（工商管理专业论文）北京新创基业建筑工程有限公司发展战略研究.pdf

江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 摘要 在当今时代，越是具有严格的战略管理的企业，就越具有市场竞争优势，越 容易发展壮大自己，在市场竞争中越能站稳脚跟。随着入世，战略管理在企业中 的地位已明显提高，变的越来越重要。我国建筑行业发展至今不断壮大，但还有 很多不足，如先进技术和管理方法等方面，因此，我国建筑企业应该不断的吸收 国外先进技术和先进的管理经验，逐步掌握国际通用管理方案，尽量与世界接轨， 以减少不必要的损失。同时，利用自己的优势，抓住入世这个机遇，尽量打开国 际市场，进入一片新的天地。 面对我国加入w t o 后建筑业外来压力的增加，以及国内建筑市场日益剧烈 的竞争，中小型建筑公司如何培育竞争能力，求得生存和发展，已经为建筑业经 营管理者所广泛关注的问题。本文通过分析北京新创基业建筑工程有限公司的外 部环境因素和内部条件，总结出它所面临的机遇与挑战以及所具有的优势与弱 势，并运用现代企业战略分析工具对其进行详细的分析，充分发掘内部优势资源， 进行集团资源优势的优化配置和利用，制定出以市场竞争战略为导向，采取集中 发展战略、纵向一体化战略等，形成公司独特的竞争优势，为公司向建筑业的纵 深发展进行战略规划。 依据建筑市场前景和集团投资建筑市场的战略构想，公司必须加大业务发展 和拓展的力度，在扩大现有军队房屋建筑主业的市场份额基础上，努力开拓出新 的业务领域，积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场，大力承接政府项 目、大型国企项目：继续加大人才队伍培养，提高项目管理水平，吸收和实践新 的工程建造服务模式，适应各类客户差异化的需求，给客户提供多样化的建造服 务。通过战略设计，公司在现阶段应积极利用自身资源，细分市场，找准定位， 形成比较优势，培育和提升公司的市场竞争能力。 关键词：战略管理，建筑业，宏观环境分析法，态势分析法 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 a b s t r a c t i nt h i se r a ，w i t ht h em o r es t r i n g e n ts t r a t e g i cm a n a g e m e n to ft h ee n t e r p r i s e ，t h e m o r et h e yh a v ec o m p e t i t i v ee d g ei nt h em a r k e t ，t h ee a s i e ri t i st od e v e l o pa n d s t r e n g t h e ni t s e l f , t h em o r ec o m p e t i t i o ni nt h em a r k e tt og a i naf i r mf o o t h o l d 。w i t h w t oa c c e s s i o n ，s t r a t e g i cm a n a g e m e n ti nt h e e n t e r p r i s e ss t a t u sh a sb e e ng r e a t l y i n c r e a s e d ，t h ec h a n g ew i l lb e c o m ei n c r e a s i n g l yi m p o r t a n t t h ed e v e l o p m e n to f c h i n a sc o n s t r u c t i o ni n d u s t r yh a sb e e nc o n s t a n t l yg r o w i n g ，b u tt h e r e a r em a n y s h o r t c o m i n g s ，s u c ha sa d v a n c e dt e c h n o l o g i e sa n dm a n a g e m e n tm e t h o d s ，t h e r e f o r e ， c h i n a sc o n s t r u c t i o n e n t e r p r i s e s s h o u l d c o n s t a n t l y a b s o r ba d v a n c e d f o r e i g n t e c h n o l o g ya n da d v a n c e dm a n a g e m e n te x p e r i e n c e ，a n dg r a d u a l l ym a s t e rt h e i n t e m a t i o n a lg e n e r a l m a n a g e m e n tp r o g r a m ，t h ew o r l dc o m m u n i t ya sm u c ha s p o s s i b l e ，t or e d u c en e c e s s a r yl o s s e s a tt h es a m et i m e ，t a k i n ga d v a n t a g eo ft h e i r s t r e n g t h s ，s e i z et h eo p p o r t u n i t i e