（管理科学与工程专业论文）可拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究.pdf

昆明理工大学硕士学位论文摘要 摘要 烟草行业是我国国民经济的支柱产业之一，是我国的利税大户。研究烟草销售 预测技术具有很强的现实意义。本文利用一种比较新的预测模型一可拓聚类预测 模型对烟草销售量进行预测分析，可对相关管理者决策提供帮助。 可拓学从定性和定量两个角度去研究解决矛盾问题的规律和方法。它的理论支 柱是物元理论和可拓集合理论，其逻辑细胞则是物元。可拓聚类预测是可拓方法在 预测领域中的应用技术。它以物元理论和可拓数学为基础，以物元变换为定性工具， 关联函数为定量工具采取定性和定量相结合的方法进行预测。烟草作为一种特殊的 由国家进行专卖管理的商品，其价格的制定、生产、物资供应、分销和零售等各环 节都由国家进行严格的控制。因此，其销售量的大小更多的受到外部经济环境的影 响。在传统的预测方法中，这种影响往往不能准确、定量的加以确定、描述，因此 影响到了预测的准确性。可拓学的物元理论可以把多个环境变量综合起来作为一个 物元进行分析，使结合多个环境变量进行预测成为可能。如果把不同经济环境下卷 烟销售量的变化作为一种预测结果，就可以用聚类预测方法进行预测。 本文利用可拓聚类预测方法，结合主成分分析、r 型聚类分析方法对影响烟草 销售的环境指标进行确定，并用数理统计方法对于选择指标形态的合理表现形式、 经典域、节域值的确定做出了一定的探索，完善了可拓聚类预测方法在影响经济环 境指标选取的方面的空白。对模型中参数的确定和结果的检验，提出了自己的方法， 并在实践中进行了验证。在对云南某地1 9 9 0 - - 2 0 0 3 年经济发展状况和卷烟销售量实 际数据进行处理分析的基础上，使用大型统计软件s a s 和j a v a 语言编程进行了分 析研究得出预测结果。其结果和当地实际经济发展状况和烟草商品的价格需求弹性 特点相符合。这说明利用可拓聚类预测方法预测烟草销售量是可行的。其分析结果 对于烟草销售策略的制定、市场划分、目标客户群的确定也有一定的参考意义。 关键字：可拓聚类预测需求分析物元烟草销售聚类分析主成分分析 昆明理工大学硕士学位论文a b s t r a c t a b s t r a c t t o b a c c oi n d u s t r yi so n eo ft h em a i n s t a yi n d u s t r i e so fc h i n a sn a t i o n a le c o n o m y , a n di ti sa l a r g ef a m i l yt oc h i n a st a xi n t e r e s t s or e s e a r c h i n go nt e c h n o l o g yo fp r e d i c t i n gs a l e so f t o b a c c oh a ss t r o n gr e a lm e a n i n g t h et h e s i su s e se x t e n s i o nc l a s s i f i e dp r e d i c t i o nm o d e l ， w h i c hi sas o m e w h a tu e wp r e d i c t i o no n e ，t op r e d i c ta n da n a l y z et h es a l e so ft o b a c c o t h i s t r i a lw i l lb eh e l p f u lt or e l a t e dd e c i s i o nm a d eb ym a n a g e r s e x t e n s i o nt h e o r yr e s e a r c h e so nr u l e sa n dm e t h o d so fs o l v i n gc o n f l i c t sf r o mq u a l i t a t i v e a n dq u a n t i t a t i v ea s p e c t i t st h e o r ys u p p o r ti sm a t t e r - e l e m e n ta n de x t e n s i o ns e t ，a n di t s l o g i c a lc e l li sm a t t e r - e l e m e n t e x t e n s i o nc l a s s i f i e dp r e d i c t i o ni sa na p p l i e dt e c h n o