（工商管理专业论文）江苏锡钢集团发展战略的研究——基于企业搬迁改造契机的角度.pdf

复日大学硕卜学位论文江苏锡制集团发展战略的研究摹十搬迁改造契机的角度 摘要 本文研究了江苏锡钢集团有限公司在搬迁改造背景下的发展战略与竞争策 略，希望通过分析研究能对未来二年锡钢集团以搬迁改造为契机实现跨越式发展 有所启示。文章以战略优势锥型结构为理论基础，构建了整个研究的思路和框架。 首先全面分析了企业搬迁改造的背景和带来的发展机遇；再详细分析了锡钢集团 外部环境，包括中国钢铁工业发展现状与趋势、钢铁产业发展政策的战略导 向以及锡钢集团所处特钢行业的竞争态势。然后，以锡钢集团的企业资源和核心 能力为重点分析了企业内部环境。在此基础上，利用s w o t 分析法明确了企业总 体战略，并进一步深入研究了企业定位优势战略和竞争优势战略。最后，从企业 资金、人力资源的配置、组织机构的配置和文化环境的创造三个方面对战略实施 提出了具体建议。为了使本文研究具有现实借鉴价值，文章资料全面而详实，数 据准确，并以战略优势锥型结构理论设计推理逻辑，从搬迁改造的视角分析提出 了锡钢集团的集中化战略，具有一定研究价值。 【分类号】f 2 7 2 3 【关键词】锡钢集团、搬迁改造、战略、资源、竞争 复巨人学硕t 学位论文 江苏锡钢集团发展战略的研究= _ 摹十搬迁改造契机的角度 t h i sp a p e rd e a l sw i t hs t r a t e g i cc o n s i d e r a t i o n sa n ds u s t a i n a b l ec o m p e t i t i v e n e s so f j i a n g s ux i g a n gg r o u pc o ，k d f o l l o w i n gar e l o c a t i o np r o g r a m , ih o p ei tw i l lg i v eu s s o m ei n s i g h ti n t ox i g a n g so p p o r t u n i t yt ot a k ea d v a n t a g eo ft h i ss i t u a t i o nf o r d e v e l o p m e n tb yl e a p sa n db o n d s t h i sp a p e ri sb a s e di nt h e o r yo nt h et a p e r - s h a p e d s t r u c t u r eg r a p h i n gs t r a t e g i ca d v a n t a g e sa sag u i d e l i n ef o rt h ew h o l ee x p l o r a t i o n f i r s t o fa 1 1 i tg i v e sad e t a i l e dd e s c r i p t i o no ft h er e a s o n sa n do p p o r t u n i t i e sf o rr e l o c a t i o n a n dt h e nt h ed e t a i l e da n a l y s i so ft h ep r e s e n ts i t u a t i o no fx i g a n gi n c l u d e st h eg r o w i n g t r e n do fc h i n a si r o na n ds t e e li n d u s t r y , s t r a t e g i co r i e n t a t i o no fp o l i c i e so fi r o na n d s t e e li n d u s t r yd e v e l o p m e n ta n di n t e r a c t i v et r e n d so f5d r i v i n gf o r c e si nt h ef i e l do f s p e c i a ls t e e lp r o d u c t i o n , f o l l o w e db yt h ea n a l y s i so ft h ei n t e r n a ls i t u a t i o no fx i g a n g b a s e do ni t sl e s o u l c e sa n dc o r ec o m p e t i t i o n a f t e rt h a t g e n e r a ls t r a t e g i e so f d e v e l o p m e n t f i r ef i x e d b ys w o ts c o r i n gw i t hi n - d e p t he x p l o r a t i o no ff u t u r e p o s i t i o n i n ga n dc o m p e t i t i v ee d g es t r a t e g i ce x e c u t i o ni np e r s p e c t i v e a n df i n a l l y ，s o m e s u g g e s t i o n s a r em a d ei nd e t a i lo ns t r a t e g i ce x e c u t i o ni n p e r s p e c t i v eo fc a s h f