科技(深圳)有限公司投融资建议书.doc

投融资建议书一 公司概要百加美得科技（深圳）有限公司是由归国留学生与归国专业人士联合创办的科技企业，于2003年三月得到批准进入创业园，七月完成工商登记注册。公司现有管理人员三人，技术人员五人。公司办公场所在创业园二园509室，面积 214平方米。公司的发展目标是：以产品的质量和技术领先，专利和市场开拓为手段，由小发展成为科技开发和销售的百加美得科技集团公司大型企业。经过多年积累了无数的失败教训，现借助于国内政策和各部门的支持，登记注册了公司。二 主营业务 (一) 用手机费缴纳车辆停泊费的管理系统1 市场：1）现况路边车辆停泊收费是现代城市计划和交通管理规范化的重要组成部分。中国的市场在上升的前缘，已有10多城市采用传统直立收费咪表。它是市政府立项，私人公司投标管理，上缴比例收入。本公司为全国的路边泊车管理公司提供系统及其服务。传统直立收费咪表有缺点: 1) 一枝几千元. 2) 露天设立易损坏 3) 短期空置被放弃本系统技术领先，成本最低，免除了建设直立收费咪表的巨大投资。 2）市场开拓形式1) 百加美得科技(深圳)有限公司(称A公司)负责建立电脑计费中心，和当地移动通信合作，提供系统服务和管理模式给各城市的私人公司成立的泊车管理公司(称B公司)，向政府推荐或投标。B公司可提取总收入的25%部分，投入可较少，可吸引各城市的合作伙伴。2 介绍如下： 1 泊车位地面划有的方框写有按区，地段划分的车位编号(如图1)用户自己的手机(3)图22巡查员手持对照查看图1车位编号图32 用户在车位号301012停泊后，即时用手机(3)按指定号发计费开始短信C1 刷新 罚/缴010801 01 00 000001 01 01 车03501 01 02 000001 01 03 锁00501 01 04 罚3001 01 05 车245短信内容：01*301012 (如图2)图43.驶离车位时，用同一手机(3)发计费停止短信，短信内容：024 巡查员手持GPRS手机(2)，以浏览器上的WAP网页显示来对照路边车辆查看检查。(如图3，图4,)1 计费中心3 泊车用户手机5 移动通信系统5 “车035”为有车，如图5， 010102 显示“0000”，为空位2 巡查员手机该位置若有车停泊，即为非法停泊。8 泊车管理公司 图5 系统方块图6.短信指令经移动通信系统(5)传计费中心(1)处理7 停泊费用从发计费短信指令的手机(3)费账单收取3项目进展：在软件程序编写阶段，预计今年11月，有400个车位试用。4 保护市场的专利：专利申请号 名称 状态03113597.8 汽车停泊收费管理方法及其系统 初步审查合格 (发明)03126528.6 汽车停泊防盗管理方法及其系统 初步审查合格 (发明)03139654.2 应用短信和数据库的车辆停泊管理系统 (发明)03247908.5 车辆停泊管理系统的数据库 (实用新型)03268166.6 车辆停泊管理系统的短信或按键音指令 (实用新型)03268167.4 车辆停泊管理系统的短信指令 (实用新型)03140008.6 车辆停泊管理系统的短信指令 (发明)(二) 负离子空气清新器产品，1 个人便携式负离子空气清新器 (图 6) 外形尺寸：22 x 63mm x 97mm中央空调的购物中心放上衣口袋使用, 可预防流行感冒。图6 用3节5号电池取得电力0.3W.,长期通电连续工作810小时。在办公室和家中个人范围，可消除个人周专利号: ZL 99 2 40768.0围的异味.。 使用小充电变压器边供电，边同时充电。零售价格98元以下, 出口价格2.5美元。出厂价： (包括充电器) 2332元人民币.2 空调负离子空气清新器 (作扩大生产补充项) (图 7)挂在空调出风口的横栅上，清除睡房, 小办公室内致病难闻异味和过多的正离子, 改善空气质量. 自动随空调 开 / 关图7 零售价格110元以下，出口价格2.5-3美元. 