sa c c e s s i o nt ot h ew t o ，t oo p e nu pt h ei n t e r n a t i o n a l m a r k e t ，e n t e r e dan e w w o r l d t h ef a c eo ft h ec o n s t r u c t i o ni n d u s t r yi nc h i n aa n dt h ew t o ，t h ei n c r e a s ei n e x t e m a lp r e s s u r e ，d o m e s t i cc o n s t r u c t i o nm a r k e ta n dt h ei n c r e a s i n g l yk e e nc o m p e t i t i o n , h o wt on u r t u r es m a l la n dm e d i u m - s i z e dc o n s t r u c t i o nc o m p a n yc o m p e t i t i v e n e s s ，s e e k s u r v i v a la n dd e v e l o p m e n t ，t h ec o n s t r u c t i o ni n d u s t r yh a sb e e nw i d e s p r e a dc o n c e r nb y t h eo p e r a t o r sa n dm a n a g e r so ft h ei s s u e b ya n a l y z i n gb e i ji n gn e w l yc r e a t e d f o u n d a t i o ne n g i n e e r i n gc o m p a n yl i m i t e de x t e r n a le n v i r o n m e n t a lf a c t o r sa n d i n t e r n a lc o n d i t i o n s ，i ts u m m e du pt h eo p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g e sf a c e db yt h eh a v e a n dt h es t r e n g t h sa n dw e a k n e s so fs t r a t e g i ce n t e r p r i s e sa n dt h eu s eo fm o d e m a n a l y t i c a lt o o l st oc o n d u c tad e t a i l e da n a l y s i s ，a n df u l l yt a pi n t e m a lr e s o u r c e s ，ag r o u p t h ea d v a n t a g e so fo p t i m i z i n gt h e a l l o c a t i o no fr e s o u r c e sa n du s e ，d e v e l o pa m a r k e t - o r i e n t e dc o m p e t i t i v e s t r a t e g i e s ，t a k i n g l o w c o s t s t r a t e g y ，d i v e r s i f i c a t i o n 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 s t r a t e g i e s ，ac o m p a n yu n i q u ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g e sf o rt h ec o n s t r u c t i o ni n d u s t r y g r o u p st od e v e l o pt h es c o p e a n dd e p t ho fs t r a t e g i cp l a n n i n g b a s e do nt h ec o n s t r u c t i o nm a r k e tp r o s p e c t sf o ri n v e s t m e n ti nt h ec o n s t r u c t i o n m a r k e ta n dt h eg r o u p ss t r a t e g i cv i s i o n ，an e wc o n s t r u c t i o nc o m p a n yt oh e l pt o i n c r e a s eb u s i n e s sd e v e l o p m e n ta n do u t r e a c he f f o r t s ，t h ee x p a n s i o no fe x i s t i n gm i l i t a r y h o u s i n gc o n s t r u c t i o n ，t h em a i ni n d u s t r i e so nt h eb a s i so fm a r k e ts h a r e ，t oo p e nu pa n e wb u s i n e s sa r