l o w ，h u m a nr e s o l l r c e sa n do r g a n i z a t i o na r r a n g e m e n ta n dc o r p o r a t ec u l t u r e i no r d e r t om a k et h i sp a p e rd o w nt o - e a r t hf o rr e f e r e n c e ，f u r lf a c t u a li nf o r m a t i o na n da c c u r a t e d a t ai sc o l l e c t e df o ri n t e n d e du i nc o m b i n a t i o nw i t hx i g a n g so fc e n t r a l i z a t i o n i n p e r s p e c t i v eo fr e l o c a t i o na n dr e a s o n i n gd e s i g n e df r o mt h et a p e r - s h a p e ds t r u c t u r e g r a p h i n gs t r a t e g i ca d v a n t g e s k e yw o r d ：x i g a n gg r o u p ，r e l o c a t i o n ，s t r a t e g y ，r e s o u r c e s ，c o m p e t i t i o n 4 复q 大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究草于搬迁改造契机的角堕 1 、前言 1 i 研究背景 江苏锡钢集团有限公司是华润( 集团) 有限公司旗下华润机械五矿( 集团) 有限公司的核心企业，是中国7 2 家重点钢铁企业和1 9 家重点特钢企业之一。 江苏锡钢集团有限公司( 以下简称锡钢集团) 创建于1 9 5 8 年，原为国有独 资企业。2 0 0 5 年2 月，锡钢集团与华润( 集团) 有限公司( 以下简称华润集团) 进行资产重组，锡钢集团是以零资产转让给华润机械五矿。重组后锡钢集团持有 江阴华润制钢及无锡华润制钢全部权益。现注册资本5 3 2 亿元，固定资产1 7 5 6 亿元，企业总资产2 1 7 1 亿元、净值1 2 8 8 8 万元。现公司拥有在册职工5 2 6 0 人， 其中在岗职工3 4 2 4 人，各类专业管理、技术人员3 6 0 人。 锡钢集团是江苏省生产优质合金钢历史最长、品种规格最多、有良好质量信 誉的先进企业。主要产品有：轴承钢、弹簧钢、合金结构钢、碳素结构钢等四大 类钢种的棒材、高速线材、无缝钢管、件及系列产品，产品广泛应用于汽车、铁 路、机械、锅炉、轴承、石油等行业。公司先后获得i s 0 9 0 0 2 质量体系认证证书、 美国石油协会颁发的a p i 会标以及锚链钢英国劳氏船级社认证。1 9 9 7 年公司生 产的轴承钢线材获全国冶金实物量“金杯奖”和江苏省名牌产品，产销名列全国 特钢前三名，石油管成为仅次于宝钢的中国第二大供货商，部分出口远销美国、 加拿大及欧亚各国。目前公司具有8 0 万吨钢和9 0 万吨材的生产能力，逐步形成 了自己的特色产品和市场，已成为我国特钢行业中轴承钢、弹簧钢、齿轮钢、合 金焊条钢等产品的重要生产基地之一。 锡钢集团地处无锡城市环线以内( 见图卜i ) 位于古运河畔、距市中心3 5 公里、距市医疗中心l 公里并与市招商城为邻，加上近几年锡钢技术改造和环境 保护治理滞后，成为无锡市区重点治理企业之一。 2 0 0 3 年无锡市人民政府出台了关于加快无锡市区工业布局调整工作的意 见中指出：“锡钢集团是列入 江苏省沿江开发战略，实现南北 产业转移，支持苏北苏中经济发 展的重点企业，也是无锡市首批 退城进园企业。按照规划， 锡钢集团准备2 0 0 8 年底酊迁出 市区到江阴靖江工业园”。锡钢 的搬迁改造总体投资将达到3 5 亿元，是江阴靖江工业园目i ； 引 图l - ! 锡钢地理伉置图 进的最大的产业转移项目，该园 5 复日j 大学硕l 学位论文 江苏锡钢囊团发展战略的研究摹f 搬迁改造契机的角度 区己为锡钢准备了2 6 0 0 亩土地，此项目建成后，将在长江之畔崛起百万吨级的 特钢企业，从而打造一条从特钢、钢结构到船舶的产业链，实现产业集群。 事实上，移地搬迁改造，为锡钢的发展将带来极好的发展机遇。原锡钢装 备水平差，炼钢烟尘处理未达环保要求，空气污染问题突出，工艺布局也不够合 理，往返运输热能损耗严重，生产成本难以下降。而2 0 0 5 年华润的入主，加强 了企业拓展发展新空间的动力。通过移地搬迁对不合理的工艺装备进行改造，产 品进行质量升级，环境污染进行综合治理，淘汰落后的2 0 吨电炉，搬迁1 座5 0 吨电炉生产线，投产后可形成铁水热装五位一体、工艺流程紧凑合理、年产1 2 0 万吨钢规模的具有较强国际竞争力的环保型特钢制造企业。目前该项目已进入环 境评估阶段，通过论证后即可正式启动。 1 2 研究的主要内容和意义 锡钢集团移地搬迁改造是企业一次跨越性的飞跃，也是锡钢集团4 8 年发展 历史上一次极好的机遇。抓住机遇，制定出一个科学的、长远的、可持续发展的 战略规划是锡钢集团当前工作的重点。笔者作为锡钢集团办公室副主任，通过研 究国家对钢铁工业结构调整政策和企业低成本、高质量的要求，分析了近年来特 钢行业、无缝钢管行业的发展趋势，突出搬迁选址在地理区域、产品结构、工艺 成本、产品质量上的优势，本着理论联系实际的原则，注重研究成果的实际可操 作性和实用性，提出个人的建议。