出厂价： 2635元人民币. 专利号: 00 2 39538.x; 申请号: 00 1 17440.13 带电源插座的汽车用负离子空气清新器 ( 图8 )功能:图8 1) 带有电源插座供给其它设备的插头插入, 不影响手提无线电话等在车厢内的长期使用. 2) 外形尺寸:36 x 46mm x 110mm, 功率:0.6W RMS 3) 使驾驭者头脑清醒, 疲劳尽消, 有效防止晕浪目眩; 负离子浓度300万个/立方厘米以上应用范围: 通过车行, 超市, 商场, 礼品销售给有汽车的个人或公司用成本：15元； 出厂价；1830元人民币. 专利号: 01255311.54 中央空调的负离子空气清新器目前建筑物内尚未有中央空调的负离子空气清新器, 其原因是若由中央负离子产生器产生负离子, 当经由导管被送到目的地的出风口时, 由于导管多是由金属制造, 金属导管都是接地的, 因此负离子在被送到目的地的出风口前就全被中和了. 本设计被安置在住宅, 办公室, 购物中心的通风设备, 例如空调的出风口外, 产生负离子的主机体 (右图9) 可以由一个至十多个被安装在一个图9 单元, 统一供电和控制, 以适合不同数量空调的出风口和建筑面积的要求. 使小型负离子清新器达到大型负离子清新器的工作效果. 一个主机体成本：RMB$2022元. 专利号: 01271359.7(三) 音响技术1.1 上下分置音箱款式: 1) 可做成各种座灯款式的优质卫星型音箱(供给音响厂), 2) 配搭音频技术, 组成有源音箱用于多媒体, 家庭影院特点: 上置音箱负担的功率比例小, 外形小. 使担任定位的音箱有更小的体积; 使卫星音箱系统降低成本, 提高了质量; 使音箱系统的设计更可多样化. 上置小音箱可造成卡通外形.应用范围: 做成各种款式主音箱或环绕, 中置音箱. 如卫星型, 超小型, 容易摆放.图12 卫星音箱图11 上下分置音的一种结构图10 上下分置音箱的一种结构图13 上下分置音箱用作主音箱,环绕,中置音箱的一种结构 图14上下分置音箱的卫星 图15 卫星音箱（F） 图16 上下分置音箱 音箱(B)和中低音(A)配合多媒体 用作环绕音箱 和管道环绕(F)配合1.2 技术和产权: 1. 本发明产品属应用新科技, 在低座的扬声器发出中低音频, 由上方扬声器发出声场定位的高音频. 可做成各种微型款式, 容易摆放. 2. 产权: 专利号: 00240055.3 申请号 00117575.0 名称: 上下分置音箱1.3 市场: 1. 背景: 一对由落地底座和支柱支撑12个比拳头大一点的音箱作为主音箱, 俗称卫星音箱, 再配备一个重低音箱, 或再配备环绕音箱, 中置音箱, 总承受功率达100200多瓦的音箱系统, 最早期是美国一家公司生产的, 现在中国国内也有很多厂家生产, 说明有一定的市场需求. 这种音箱系统, 价格都不会很便宜, 其中一个因素是主音箱的扬声器要承受较大的功率, 还要负责播放重低音以外的大概是150Hz致20,000Hz的音频范围, 体积又要小, 这样的扬声器能生产已经是技术和材料上比普通扬声器高一层次, 价格必定贵一些. 在这激烈竞争的市场里设法提高质量或保持质量降低成本, 是一个重要的课题. 2. 新颖性: 其中高音扬声器及其箱体为上置音箱, 被放置在担任声像定位的水平高度和位置上, 中低音扬声器及其箱体为下置音箱, 被放置在上置音箱下方, 靠近地面的高度上. 3. 价廉物美 本发明上下分置音箱的出现, 使得现在生产技术成熟, 功率大小系列齐全, 体积小, 价格低的高音扬声器(1), 可以在位置上独立担任立体声和环绕声声场的定位单元, 使得音箱的设计更多样化, 价钱更普及. 例如, 可以把直径40mm, 功率2瓦, 频响是3,000Hz到20,000Hz , 价格很便宜的国产高音扬声器放置在卡通外形或装饰物外形的音箱外壳内, 担任上置音箱(2), 放置在桌面上;上下分置音箱另一部分体积和消耗功率较大的下置音箱(4)被放置在不显眼的桌边地面上或架子下. 