e a s ，a n da c t i v e l ye x p a n dt h es t r e n g t ho ft h ec a p i t a l ，r e p u t a b l et h e m a r k e t sm a j o rc l i e n t s ，v i g o r o u s l yf o rg o v e r n m e n tp r o j e c t s ，l a r g es t a t e o w n e d e n t e r p r i s e s ；c o n t i n u et oi n t e n s i f yp e r s o n n e lt r a i n i n g ，i m p r o v ep r o j e c tm a n a g e m e n t l e v e l ，a b s o r ba n dp r a c t i c en e wc o n s t r u c t i o ns e r v i c e sm o d e l ，a d a p t a t i o no ft h ev a r i o u s n e e d so fd i f f e r e n tc u s t o m e r s ，t op r o v i d ec u s t o m e r sd i v e r s i f i e dc o n s t r u c t i o ns e r v i c e s t h r o u g hs t r a t e g i cd e s i g n ，t h en e ws t a r t u p sa tt h i ss t a g es h o u l da c t i v e l yu s ei t so w n r e s o u r c e s ，m a r k e ts e g m e n t s ，p i n p o i n tp o s i t i o n i n g ，ac o m p a r a t i v ea d v a n t a g e ，a n d c u l t i v a t ea n di m p r o v et h ec o m p a n y sc o m p e t i t i v e n e s so nt h em a r k e t k e yw o r d s ：s t r a t e g i cm a n a g e m e n t , t h e c o n s t r u c t i o ni n d u s t r y ，p e s t ；s w o t i l l 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完拿了解学校有关保留、使用学位论文的规定， 同意学位保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权江苏大学可以将本学位论文的全部 内容或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 保密口，在年解密后适用本授权书。 不保密口。 学位论文作者签名：刀灸焉吁 指导教师签名： i 以年6 月7 砂日 年 月 日 独创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论 文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名屯欠够 日期：伊8 年厶 月汐日 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 1 1 选题背景 第1 章绪论 建筑业是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家经济的发展、人民生 活的改善有着密切的关系。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡 阶段，建筑业的增长速度很快，对国民经济增长的贡献也很大。1 9 7 8 年以来， 我国建筑业伴随着国家的经济建设和社会的进步快速发展，国内建筑业产值增长 了2 0 多倍，增加值占国内生产总值的比重从3 8 增加到了7 o 。建筑业作为 国民经济支柱产业的地位和作用日益增强，成为拉动国民经济快速增长的重要力 量。 进入本世纪以来，伴随中国建设规模的持续稳定增长，建筑市场呈现出蓬勃 发展的景象，市场规模不断扩大，产业结构调整步伐加快，生产方式变革逐步展 开，建筑企业的活力和竞争力大幅提升，但中国建筑市场属完全竞争市场，市场 竞争非常激烈，产业集中度低、规模较小、技术粗糙、过度竞争等问题，使建筑 企业自身的发展并不容乐观。2 0 0 5 年，建筑企业经济效益未见明显好转，国有 建筑企业尤为严重。以股份和集体所有制为主要经济类型的中小型建筑企业，依 靠劳务费用廉价、管理费用低、机制灵活的竞争优势，在中、低档楼宇上与国有 大型建筑公司有一席之争，在市场经营中取得一定业绩，但利润空间也非常小， 投资回报低，发展成有较强竞争力的少。国有大型建筑企业虽然在经济建设过程 中创造过许多辉煌，一些建筑公司也已经具备了很强的竞争能力，但如果和国际 知名公司相比，仍有很大的差距，最突出的就是不加节制地发展子公司、孙公司、 甚至重孙公司，这种划小核算单位的做法，从当时的历史阶段看对刺激生产力有 好处，但现在看来，林立的法人机构，不仅使有限的资源分散固化，而且导致管 理链条冗长，直接影响了公司效益，和国际知名建筑承包商对比，缺乏核心竞争 力。