时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案

时尚陶瓷制品与大客户的合作营销整合方案我对于陶瓷水杯的看法还是重点侧重于产品的功能性和装饰性。因为陶瓷易碎的原因，不可能像毛绒玩具一样把玩，它的娱乐性相对要小一些。建议充分发挥产品的装饰性优势，在经过整体思考后，我建议将大客户锁定在咖啡这一系列饮品上，在否定了诸如美年达等瓶装汽水，时尚数码产品等多类客源后，将大客户名单锁定在咖啡这种可以与杯子结合的速消品上。首推的当然是在国内年轻族群中有相当市场份额的雀巢咖啡。大客户市场浅析：1988年雀巢咖啡进入中国，经过了近20年的发展，在国内已经拥有了相当份额的市场。它提出的速溶咖啡的理念，引发了传统咖啡业的变革。这种快速有效的冲泡方式，很符合现代年轻人的生活方式，快速便捷始终保有时尚感，因此在年轻人群中快速形成发展态势，迅速抢占了心智资源。但时至今日，雀巢咖啡也有了不小的竞争压力，不论是星巴克等这样的传统咖啡巨头，还是拿铁等商超的平行竞争者，都在不断的蚕食雀巢的市场份额，如何巩固自己的市场地位，也是现在雀巢急待解决的课题。而对于速消品行业，年轻人是主力消费人群，并且现在雀巢咖啡对于年轻消费群的倾向力度越来越大，校园摄影大赛，校园设计比赛等等时尚创意的推广活动风声水起。这种对于80后年轻族群的倾向态度，也契合了贵企业时尚陶瓷制品的年轻化定位，有共同的目标群。同时雀巢咖啡确定的“紧跟时代，定位变向”的发展思路，也足以展示雀巢集团的创新精神，和对于新兴事物的融合态度。产品分析：公司产品：时尚陶瓷制品，跨界创作，将潮流玩偶、宠物造型与日用陶瓷产品相互结合；原创产品，没有任何抄袭模仿，多款造型；作品已经在专业设计展会中有过展览，发展潜力巨大；雀巢公司：雀巢公司发展至今，产品类别已经远超咖啡的范畴。其中主力消费群为80后年轻人的有雀巢咖啡、雀巢饮品、雀巢牛奶、巧克力、麦片、瓶装水、营养早餐等等。经过挑选，将前期的主要合作产品锁定在雀巢咖啡与奶茶这两类饮品上。咖啡在年轻人中有很大的需求量，而奶茶的相对消费时间更短，重复购买率更高。陶瓷水杯与雀巢咖啡饮品的结合，不单单利用了水杯的功能性，更有对于水杯时尚装饰性元素的利用，提升自身价值的同时，可以赋予雀巢更年轻更时尚的文化内涵。最终将形成1+12的市场效益。目标群分析：80后消费群，追逐时尚，讲究个性。什么东西都想要独一无二的，不想“撞衫”；有自己独立的人格，自我独立的爱情观，事业观，生活观；独生子女的状态，让其具有很强的自我保护意识，但同时内心又涌动着渴望交流的热情；策划主题：根据上面关于目标群的分析，我们可以明晰了， 80后矛盾的情感心态。正是这种矛盾有了缘分一说，很多80后的年轻人相信缘分，这是个被动的词汇，而字眼后是暗含的矛盾性。自我保护，渴望交流。于是干脆诉之缘分，这就有了相信缘分的说法。在这个背后，正是80后年轻族群的情感缺失形成的集体性的情感观，这个大众化的情感诉求，我们可以进一步的把握并加以运用，抢占主力消费群的心智资源。贵公司的产品多是原创的，时尚新颖，具有了很强的独特性，可以强化运用。结合产品分析，拟为公司策划合作推广主题“找到有缘人”或“缘分不思议”。：一对独一无二的杯子，分两处销售，于是各挑选中这一半杯子的男男女女就有了不可思议的缘分力量。结合主题，进行目标群的推广1 在门户网站发表软文，以雀巢公司（为主）和贵公司的名义发布赛事申明。设置高额奖金，冠名（雀巢和贵公司）举行设计大赛。校园内的或社会性的作品大征集。让参赛者设计成对的水杯，经过初期审核后，投放市场检验。与雀巢产品绑定销售或者单独销售都可以，当然这个可以内部运作（甚至不一定投放市场）。