l o g y u s i n ge x t e n s i o nm e t h o di np r e d i c t i o nf i e l d s i t sb a s i sa r em a t t e r - e l e m e n tt h e o r ya n d e x t e n s i o nm a t h e m a t i c s ，a n di t sq u a l i t a t i v et o o li sm a t t e r - e l e m e n tt r a n s f o r m a t i o n ，a n di t s q u a n t i t a t i v et o o li sd e p e n d a n to ff u n c t i o n i ta d o p t sc o m b i n e dm e t h o do fq u a l i t ya n d q u a m i t yt op r e d i c t a ss p e c i a lc o m m o d i t ym o n o p o l i z e db yo u rc o u n t r y , t o b a c c o se v e r y t a c h ei n c l u d i n gp r i c em a k i n g ，p r o d u c t i o n ，m a t e r i a ls u p p l y , d i s p a r t i n gs a l ea n dr e t a i le t ci s a l l s t r i c t l yc o n t r o l l e db y g o v e r n m e n t ，s oi t s s a l ei sm o r ei n f l u e n c e db ye x t e r n a l e c o n o m i c a ls i t u a t i o n i nt r a d i t i o n a lp r e d i c t i o nm e t h o d ，g e n e r a l l yt h ei n f l u e n c ec a nn o tb e c o n f i r m e da n dd e s c r i b e de x a c t l ya n dq u a n t i t a t i v e l y , s ov e r a c i t yo fp r e d i c t i o ni sa f f e c t e d w h i l em a t t e r - e l e m e n to fe x t e n s i o nt h e o r ym a yi n t e g r a t em u l t i p l ee n v i r o n m e n tv a r i a b l e s a so n em a t e r - e l e m e n tt oa n a l y z e ，a n dm a k ei tp o s s i b l ec o m b i n i n gm u l t i p l ee n v i r o n m e n t v a r i a b l e st op r e d i c t i fw e ，r e g a r ds a l e sc h a n g eo ft o b a c c ou n d e rd i f f e r e n te c o n o m i c a l e n v i r o n m e n ta so n ep r e d i c t i o nr e s u l t ，t h e nw em a yu s ec l u s t e rp r e d i c t i o nm e t h o dt o p r e d i c t t h et h e s i su s e se x t e n s i o nc l a s s i f i e dp r e d i c t i o n ，p r i n c i p a lc o m p o n e n t sa n a l y s i s ，a n dr t y p e c l u s t e ra n a l y s i sm e t h o d s ，c o n f i r m se n v i r o n m e n ti n d e xw h i c ha f f e c t ss a l e so ft o b a c c o ，a n d m a k e ss o m ea t t e m p to ns e l e c t i n gr e a s o n a b l