9 1 市场整合和竞争的加剧，中国建筑业面临前所未有的发展契机的同时，也面 临着日益增大的外部压力，我国加入w t o 过渡期即将结束，中国建筑业将直面 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 巨大的机遇与挑战。我国建筑公司的功能单一，业务领域狭窄，利润率不高，建筑 公司集团机构庞杂，运营效率低下；材料设备采购分散，规模优势难以发挥；劳动 力资源丰富，但技术水平不适应总承包公司要求，处于无序竞争之中；再加上建筑 公司资金管理普遍不集中，债务负担沉重，融资能力差，无法为业主提供工程建设 全过程的承包和项目服务等等问题，直接影响着与国际管理的接轨。“幻 面对我国加入w t o 后建筑业外来压力的增加，以及国内建筑市场日益剧烈 的竞争，建筑公司如何培育竞争能力，求得生存和发展，已经为建筑业经营管理者 所广泛关注。对中小型建筑公司来讲，如何抓住我国经济发展的重要战略机遇期， 在建筑业产业结构调整中，提高企业战略管理的意识，积极调整发展战略，探索 和实践工程总承包、项目管理等国际先进的建设项目组织实施方式和承包模式， 加大建筑业企业科技进步和创新，提高生产效率，提高工程管理水平和投资效益， ，增加自己的竞争能力，形成自身核心竞争力，在竞争激烈的环境中生存发展，是 应对激烈市场竞争的必然选择。 1 2 研究目的和意义 中小型建筑企业是相对大型建筑企业而言的，是指在劳动力、劳动手段或固 定资产价值集中程度属于中等或低等的企业。在我国一般认为企业规模在5 0 0 1 0 0 0 人、产值在1 9 0 0 - - 5 5 0 0 万元之间的企业是中型企业；规模在5 0 0 人以下、 产值在1 9 0 0 万元以下的企业为小型企业。咖3 按此标准划分，在劳动力、劳动手 段或固定资产价值集中程度上相对大型建筑企业而言，居于中等偏低，属于中型 建筑企业。 北京新创基业建筑工程有限公司在全面分析国内建筑市场形势、自身条件的 基础上，希望利用自身丰富的社会资源，特别是军队人脉关系，进入建筑业市场 的一个战略选择。收购北京建安公司看重的是其已具备的二级建筑总承包资质， 以及它具有承建各种高、大、难、新工程的综合施工能力和已经比较成熟的建筑 管理模式、比较齐备的工程技术人员，希望借助其现成的生产、人力资源，结合 自己的市场资源，快速启动建筑业务。对原公司的组织架构、业务流程基本上没 有进行调整。建筑业对从业人员的上岗资质要求比较高，对管理、工程类人员的 2 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 专业职称、上岗证等资质都有最低人员数量的要求。原建安公司属于建筑二级经 营资质，所以其人员的整体配备符合了经营规模的要求。 从两年来的发展状况来看，公司的经营状况并不理想，一方面建筑市场竞争 的日趋激励，企业赢利空间极度减少，另一方面，公司原有的管理体制和内部经 营机制因为缺乏应有的改革举措和创新，暴露出其成本控制乏力、项目经理责任 缺乏等管理问题。公司的产值、利润、劳动生产率等综合指标不理想，没有达到 投资回报预想的期望值。依据建筑市场前景和投资建筑市场的战略构想，进行内 部管理机制的改革，积极推行项目管理和信息化管理，吸收和实践新的工程建造 服务模式，适应各类客户差异化的需求，给客户提供多样化的建造服务。所以如 何通过战略设计，积极利用自身资源，细分市场，找准定位，形成比较优势，培 育和提升公司的市场竞争能力已是一个紧迫的问题。 一 本文希望通过分析北京新创基业建筑工程有限公司的外部环境因素和内部 条件，总结出它所面临的机遇与挑战以及所具有的优势与弱势，并运用现代企业 战略分析工具对其进行详细的分析，充分发掘内部优势资源，进行资源优势的优 化配置和利用，制定出以市场竞争战略为导向，根据不同的发展时期形成公司独 特的竞争优势，为公司向建筑业的纵深发展进行战略规划。 1 3 研究框架和方法 1 3 1 论文内容 1 本文的框架 本文的框架如图1 - 1 所示： 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 图1 - 1论文框架 2 各章的内容 论文共分为七章。 第一章为绪论，主要内容包括论文研究的背景，论文研究的目的和意义，国 内外的研究现状以及论文研究的内容和方法，介绍论文的基本框架。 第二章为理论综述，介绍本课题研究需要用到的理论：战略管理理论：经典 战略分析模型，包括p e s t 分析法、五力分析模型、s w o t 分析法和价值链分析 法；其他相关理论，包括市场定位、目标市场和多角化经营战略。 第三章为我国建筑市场综合分析，本章对建筑业的宏观环境包括经济环境、 技术环境、政治一法律环境等进行分析，并对国内的建筑市场情况和竞争对手进 行分析，预测今后建筑市场的发展趋势。 第四章为公司内部环境分析，介绍新创公司概况，对公司的主要能力进行分 析，得出公司的s w o t 战略分析。 第五章为公司经营发展战略规划。本章在前几章分析的基础上，明确公司的 使命及战略目标，制定了发展战略。并制定出了公司在2 0 0 8 年 2 0 1 0 年战略期 内的预定指标。 第六章为战略执行保障研究，本章重点对发展战略的执行进行研究，加强对 发展战略执行的控制，主要研究内容包括资源的规划与分配，公司战略执行的保 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 障措施和领导者的经营决策能力。 