（工商管理专业论文）现代综合金属株式会社在中国生产本土化战略研究.pdf

0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在l 1 国生产本土化战略研究 摘要 韩国现代集团属下的现代综合金属株式会社是世界上最大的焊接材料生产厂家 之一，自1 9 9 3 年1 2 月进入中国以来，现代焊材以其先进的技术和可靠的质量，通 过不断地努力，在中国焊接材料市场上占据了一定的份额，“现代”也己成为中国 焊接材料行业中的知名品牌。 中国经济的持续快速发展使得中国焊接材料市场的需求量快速增长，然而由于 中国国内外焊接材料生产厂家的竞争日益激烈，加上现代综合金属株式会社自身存 在的一些不足，导致现代综合金属株式会社在中国的焊接材料市场上面临着市场份 额逐年下降的问题。为了解决目前面临的问题，现代综合金属株式会社必须制定一 个切实可行的在中国发展的战略。 本文针对现代综合金属株式会社目前所面临的问题，通过分析问题产生的原 因，指出在中国生产本土化战略是解决问题的最佳选择。接下来本文先分析了现代 综合金属株式会社在中国生产本土化的必要性，然后通过宏观环境、行业环境、竞 争对手以及中国焊接材料市场需求分析总结了现代综合金属株式会社的优势、劣势 以及面临的机会和威胁，分析了现代综合金属株式会社在中国生产本土化的可行 性。在最终确定现代综合金属株式会社在中国生产本土化战略的基础上，本文的最 后对战略目标、战略步骤进行了设计，并对战略实施的一些相关策略选择进行了研 究。 本文的研究成果现代综合金属株式会社在中国生产本土化战略，不仅对现 代综合金属株式会社具有可操作性的现实意义，而且对其他遇到与现代综合金属株 式会社相似问题的跨国公司具有很好的启示作用及借鉴意义。 关键词：生产本土化、战略、焊接材料 0 2 2 0 2 5 3 0 0 顾青现代综合金属株式会社在中国生产本上化战略研究 a b s t r a c t t h es u b s i d i a r yc o m p a n yo fk o r e ah y u n d a ig r o u p ，h y u n d a iw e l d i n gc o ，l t d ( h e r e i n a f t e r r e f e r r e dt o a s “h y u n d a iw e l d i n g ”) i s o n eo ft h e b i g g e s tw e l d i n g c o n s u m a b l e s m a n u f a c t u r e r sg l o b a l l y i ts t a r t e di t sb u s i n e s si nc h i n af r o md e c e m b e r , 1 9 9 3a n dt i l lt o d a y h y u n d a iw e l d i n gi s o n eo ft h em a j o rw e l d i n gc o n s u m a b l e ss u p p l i e r si nc h i n am a r k e t m o r e o v e r ，“h y u n d a i b r a n dh a sb e e nw e l la c k n o w l e d g e db yt h ec u s t o m e r sb e c a u s eo fi t s a d v a n c e dt e c h n o l o g ya n dc o n s i s t e n tq u a l i f f c h i n ae c o n o m yc o n t i n u o u s l yg r o w sf a s ta n dh e a l t h yw h i c hi sc r e a t i n gs i g n i f i c a n tg r o w t h o p p o r t u n i t i e so fw e l d i n gc o n s u m a b l e s u n f o r t u n a t e l yt h em a r k e ts h a r eo fh y u n d a i w e l d i n gh a sb e e nd r o p p i n gi nt h ep a s ts e v e r a ly e a r sd u et of i r s t ，t h et o u g hc o m p e t i t i o ni n c h i n am a r k e ta n ds e c o n d l y ，t h ei n t e r n a l p r o b l e m sw h a th y u n d a iw e l d i n ga r ef a c i n g a g a i n s tt o d a y ，s u c ha sh i g hp r i c e ，l o n gd e l i v e r yt i m e ，e t c n o wi ti st h et i m i n gf o rh y u n d a i w e l d i n gt od e v e l o pa l o c a ls t r a t e