本文研究的主要内容包括：江苏锡钢集团搬迁 改造契机与企业发展现状的分析；战略优势锥型结构、竞争战略等理论的思考； 中国钢铁工业、特钢行业的发展现状与趋势分析；锡钢集团内外部环境分析研究； 以及立足实际提出企业发展总体战略、定位优势战略、竞争优势战略等，并提出 具体的战略实施方案。 锡钢集团搬迁改造是无锡市工业布局调整首批“退城进园”的重点项目， 也是江苏省沿江开发战略的重点项目，同时也符合我国钢铁工业发展战略的要 求，因此做好锡钢集团搬迁改造的战略研究具有非常重大现实意义。 根据国家冶金工业“十一五”规划实施要点中指出的：“冶金工业发展应逐 步向钢材市场容量逐渐增多的地区转移；冶金工业发展应逐步向利用进口矿条件 较好的沿江、沿海地区转移”的发展战略，锡钢集团地处经济发达的长江三角洲 经济区，市场钢材消费量占全国消费总量的4 1 ，通过搬迁改造将在沿江新建一 条流程完备紧凑、布局合理、自动化程度高的高炉一电炉一精炼( 包括真空) 一 连铸一连轧五位一体的生产线，实现了锡钢集团成为规模适度、产品专业、技术 先进、环境清洁、以特为主、优特结合，具有较强竞争力的大型钢铁企业的发展 目标。并满足长江三角地区国际制造业转移对原材料的要求，有利于国家钢铁工 业合理布局。同时，该项目推进了江苏省沿江刀= 发战略，锡钢集团搬迁后，对靖 6 复巨大学硕上学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究苯于搬辽改造契机的角度 江带来可观的经济效益，同时还将拉动区域内一大批相关产业的发展，为区域经 济带来活力，从而实现了南北产业转移支持苏北、苏中经济发展的战略目标。 1 3 研究的思路和框架 本文对江苏锡钢集团发展战略从搬迁改造的角度进行研究，按照理论推导、 命题建立、数据分析、方法选择以及实施操作的顺序进行。首先从理论基础方面 着手，依据战略优势锥型结构理论、竞争战略的基本理论、s w o t 分析方法及变 革理论等，提出对锡钢集团发展战略的指导意义。其次，立足搬迁改造契机与企 业发展现状，着重分析了中国钢铁工业、特钢行业以及钢铁产业发展政策等 企业外部环境；并对企业内部环境自身的能力、资源的优劣势进行了分析，利用 s w o t 分析方法明确了锡钢集团搬迁改造的发展战略；最后对战略的实施执行提 出了具体措施，确保战略理论在实践中的运用价值。 ( 见图1 - 2 论文研究框架图) 7 堡呈盔兰堡主学位论文堑蔓锡钢集团发展战略的研究基于搬迁改造契机的角度 研究背景 土 理论基础 0 搬迁改造契机分析 i + 战 外部环境分析外部环境分析 略 ；t 、 ( 行业、市场)( 资源、能力) 分 析 。 - is w o t 分析i 。 l 总体战略 i 战 i资源战略i 略 = = 0 ， 上j 、 选 1 择 定位战略i l 1 苎l b m b r l ，己。，7 i 局1 日 1 r i 职骨芑战陌r i + 战 战略管理 略 张= ：= 吉 上 实 施 组织配置 图l - 2 论文研究框架图 8 复巨大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究蕞于搬迁改造契机的角度 2 、理论基础 2 1 战略优势锥型结构理论 所谓的战略优势，是指企业拥有的内部资源和占有的外部市场态势在较长时 期内的综合优势体现。从完整意义上讲，企业应该关注的企业目标也是战略优势。 战略优势既考虑到企业在一定行业环境中的既有竞争优势，包括市场份额、位置、 先发优势、顾客忠诚、品牌知名 度等等，也强调了企业拥有的内 部优势，包括资金优势、企业文 化、高效的内部沟通、快速反应 能力、优秀的人力资源、核心技 术和研发能力，还包括市场网络、 渠道资源、公共关系及内外结合 的综合优势。可见，战略优势兼 顾了短期利益与长期发展、发展 速度与企业的规模、自身能力与 市场机会，市场地位与产业先见， 将长期以来一直分离的企业外部 因素与内部因素进行了综合，还 图2 - i 简化的战略优势锥型结构 特别考虑了企业对激烈变化的市场环境的适应，企业的外部扩长与内部能力之间 的协调。 战略优势是一个系统，而不是单独的某项竞争要素构成。这一系统由三维 系统构成，即位置优势、竞争优势和资源( 能力) 优势( 见图2 - 1 ) 。位置优势是 指企业选择特定市场空间和它在这一空间中市场地位赋予的优势。资源优势是指 企业拥有的各项所有物在创造顾客价值和降低成本方面具有的优势。竞争优势则 是指在一定资源基础上，在适当的空间里，选择相应的竞争手段，以比竞争对手 更为有效的方式实现企业的价值。三个因素之间存在着相互关联与作用，它们既 是战略优势的组成部分，也自成系统，整个价值创造体系并不等同于三个因素的 简单叠加。战略优势最终着眼点是如何更好地为顾客提供价值，同时实现自身价 值。这三者就分别从价值对象，价值实现能力和实现手段三方面使企业成为最适 合、最有优势的价值提供者，从而有机地构成了战略优势锥型结构。 我们将企业在这三个方面优势的基础上所形成的整体优势称为战略优势。 它是由企业内部资源、市场环境、竞争环境决定的企业综合优势。战略优势是企 业整体战略设计的基础，它支持企业未来生存与发展，决定企业具体的战略抉择。 