资 机制，是超孵化器的核心功能，也是超孵化器在市场经济大潮中重新定位的战 略选择 1 2 1 。 宋庆鑫、郁红、张景安、李布等，对孵化器的功能做了较为深入的分析， 认为孵化器是加快企业科技创新的有效途径，其功能在于，对新建中小型科技 企业的培育，和对技术创新的推动。将孵化器与其它技术创新推进机构相比得 出，孵化器对技术创新的推动，更加直接和有效。张景安从国家科技工业园区 和孵化器发展的历史、规模、趋势等角度出发，指出了孵化器，在培育创新型 的高科技企业和企业家、在促进科技成果的商品化和产业化、培育新的经济增 长点等方面，发挥了重要作用，成为推动高新技术产业化的最有效的方式。欧 廷高指出，孵化器是高新科技企业创业的家园。论述了孵化器支持创业发展的 功能，孵化器管理和发展的新思路等，并指出我国孵化器在支持企业创业的过 程中，存在的问题，而且提出了相应的对策和建议【1 3 1 。 钱平凡、李志能、张洁、郁义鸿、王兴成等学者，探讨了超孵化器运作的 西南交通大学硕士研究生学位论文第7 页 国际经验，与我国孵化器产业发展的对策。认为孵化器是，为新生小企业提供 有利于存活、发展的创业服务环境和空间环境的一种服务机构。企业孵化正逐 步成长为一个新兴的产业。李志能、张洁、郁义鸿论述了美国孵化器的发展历 史、类型和趋势。指出，孵化器是美国新创企业发展的重要推动器。随着经济 环境的变化，美国孵化器的经营主体、组织形式、职能、经营目标和相应的指 导思想都发生了显著的变化。王兴成针对国外孵化器的发展动态和趋势进行分 析，指出国外孵化器的发展趋势分别是：名称有异，但目标一致；功能积极， 价值明显，产业类型多样化，资金来源多元化，空间分布扩散化，及专业化和 虚拟化。 刘志新、何玉荣、赵广辉、卢锐、盛昭瀚、袁建、汪晓华、任惠红、孙大 海等，针对我国孵化器发展的现状、趋势及问题作了探讨，提出孵化器的创新 对策【。卢锐、盛昭瀚、袁建中等，从产业政策、风险投资和资源配置三方 面，分析了政府在企业孵化器发展中的作用，深入探讨了政府主导与我国孵化 器发展之间的关系，针对我国的实际状况，提出了若干建议。汪晓华通过分析 东部地区孵化器的发展状况，在比较东西部地区差异的基础上，提出了西部地 区发展孵化器应该注意的问题，进一步指出西部地区孵化器的发展模式。任惠 红论述了我国孵化器的产生、发展和管理，指出了存在的主要问题，分析其原 因并提出了相应的对策。从政府行为、孵化起点、侧重点、孵化过程、毕业企 业的标准、创业中心与进驻企业的关系等角度，展开了详细论述悯。 虽然，国内的研究起步较晚，但由于经济和社会环境较好，国家政策导向 有利，在短时间内，涌现了一批符合国情的重要成果，培养了具有良好素养的 研究人员，这为我国超孵化器的健康、协调发展，打下了良好基础。 1 3 研究的必要性和可行性 经过几十年的建设和发展，孵化器已完成了大规模的原始资本积累，已准 备进入以资产组合升级换代，和依靠孵化器经营者自身经营能力为主的蜕变时 期。政府主办的孵化器，也极力主张大力发展超孵化器。在“火炬计划引领高 新技术跨越发展( 2 0 0 6 年1 1 月) 中，明确指出，火炬计划始终贯彻“稳住一 头，放开一片 的科技改革方针，积极引导民营科技企业发展高新技术产业， 西南交通大学硕士研究生学位论文第8 页 始终把培育科技型中小企业作为主要任务，从建立孵化器、发展风险投资和改 革科技体制等入手，以“孵化器+ 风险投资”的方式，着力推进科技型中小企 业的发展。显然，我国已经非常重视超孵化器的建设，并全力以赴地发展超孵 化器的商业模式。在我国大力倡导建设超孵化器的良好政策下，研究超孵化器 及其商业模式，是具有现实意义和理论意义的。