这样的放置, 既改变了传统上有音箱的摆设, 又可欣赏高质的音乐. 其影响可能有如美国一家公司首先把重低音音箱用于音箱系统, 又有公司把重低音音箱(又俗称低音炮)用于汽车音响一样, 或影响更大. 1) 成本/出厂价: 如(图1) 为100/290元人民币/对起. 2) 只需投资200-500元人民币就可以拥有式样新颖, 容易摆放的家庭影院用主音箱或环绕音箱, 享受到现代电影院内头等座位的效果.4. 销售渠道: 1) 传统音响销售, 销售给已经拥有功放的家庭或个人, 2) 供给音响厂配套出售. 3)多媒体用2.1 管道式环绕音箱1. 产品: 1. 特点: 可做成各种座灯款式的环绕音箱 2. 款式： 1) T型管道式环绕音箱 (图17) (1) 连接电脑多媒体, 播放环绕声录音或双声道模拟环绕(由cml5.1模块解码)的节目时, 在窄小的环境中, 仍然可以感受到飞机, 汽车前后左右移动的效果. 在电脑桌, 书桌前的聆听者身后方便地放置其环绕声音箱, 又不影响使用者行动, 在(图18)所示的例中, 水平导音管可以围绕与其相连接的垂直导音管的轴线转动. 这样的转动, 使得书桌前或电脑桌前的聆听者可以在不使用该环绕声音箱的时候, 把与其相连结的两个出音口和水平导音管等部分一起转动90度, 靠墙或靠座位旁放置, 如(图18)中的虚线位置. (2) 小客厅, 房间内被放置在坐椅或沙发旁. (图19)图17 T型管道式环绕音箱图19 座灯型管道式环绕音箱在沙发后图18 连接电脑多媒体, 放置方便, 不使用时, 转靠墙或座位旁. 2) 直立型管道式环绕音箱 (图20) 应用范围：使用一对, 适合任何音响系统的环绕输出.3) 双管T型管道式环绕音箱 (图22) 使用一个, 适合任何音响系统的环绕输出. 专利号: 99209369.4图20 直立型管道环绕音箱图23 座灯型图22 双管T型管道式环绕音箱图21 连接任何系统放置方便, , 3. 市场: 1. 新颖性: 随着家庭影院音响的普及, 目前市场上各种环绕音箱款式很多, 从放置方式的角度看, 有摆放形式, 悬挂形式, 座地形式. 由于环绕声音箱必需放置在聆听者的后方, 并且位置高过聆听者的耳朵, 才能更好地表现环绕声场效果. 对于摆放形式, 必须正好聆听者后方有家具等摆设, 才可以放置. 对于悬挂形式, 必须聆听者后方是墙壁或高身家具, 而且要敲钉上螺丝, 才可以悬挂. 对于悬挂后的环绕声音箱, 其外接电线的垂直悬挂部分, 需要处理一下才能整齐美观. 座地形式一般是有一个座地盘放在地面上, 从座地盘上垂直向上伸出一根圆柱, 支撑着音箱在一定的高度. 2. 销售渠道: 1) 传统音响销售, 销售给已经拥有功放带有环绕输出的家庭或个人, 2) 供给音响厂配套出售. 4. 竞争者: 竞争对手是传统环绕音箱, 市场上尚未有本管道式环绕音箱三 公司管理结构1 百加美得科技(深圳)有限公司组织机构董事长董事会图24总经理采购外协部财务部行政部销售部技术服务部开发部表1姓名性别年龄专业学历留学国别职务主管林智文男60物理学士加拿大董事长市场，行政，财务宋晓鹏男42电脑硕士美国副董事长软件开发林川男26电脑硕士加拿大总经理软件开发表2四 公司员工姓名性别年龄专业学历职务主管/职责谢名勇男20计算机大专程序员软件开发龚兴男27计算机本科程序员软件开发吕志光男20计算机大专程序员软件开发兰国男20计算机大专程序员软件开发伍汉朋男23计算机大专系统操作系统维护翁如娴女22管理中专文员财务李丹女23英语大专大专行政泊车系统软件数据库和网页开发由加拿大的软件公司完成；接入移动通信短信接口平台开发由深圳的软件公司完成；上表中5名程序员/系统操作员属系统维护培训。五 财务状况前期境外开发支出费用80万元港币；国内开发支出20万元人民币；公司开办费支出7万元人民币(用港币兑换人民币)。