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金蝶K/3V12.1销售管理产品培训,版权所有1993-2010金蝶软件(中国)有限公司,培训对象:销售,演讲人:时间:2010年10月,整体业务流程销售管理销售管理解决方案销售业务销售管理解决方案功能控制点销售管理解决方案业务报表,目录,Content,进行客户管理,完善客户内容,完善的价格政策管理,提供多维度折扣管理,多种折扣方案特价,自定义应用场景、控制强度、限价控制时点等,完整的订单管理流程和强大的管理功能,包括订单批次追踪、订单锁库预留功能、订单缺货预警功能、订单按比例出库、订单成本分析、可签约量分析等,发货通知单管理,通知销售控制发货先后顺序,发货特殊备注等,销售业务循环,销售报表,分析等,为更好做好相关工作提供明了的报表,目录,Content,整体业务流程销售管理销售管理解决方案销售业务销售管理解决方案功能控制点销售管理解决方案业务报表,销售业务流程,业务流程设计,客户(类别)、业务员(类别)、VIP组、物料等多维度的价格折扣设置;按周期、币别、按数量段、按金额段进行特价及折扣管理;分计量单位、分分数量段、分金额段等条件设置价格及折扣;进行价格有效期管理、限价(最低价)管理、优先级管理、允销量管理,自定义信用额度、信用期限、信用数量等信用指标;在销售订单、销售发货、销售开票等环节进行客户和业务员的双重信用控制;自定义信用控制强度,警示、取消或在线密码授权;自定义控制时点,保存或审核时信用预警;支持自定义公式,订单锁库预留,安排出货优先级;多种业务流程,快速生成各类单据,直接作为MPS/MRP来源,快速安排出货;快速关联查询;可进行订单成本分析和预测,直接由销售发票生成应收款处理到款结算和预收款冲销;多种核销方式,整单结算、按产品明细结算、自动结算;,多种销售分析报表,协助企业进行销售业绩分析,销售管理主要功能点,销售管理主要功能点,价格政策,订单管理,销售分析,目录,Content,整体业务流程销售管理销售管理解决方案销售业务销售管理解决方案功能控制点销售管理解决方案业务报表,价格管理,K/3拥有强大的价格管理功能,支持周期设置,支持客户、业务员、客户类别、业务员类别、VIP组等多种价格组合,提供四级控制强度及最低售价控制。,价格方案,价格组合,价格控制,限价管理,价格反写,折扣方案,销售订单管理,K/3提供销售订单配置、成本预测、缺货预警、锁库、订单执行控制等功能。,订单配置,订单评估,订单锁库,订单交期查询,目录,Content,整体业务流程销售管理销售管理解决方案销售业务销售管理解决方案功能控制点销售管理解决方案业务报表,销售主要业务报表,销售订单统计,订单执行情况,销售出库统计,销售收入统计,销售主要管理报表,销售毛利润,销售增长分析,销售流向分析,销售结构分析,信用分析,销售退货通知单到红字销售出库单的流程,退货通知单到红字销售出库单的流程;该路线执行扣减关系。,销售订单,发货通知单,销售出库单,退货
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