g yt os o l v et h ep r o b l e m sa sw e l la sk e 印s u s t a i n a b l e g r o w t hi nc h i n a a f t e ra n a l y z i n gt h er o o tc a u s e so ft h ep r o b l e mw h a th y u n d a iw e l d i n ga l eh a v i n gt o d a y ， t h i sa r t i c l ep r o p o s e d “m a n u f a c t u r i n gl o c a l i z a t i o ns t r a t e g y ”w a st h eb e s tp r a c t i c a ls o l u t i o n t h e nt h i sa r t i c l ef i r s ta n a l y z e dt h en e c e s s i t yo fm a n u f a c t u r i n gl o c a l i z a t i o n ，a n dt h e nt h e f e a s i b i l i t yo fm a n u f a c t u r i n gl o c a l i z a t i o nw a ss t u d i e da sw e l l i na n a l y s i so ff e a s i b i l i t y ， h y u n d a iw e l d i n g si n t e r n a ls t r e n g t h ，w e a k n e s s ，e x t e r n a lo p p o r t u n i t ya n dt h r e a t e nw a s s u m m a r i z e dt h r o u g hac o m b i n e da n a l y s i so fm a c r o e c o n o m i ce n v i r o n m e n t ，i n d u s t r y e n v i r o n m e n t ，c o m p e t i t o r sa n dm a r k e tt r e n d so fw e l d i n gc o n s u m a b l e si nc h i n a f i n a l l yt h e a r t i c l e d e s i g n e dt h ei m p l e m e n t a t i o np l a no fm a n u f a c t u r i n gl o c a l i z a t i o ns t r a t e g yf o r h y u n d a iw e l d i n g j nc h i n a t h er e s u l to ft h i sa r t i c l e ，i nt e r m so f m a n u f a c t u r i n gl o c a l i z a t i o ns t r a t e g y ”，n o to n l yi s g i v i n gap r a c t i c a ls o l u t i o nt oh y u n d a iw e l d i n gt os o l v et o d a y sp r o b l e m s b u ta l s oc a nb ea g o o dr e f e r e n c et ot h eg l o b a lc o m p a n i e sw h oh a v et h es a m ep r o b l e m sa sh y u n d a iw e l d i n g t o d a yi nc h i n am a r k e t k e y w o r d s ：m a n u f a c t u r i n gl o c a l i z a t i o n ，s t r a t e g y ，w e l d i n gc o n s u m a b l e s 2 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在中国牛产本土化战略研究 1 日u 青 1 1 本文的研究背景 自从改革开放以来，中国的经济发展走上了一个快车道，国民经济持续高速健 康发展。中国作为一个具有1 3 亿人口的大国，其巨大的潜在市场令人不可忽视。全 球各大跨国公司纷纷将中国市场视为全球市场1 i 可或缺的重要组成部分及保持持续 稳定增长的动力，纷纷加大在中国开拓市场的力度。 通常跨国公司在刚进入中国市场时的经营方式是通过设立办事处，直接或通过 经销商销售其在中国以外国家或地区生产的产品，在市场开拓的初级阶段成效显 著。但如果考虑长期发展的战略，由以上经营方式而导致的不利因素是：产品价格 偏高而产品技术质量上的优势正在减弱、交货周期长、交易手续烦琐、交易门槛高 以及国家强制性产业发展政策的限制等。而这些因素导致了跨国公司面临在中国的 市场份额无法提高甚至降低、利润下降及无法保持持续健康增长等问题。 