六 财务预测（车辆停泊部分）1.百加美得科技(深圳)有限公司(称A公司)的业务内容 1) 建立各城市的服务器及软件系统。2) 向各城市私人公司介绍，私人公司向市政府推介。2.生意模式-管理和合作方式1) A公司负责建立电脑计费中心，和当地移动通信合作，提供系统服务和管理模式给各城市的私人公司成立的泊车管理公司。A公司在当地提供和管理电脑系统的日常操作。2) 由开发当地市场的人士成立城市泊车管理公司(称B公司)，向政府推荐或投标。(A公司提供模拟表演。) B公司组建监管队伍，和当地城管部门合作，划定车位。购置巡查员的WAP电话，每位巡查员手持一个。3) A公司和移动通信的费用，按协议规定的百分比(暂定为30%；百加美得提15%)，从停泊费总收入中提取。表33.现已知道的市场，是一个城市的已经取得了当地政府批下，并且经营了3年的泊车管理公司的股东们不愿为新增的或要提换的咪表再投入巨额资金，决定用本系统；另有4个城市的，熟悉泊车业务的朋友，正准备在他们本市推介本泊车管理系统。一个城市以一万个车位计算，百加美得科技（深圳）有限公司每年起码有438万元人民币以上的营业收入，税前利润是350万元人民币以上。2年内达到5个城市的税前利润共是2,115万元人民币以上。费率车位数时/天年总收入百加美得提15%管理提成25%政府提45%21000042,9204387301314据行内人士透露，平均每个车位有4个小时以上的停泊时间；每小时2元的收费率是最低价，目前国内一般是每小时4元以上。3年内达到10个城市的税前利润共是4,300万元人民币以上。4. 公司一年开支 合计75.6万元(每增加一个城市,会增加2名系统操作员)1)职员薪金 表4总经理财会销售经理工程师操作员文员合计人数11152515平均工资合计244.81250.42)公司一年开支 合计75.6万元 表5年租金水电杂费专利费交通,交际,通讯费职员薪金合计2.44101050.476.8表6 政府每年收入1,314万元费率车位数时/天年总收入系统提30%管理提成25%政府提45%21000042,9208767301314七 合作开拓各地市场的B公司收益分析总收入办公开支巡查员工资投资回收上网费税前赢利730452404124380 表8 管理公司(B公司)年开支和收入每小时收费242224平均每天用时444444车位数1,350 515 5,000 10,000 20,000 20,000 总收入394 301 1,460 2,920 5,840 11,680 25%99 75 365 730 1,460 2,920 办公开支45 45 45 45 45 45 巡查员工资32 12 120 240 480 480 投入回收18 16 23 41 61 61 总开支95 74 188 326 586 586 上网费3 1 12 24 48 48 税前赢利0 0 165 380 826 2,286 收支平衡点：每小时收2元时，1350个车位收支平衡；每小时收4元时，515个车位收支平衡表9 建立城市泊车管理公司的总投资(万元)车位数量160055050001000020000家具55555冷暖气555510办公设备费666612锁，仪器11124开办费505050100100车辆1010101020划地费82.752550100监管手机4.321.48513.51734合计总投资89.3281.235110.5195285投入回收17.86416.24723.14161表10 职员薪金年薪人数费用总经理616财会3.613.6主管3.613.6技术员3.613.6文员3.6310.8合计20.4727.6表11 管理公司经营管理费(每年)办公年租金3水电3.6杂费3.6交通费3.6宣传费3.6职员薪金27.6合计45八 合作方式出让公司股权20%，融资200万元人民币，用作开拓扩大市场时的开支。九 联系方式电话Email: 十 附件1