9 复巨大学碗上学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究摹于搬迁改造契机的角度 2 2s w o t 分析法 s w o t 分析方法是一种企业内部的分析方法，即根据企业自身的内在条件 进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，s 代表s l i e n g t h ( 优 势) ，w 代表w e a k n e s s ( 劣势) ，o 代表o p p o r t u n i t y ( 机会) ，t 代表t h r e a t ( 威胁) ，s 、 w 是内部因素，o 、t 是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一 个企业“能够做的”( 即组织的强项和弱项) 和“可能做的”( 即环境的机会和威胁) 之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔波特提出的竞争理论从产业结构 入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家 则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。 s w o t 分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内 部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析 体系。进行s w o t 分析时，主要有以下三个步骤： l 、分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因 素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对 公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、 政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴； 内部环境因素包括优势和劣势因素，一般归类为管理的、组织的、经营的、财务 的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公 司的历史与现状，更要考虑公司的未来发展。 2 、构造s w o t 矩阵。 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造s w o t 矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久 远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂 的影响因素排列在后面。 3 、制定行动计划 在完成环境因素分析和s w o t 矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计 划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化 解威胁因素；考虑过去，立足当| j ，着眼未来。运用综合分析方法，将排列与考 虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对 策。这些对策包括： w t 对策，即考虑劣势因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最 j 、。 0 复黾大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究摹十搬迁改造契机的角度 w o 对策，着重考虑劣势因素机会因素，目的是努力使劣势趋于最小，使 机会趋于最大。 s t 对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最 大，使威胁因素趋于最小。 s o 对策，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都 趋于最大。 可见，w t 对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采 取的对策；w o 对策和s t 对策是一种喜忧参半的对策，是处在一般情况下采取 的对策；s o 对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取 的对策。 由于具体情况所包含的各种因素及其分析结果所形成的对策都与时间范畴 有着直接的关系，所以在进行s w o t 分析时，可以先划分一定的时间段分别进 行s w o t 分析，最后对各个阶段的分析结果进行综合汇总，并进行整个时间段 的s w o t 矩阵分析。这样，有助于分析的结果更加精确。s w o t 方法自形成以 来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析 工具。 2 3 基本竞争战略模型 基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。 迈克尔波特在竞争战略中提出三种基本竞争战略，即低成本战略、差异化 战略和集中化战略。 2 3 1 低成本战略 低成本战略是指企业通过内部加强成本控制，在开发、生产、销售、服务 和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。企业凭 借其低成本的优势，可以在激烈的市场中获取有利的竞争优势。 企业采取低成本战略的优势：一是形成进入障碍。企业的生产经营成本低， 为行业的潜在进入者设置了较高的进入障碍。