为了在中国这个世界上最大的潜在市场中占有一席之地，如何解决好上面的这 些问题，发挥跨国公司奉身的优势并结合中国市场实际的情况克服劣势，正是各个 跨国公司急需解决的非常具有普遍性的问题。 1 2 本文研究的目的及现实意义 作为一家韩国企业，韩国现代集团属下的现代综合金属株式会社目前在拓展中 国市场中也面临着同样的问题。本文通过分析现代综合金属株式会社所面临问题产 生的原因，提出了将在中国生产本土化战略作为现代综合金属株式会社在中国市场 发展的战略以解决现代综合金属株式会社目前所面临的问题，并通过对在中国生产 本土化的必要性和可行性的分析，最终确定了现代综合金属株式会社在中国生产奉 土化的战略。同时，本文希望通过研究现代综合金属株式会社的这样一个个案，总 结出一些能够被广大跨国公司所借鉴的经验。另外，由于焊接水平的高低直接影响 金属结构制造水平的高低，所以，如果现代综合金属株式会社能够将高技术含量的 焊接材料在中国进行本土生产，则必将对提高中国的焊接水平乃至提高中国金属结 构制造业的产业水平作出一定的贡献。 1 3 本文的研究思路和主要内容 奉文首先阐述了现代综合金属株式会社在中国的业务现状、面临的具体问题， 并分析了问题产生的原因。为了消除问题产生的原因、解决问题，本文在接下来的 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾肯现代综台金属株式会社在叶1 国牛产本土化战略研究 章节中围绕现代综合金属株式会社焊接材料在中国生产的必要性和可行性进行了分 析。在对生产本土化必要性的论证过程中，运用迈克尔波特的竞争战略理论分析 了总成本领先战略是现代综合金属株式会社的最佳选择，并指出在中国生产本土化 将有助于总成本领先战略的实现，然后分析了生产本土化是跨国公司发展当地市场 的最佳选择之一，最后总结了现代综合金属株式会社在中国生产本土化的意义。而 在对生产本土化可行性的分析过程中，首先进行了宏观环境分析，接着运用迈克 尔波特的五种基本力量模型对现代综合金属株式会社在中国所面临的新进入者、 供应商、买方、替代品、行业竞争强度以及竞争对手分别进行了分析，然后分析了 中国焊接材料未来的市场需求，最后综合分析了现代综合金属株式会社在中国生产 本土化时的内部优势和劣势，外部机遇和威胁。通过以上必要性和可行性的分析得 出适合现代综合金属株式会社在中国发展的战略是在中国生产本土化战略。本文的 最后设计了战略目标、战略步骤，并从投资经营方式、厂址选择、具体生产产品类 型、营销目标市场确定等方面对战略实施的一些相关策略选择进行了分析讨论。 4 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会 在中国生产本土化战略研究 2 问题的提出 2 1 公司背景介绍 2 1 1 现代综合金属株式会社概况 现代综合金属株式会社( h y u n d a iw e l d i n gc o ，l t d ) 是著名的韩国现代 集团属下的一个子公司，是专门生产焊接材料的专业公司。现代综合金属株式会社 成立于1 9 7 5 年，1 9 7 7 年在韩国浦项建成电焊条厂，1 9 8 8 年开始生产药芯焊丝，经 过多次扩建和改造，己成为世界上最大的焊接材料生产厂家之一，目前，年生产能 力已经达到1 4 5 ，2 0 0 吨，其中，手工焊条3 6 ，0 0 0 吨、实芯焊丝3 6 ，0 0 0 吨、药芯焊丝 5 4 ，0 0 0 吨、埋弧焊丝1 2 ，0 0 0 吨、埋弧焊剂7 ，2 0 0 吨。现代综合金属株式会社产品已 经获得中国船级社c c s 、美国船级社a b s 、英国船级社l r 、日本船级社n k 、德国 船级社g l 、挪威船级社d n v 、法国船级社b v 、韩国船级社k r 等多国船级社的认 可证书，工厂也已于1 9 9 5 年通过i s 0 9 0 0 2 质量体系认证。 目前，现代综合金属株式会社是韩国最大的焊接材料生产和销售厂家，产品占 据韩国焊接材料市场的5 0 左右。自1 9 8 9 年起，现代综合金属株式会社先后在日 本、新加坡、中国、美国等9 个国家设立了公司及代表处，产品销往世界各地， 2 0 0 3 年年销售额达到1 2 亿多美元，其中4 0 的销售额来自于出口。而在出口销售 额中，约有1 9 来自于在中国市场的销售收入。 2 1 2 现代综合金属株式会社在中国的业务 1 9 9 3 年1 2 月现代综合金属株会丰十在中国上海设立了代表处，开始了在中国 的业务。 刚开始时现代综合金属株式会社以销售气保护实芯焊丝为主，先从集装箱制造 行业和锅炉制造行业入手，打开了局面，继而逐步推广气保护药芯焊丝，逐渐开发 了造船行业、建筑钢结构行业以及其他一些行业的客户。经过多年的不懈努力，现 代综合金属株式会社在中国的年销售量从1 9 9 4 年的5 4 9 2 吨快速增长到2 0 0 3 年的 8 2 2 5 1 吨。目前，现代综合金属株式会社已经成为中国焊接材料市场上最大的供应 商之一。图2 1 是现代综合金属株式会社在中国的历年销售量图。 