er e p r e s e n t a t i o nf o r m a to fi n d e xs h a p ea n d c o n f i r m i n gv a l u e s o fc l a s s i c a lf i e l da n dp a r t i a lf i e l db ym a t h e m a t i c a ls t a t i s t i c s ，a n d c o m p l e t e si n d e xs e l e c t i o nb l a n k so fi n f l u e n c i n ge c o n o m i c a le n v i r o n m e n t t h et h e s i s s u g g e s t si t so w nm e t h o da n dt e s t si ti np r a c t i c ea b o u tp a r a m e t e r sc o n f i r m a t i o na n dr e s u l t s t e s t ，o nt h eb a s i so fr e a ld a t ao fe c o n o m i c a ld e v e l o p m e n ta n dt o b a c c os a l e so fs o m e p l a c e o fy u n n a np r o v i n c ef r o m1 9 9 0t o2 0 0 3 ，t h et h e s i su s e sl a r g es t a t i s t i c a ls o f t w a r es a s ， 昆明理工大学硕士学位论文a b s t r a c t j a v at op r o g r a m m ea n do b t a i n sp r e d i c t i o nr e s u l t s t h e s er e s u l t sa r ei na c c o r dw i t hr e a l e c o n o m i c a ld e v e l o p m e n ts i t u a t i o na n de l a s t i cd e m a n do ft o b a c c oc o m m o d i t y t h i sm e a n s t h a tu s i n ge x t e n s i o nc l a s s i f i e dp r e d i c t i o nm e t h o dt op r e d i c tt o b a c c os a l e si sf e a s i b l e i n t h em e a n t i m ei t sa n a l y s i sr e s u r sh a v es o m er e f e r e n c em e a n i n g st os t r a t e g ym a k i n go f t o b a c c os a l e s ，m a r k e tp a r t i t i o n ，a n dt a r g e tc l i e n tg r o u pp a r t i t i o n k e y w o r d s ：e x t e n s i o nc l a s s i f i e dp r e d i c t i o nd e m a n d i n ga n a l y s i sm a t t e r - e l e m e n t s a l e s o ft o b a c c o p r i n c i p a lc o m p o n e n t sa n a l y s i s c l u s t e ra n a l y s i s 昆明理工大学学位论文原创性声明 本入郑重声明：所呈交的硕士学位论文，是本人在导师的指导下 研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文 任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研 一 r 出重要贡献的个人和集体，均已在论文中作了明确的说明并表示 、 意。本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：倾珥岫 日 期：2 0 0 5 年5 月2 5 日 ， 关于论文使用授权的说明 人完全了解昆明理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布 全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。 