投放市场后，决出一等奖和其他奖项。开始线上推广运作。网上发帖炒作（各门户网站、大型论坛、SNS社区等等），引出“寻找买走我另一半的人”，一等奖获得者发帖贴图（设计作品）寻找买走他设计作品的人，“你在哪里，请加我QQ。”发帖跟帖，尽量引发讨论，甚至是人肉搜索，再进一步自然引出“买者为一女孩”，引发“寻找有缘人”的爱情接力，提出“你来做月老”的互动观念，进一步提高事件的参与度和关注度。同时，贵公司和雀巢都要在大型门户网站上辅助发布“寻人”软文，宣传造势。2 引发网际大讨论，成势后进行关键的线下活动。这是公司盈利的关键。这时贵公司可以相应配合的生产一对对的个性情缘水杯，同时也结合推出个性十足的时尚产品。雀巢公司在大型商超里大肆举行促销活动，结合贵公司的时尚水杯同时销售。具体操作可以是这样的，购买雀巢饮品，可以任意挑选一款时尚水杯。由于水杯尽量是做的不同，那唯一的就是世界上独一无二的产品，很符合现代年轻人的个性宣言。提出“缘分不思议”的情感口号。一处商超与另一处商超销售一对水杯的各一半产品。让消费者积极参与，看看自己的缘分在哪里，谁和自己有共同的眼光。尽量让消费者留下联系方式，便于日后牵线联系。当然，并不需要每个人都真正找到自己的另一半水杯，如果可以操作的尽量操作。【注】：水杯的成本可以叠加到咖啡价格里，作为促销，尽量不要2次付费。促销员的服装要统一设计，不用太正式，随意、时尚，感觉像温馨的情侣服。促销时也要有音乐投放，选择流行的对唱式情歌。一般至少做一个月的促销。3 同时，商超可以推出相应产品了。雀巢情缘咖啡，还有在饮具处堆销的贵公司产品。雀巢可以提出促销口号“购买雀巢咖啡，免费领取缘分时尚水杯”。同时，贵公司也可以提出销售口号“购买*时尚水杯，看看你的缘分在哪里”，这段时间还是需要专门的促销员在旁边解释介绍的，关于我们的这个活动。可以以公司的名义做个论坛，让消费者在其中寻找自己的有缘人。发帖、上传照片产品编号等等。因为杯子都是被单独编号的，每个产品都具有唯一性，不会出现多人乱配的现象。4 推广起势后，公司可以试着单独运作了，单独在商超举行促销活动，网店也可以尝试开设，结合线下产品的推广促销。同时寻求更多客户的合作。关于推广的进度，仍旧是传统的从一线城市开始，慢慢向2、3级市场发展。因为毕竟一线城市的消费力大，人群的思维意识更活跃，接触的时尚信息更多。情感诉求更符合活动主题。【辅】：在这里再提出两个推广复线，结合第2、3点运作。推出多款系列水杯，让消费者收集。如同收集史努比玩偶一样，收集完成后，可以参与抽奖。比如，情人系列，收集全9款系列水杯，可以收到公司派送的情侣戒一对。 “雀巢促销活动赠送水杯产品，更有系列产品等你收集，收集全一套产品有丰厚大奖等着你。”对消费者宣传这个营销点，让其在超市里收集购买相应的时尚水杯产品。 利用80后喜爱收藏时尚品的兴趣点，促进销量。设计一款个性水杯，送给你最喜欢的人，或者送给你最亲密的好友。你只需画出手稿，想好图案，写明地址。我们帮你完成，送达你的好友。【附：官方宣传软文和客户角度软文】官方宣传软文【09年8月，家居界刮起时尚陶瓷风。】*是国内新近涌现的时尚家居饰品品牌。创立人是国际著名时尚制瓷专家*先生。*先生早年在日本留学，并工作生活了十多年。他的作品时尚新颖，以夸张大胆的造型和跳跃多变的色彩运用名扬制瓷业，多次被国际一流家居设计展邀请参展，作品深受年轻族群的喜爱。2006年，*先生怀揣着自己的创业梦想，回到阔别多年的祖国。他要在这里，打造一个属于自己的陶瓷王国。*将潮流玩偶、宠物造型与日用陶瓷产品相互结合，这种新的跨界创作，将注定了*不平凡的开始，这也正是他要实现的创作理念。