0 2 2 0 2 5 3 0 0 顾青现代综台金属株式会社在中国生产本十化战略研究 芷2 0 0 3 2 0 0 2 2 0 0 1 2 0 0 0 1 9 9 9 1 9 9 8 1 9 9 7 1 9 9 6 1 9 9 5 1 9 9 4 02 0 0 04 0 0 06 0 0 08 0 0 0 1 0 0 0 0 吨 图2 1 现代综合金属株式会社在中国的历年销售量 为了更好地开发新客户和维护老用户，现代综合金属株式会社从1 9 9 7 年至 1 9 9 8 年先后分别在大连、广州、西安、武汉等地设立了代表处，这四个代表处分别 负责北方地区、华南地区、西部地区和华中地区的市场销售，而上海代表处除了负 责华东地区的市场销售外同时还是整个中国地区的总部，负责中国所有代表处的销 售指导和行政管理。 现代综合金属株式会社在中国的销售体系见图2 2 。 图2 2 现代综台金属株式会社在中国的销售体系 现代综合金属株式会社2 0 0 3 年在中国市场的销售额约为9 2 0 万美元，其中，上 海代表处贡献最大，销售额占总销售额的3 6 7 ，其次为广州代表处，销售额比例 达到3 0 4 ，然后依次是大连、武汉和西安代表处，其销售额分别占总销售额的 2 0 9 、7 6 和4 _ 4 。 6 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在中国生产木土化战略研究 2 1 3 现代综合金属株式会社在中国的市场状况 在进入中国市场后的十来年时间里，根据中国市场的实际情况的变化，通过现 代综合金属株式会社中国各代表处的不懈努力，现代综合金属株式会社的产品成功 地进入了多个行业，开发了一批客户。 现代综合金属株式会社的焊接材料产品主要可以分为四大类，分别是：电焊 条、埋弧焊用焊丝及焊剂、气保护实芯焊丝和气保护药芯焊丝。现代综合金属株式 会社向中国国内企业销售的焊接材料主要是气保护实芯焊丝和气保护药芯焊丝，另 外还有少量的埋弧焊用焊丝及焊剂以及电焊条等。 表2 1 和图2 3 是现代综合金属株式会社在中国市场的客户类型组成和所使用的 焊材类型。 表2 1 现代综合金属株式会社主要客户及使用焊材类型一览表 序号客户类型焊材类型销售额比例 l造船行业 气保护药芯焊丝 4 2 左右 2 锅炉制造行业 简装气保护实芯焊丝、气 2 5 左右 保护药芯焊丝、电焊条、 埋弧焊用焊丝及焊剂 3建筑钢结构行业 气保护药芯焊丝 1 5 左右 4 集装箱制造行业气保护实芯焊丝1 0 左右 5其他行业( 汽车制 各种焊接材料；包括气保 8 左右 造、石油建设、石 护实芯焊丝、气保护药芯 化建设等行业)焊丝、电焊条、埋弧焊用 焊丝及焊剂 注：表2 1 中销售额比例是指现代焊材在中国此行业中的年销售额占该年度现代焊 材在整个中国销售额的比例。 图2 3 现代综合金属株式会社客户组成 7 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在中围牛产本土化战略研究 1 、从上面的图表中可以看出，造船行业是现代综合金属株式会社最大的行业用 户，现代综合金属株式会社在中国市场的总销售额的4 2 左右是由造船行业贡献 的。目前，中国造船行业的产量和吨位已跃居世界造船工业的第二位，产量占世界 造船总产量的十分之一。焊接技术是在2 0 世纪2 0 年代开始用于造船的，如今已日 益显示出是现代船舶建造工程的关键工艺技术。在船体建造中，焊接工时约占船体 建造总工时的3 0 4 0 ，焊接成本约占船体建造总成本的3 0 一5 0 。船舶焊接质 量是评价造船质量的重要指标，焊接生产效率是影响造船产量与生产成本的主要因 素之一。中国造船行业经过“八五”、“九五”l 年的高效焊接技术推广，已在全 行业使用了药芯焊丝气保护焊和埋弧焊技术。目前中国造船行业焊接高效化率平均 已达到7 5 左右。而现代综合金属株式会社的气保护药芯焊丝因其优良的品质和适 宜的价格，在船厂需要进口的气保护药芯焊丝中占据了一定的份额。 2 、锅炉制造行业为现代综合金属株式会社在中国市场贡献了2 5 左右的销售 额，在各行业中成为现代综合金属株式会社在中国市场的第二大行业用户。 膜式水冷壁管屏是锅炉炉墙的主要受压部件，为降低产品成本，现代化大型锅 炉的膜式水冷壁管屏均采用光管加扁钢焊接而成。膜式壁光管加扁钢结构生产是一 种高精度自动焊接系统，制造质量尤其是管屏加工精度不仅影响厂内组装焊接，而 且也影响工地安装。为此，日本三菱重工在八十年代初开发和研制了一种气体保护 焊膜式水冷壁管屏自动焊机，在出口模块式锅炉水冷壁生产上得到成功麻用。该方 法利用气体保护焊可远距离送丝，使筒装气保护实芯焊丝得到了大量的应用。 对于大口径管接头焊接，药芯焊丝气体保护焊工艺由于具有熔敷效率高、熔深 大、气渣联合保护、工岂稳定、焊接飞溅少、适于全位置、大电流以及连续焊接等 特点，该方法完全可以取代传统的药皮焊条手工电弧焊，尤其是在大口径厚壁马鞍 形接管角焊缝焊接中，其优点更加显露出来。 现代综合金属株式会社销售给锅炉制造行业的产品主要是筒装气保护实芯焊丝 和气保护药芯焊丝，其他还有少量的手工焊条和埋弧焊丝及焊剂。 3 、建筑钢结构产品包括房屋建筑、桥梁、塔桅、空间结构、嘲架结构、膜结 构、海洋结构、预应力结构、钢砼组合结构等。由于焊接结构逐步替代了钢筋混凝 土结构和铆焊结构，所以焊接材料在建筑钢结构中的用量越来越大。现代综合金属 株式会社向中国的建筑钢结构行业提供的主要是气保护药芯焊丝，其销售额占现代 综合金属株式会社在中国销售额的1 5 左右。 4 、集装箱制造企业也是以焊接为主要加工手段。中国是集装箱生产大国，全世 界8 5 的集装箱都是在中国国内生产制造，每一个集装箱制造商每5 1 0 分钟就要生 产出一个集装箱，而气保护实芯焊丝被广泛应用于集装箱的制造过程中。