那些生产技术不熟悉、经营上缺乏 经验的企业，或缺乏规模经济的企业很难进入此行业。二是增强了讨价还价能力。 企业成本低可以使自己应付投入费用的增长。提高企业与供应者、购买者的讨价 还价能力，减弱投入因素变化的影响。三是降低替代品的威胁。在与替代品竞争 时，企业仍旧可以凭借其低成本的产品和服务吸引大量的顾客，降低或缓解替代 品的威胁，处于有利的竞争地位。四是保持领先的竞争地位。当企业与行业内的 竞争对手进行价格战时，可以在对手毫无利润的低价格的水平上保持盈利，从而 扩大市场份额，保持绝对的竞争优势。总之，企业采用低成本战略可以有效地面 对行业中的五种竞争力量，获得高于行业平均水平的利润。 复q 大学硕七学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究基于搬迁改造契机的角度 低成本战略的实施条件一般从两个方面考虑：一是考虑实施战略所需要的 资源与技能。二是组织落实的必要条件。企业要考虑严格的成本控制、合理的组 织结构和责任制以及完善的激励管理机制，还要考虑到企业所处的市场是否为完 全竞争的市场；该行业所有企业的产品是否为标准化的产品：产品是否具有较高 的价格弹性；价格竞争是否是市场竞争的主要手段等。如果企业的外部环境和内 部条件不具备这些因素，企业便难以实施低成本战略。 低成本战略存在的弱点：如果竞争对手的竞争能力过强，采用低成本战略 的企业就有可能处于不利的地位。一是竞争对手开发出更低成本的生产方法。如 运用新技术，或更低的人工成本，形成新的低成本优势，使得企业原有的优势成 为劣势。二是竞争对手采取模仿的方法，形成与企业相似的产品和成本，给企业 造成困境。三是顾客需求的改变。企业如果过分地追求低成本，降低了产品和服 务的质量，会影响顾客的需求。结果会适得其反，非但没有获得竞争优势，反而 会处于劣势。 2 3 2 差异化战略 差异化战略是指企业提供与众不同的产品和服务，满足顾客特殊的需求， 形成竞争优势的战略。企业运用这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是 成本优势。但差异化战略并不是讲企业可以忽略成本，只是强调这时的战略目标 不是成本问题。 差异化战略的优势：一是形成进入障碍。由于产品的特色，顾客对该产品 或服务具有很高的忠实程度。潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这种产 品的独特性。二是降低顾客敏感程度。由于顾客对企业产品和服务有某种程度的 忠实性，当这种产品价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高。三是增强讨 价还价能力。产品差异化战略可以让企业产生较高的边际收益，降低企业的总成 本，增强企业对付供应者讨价还价的能力。同时购买者别无其他选择，对价格的 敏感程度又低，企业可以运用这一战略削弱购买者讨价还价的能力。四是防止替 代品威胁。企业的产品与服务具有特色，能够赢得顾客的信任，比同类企业处于 更有利的地位。总之，采用差异化战略可以很好地防御行业中的五种竞争力量， 获得超过平均水平的利润。 差异化战略的实施条件：企业成功地实施差异化战略，通常需要特殊类型 的管理技能和组织结构。需要具有很强的研究开发与市场营销能力，从而树立产 品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。同时，在组织结构上，成功 的差异化战略需要有良好的结构以协调各个职能领域，还有能够确保激励员工创 造性的激励体制和管理体制。在此，企业文化也是一个重要的因素，需要良好的 创造性文化，以鼓励技术人员大胆地创新。 1 2 复q 大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究基于搬迁改造契机的角度 差异化战略存在的弱点：企业在实施差异化战略时，面临两种主要的风险： 一是企业没有能够形成适当的差别化，却失去市场份额。由于差别化与高市场份 额有时是矛盾的，企业为了形成产品差别化。有时需要放弃获得较高市场份额的 目标。二是在竞争对手的模仿和进攻下、行业的条件又发生了变化时，企业不能 保持差别化。如企业形成产品差异化的成本过高，大多数购买者难以承受产品的 较高价格；竞争对手可以推出类似的产品，降低企业产品差别化的特色等。 2 3 3 集中化战略 集中化战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的 地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务。前面的低成本战略与差异化战 略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而集中化战略则是围绕一个特定 的目标进行密集性的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供更为有效的服务。 企业一旦选定了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方法，形成重点 集中的战略。就是说，采用集中化战略的企业，基本上采用差别化集中战略或成 本集中化战略。 集中化战略的优势：同样可以防御行业中各种竞争力量，使企业在本行业中 获得较高收益。针对竞争对手最薄弱的环节采取行动：根据需要形成产品差异化； 或者在为该目标市场的专门服务中降低成本，形成低成本优势；或者兼有产品差 异化和低成本优势。