于是，经过了近两年的研发和对传统工艺技术的改良创新，2009年8月，*推出了自己的时尚品牌*。作品都是原创设计，没有使用任何素材或者模仿。造型多变，时尚诱人。材质使用的是新型环保瓷料，做工考究，设计新颖，引领家居潮流。作品一经推出便被国内*家居年展力邀参展，深受好评。但*知道，只有让大众接受的产品才是真正的成功产品。于是，09年夏天*开始积极寻求突破，他要打造深受80后人喜爱的时尚品牌。在今年的6月，*品牌与世界著名品牌雀巢咖啡联手举行*时尚设计大赛，借助*先生的号召力和雀巢的品牌力量，扩大双方品牌在80后心中的影响力。大赛分为校园组与社会组，为期半年时间，组委会希望通过市场的力量，来检验设计者的真实功力。一等奖获得者将有机会加盟*先生的创意团队，在一个最佳的平台上施展才华，同时将有机会与国内著名的设计人合作交流。在之后的时间里，*品牌将积极期待与其他成功品牌的强强合作，希望通过彼此的优势互补，实现双赢。客户角度的软文亲爱的，你是我一生的宝贝事情可以结尾了。昨天，她哭了。原来每个女孩都一样，有自己的小聪明和酝酿浪漫的智慧。全是那个杯子惹的，唉.这对小物件，我应该会记住它一辈子的吧。在我们共同的回忆当中，它曾经溅起的涟漪。记得一个星期前，她带回了一个陶瓷小水杯，设计的很有意思，很时尚，是那种叫人一眼就看中的感觉，很跳。本来我就是搞设计的，自然对它多看了几眼。她静静的看着我，表情很怪异，像是偷偷酝酿恶作剧的小孩，幽幽的对我说：“这个杯子是有一对的。”又闪着那双眼睛看着我，这辈子就败给她那双眼睛了。“那为什么不买一对的呢”“因为另一半要你去找”她丢下那句话自己洗澡去了。我看到这个杯子的条形码，应该是在超市买的，虽然很诧异，超市也有这样个性的东西，但还是要去跑跑。谁让我败给她那双眼睛了呢。呵呵，真是的，是不是男生跟女生在一起久了，都会变的傻里傻气的了。不费力气，在最近的大润发里看到了它的踪影。靠，促销打的真是凶啊，产品也堆的很多，挑的人也不少啊。我仔细看着，这个公司做的产品确实不错，很时尚，真的想多挑几个，可是有“重任”在身啊。我在那看了又看，找了又找，就是没看到她的那款造型。情绪有点低落，扫兴的回家了。她兴奋满满的迎着我，然后失落的躲进我的怀里。这是我们每天的见面仪式，虽然在一起6年了。她给我倒水，用那个小水杯。很别致的造型，我第一次发现它跟我们的房间是那么的相称。放在书架上，俨然一个装饰品.可要是一对就漂亮了。唉，傻丫头，我怎么可能不知道你要的是什么呢？可这是你要玩的小游戏，我得配合你完成它啊。这一夜，我们都没有提水杯的事。只是，睡觉时她把我抱的更紧了。一连好几天，都没有找到那另一半的水杯。我们的感觉变的微妙起来，是那种别扭的感觉，她一定在埋怨我没有上心找那个水杯吧。终于，丫头还是忍不住问了我：“我的另一半的水杯，你有没有去找？！”既然挑破了，我也就照直了说：“没找到。”请原谅我冷淡的语气，只是这些天的浪费时间，我实在没什么好脾气了。她还是那样盯着我，只是我心里发毛。那一夜，她没抱我。我还知道，她那一夜都没怎么睡好，女生啊真是小心眼。好吧，今天我一定要找到！豁出去了！我在那一堆水杯边上找了又找，翻了又翻，而且我决定，把每个水杯都看一遍。就这样，一个一个的找。突然，我看到了，在一堆的中间，没错！就是那个样子的！真是的，哪个鸟人，这么缺德，放那么远，还放在下面。我迫不及待的买了回去。那天，她没过来迎我，只是看着我，远远的。我有心逗她，自顾自的走着。她幽幽的叹了口气，那个水杯呢，已经被她收起来了吧。“给我倒杯水！”我拿着那个刚买的“另一半”。她还是瞪着那双大眼睛，盯着我。可我分明看到了她眼里的泪。她哭了，像个小猫一样，静静的躲到了我怀里。她说，她真的害怕了。她以为