第七章为结论，介绍本文的主要工作和主要结论，并提出展望。 1 3 2 研究方法 企业制定竞争战略的实质是使企业建立一个与内外部环境形成良好互动的 关系，扬长避短，把握外部环境中的机会，规避经营风险，取得竞争优势，实现 企业发展。根据欧美学者关于战略管理的理论，结合笔者从事公司战略管理的实 践经验，将长期战略、短期战略、总体战略、业务单位战略、职能战略、竞争战 略、核心竞争力等战略理论在一定程度上重叠，形成了公司战略管理的六项基本 原则。 本文运用企业竞争战略理论对公司的外部环境对企业有影响的宏观环 境、建筑行业等进行系统分析：运用波特的“价值链分析法”理论进行建筑行业 及竞争者分析；同时，对公司的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估( s w m 分 析) ：在市场细分研究的基础上，完成企业的目标市场和市场定位选择；最后提 ? 出企业的经营发展战略规划。 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 第2 章发展战略研究的相关理论基础 本章着重介绍战略及战略管理的概念，归纳战略管理的特征，同时介绍竞争 战略管理的过程、要素、层次、企业实施竞争战略管理的必要性以及竞争战略管 理发展的新趋势，以便于企业了解战略管理的内涵，从而提高企业管理者对战略 管理的认识。根据实践经验，本文将从一个完整的、动态的过程理解企业战略管 理，将长期战略、短期战略、总体战略、业务单位战略、职能战略、竞争战略、 核心竞争力等战略理论在一定程度上重叠，作为本课题研究的理论基础。此外， 课题研究中将采用一些经典战略分析模型进行研究，包括p e s t 分析法、 f i v e f o r c e s 模型、s w o t 分析法、价值链分析法等。 2 1 战略及战略管理 2 1 1 战略的概念和特征 战略是指在一定历史时期内，用以指导一个系统经长期发展后，达到一个较 高发展水平的和谐系统的原则思想，以及在这种原则思想指导下做出的关系到全 局发展的重大谋划。战略具有全局性、长期性、层次性、稳定性和适应性、实用 性以及主客观两重性等特点。 2 1 2 战略管理的概念和特征 企业战略管理一词最初是由美国学者安索夫在1 9 7 6 年从战略计划走向战 略管理一书中提出的。其一般定义是：企业的高层领导为了保证企业的持续生 存和不断发展，根据对企业内部条件和外部环境的分析，对企业的全部生产经营 活动所进行的根本性和长远性的谋划和指导。嘲 企业战略管理具有以下特征：( 1 ) 企业性。( 2 ) 长远性。( 3 ) 稳定性。( 4 ) 应变性。( 5 ) 竞争性。 6 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 2 1 3 战略管理的过程 一个完整的战略管理要经过战略规划的制定与审批、执行、监控与调整、评 价与考核等环节来完成的。这里，本文将战略管理的过程归纳为战略分析、战略 选择和战略执行三个阶段。曙1 1 战略分析阶段 战略分析包括外部环境分析与公司内部条件分析。通过研究分析，可知外部 环境的变化给公司带来什么机会，产生什么威胁。内部条件分析就是寻找公司的 优势、劣势，探索竞争优势的来源。 2 战略选择阶段 战略选择是在外部机遇、威胁，内部优势、劣势之下，进行比较组合的分析 方法。通过s w o t 分析等方法，充分发挥公司的优势，利用机会，对抗威胁， 克服劣势，并能产生一系列战略方案。 3 战略执行阶段 战略执行包括战略的实施方案与管理。实施方案包括资源的分配，组织结构、 制度、人员、文化的调整，建立方案。由谁执行，什么时候执行，以及执行中的 变革问题，都要在实施方案中详加谋划，缜密安排。经批准后，认真管理，密切 监控，如有战略分析、战略选择时未曾估计到的重要问题，则要加以调整。口1 2 1 4 战略管理的要素 案。 战略管理包含九项重要要素： ( 1 ) 规划公司的使命，包括对宗旨、理念和目标的明确描述。 ( 2 ) 对公司内部状况和能力进行分析。 ( 3 ) 评估公司的外部环境，包括竞争环境和广泛的相关因素。 ( 4 ) 通过把自身资源与外部环境进行匹配来分析公司可供选择的方案。 ( 5 ) 围绕公司的使命对每种选择进行评价，通过这种方式确定最理想的方 ( 6 ) 选择一组能够实现最理想方案的长期目标和总体战略。 ( 7 ) 制定与所选的长期目标和总体战略相匹配的年度目标和短期战略。 7 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 ( 8 ) 通过有计划地对资源进行分配的方式实施战略，这种方式的重点是任 务、人员、组织机构、技术和薪酬制度的匹配。 ( 9 ) 对战略过程的进展状况进行评价，并用于未来的决策制定。 2 1 5 战略管理的层次 公司的战略决策一般有三个层次，最高层次是公司战略，制定者主要是董事 会、首席行政官，他们对公司的财务绩效和非财务目标的完成情况负责。战略决 策层次的中间层是经营战略，制定者主要是业务经理和公司经理。这些经理要把 公司战略的方向和意图转变为各个业务部门或者战略业务单位的具体目标和战 略。战略决策层次的底层是职能战略，制定者主要是产品经理、地区经理和职能 部门经理。这些经理制定诸如生产、作业、研发、财会、营销和入力资源等方面 的年度目标和短期战略，但主要责任还在于实施或执行公司的战略计划。口1 2 2 有关战略分析模型 战略管理发展到今天已经形成了一整套基本的分析流程和方法，具体到每一 个战略环节的运行过程，其主要战略分析模型为p e s t 法、f i v e f o r c e s 模型、s w o t 分析法、价值链分析法。 