其必要性和可行性主要有： 1 扶持互联网企业发展的需要走“创新型工业化道路 ，是我国工业发 展提出的新方向。在这条路上，走着的应当是焕然一新的国有大中型企业，和 创新型科技中小企业。在众多的科技中小企业中，贡献率最大的当数互联网科 技企业。超孵化器与互联网技术，好似一对孪生兄妹，从互联网技术的诞生之 日起，超孵化器就扮演者贴身护卫的角色，为互联网技术的发展铺平了道路， 作出了巨大的贡献。 2 孵化器体系持续发展的需要超孵化器是传统孵化器实现可持续发展的 关键所在。成立超孵化器，将在很大程度上，解决传统孵化器久已存在的一些 难题，解决传统孵化器所无法满足的互联网企业的受孵需求。同时，衡量一个 国家孵化器的综合水平是否先进，超孵化器是一个必不可少的评比指标，因 而，发展超孵化器已成为国际孵化器的发展趋势。在我国建立超孵化器，不仅 是我国的孵化器体系持续发展的需要，也将有助于提高中国孵化器在国际上和 在当地的影响和地位。 3 资产与资本运作的需要国外的高科技互联网企业，早已走上了资产运 作和资本运作的正确道路。我国的超孵化器，也正在谨慎地运用该运作方法， 来孵化我国的互联网企业。在“火炬计划引领高新技术跨越发展 ( 2 0 0 6 年1 1 月) 中，已明确指出，要以“孵化器+ 风险投资 的方式，着力推进科技型中 小企业的发展。国家很重视超孵化器的建设和发展，有很大一部分原因就在 于，中国要走资产运作和资本运作的道路。而发展超孵化器，在这一政策中， 又处于重中之重的凸显地位。它所牵扯进的风险投资，在整个风险投资总额 中，占有相当多的一部分数额，对中国的资本运作，起着举足轻重的作用。认 真研究超孵化器的商业模式，使之能良性的运转，才能使我国的资产和资本稳 定地发挥效应，活跃整个资产与资本运作市场。 综上所述，深入研究超孵化器的商业模式，既是孵化器系统本身发展的需 西南交通大学硕士研究生学位论文第9 页 求，又是我国深化经济改革的需要。中国科技部颁发的关于“十五 期间大 力推进科技企业孵化器建设的意见、中国科技企业孵化器“十五 期间发 展纲要两个文件，确定了“十五 期间孵化器的工作重点和目标，特别强调 了，要加强孵化器与风险中介等其它中介服务机构的结合，也就是说，要大力 发展超孵化器，从而推进孵化器国际化的进程。由此，建设和发展超孵化器， 已经成为国际上和国内孵化器的发展趋势，认真研究超孵化器的商业模式也是 势在必行。 1 4 研究目的与意义 以互联网企业为先导的高新技术产业，带动了全球的经济持续、快速的增 长与繁荣，其中，超孵化器始终起着决定性的作用。互联网是一个极具灵活性 的行业，它瞬息万变的性质，决定了超孵化器时刻得面对一轮接一轮的崭新的 挑战，随时调整战略方针，为互联网技术创新的速度和质量把好第一关。因 而，超孵化器在互联网企业的成长过程中，起着最为关键的作用。如果超孵化 器本身不够健全和完善，将从根本上，影响互联网企业的成长和壮大，甚至将 若干新兴的互联网技术直接葬送在摇篮中。因此，建设一个先进的、成功的超 孵化器，显得尤为重要：研究它的商业模型也就极为迫切。唯其如此，超孵化 器才能不断地为经济贡献新的增长点，拉动经济的持续增长，逐步培育出新的 大型互联网企业，等等。 “春江水暖鸭先知”，作为率先吃“螃蟹”的我国的超孵化器，更是任重 而道远。它与我国的互联网企业，就要像一对孪生兄妹一样，处处在互联网企 业“身边”，“保护它、培育它，直至有一天，互联网企业终能成长为参天 大树，独自迎接世界的挑战和检验。所以，在我国研究超孵化器的商业模式， 有着极其重要的现实意义和战略意义。