由于集装 箱箱价的连年下跌，相应的气保护实芯焊丝的采购价格也逐年压低，导致现代综合 金属株式会社已经微利甚至无利可图，所以，近年来，现代综合金属株式会社逐渐 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综台会属林式会社在中国生产本土化战略研究 减少了对集装箱制造行业的气保护实芯焊丝的销售，目前现代综合金属株式会社在 集装箱制造行业的气保护实芯焊丝的销售额占中国总销售额的比例仅为l o 左右。 5 、另外，现代综合金属株式会社生产的各种焊接材料还被应用于汽车制造行 业、石油建设行业、石化建设行业等多个行业中，其销售额总和占中国总销售额的 8 左右。 2 2 现代综合金属株式会社面临的问题 2 2 1 现代综合金属株式会社面临的问题 由于现代综合金属株式会社在中国国内销售的焊接材料主要是气保护实芯焊丝 和气保护药芯焊丝，另外还有少量的埋弧焊用焊丝及焊剂和电焊条等。所以，我们 将现代综合金属株式会社在中国市场销售的焊接材料分成三个部分来进行统计，一 部分为气保护实芯焊丝，一部分为气保护药芯焊丝，第二部分则是由电焊条和埋弧 焊用焊丝及焊剂等其他焊接材料组成。表2 2 是现代综合金属株式会社1 9 9 4 至2 0 0 3 年彳i 同类型焊接材料的销售统计。 表2 2 现代焊材年销售量分类统计表( 单位：吨) 焊材类型气保护实芯焊丝气保护药芯焊丝其他焊材合计 1 9 9 4 年5 4 6 03 205 4 9 2 1 9 9 5 住1 0 2 7 2 3 8 7 5 01 0 7 0 9 1 9 9 6 年1 5 9 5 22 8 7 81 8 o1 9 0 1 0 1 9 9 7 篮3 0 5 5 83 6 7 71 8 13 4 4 1 _ 6 1 9 9 8 正3 1 4 7 o7 9 8 1i 8 5 54 1 3 0 6 1 9 9 9 年3 2 3 8 61 9 7 7 62 0 9 9 5 4 2 6 ，1 2 0 0 0 笠3 3 2 0 62 4 8 7 72 7 8 26 0 8 6 5 2 0 0 1 笠3 4 3 2 43 3 2 9 42 8 2 7 7 0 4 4 5 2 0 0 2 危3 5 0 4 73 8 4 4 43 4 6 57 6 9 5 6 2 0 0 3 篮 3 6 5 2 14 1 0 1 34 7 1 78 2 2 5 1 由表2 2 可以看出，1 9 9 4 年至2 0 0 3 年现代综合金属株式会社在中国市场的年销 售量每年都保持了一定的增长，从1 9 9 4 年的5 4 9 2 吨起步，开始几年成倍增长，随 后增长趋缓。至2 0 0 3 年年销售量达到8 2 2 5 1 吨。下面我们分别来看不同类型的焊 材在中国国内市场份额的变化。 首先，从表2 2 可以看出，第三部分即其他焊材的销售量虽然从1 9 9 4 年起至 2 0 0 3 年一直是略有增加，但是这部分销售量在总销售量中所占比重较小，在2 0 0 3 年最高时也仅占现代整个销售量的5 7 3 ，而且由于中国国内这类焊接材料的需求 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在中国生产木十化战略研究 数量巨大，所以相对于中国国内这类焊材的需求量来说，现代综合金属株式会社的 销售量简直是微乎其微，2 0 0 3 年的市场份额也不足o 0 4 ，所以这部分焊材销售量 的增加对于中国国内需求量的增加来说，也根本不足挂齿，这些可由表2 3 中的数 据对比看出。 表2 31 9 9 6 2 0 0 3 年电焊条及埋弧焊材现代年销售量与中国国内年需求量对比( 单 位：吨) 年份 现代年销售量 中国年需求量 1 9 9 6 矩1 85 7 3 0 0 0 1 9 9 7 正1 8 1 7 6 1 0 0 0 1 9 9 8 芷1 8 5 59 2 0 0 0 0 1 9 9 9 生2 0 9 99 5 0 0 0 0 2 0 0 0 链 2 7 8 29 6 0 0 0 0 2 0 0 1 芷2 8 2 71 0 7 0 0 0 0 2 0 0 2 年3 4 6 51 1 8 0 0 0 0 2 0 0 3 年4 7 1 71 2 9 6 9 0 0 注：中国年需求量数据来源于中国焊接信息网 其次，对于气保护实芯焊丝部分，从表2 4 中可以看出，中国国内气保护实芯 焊丝的年需求量从1 9 9 6 年的5 6 万吨增加全2 0 0 3 年的3 6 3 万吨，增加了近5 5 倍， 而现代综合金属株式会社的气保护实芯焊丝的销售量从1 9 9 4 年全1 9 9 7 年增加较 快，但从1 9 9 8 年起销售量的增长开始趋缓。从图2 4 中可以清楚地看到，现代气保 护实芯焊丝在中国市场的份额从1 9 9 8 年开始逐年下降。 