应当指出，企业实施集中化战略，尽管能在其目标细分市场 上保持一定的竞争优势，获得较高的市场份额，但由于其目标市场相对狭小，该 企业的市场份额总体水平是较低的。集中化战略在获得市场份额方面常存在着某 些局限性。因此，企业选择集中化战略时，应在产品获利能力和销售量之间进行 权衡和取舍，有时还要在产品差异化与成本状况问进行权衡。 集中化战略的实施条件：关键是选好战略目标，特别是那些竞争对手最薄弱 的目标和最不易受替代产品冲击的目标。在选择目标之前，企业必须确认：( 1 ) 购买者群体之间在需求上存在着差异。( 2 ) 在企业的目标市场上，没有其他竞 争对手试图采取重点集中策略。( 3 ) 企业的目标市场在市场容量、成长速度、 获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。( 4 ) 本企业资源实力有限，不 能追求更大的目标市场。 集中化战略存在的弱点：一是竞争对手采取同样的集中化战略；或者竞争 对手从企业的目标市场中找到了可以再细分的市场，从而使原来实施集中化战略 的企业失去了优势。二是由于技术进步、替代产品出现、价值观念更新、消费偏 好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之问在产品或服务的需求上差别变 小，企业原来赖以形成集中化战略的基础也就失掉效用。三是在较宽范围经营的 竞争对手与采取集中化战略的企业之间在成本差别上只益扩大，抵消了企业为目 复黾大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究摹于搬迁改造契机的角度 标市场服务的成本优势，或抵消了通过集中化战略而取得的产品差异化，导致了 企业集中化战略的失效。 2 4 组织变革理论 2 0 世纪9 0 年代伴随信息技术的快速发展，企业经营环境的快速变化对原有 的管理模式造成的冲击。管理的主要特征表现为组织变革。组织变革理论是企业 管理研究的一个重要课题，同时也是一个重要的实践问题。 组织变革是指组织依据外部环境的变化和内部情况的变化，及时调整并完 善自身结构和功能，以提高其适应生存和发展需要的应变能力。 美国学者哈罗德莱维特认为组织变革的模式由以下四个变量组成，并形成 特定的关系。一是结构。是指组织的权益体系、管理层次和幅度、沟通状况、工 作流程等。二是任务。是指组织存在的使命、组织各任务之间具有一定的层次关 系和隶属关系。三是技术。是指组织为完成目标所采用的方法和手段。四是人群。 是指达成组织目标的个体、群体、领导入员等。在组织变革中，这四个变量是相 互依赖的，任何一个变量的改变均会引起其他一个或多个变量的改变。组织变革 可以通过改变其中的任一变量或改变几个变量来进行。 1 、组织变革的发生 企业组织变革是适应外部环境变化而进行的，以改善和提高组织效能为根 本目的。外部环境的变化是企业组织变革的最大诱因。环境对系统有两种输入： 资源和压力；反之系统对环境也有两种输出：功能和污染。 环境的输入直接塑造企业组织，这种输入的变化直接引发企业组织变革。 对企业组织而言，环境资源输入主要包括人力资源、资本和自然资源；环境压力 输入主要来自要素市场和商品( 服务) 市场上的竞争。当环境发生变化时，企业 就需要相应地变革组织模式。同时，环境的压力也影响着企业组织模式的选择。 如果在要素市场上存在着激烈的竞争，那么企业的组织结构必须比竞争者具有更 高的要素利用效率。 从系统科学的角度来讲，企业的输出同样对环境有塑造作用。当企业的输 出对环境产生影响时，环境的变化进而会对企业产生新的输入，从而引发企业组 织变革。企业的主要功能是向市场提供产品和服务，增加所有者权益以及向国家 上缴税收。如果企业为市场提供了优质的产品和服务，企业市场占有率提高，那 么就能够增强竞争优势，减轻竞争压力。如果企业是政府的税收大户，那么就能 够从政府那里得到更多的支持和优惠。如果企业能够持续给企业所有者带来较高 的投资回报率，那么就更容易吸引更多的资本。企业的功能输出有利于改善经营 环境，进而减轻组织外部压力，促进企业组织的健康发展。相反，企业的污染输 出则会恶化自身的经营环境。对自然环境的污染，我们已有足够的认识。此外， 1 4 复黾丈学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究基于搬迁改造契机的角度 还有其他类型的污染。企业不尊重员工，甚至侵害员工的安全和利益，那么将没 有人到该企业工作，可以说企业污染了自身的人力资源环境。企业投资决策不合 理，经营管理不善，不能实现资产的保值增值，就会失信于广大的投资者。企业 将很难再获得更多的资金，可以说企业恶化了自身的融资环境。恶化了的环境会 对企业产生新的压力，从而要求变革企业组织。 概括起来，环境对企业的资源输入决定企业组织形式；环境对企业的压力 输入制约着企业组织的选择；企业的功能输出有利于改善经营环境；企业的污染 输出会恶化企业的经营环境。 2 、组织变革的阻力。 变革阻力具体表现为三道脑障：视而不见，知而不行和行而不达。视而不见 的脑障使人们看不见变革的需求，使原本正确的事情变得不正确了，因而不去变 革。人们在认识到变革的需求之后，有可能因为变革目标不明确，或者对于实现 变革目标缺乏信心和动力，从而不愿意行动，不愿意放弃错误的事情去做正确的 事情，这就是知而不行的脑障。人们决定以实际行动投入变革之后，便开始做正 确的事情。但是，因为不熟练，人们做正确事情的行为一时得不到预期的效果， 因而在中途放弃变革的努力，这就是行而不达的脑障。因此，有效地进行变革需 要有效地克服这些变革的脑障。 