有鉴于此，本文拟从研究超孵化器的含 义、特点、功能等理论问题出发，探讨出适合超孵化器运行的最佳商业模式， 并通过典型案例分析，进一步验证其商业模式的可行性和正确性，力求探索出 一条适合我国国情的超孵化器发展新道路。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 0 页 1 5 研究思路和方法 本文的研究思路，循着从超孵化器的基本概念、基础理论出发，进而深入 到超孵化器的内核商业模式的研究路线，最后，为了验证超孵化器的商业 模式的正确性和可行性，特列举了一个典型案例进行深度分析。 超孵化器的商业模型，涉及因素众多，结构层次复杂。除采用经济学、管 理学、哲学、逻辑学、解释学等相关学科的一般方法外，本论文将主要灵活运 用以下几种基本方法展开研究： 1 系统科学方法任何科学形态，总是以系统方式存在的。超孵化器是一 类结构复杂的经济技术系统，又总是处于复杂的内外联系之中，它的商业模型 的运行与创新，也是个系统演进的过程。只有运用系统科学方法，尤其是应用 近几十年来发展起来的复杂性理论，才能澄清超孵化器的表现形态与其模型的 演化机理，概括出超孵化器的商业模型。 2 案例法本文在论述的过程中，通过对在全球超孵化器中，操作最为成 功的一例，美国c m g i 超孵化器，进行了深入的研究和分析，剖析其商业模型 运行的普遍规律，从而进一步验证了，本论文所提出的商业模型的合理性和可 行性。 3 多学科综合方法超孵化器广泛存在于经济社会的各个领域，具有横断 贯通属性，对它的探讨，涉及到多学科的知识与技能。因此，只有把超孵化器 问题，置于多学科的视野下，进行多视角、多层面的综合性研究，才能实现对 超孵化器全面而深入地认识，揭示出超孵化器商业模型的运行机制与创新模 式。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 1 页 图1 论文的基本架构 1 6 研究内容与创新点 本文第一章是绪论，介绍文章的总体框架；第二章是超孵化器的理论基 础，它回顾了超孵化器的历史发生，阐明了超孵化器的含义、超孵化器与传统 孵化器的区别与联系、超孵化器的特点，指明了超孵化器的功能与优越性、超 孵化器的社会联系、超孵化器的职能、超孵化器的部门设置及其运作过程等； 第三章提出了超孵化器的商业模型及其运行规则，与超孵化器商业模型运行的 三大经济理论和三大驱动法则。第四章是对美国超孵化器c m g i 的案例分析，从 而验证超孵化器的商业模型的合理性和可行性。第五章是对超孵化器未来发展 的展望。 本文的创新点主要有- 第一，从互联网技术的性质和特点出发，提出把互 联网技术从高新技术中划分出来，单独进行孵化。并从风险投资界引人“超孵 化器”一名，作为“专为孵化互联网技术 的孵化器的总称。第二，在学术界 还未探讨此类孵化器的商业模式的前提下，试提出了超孵化器的商业模式。 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 2 页 第2 章超孵化器的理论基础 近年来，学术界对“超孵化器 问题的关注和讨论日渐热烈。这既是社会 发展的客观要求，也是世界企业孵化器传统深化的体现。然而，“超孵化器 是近几年引入的一个新概念，还不为学术界所广泛熟知。首先，应当从超孵化 器与传统孵化器的分野出发，就超孵化器的含义、特点、功能等理论问题，给 予简要的阐述。 2 1 超孵化器的历史发生 超孵化器的产生，是与互联网技术的发展紧密相连的，超孵化器随着互联 网技术的问世而产生，互联网技术又因超孵化器的“鼎立相助，而得到了飞 速发展。在互联网技术经历了一浪接一浪改革的同时，超孵化器也紧锣密鼓地 展开了一次又一次的革新。 