表2 41 9 9 6 2 0 0 3 年气保护实芯焊丝现代年销售量与中国国内年需求量对比( 单 位：吨) 年份 现代年销售量中国年需求量现代市场份额 1 9 9 6 正1 5 9 5 25 6 0 0 02 8 5 1 9 9 7 生3 0 5 5 85 6 0 0 05 4 6 1 9 9 8 生3 1 4 7 07 0 0 0 04 5 0 1 9 9 9 证3 2 3 8 61 0 6 0 0 03 0 6 2 0 0 0 焦3 3 2 0 61 1 7 0 0 02 8 4 2 0 0 1 正3 4 3 2 41 4 0 0 0 02 4 5 2 0 0 2 色3 5 0 4 72 5 0 0 0 01 4 0 2 0 0 3 焦3 6 5 2 13 6 3 0 0 01 0 1 注：中国年需求量数据来源于中国焊接信息网 1 0 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青 现代综合金属株式会社在叶1 国生产本土化战略研究 最后分析气保护药芯焊丝部分。 图2 5 描述了1 9 9 6 年至2 0 0 3 年现代综合金属株式会社气保护药芯焊丝在中国的 销售量、进口气保护药芯焊丝在中国的销售量以及中国国内气保护药芯焊丝的总需 求量的变化趋势。 注：进口销售量及中国国内需求量数据来源于中国焊接信息网 图2 5 1 9 9 6 2 0 0 3 年气保护药芯焊丝现代销售量、进1 3 销售量以及中国总需求量比 较图 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青 现代综台金属株式会社在中国生产本土化战略研究 图2 61 9 9 6 2 0 0 3 年现代及进口气保护药芯焊丝市场份额变化曲线 从图2 5 中可以看出，从1 9 9 6 年至2 0 0 3 年之间，现代综合金属株式会社的气保 护药芯焊丝在中国的销售量每年都保持着一定幅度的增长。图2 6 则列出了1 9 9 6 2 0 0 3 年现代及进口气保护药芯焊丝市场份额变化曲线。根据计算，现代综合金属株 式会社在中国国内的市场份额1 9 9 8 年比1 9 9 7 年增加了2 9 4 ，1 9 9 9 年比1 9 9 8 年增 加了8 4 5 ，但是从2 0 0 0 年开始，由于一方面中国国内气保护药芯焊丝需求量大幅 度增加，同时，另一方面中国国内气保护药芯焊丝市场竞争的加剧导致现代气保护 药芯焊丝年销售量的增长幅度也有所减小，结果，就造成了中国国内气保护药芯焊 丝需求量的年增长率明显大于现代药芯焊丝销售量的年增长率，即现代气保护药芯 焊丝在中国国内的市场份额开始逐年下跌。 另外，从图2 6 中也可以看出，从1 9 9 6 年至2 0 0 3 年，进口气保护药芯焊丝占中 国国内总需求的份额每年都在下降，而且下降幅度明显超过现代气保护药芯焊丝在 中国国内市场份额下降的幅度。这又说明了另一个问题，即现代综合金属株式会社 并不是市场占有率下降的唯一的国外焊接材料制造商，绝大多数的国外焊接材料制 造商面临着与现代综合金属株式会社同样的市场份额下降问题。面对中国国内需求 量的大幅度增长，而自己公司的产品在中国市场的份额却在下降，这是一个值得思 考而且急需解决的问题。 2 2 2 问题产生的原因 为了找出解决问题的方法，首先我们要分析到底是哪些因素导致了现代综合金 属株式会社焊接材料在中国市场份额的下降。 导致现代综合金属株式会社焊接材料市场份额下降的因素有： 一、产品价格高 1 2 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综台金属株式会社在中国生产本上化战略研究 由于现代综合金属株式会社的产品都是在韩国生产的，劳动力成本高，再加上 运输费、关税、以及报关等费用，所以现代焊材产品的价格均高于中国国内生产的 同类产品的价格。例如，现代气保护实芯焊丝的价格一般要比中国国内生产厂家产 品的价格贵3 0 一5 0 左右，比中国国内外商投资企业产品的价格贵1 0 一1 5 左 右：而现代气保护药芯焊丝的价格一般要比中国国内生产厂家产品的价格贵2 0 左 右，比中国国内外商投资企业产品的价格贵1 0 左右。 而近年来中国国产气保护实芯焊丝的质量比以往有较大提高，产量也增长巨 大，除简装气保护实芯焊丝的质量和数量尚不能满足客户要求，大部分仍需要从国 外进口外，一般普通盘装的常用品种气保护实芯焊丝无论是质量还是数量，基本上 都能够满足中国国内使用厂家的需要，再加上其相对较低的价格，便成了客户的首 选。 而气保护药芯焊丝，由于其具有独特的t 艺性能，近年来在中国国内的生产得 到了较大的发展，成为中国国内发展最快的焊材，已从过去主要依靠进口，到现在 中国国内应用的药芯焊丝有5 0 以上是中国国内企业生产的。 二、原材料采购本地化趋势 中国已经从过去的计划经济向市场经济过渡，竞争是市场经济的一个基奉规 律。任何一个企业或公司都不可避免的遇到竞争，而降低原材料等的支出可以降低 企业的成本，增强竞争能力。为了降低成本，在竞争中获得更多优势，中国国内的 很多企业普遍提倡原材料采购本地化，不断地寻找能够替代进口原材料的本地生产 的产品，能用奉地生产的产品的，就绝不进口。 三、交货周期长 自合同签订之日起，客户1 周内开出信用让，现代综合金属株式会社收到信用 讧e 后开始生产( 工厂执行零库存政策) ，根据订货品种和数量生产时间约为1 。2 周 不等，然后是出口报关、订仓，加上船期( 船期短的，例如到上海的海上船运时间 为2 3 天) 大约需要1 周左右，再加上进口报关等手续大约1 周的时间，交货周期 最快也要3 周以上。而中国国内焊接材料生产厂家的交货时间通常为1 周以内，有 时甚至可以今天订货，当天或第二天就可以送货。