3 、组织变革的模式选择及应用 企业组织变革有两种典型的模式：激进式变革和渐进式变革。激进式变革 力求在短时间内，对企业组织进行大幅度的全面调整，以求彻底打破初态组织模 式并迅速建立目的状态组织模式。渐进式变革则是通过对组织进行小幅度的局部 调整，力求通过个渐进的过程，实现初态组织模式向目的态组织模式的转变。 激进式变革能够以较快的速度达到目的状态，这种变革模式对组织进行的 调整是大幅度的、全面的，变革过程就会较快；有可能导致组织的平稳性差，严 重的时候会导致组织崩溃。其中关键是建立新的吸引力，如新的经营目标、新的 市场定位、新的激励约束机制等等。与之相反，渐进式变革则是通过局部的修补 和调整，依靠持续的、小幅度变革来达到目的状态，优点是波动次数多，变革持 续的时间长，有利于维持组织的稳定性。 比较企业组织变革的两种典型模式各有利弊。企业应当根据组织的承受能 力来选择企业组织变革模式。当企业内外部环境发生重大变化时，企业有必要采 取激进式组织变革以适应环境的变化，但是激进式变革不宜过于频繁，否则会影 响企业组织的稳定性，甚至导致组织的毁灭；因而在两次激进式变革之b j ，在更 长的时日j 罩，组织应当进行渐进式变革。 复巨大学硕上学位论文 江苏锡钢集团发展战略的研究摹子搬迁教造契机的角度 3 、江苏锡钢集团搬迁改造契机与发展战略的分析 战略分析的目的是展望企业的未来，这是制定战略的基础，战略是根据环 境制定的，是为了使企业的发展目标与环境变化和企业能力实现动态的平衡。企 业环境包括外部环境和内部条件。外部环境分析是为了适时地寻找和发现有利于 企业发展的机会和动机，并有针对性地改善内部条件，克服存在的威胁，以适应 外部环境的变化。企业内部条件分析是为了扬长避短，发挥优势，有效地利用自 己的各种资源。 3 1 江苏锡钢集团搬迁改造的契机 锡钢集团的搬迁改造是在贯 彻科学发展观和循环经济政策，实 现可持续发展的背景下，把一个具 有近5 0 年历史的大型钢厂从无锡市 区搬迁到7 0 公里外的长江沿岸靖江 ( 见图3 1 ) 。移地搬迁改造对锡钢 集团来说是一次极好的机遇，也是 企业一次跨越性的飞跃。 图3 - i 靖江新厂地理位置图 3 1 1 搬迁改造的背景 “锡钢职工每人发只鸡，无锡城里鸡毛满天飞。”这句略显夸张的话是描 述上世纪八十年代无锡钢厂之大、职工之多，牵动锡城千家万户。在无锡工业 发展史上锡钢集团曾做出过重要贡献，此次搬迁改造是一项举足轻重、具有深远 意义的工程。 i 、国家钢铁产业结构调整的需要。 近年来我国钢铁产业飞速发展，至2 0 0 5 年我国钢产量达到3 4 9 亿吨，己 连续9 年居世界第一，从而也带来了国家能源、交通的持续紧张。仅每年进口铁 矿石2 6 亿吨( 对外依存度达5 3 ) ，占世界海运矿石贸易量的4 3 ；钢铁工业 粉尘年排放量约1 2 0 万吨，占全国工业排放总量的1 4 ，钢铁企业已成为许多地 方的主要污染源。因此，无论是资源供给还是环境容量，均不允许钢铁工业以粗 放型方式发展下去了。所以从产业政策讲，锡钢集团的搬迁改造是实施内陆钢厂 向沿江沿海转移的调整，也是转变钢铁工业增长方式的具体举措。 2 、适应江苏省沿江开发战略，实施南北产业转移合理布局的需要。 江苏是中国经济大省，但苏南苏北经济发展严重不均衡。为了达到经济的 整体腾飞，2 0 0 3 年5 月，江苏省委、省政府提出了新一轮沿江开发的构想：进 。0 f 十2 0 0 5 年1 1 月2 5h 尢锡【i 撤头版锡钢将“搬家”到靖江一文 1 6 复县大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究二嗥塑迁改造翟塑塑鱼度 一步开发拥有长江岸线的南京、镇江、常州、扬州、泰州、南通6 个地级市和句 容、扬中、丹阳、江阴、张家港，常熟、太仓、仪征、江都、泰兴、靖江、如皋、 通州、海门、启东1 5 个县( 市) 。通过沿江开发苏中地区将成为江苏经济社会发 展的新增长级，从而形成苏南带动苏中，进而带动苏北的梯次发展格局。江苏省 计划通过各种引资方式在该地区投入2 5 0 0 3 0 0 0 亿美元，到2 0 1 0 年形成1 2 8 0 0 亿的经济总量，这相当于再建一个新江苏( 2 0 0 3 年江苏经济总量就是1 2 0 0 0 亿) 。 锡钢集团是列入江苏省沿江开发战略的重点企业。企业搬迁改造移址到江阴经济 开发区靖江园区，既实现南北产业转移，又支持带动了苏北、苏中经济的发展。 3 、无锡市城市规划建设的需要。 随着国民经济社会的发展、产业结构的调整、城市文明环境水平的提高、 以及城市整体布局的合理规划和城市功能的改善，按照无锡市城市总体发展规 划，无锡的城市定位是现代制造业基地、区域性物流中心、国内外著名旅游胜地 和生态型湖滨城市。锡钢集团地处无锡中心建设区，为此，2 0 0 3 年无锡市政府 出台了关于工业布局调整的安排及工业布局调整的意见，要求锡钢限期2 0 0 8 年前迁出市区，并对不合理的工艺装备进行改造，产品进行质量升级，环境污染 进行综合治理。为落实无锡市政府要求，锡钢集团搬迁改造势在必行。搬迁后， 可减轻无锡市区几百万吨交通流量和交通安全压力，并改观无锡城区环境。 4 、锡钢集团自身可持续发展的需要。 随着我国钢铁产业飞速发展，锡钢集团所在特钢行业中的竞争对手也迅速 壮大。企业要保持现有竞争地位必须加大投入、加快发展。但目前公司占地仅 1 0 0 0 多亩，周边地区已无供冶金工业进一步发展的余地，在原址上已无法展开 新项目建设。同时，2 0 0 5 年锡钢完成了资产重组，控股方华润集团强大的资金 支持，也为锡钢带来了发展机遇。