2 1 1 从超孵化器的产生说起 1 9 6 9 年，为了能在核战争爆发时，各地的通信都能保障联络，美国国防部 高级研究计划署( a r p a ) 资助、建立了世界上第一个分组交换试验网 ( a r p a n e t ) ：它连接了美国的四个大学。a r p a n e t 的建成和不断发展，标 志着计算机网络发展的新纪元。 在世界上第一个互联网技术诞生之后，互联网企业凭借自身的力量，又创 造出了t c p i p 协议( 7 0 年代末到8 0 年代初) ，这一系列史无前例的创新举动， 终于在1 9 8 6 年，受到了风险资本的亲睐。美国国家科学基金会( n s f ) 敏锐地 注意到了，互联网这个与众不同的新兴行业，于1 9 8 6 年将资本投向了t c p i p 技术的主干网n s n 忸t _ 这是互联网企业得到的第一笔投资 1 6 1 。由于互联网 企业无史可鉴，让它独立运行，就等于是用“资本导演互联网企业迅速的自 生自灭。因此，投资方采取了孵化器式的商业模式：风险资本与传统孵化器相 结合史上的第一个超孵化器也就应运而生了。 2 1 2 追踪超孵化器的发展轨迹 誉满全球的美国超孵化器企业( c m g i ) 、日本软银集团公司( s o f b a n k 西南交通大学硕士研究生学位论文第1 3 页 v e n t u r ec a p i t a l ) 、威万迪超孵化器公司、a t v i s o 超孵化器公司等的历史沿革 中，清清楚楚地记载着超孵化器的发展轨迹。它们是超孵化器运作的现实载 体；它们的历史也是超孵化器的历史；从它们的演变踪迹中，可以找寻到超孵 化器的发展规律；这是个从个体上升到一般的升华过程。 1 超孵化器公司的兴起c m g i 公司的前身是一家直销公司，创建于1 9 6 8 年，主要业务是，向教科书出版商出售学生必读书籍名单的信息。当时公司总 裁韦瑟雷尔看到，互联网技术将会把c m g i 的直销业务带入_ 个全新的高起 点。1 9 8 6 年，美国c m g i 公司一改以往的直销业务，将航向果断地转向了互联 网企业，全力扮演着互联网企业的超孵化器角色，成为了全球第一家超孵化 器，从而开创了超孵化器对互联网行业孵化的新局面。1 9 9 4 年1 月，c m g i 公 司卖掉了直销业务，完全转变成兼具风险投资性质和孵化器模式的超孵化器公 司。 超孵化器在日本的发展也非常迅猛。日本软银集团在超孵化器发展的历史 河流中，占据着十分显要的位置。它于1 9 8 1 年，由孙正义在日本创立，主要致 力于r r 产业的投资，包括网络和电信。日本软银于1 9 9 4 年在日本上市，截至 目前为止，在软银接受投资、孵化过的公司已超过6 0 0 家，在全球主要的3 0 0 多家r r 公司拥有多数股份。 a t v i s o 公司是一个致力于发展欧洲网络产业市场的超孵化器公司，其主 要任务是，协助美国网络公司进入欧洲大陆市场。a t v i s o 公司是欧洲一个实 力非常强的公司，主要业务是通讯产业，现在逐渐投入网络环境服务行业。 a t v i s o 公司的规模宏大，仅它的雇员就达2 6 万人之多，在全球一百个国家设 立有办公机构。 业绩斐然的超孵化器公司不胜枚举，从几个颇具代表性的超孵化器公司 中，就可以窥见一斑。众多的超孵化器公司在全球范围内，如雨后春笋般兴 起，为整个超孵化器事业贡献出了巨大的力量，也成了谱写超孵化器历史发展 进程的主人。 2 超孵化器大步腾飞从2 0 世纪9 0 年代中期开始，超孵化器全面进入了 大步腾飞阶段。其主要原因在于，超孵化器的商业模型日趋成熟，走上了整 合、兼并的超级孵化之路。美国c