2 2 1p e s t 分析法 p e s t 分析法是研究公司所处一般环境情况的工具，它是指对宏观环境的分 析。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的 具体内容会有差异但一般都应对政治( p o l i t i c a l ) , 经济( e c o n o m i c ) , 社会( s o c i a l ) 和技术( t e c h n o l o g i c a l ) 这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。n 司简 单而言，称之为p e s t 分析法。p e s t 是最常用的环境分析工具。如图2 1 所示： 8 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 政治 经济 p o l i t i c a le c o n o m i c 社会技术 s o c i a l t e c h n o l o g i c a l 图2 - 1宏观环境分析的p e s t 模型 ( 1 ) 政治法律环境。政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政 府的方针、政策、法令等。 ( 2 ) 经济环境。经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。 ( 3 ) 社会文化环境。社会文化环境包括一个国家或地区的居民教育程度和文 化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念等。 ( 4 ) 技术环境。技术环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的技术 手段的发展变化外，还应及时了解：国家对科技开发的投资和支持重点；该领域 技术发展动态和研究开发费用总额；技术转移和技术商品化速度：专利及其保护 情况，等等。 2 2 2 建筑业五力分析模型 建筑行业产品的单价性和多样性，生产过程中的各种相关性，产品生产和交 易的同步性等等。在应用p o r t e r 竞争力理论分析建筑行业竞争环境时，必须结合 建筑行业的特点。由此，可以建立一个根据这些特征的建筑行业五力分析模型， 如图2 2 所示。 9 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 图2 - 2 建筑业五力分析模型 1 行业现有企业间的竞争 中国目前的建筑业企业众多，并且规模和实力相近的企业很多，很少有企业 能居于竞争的主导地位，因此中国建筑行业的产业集中度较低。同时，在中国建 筑市场中，大量建筑业企业经营活动种类趋同，都倾向于相同的项目综合承包市 场中寻求业务，提供无差别或差别性较低的建筑产品，因而中国建筑行业的一般 建设项目市场中竞争异常激烈。 2 潜在行业进入者 中国建筑行业的潜在进入者很多，其主要原因是中国的建筑业是属于典型的 劳动密集型产业，建筑活动是在现场由工人完成的，其中依靠手工作业和简单工 具辅助作业的供需占相当大的比重，施工过程的技术含量较低，因此行业进入者 所面临的资本壁垒和技术壁垒都较低。只是通过一些行政措施形成一定进入壁 垒，例如地方保护就是典型的例子。然而行政措施是一种被动的，有碍建筑行业 发展的壁垒。 3 原材料及设备供应商 一般的建设工程项目中原材料成本约占项目建筑成本的6 0 左右，材料储备 资金占建筑业企业流动资金的6 0 以上。因此建筑原材料及设备价格对建筑业企 l o 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 业经营活动的经济效益有直接的影响，材料及设备供应商的讨价还价能力直接影 响建筑业企业的成本及盈利能力。供应商的这种讨价还价的能力越强，建筑业企 业间的竞争就越激烈。 4 项目业主 项目业主采用何种招标标准和条件对投标的建筑企业提出各种要求，可以使 投标企业间的竞争缓和或激烈。在中国目前的建筑市场中，建设项目业主，特别 是那些一般建设项目业主，在建筑市场中具有绝对的讨价还价能力，导致参与投 标的承包商之间的竞争，也因此行业内企业经营活动的利润普遍较低。 5 政府及公众 在五力分析模型中，其中一个基本的竞争作用力是替代品的威胁，但是对于 建筑业企业而言，由于建筑产品的固定性、多样性、个体性和生产的一次性，建 筑产品一般来说没有严格意义上的替代品。然而，建筑产品具有很强的社会性和 公众性。任何一项建筑工程项目的实施都涉及到规划、安全、交通、供水、供电、 环保等一系列与公众有关的方面，都需要接受许多政府部门的监督，整个项目实 施工程主要获得许多政府部门的批准，政府与公众有权利和义务对建设项目的建 设过程进行监督和管理。当这种监督越严格，对企业的管理水平要求越高，不合 要求的企业就会被淘汰，建筑行业的竞争就会是良性的，否则，许多不合格的企 业都会进入建筑市场，造成市场中的无序的，激烈的竞争。 通过五力分析模型可以很好地了解公司所处的产业竞争环境，从而发现自身 的竞争优势，制定击败竞争对手的战略。尽管五力分析模型还存在些不足，例 如它将行业中的这五种力定义为互相竞争的关系，而忽视了他们之间的合作性等 等，但五力分析法以期简洁、实用成为分析行业竞争环境的基本手段。 