相比之下，现代综合金属株式会 社即使有足够的库存，同时假设不用客户开信用证，并同意客户货到以后付款，签 订合同即马上安排发运，则交货周期至少也需要l 周以上的时间。 四、手续烦琐 中国国内焊接材料生产厂家交货时，总是将货物直接运送到客户的厂里。而现 代综合金属株式会社与客户交易的价格条款都是c i fx x 港口，这意味着现代综合 金属株式会社只将货物交到离客户最近的港口，而接下来进口清关、提货并运输到 客户的厂里都是客广1 自己的事。对于客户来说，采购进口的焊接材料要比采购国产 的焊接材料的手续烦琐得多。 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在中国生产本土化战略研究 五、交易门槛高 通常，没有进出口权的客户需要采购进口产品时，会通过进口代理商来为其代 理进口采购，客户为此须付给进口代理商相当于进口货物价值1 5 的金额作为手续 费。但当客户需要购买的货物数量小、金额少时，由于付给进口代理商的手续费通 常有一个下限，一般为2 0 0 0 3 0 0 0 元人民币，那么对于客户来说，由于采购单位成 奉太高，通常无法接受，也就无法达成交易了。这样，就有可能导致失去一些刚开 始采购量小，但有巨大发展潜力的客户。同时也会不利于现代综合金属株式会社产 品的普遍推广。 六国家强制性政策的影响 中华人民共和国对外贸易经济合作部根据监测货物进口情况的需要，对部分货 物实行自动进口许可管理。自动进口许可证由外经贸部授权配额许可证事务局、各 省、自治区、直辖市、计划单列市外经贸主管部门和国家有关部门签发。进口属于 自动进口许可管理的货物，进口经营者应当在向海关申报前，i 均外经贸部授权的自 动进口许可证发证机构提交自动进口许可证中请。海关凭加盖”自动进口许可证专用 章”的自动进口许可证办理报关手续。银行凭自动进口许可证办理售汇和付 汇手续。 从2 0 0 2 年1 月1 日起，进口气保护实芯焊丝开始归入国家实行自动进口许可管 理的货物内。由于办理自动进1 3 许可证需要的时间长，从提交申请到领证大约 需要3 5 天一4 0 天的时间，而客户要签订合同后才能办理自动进口许可证，拿到 自动进口许可证后才能去银行开信用证，因而大大延长了客户收到货物的时 间。 同时，自动进口许可证实行批一证”制，即同一份自动进口许可证不得 分批次累计报关使用。这就造成了：如果客户需要分批交货，则分几批就要办几个 自动进口许可证。因而，如果客户临时要求分批交货，则由于要再鼋新办理 自动进口许可证，而导致严重影响第二批及以后货物的到厂时间。 2 2 3 现代综合金属株式会社在中国生产本土化战略的提出 面对中国国内不断增长的巨大的焊接材料需求市场，而现代综合金属株式会杜 焊材的市场份额却在逐年下降，究其原因，引起以上问题的种种因素，归根结底都 是由于中国国内的客户必须通过进口方式才能购买到现代综合金属株式会社的焊接 材料而造成的，所以，为了消除以上导致问题的根源，以拓展巨大的中国焊接材料 市场，在中国生产本土化战略将是现代综合金属株式会社应该制定并实施的在中国 长远发展的最佳战略选择。 1 4 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综合金属株式会社在中国牛产本土化战略研究 下面，我们就对现代综合金属株式会社在中国生产奉土化的必要性和在中国生 产本土化的可行性进行具体分析，从而最终确定现代综合金属株式会社在中国生产 本土化战略。 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青 现代综合金属株式会社在中国生产本上化战略研究 3 在中国生产本土化的必要性分析 3 1 在中国生产本土化有助于总体竞争战略的实现 3 1 - 1 总成本领先战略的确定 迈克尔波特提出了三种可以供选择的通用战略，在与五种竞争力量的抗争 中，蕴涵着三类成功战略思想，这三种战略思想是：总成本领先战略：差异化战 略；专一化战略。这些战略的目标是使企业的经营在行业竞争中高人一筹：在一些 行业中，这意味着企业可取得较高的收益；而在另外一些行业中，一种战略的成功 可能只是企业在绝对意义上能赢得微利的必要条件。表3 1 列示了三种不同竞争战 略的区别。 表3 1 三种不同竞争战略的区别 序号总成本领先战略产品差异化战略专一化战略 特点抓紧成本与管理将公司提供的产品或 主攻某个特殊 费用的控制，最大限服务差异化，树立起一些 的顾客群、某产品 度地减小研究开发、全产业范嗣中具有独特性线的一个细分区段 服务、推销、广告等的东西或某一地区市场。 方面的成本费用，使 自己成本低于竞争对 手。 优点 可获得较高的边 可以成为在一个产业能够以较高的 际利润又可以重新对中赢得高水平收益的积极效率、更好的效果 新设备进行投资以维 战略 为某一狭窄的战略 护成本上的领先地对象服务，从而超 位。过在较广阔范围内 竞争的对手们 条件较高的市场份必须建立设计名牌形公一j 业务的专 额； 象、技术上的独特、性能一化能够以较高的 原材料供应方面特点、顾客服务、商业网效率、更好的效果 的良好联系等络及其他方面的独特性为某一狭窄的战略 对象服务，从而超 过在较广阔范围内 竞争的对手们 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青现代综台金属株式会社在中国生产本土化战略研究 波特认为，每一个公司必须明确选择战略，徘徊其间必然影响公司的战略地 位。