搬迁改造后的锡钢，将引进境外强大的战略合 作伙伴，引进国际一流技术和装备，在产品定位上实现升级提高，按照国际先进 标准组织生产，使企业达到高效、优质、节能、低成本，实现高效益的目的，并 满足长江三角地区国际制造业转移对原材料的要求。 3 1 2 搬迁改造对企业发展的影响 锡钢集团搬迁改造后具有缛天独厚的发展优势，主要表现在区域优势、自 身优势二个方面： 1 、区域优势 一是更接近产品消费市场。新厂建在“长三角”中心地区，目i i 世界上汽 车、机械各大制造业巨头纷纷将生产基地向长三角地区转移，已逐渐成为世界上 新的制造业中心，该地区消耗优特钢材占全国总需求的4 0 ，形成了雄厚的产业 链，有利于降低销售、运输成本，信息的获耿和反馈迅速。 1 7 复巨大学硕士学位论文江苏锡钢集团发展战略的研究摹于搬迁改造契机的角度 二是易于获取高素质人力资源。“长三角”经济发达，生活水平高，各地 人才聚集，容易吸引、获取经过训练的和有经验的高素质人才。劳动力的可得性 使成本和质量有一定的保障。 三是运输成本较低。新建厂址位于长江边，可分别建设5 万吨级、3 5 万 吨级的长江码头及配备专用铁路线。作为大型冶金企业，原辅材料、产成品运输 量巨大，运输成本的降低使规模经济效益明显。 四是原料、资源获取方便。靠近作为国内最大的铁矿石，废钢等主要原辅 材料集散港口，燃煤也有船直接运达，取水，用水也有保障。 五是地方政府支持力度大。江阴、靖江地方政府工作效率较高，服务意识 较强，在前期论证阶段得到了各级政府的大力支持。同时，江阴靖江工业园有一 定的先期开发基础，水、电、燃气配套基础设施已相当完备。 2 、自身优势 一是规模优势。搬迁改造后的锡钢集团具备较高的生产能力，年产特殊钢 1 2 0 万吨是现在的1 5 倍，有利于降低成本，取得规模经济效益。 二是资本及外贸优势。锡钢集团现在的控股方华润集团，是国资委直管的 大型国有企业集团，资金实力雄厚。2 0 0 5 年总资产达1 2 8 0 亿元，净资产6 3 0 亿 元，是中国内地及香港最具实力的多元化控股企业之一。多年来，它一直从事国 家外贸活动，具有丰富的外贸经验及健全的外贸网络，可以为搬迁改造后的锡钢 集团参与国际采购及竞争提供高层次的操作平台和支持。 三是工艺流程优势。迁移改造后，从平面布置到产能配置、工序设置、物 流平衡进行系统设计，采用“五位一体”的先进工艺流程，将炼铁、炼钢、连铸， 热送热装、连轧五个工艺流程合而为一，达到环保、降耗、质量、效益的要求。 四是新技术优势。采用c o r e x 熔融还原炼铁技术，可降低成本、操作灵活， 适应性强、环保效果出色；采用优特钢的转炉冶炼技术，以铁水为主要原料，与 电炉炼钢相比具有生产效率高、能耗低、钢水纯净、综合性能优良、成本低等优 势，是特钢发展的重要方向；采用精密轧制技术，棒线材生产中配备定减径机组 ( k o c k s 轧机等) ，使棒、线产品均由定减径机轧出，实现高精度、“自由尺寸” 轧制，提高综合性能；采用控轧控冷技术，可提高钢材的强韧性，降低能耗，简 化或减少后续热处理工序，创造良好的经济及社会效益。 五是产品优势。通过一系列新装备、新工艺、新技术的采用，产品将更加 体现以下优势：产品档次进一步提升，质量满足“高纯度，高精度，高性能”的 要求，可替代进口产品并参与国际市场竞争；品种更加多样性，采用连铸和模铸 的复合型流程，保留了模铸生产线，有利于开发高质量、高附加值的小批量特钢 复日大学硕士学位论文 江苏锡钢集团发展战略的研究蕞于搬迁改堡窭塑塑鱼堕 产品，和连铸形成了互补；品种系列进一步扩展，在原有多样化产品系列的基础 上，可进一步扩展到高强度冷镦钢、高压锅炉管坯、油井管坯钢等高效产品。 综上所述，搬迁改造是锡钢集团实现跨越式发展的良好机遇。将有力的推 进企业成为规模适度、产品专业、流程合理、技术先进、环境清洁、系列齐全、 以特为主、优特结合的大型钢铁企业，成为中国特钢行业中具有综合竞争力的强 势企业。 3 2 外部环境分析 现代企业的生产经营活动日益受到外部环境的作用和影响。企业要进行战 略管理，首先必须全面的、客观的分析和掌握外部环境的变化，以此为基础来制 定企业的战略目标和实现战略目标的战略。 3 2 1 中国钢铁工业发展现状与趋势 钢铁工业作为基础产业在国民经济中具有举足轻重的地位。2 0 世纪是世界 钢铁工业大发展的世纪，也是中国钢铁工业崛起的世纪。进入2 1 世纪，我国宏 观经济继续保持良好运行态势，为钢铁工业带来了发展机遇，促进钢铁工业持续 迅猛增长。钢年产量是以3 0 0 0 4 0 0 0 万吨的速度增长，资料显示，2 0 0 0 2 0 0 4 年钢产量年平均增长2 2 4 6 ，钢材产量年平均增长2 5 2 2 ；至2 0 0 5 年全国钢 产量达到3 4 9 5 6 万吨( 见图3 - 2 ) 。钢铁工业是中国为数不多的可望成为世界上 具有竞争力的行业之一。 l 、当前中国钢铁工业进入发展新阶段的四大特征。 a 、钢铁产量将由高速增长转入适度较快增长。供大于求已经成为不争的事 实。从产、需角度看，实际上，2 0 0 3 年以前，钢的表观消费量大于钢产量，而且 钢的表观消费量增长率大于钢产量增长率，处于钢的生产总量满足不了需求的状 1 9 复口j 大学硕 学位论文 江苏锡钢集团发展战略的研究基于搬迁改造契机的角度 态。2 0 0 4 年我国己处于钢材总体供需平衡，结构性不平衡的转折年。2 0 0 5 年供 大于求已经形成。 钢铁行业投资已超前5 年。国家发改委最近指出，我国的钢铁行业固定资 产投资规模居高不下。中国黑色冶金工业固定资产投资2 0 0 2 年同比增长5 0 ， 2 0 0 3 年同比增长8 7 2 ，2 0 0 4 年同比增长2