2 2 3s w o t 分析法 s w o t 分析法由2 0 世纪8 0 年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提 出，用于企业战略制定、竞争对手分析。s w o t 分析实际上是将对企业内外部条 件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的 种方法。 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比镜而机会和 威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把 所有的内部因素( 即优劣势) 集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行 评估，如表2 1 。旧 表2 1s w o t 分析法的一些主要因素 潜在资源力量潜在资源弱点公司潜在机会外部潜在威胁 有力的战略没有明确的战略导服务独特的客户群体强势竞争者的进 有利的金融环 向新的地理区域的扩张入 境 陈旧的设备产品组合的扩张替代品引起的销 有利的品牌形超额负债与恐怖的核心技能向产品组合的售下降 象和美誉资产负债表转化市场增长的减缓 被广泛认可的超越竞争对手的高垂直整合的战略形式咬换率与贸易政 市场领导地位额成本分享竞争对手的战略资策的不利转换 专利技术缺少关键技能和资源由新规则引起的 成本优势格能力竞争对手的支持成本增加 强势广告利润的损失部分 战略联盟与并购带来的墒业周期的影响 产品创新技能内在的运作困境超额覆盖喀户和供应商的 优质客户服务落后的r d 能力新技术开发通路杠杆作用加强 优质产品质量过分狭窄的产品组品牌形象拓展的通路峭费者的购买需 战略联盟与并合求下降 购市场规划能力的缺人口与环境的变 乏化 2 2 4 价值链分析法 由美国哈佛商学院著名战略学家迈克尔波特提出的“价值链分析法 ( 如 图2 3 ) ，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及 1 2 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务。支持性活动涉及人事、财务、 计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。运用 价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业密切关注组织的资源状态， 要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成 和巩固企业在行业内的竞争优势。 蠢 、 l l ，、， 基本活动 图2 - 3 波特价值链 价值链列示了总价值、并且包括价值活动和利润。价值活动是企业所从事的 物质上和技术上的界限分明的各项活动，这些活动是企业创造对买方有价值的产 品的基石。利润是总价值与从事各种价值活动的总成本之差。n 1 2 3 其他相关理论 2 3 1 市场定位 市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品 某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性， 并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的过程就是企业差别化 的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。n 们 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 2 3 2 目标市场 任何市场都是由众多有不同需求的消费者组成的，当企业进入某个市场时， 不可能满足该市场上全部消费者的所有需求，而只能满足部分消费者的部分需 求，因此，企业应根据自身的经营条件，选择那些最有吸引力且本企业能提供有 效服务的部分市场，这种选择就是选择目标市场。所以，目标市场就是企业所选 择的作为营销服务对象的一个或几个细分市场。由于市场竞争是多内容、多形式 和多层次的，其中决定企业命运的战略性竞争首推目标市场竞争，其他一切竞争 几乎都是围绕目标市场竞争而展开的。n 盯因此，选择和确定目标市场，明确企业 的具体服务对象，关系到企业任务、企业目标的落实，是企业制定营销战略的首 要内容。 企业选择的目标市场应该具备以下几个条件：1 、存在着未满足的需求。2 、 顾客需求相对稳定。3 、具有可进入性。企业的市场营销活动能够到达该市场。4 、 符合企业目标和能力。 2 3 3 纵向一体化战略 纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展经营业务的一种发展战略， 它包括前向一体化战略和后向一体化战略。前向一体化战略是企业自行对本公司 产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用或公司建立自己的销售组织来销售 本公司的产品或服务的战略。后向一体化战略是企业自己供应生产现有产品或服 务所需的全部或部分原材料或半成品。 1 4 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 第3 章北京新创基业建筑工程有限公司的竞争环境分析 建筑业是受宏观环境波动影响明显的产业，所以引入p e s t 分析方法对公司 所处的政治、经济、社会文化以及科学技术环境进行分析，对战略期内的环境变 化趋势进行较为准确的预测，对战略的制定非常必要。