徘徊其间的公司几乎注定是难以获得高利润，所以它必须做出一种根本性战略 决策，向三种通用战略靠拢。一旦公司处于徘徊状况，摆脱这种令人不快的状态往 往要花费时间并经过一段持续的努力；而相继采用三个战略，波特认为注定会失 败，因为它们要求的条件是不一致的。 那么，现代综合金属株式会社必须选择一个适合自身发展的竞争战略。以下， 我们对三种通用战略逐- n 以分析，以选择出一个适合现代综合金属株式会社发展 的竞争战略。 1 、差异化战略 焊接材料是焊接过程中用以进行焊接连接的消耗材料。随着科学技术的发展， 焊接材料的品种和数量也在不断增加。要在产品技术上或服务上与竞争对手保持差 异化并非易事，即使暂时在技术上领先，也很难保持一段较长的时间，竞争对手很 快就能赶上。比如说，现代综合金属株武会丰十生产的气保护药芯焊丝质量比国内生 产厂家的要好，但是其它进口焊接材料中也有同等质量甚至更好质量的，而且国内 的一些厂家一直在积极引进和吸收国外先进技术，大力开展药芯焊丝的研究，所以 这些企业有可能在不久的将来赶上现代综合金属株式会社现有的技术水平。 另外，现代综合金属株式会社在中国国内市场上的目标是扩大产品的销售量， 增加市场份额，而波特认为差异化战略与提高市场份额两者不可兼顾，所以差异化 战略并不适合现代综合金属株式会社。 2 、专一化战略 专一化战略的特点就是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某 一地区市场。而现代综合金属株式会社的客户涉及造船、锅炉制造、建筑钢结构、 集装箱制造等多个行业，所以，现代综合金属株式会社f i 可能采取专一化战略。 3 、总成本领先战略 目前，现代综合金属株式会社在中国国内市场上的竞争状况是：现代综合金属 株式会社产品的质量优于中国国内生产厂家的产品，但是由于在韩国生产的原材 料、劳动力、管理等成本较高，还要加上运输成本，另外，由于为客户提供样品时 需要从韩国用d h l 快递到中国，有时候还需要技术人员从韩国出差到中国为客户提 供技术服务，这些都导致营销、服务成本较高，所以，不利于现代综合金属株式会 社在中国国内市场上与竞争对手竞争的劣势主要是较高的总成本。此时，总成本的 领先将使现代综合金属株式会社能够在众多的竞争对手中脱颖而出，在激烈的市场 竞争中立于4 i 败之地。 所以，总成本领先战略是适合现代综合金属株式会社在中国市场上竞争的战 略。 1 7 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青 现代综合金属株式会社在中国生产本土化战略研究 3 1 - 2 在中国生产本土化是实现总成本领先战略的必然选择 综合上述分析，现代综合金属株式会社必须采用总成奉领先的战略才能在市场 中保持竞争优势，而总成本主要包括以下几个方面： l 、生产制造成本，包括原材料、固定资产折旧、劳动力成本、管理成本。 2 、运输成本，包括从生产场地到用户使用地的一切费用。 3 、服务成本，包括韩国技术人员差旅费用、相关样品国际快递费用、配件及劳 防用品提供费用等。 4 、营销成本，维持一个老客户所需的费用为开发一个新的客户所需花费的费用 的三分之一。 实施总成本领先战略的前提条件是现代综合金属株式会社必须在降低产品价 格、降低运输成本、降低服务和营销成本上面有所突破。如果实旌了焊接材料在中 国生产本土化，首先，由于中国的原材料成本、劳动力成本、管理成本等均比韩国 的要低，所以可咀有效地降低生产制造成本：其次，由于只涉及到国内运输而没有 国与国之间的运输，所以运输成本也将大大的降低；再次，在中国国内生产本土化 还可以有效地降低服务和营销成本。没有任何一种方法能够比在中国生产本土化更 有效地降低上述成本。所以，为了实现总成本领先战略，实行焊接材料在中国生产 奉土化是现代综合金属株式会社实现总成本领先战略的必然选择。 3 2 生产本土化是跨国公司发展当地市场的最佳选择之一 从成奉和市场准入的角度，工业企业生产的本土化是最迫切的选择。跨国公司 的母国大多是经济发达国家，其劳动力成本相对较高投资者在选择输出资本时， 除了增加市场份额的考虑外，还有一个原冈就是借助资本输入国的低劳动力成本， 从而提高最终产品的竞争力，即使该产品是返销其母国的。以中国大陆为例，改革 开放2 0 多年后的今天，中国本土的生产性行业，在技术含量和质量标准等方面都接 近国际水平，一定层次上的巨大产能不仅迅速降低了国内市场相关商品价格。也给 国际市场带来强大的冲击。中国经济市场化改革，加速了行业内企业的竞争，虽然 在某些领域的关键技术上还有赖于国外企业，资金势力还有显弱小，但产品的更新 换代已经跟上或接近国际步伐。中国国内4 i 少食业已经能够同国际大企业直接竞 争，新产品的开发已经不完全由跨国公司引领。同时，中国经济的快速发展，直接 影响到国内外公司的生产经营。这种情况下，跨国公司和中国国内同类商品生产企 业就在市场份额争夺上形成直接竞争，成本就成为最重要的因素之一，因此，我们 看到，国外越来越多的生产企业开始将生产基地搬到中国大陆。 0 2 2 0 2 5 3 0 9 顾青 现代综合金属株式会社在中国生产本上化战略研究 除了成本因素，决定生产本土化的另外一个原因是市场准入。伴随着经济全球 化趋势的是典型的区域经济一体化特征，这在进一步