奎名：论文作者签名：遂 昆明理工大学硕士学位论文第一章绪论 第一章绪论 1 1 研究背景 烟草行业是我国国民经济的支柱产业之一，是我国的利税大户。从1 9 8 2 年实行 烟草专卖制度以来，到2 0 0 0 年中国烟草工业企业已累计上缴给国家税利4 7 7 2 0 亿元， 烟草行业已成为我国国民经济中一个不可缺少的部分。因此研究烟草销售预测技术 具有很强的现实意义。目前应用于预测的方法很多，主要有趋势外推预测模型、指 数平滑法、时间序列预测模型或组合预测模型等。 烟草作为种特殊的垄断性的商品，具有和其它普通商品不同的特征。烟草销 售量受到很多外界因素的影响，而这些影响又很难进行确定和定量化的描述，因而 上述模型或者忽略或者简化了这些影响，因此预测结果往往并不能反映真实的情况。 本文利用一种比较新的预钡4 模型一一可拓聚类预测模型对烟草销售量进行预测分 析，可对相关管理者决策提供帮助。 1 2 可拓聚类预测研究现状 可拓学是我国学者蔡文于1 9 8 3 年创立的一门新学科。它从定性和定量两个角度 去研究解决矛盾问题的规律和方法。可拓学的理论支柱是物元理论和可拓集合理论， 其逻辑细胞则是物元。目前，在理论方面，已初步形成了以物元理论和可拓数学为 支柱的可拓论框架。在应用方面，已初步形成了自己特有的可拓方法，它们在各个 领域中的应用技术称为可拓工程方法。可拓工程方法已被广泛应用于新产品构思、 决策、搜索、诊断、识别、评判、预测等领域。 可拓聚类预测是可拓方法在预测领域中的应用技术。它以物元理论和可拓数学 为基础，以物元变换为定性工具，关联函数为定量工具采取定性和定量相结合的方 法进行预测，得到较优的预测结果。可拓学引进了由事物、特征及其量值构成的“物 元”这一概念，作为描述事物的基本元。它把质与量联系起来一道研究，反映了事 物的质与量的辩证关系：任何现实存在的量，都是在一定的质的基础上的量，或者 是与一定的事物的属性和特征相结合的具体的量。它从定性与定量两个角度去研究 解决矛盾问题的规律和方法。聚类分析是对给定的样本进行数量化分类的一种方法。 在预测分析中，如果将每一类作为一种预测结果，就可以应用聚类分析方法进行预 测。可拓集合和物元概念根据事物关于特征的量值来判断事物属于某集合的程度， 垦塑矍三查兰堡主堂堡垒苎 里堑墨鲞塑型查鎏垄塑堇塑宣量塑型生竺窒旦婴塞 而关联函数能使聚类精细化、定量化，从而为解决从变化的角度进行聚类分析的问 题提供了新途经。可拓聚类分析就是考虑到聚类样本之间的可拓关系而进行聚类的 方法。目前已有学者将其应用于邮电业务总量预测、集装箱生成量预测、流域产流 量预报、电力负荷预测和台风年频次预测等不同的领域1 1 0 】1 1 】i 2 儿4 】，并取得了良好 的效果。 1 3 研究的主要内容及框架 本文主要研究了以下几方面内容： 一、对可拓聚类预测理论进行了系统的归纳和介绍：包括可拓学基本理论、可 拓集合理论、关联函数、可拓识别评价方法等。 二、介绍了主成分分析和聚类分析理论及其在确定影响烟草销售量环境指标中 的应用。 三、介绍了中国及云南烟草市场概况及其特点，并对其进行了需求弹性分析。 四、对可拓聚类预测在预测烟草销售量中的相关问题进行了研究。包括经济指 标表现形式的选择和检验。模型具体参数的确定，结果有效性的检验。 五、利用大型统计软件s a s 和j a v a 语言编程得到预测结果。 六、根据分析结果对烟草市场需求状况做出分析判断。 本文的研究框架如图1 1 所示； 图1 1 ：论文研究框架 2 昆明理工大学硕士学位论文第一章绪论 1 4 研究的意义和创新点 一、尝试将可拓象类预测方法应用于烟草销售预测方面。并给出分析结果。对 于烟草销售、决策等有一定的参考价值。 二、秘用可拓聚类预测模型时很重要的一点就是确定影响预测目标的环境因素， 在工程问题中应用可拓聚类预测模型时可以利用专业知识进行判断。而在经济预测 方面，更多的是给出定性的描述，没有具体的定量研究给予支持。本文尝试利用主 成分分析和r 型聚类分析方法从众多指标中确定影确烟草销售量的环境因素指标， 使预测结果有完善的数据和理论支持。 三、可拓聚类预测方法属于相对较新的预测模型。还需要在实践中不断的进行 完善。本文对于模型中参数的确定，结果韵检验，提出了包己的方法，并在安践中 进行了检验。 总之，本文的研究工作具有一定舀勺探索性，为烟草销售量的预测提供了一种新 的分析方法，拓展了可拓学的应用范围，也在某种程度上对姻苹行业的生产者、决 策者有所启发和帮助。 3 昆明理工大学硕士学位论文可拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究 第二章中国及云南烟草市场分析 2 1 中国烟草概述 中国是世界烟草生产消费大国。