本章将引用大量的数据和 文字资料对我国建筑企业宏观环境、建筑市场形势、竞争对手、竞争环境进行分 析，明晰中国建筑企业近年来的发展状况和未来发展趋势。并通过中小型建筑企 业与国内大型建筑公司之比较、与发展态势良好的中小型建筑公司比较，确定公 司的竞争对手和所处的竞争环境。 3 1 我国建筑企业宏观环境分析 建筑行业中的主要力量是建筑业企业，全国近1 3 万家建筑业企业从业人员 达2 7 9 1 万人，拥有资产超过3 1 6 0 0 亿元，仅2 0 0 4 年当年完成施工产值约31 0 0 0 亿元，实现利税1 8 3 0 亿元。建筑业已成为名副其实的国民经济支柱产业。n 帕 3 1 1 公司的p e s t 分析 引入p e s t 分析方法对公司所处的政治、经济、社会文化以及科学技术环境 进行分析，对战略期内的环境变化趋势进行较为准确的预测，对战略的制定非常 必要。 1 政治与法律环境 我国是一个稳定发展的社会主义国家，政局稳定，这是企业实施营销活动的 前提。另外，我国也相继颁布了很多建筑方面的法律法规，以保护建筑企业的利 益以及打击一些不法投机分子。这些法律因素在入世后对我国建筑企业起到一定 的保护作用。 2 经济环境 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 所谓经济环境，主要指经济发展速度，人均国内生产总值，消费趋势等，下 面就从这几方面对经济环境进行分析。 ( 1 ) 经济发展速度 自改革开放以来，我国经济总体上保持高速发展，发生了历史性变化，我国 取得了国内生产总值年均增长9 7 ，对外贸易年均增长1 7 2 的速度，到2 0 0 6 年底，我国的经济规模已经是全球第四、对外贸易总量全球第三、吸引的外资全 球第二、外汇储备全球第一，其间贫困发生率从1 9 7 8 年的3 0 7 ，降为2 0 0 6 年 的2 3 ，2 3 亿人摆脱了贫困。尤其，自2 0 0 3 年以来，我国国内生产总值增长 率连续4 年维持在1 0 以上，对外贸易增长率年均增长2 9 8 ，城市居民人均可 支配收入和农村人均纯收入的年均增长分别达到9 2 和6 2 ，居民消费价格指 数和商品零售价格指数则维持在较低的水平，这是改革开放以来最好的一段时 间。与此同时，我国的综合国力明显增强，我国在吸收外商投资取得突破性进展， 世界5 0 0 强最大的跨国公司已有3 0 0 多家到我国投资建厂。我国经济的持续高速 发展既是企业发展的结果和贡献的反映，同时又为企业进一步发展提供了更多的 契机。伽 ( 2 ) 人均国内生产总值 人均国内生产总值等于一定时期内一个国家的国内生产总值除以总人口，它 大体上反映了一个国家的经济发展水平。2 0 0 6 年，我国人均国内生产总值达2 0 5 0 美元，比改革开放前有了很大的提高。 ( 3 ) 住房及其装修将成为新的消费热点 改革开放以后，随着我国经济的快速发展，住房的水平也得到大幅度的提高， 城镇住宅的人均建筑面积在2 0 0 0 年就已经达到了2 0 平方米。据调查，我国城市 居民有很强的个人购房需求，此外，住房公积金和个人购房贷款抵押制度的实施 也将进一步刺激住房需求。 3 社会和物质环境 ( 1 ) 人口 人口是企业管理人员最感兴趣的社会环境因素之一，正是它构成了大多数产 品的消费市场。这里，总人口是建筑企业最关心的。与世界入口的“爆炸性”增 长相吻合，我国人口将继续增长。作为发展中国家之一，在过去的时间里我国人 1 6 江苏大学工商管理硕士( m b a ) 论文 口增长相当可观，虽然自7 0 年代开始国家大力控制人口增长，并取得了很大成 就，使人口出生率降到1 9 8 5 年的1 7 8 人口增长率下降到1 1 ，但预测，在 本世纪5 0 年里，总人口将达到1 5 亿，甚至更多。 ( 2 ) 物质环境 建筑企业所要面临的物质环境问题是：森林赤字。作为一种可再生的有限资 源，我国近几十年来森林面积正在不断下降。我国每年新生木材仅2 亿立方米， 而每年消耗的木材却达到3 亿立方米，年木材储积量“赤字”一亿立方米。建筑 木材的减少必将导致替代品的出现或造成建筑业成本的提高。淡水资源紧缺。我 国的淡水资源人均占有量不及世界平均水平的1 4 ，且在空间上分布不均，其中 大多数分布在南方。目前，全国农村缺水量达3 0 0 亿立方米，6 1 7 个城市中有3 0 0 个水资源短缺。不少城市在枯水季节不得不减少对工厂的供水量。无疑，水源的 短缺对以淡水为原料的建筑行业形成很大的制约o 4 技术环境 ( 1 ) 新型材料 众所周知，材料曾作为划分人类历史进程的重要里程碑，人们已经经历了石 器时代，青铜器时代，铁器时代。目前，全世界经过注册的材料已达6 0 多万种。 新型材料，尤其是有机高分子合成材料和陶瓷复合材料的发展尤为迅速。在建筑 业中，塑料等材料所占的比重一直在逐步增加，与此相反，钢铁业的发展则有相 对衰弱的倾向，因此，有人认为，2 l 世纪将是“新石器”时代。 ( 2 ) 新技术 随着信息技术的迅速发展和广泛应用，借助网络经济、发展电子商务已成为 企业增强竞争力、适应未来的有效手段。尤其是网络信息工程建设以及施工过程 中的从劳动力，财务，材料到施工全过程的数字化监控已成为新时期的建筑行业 不可缺少的技术。 在这里要说明的是，这仅是国内四个要素的分析，中国加入w t o 以后，中 国的建筑企业全面走向国际市场，此时，就要考虑将要进入目标国家的社会文化， 经济方面，政治法律