每年烟叶生产占世界烟叶产量的三分之一，截 至2 0 0 2 年，中匡i 烟叶库存占世界烟叶库存的3 4 。中国同时还是烟草消费第一大 国。烟产销量占全球总产销量的约三分之一。目前中国吸烟人口有3 3 亿，据估计 到2 0 4 0 年前后将达到3 8 3 亿一4 2 4 亿，到2 0 5 0 年左右为3 7 5 亿一4 1 6 亿。卷烟税 收是中国财政收入的重要组成部分。2 0 0 4 年中国烟草业共实现工商税利超过2 1 0 0 亿元，占中国2 0 0 4 年财政收入2 6 3 5 5 亿元的近8 。烟草行业每年向国家提供的税 收总额从1 9 8 8 年开始，已连续1 5 年高居各行业之首。全国有2 7 个省( 区、市) 种 植烟时，除西藏、青海外都建有自己的烟厂。目前，全国共有大小烟厂1 4 6 家( 含 虽然取消了法人资格但仍开门生产的烟厂) 。1 1 8 1 个牌号在流通。烟草行业为2 0 0 0 多万种烟农民、1 0 0 0 多万零售人员和5 0 多万工商企业职工提供就业机会与收入来 源。总体而论，中国烟草业已经形成了相对庞大的产业规模和较为完整的产业体系， 拥有了一批以玉溪( 红塔) 烟草集团有限公司、上海烟草( 集团) 公司、昆明卷烟 厂、长沙卷烟厂、红河卷烟厂等为龙头的、技术装备力量达到国际先进水平、产品 也具有一定国际竞争力的骨干企业。 2 2 中国烟草市场分析 2 2 1 中国的烟草专卖制度 以卷烟为代表的烟草制品，是一种特殊的商品，是百姓生活中不可缺少的消费 品，也是中国近二十多年来坚持不懈由国家以行政手段实旋全方位垄断经营的唯一 商品。我国从1 9 8 1 年实行烟草专卖制度以来，通过了一系列法律法规以国家立法的 形式强化和保障烟草专卖制度的实施。根据烟草专卖法及中华人民共和国烟 草专卖法实旋条例的规定，卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、卷烟纸、滤嘴棒、 烟用丝束、烟草专用机械、均属烟草专卖品。国家烟草专卖局对烟草专卖品的生产、 销售、进出1 ：2 贸易及对外经济技术合作业务依法实行专卖管理。中国烟草总公司及 4 昆明理工大学硕士学位论文第二章中国及云南烟草市场分析 所属的2 0 0 0 多家工商企业依法组织烟草专卖品的生产经营活动。 从我国推行烟草专卖制度2 0 多年的实践看，实行烟草专卖制度为保障我国烟草 行业总体健康有序发展、稳定烟草经济，抵制外国烟草臣头对我国烟草市场的侵蚀 起到了决定性的作用。烟草行业也因此成为国家经济中举足轻重的力量。1 9 9 2 至 2 0 0 1 年，我国烟草市场销量由1 6 0 8 万箱增加到3 3 9 7 万箱；工商利税从9 8 亿元， 上升到1 1 5 0 亿元；自1 9 8 8 年起，烟草行业上缴剥税连续1 4 年居各行业首位：在国 际烟草市场上，菲利普，莫里斯公司、英美烟草公司等四家最大烟草公司占领了世 界烟草市场6 0 以上的市场份额，但在中国烟草市场仅占3 的市场份额，我国烟 草企业保住了绝大部分国内市场，烟草专卖制度功不可没。 但烟草专卖制度也存在着一些弊端，主要表现在：一、烟草专卖制度在全国的 实施造成了程度不一的“地方烟草专卖”。因为对地方政府而言，高额烟草税收是维 持其财政收入基数的重要保障。因为烟草产品是高价重税产品，就卷烟生产企业而 言，每年仅消费税和增值税两项就占其销售收入的一半以上。所以即使企业亏损， 也能为地方财政做出贡献。于是，各地为了追求烟草税收，进而确保地方财政的收 入的最大化，纷纷对本地烟厂进行保护，并对外地卷烟进入本地市场进彳亍封锁。二、 烟草企业不能直接面向消费者，他们的销售对象主要是烟草系统的商业公司；另一 方面，各商业公司虽然独占了当地市场的“卖烟权”，但他们卖什么烟又不能完全自 行决定( 它必须首先买当地卷烟企业生产的烟以保证地方税收) 。在这种情况下，统 一开放、公平有序的全国大市场很难形成。 2 2 2 中国烟草市场特点 从经济学关于市场结构理论角度分析，烟草行业的管理模式使卷烟市场具有垄 断与竞争的双重性特点。行业在生产领域，限制社会资本进入对卷烟生产实行严 格的国家计划调控；在经营领域，各地烟草公司拥有唯一的卷烟进货权和批发权。 卷烟专卖专营主要通过许可证制度，在卷烟生产、物资供应、卷烟分销和零售各环 节建立了严格的专卖专营体系。我国卷烟市场的竞争性，从现实看主要体现为行业 内部各卷烟工业企业之间的竞争。很快我国还将面临外烟进入，国内市场国际化的 竞争。 目前行业内部竞争空前激烈的主要因素有：从行业特性层面讲，一是业内卷烟 企业众多( 1 0 0 家) ，生产集中度低；二是产品同类不同质，功能单一缺少差异化，相 互问替代性较强；三是生产能力大幅提高，全国卷烟生产能力近4 0 0 0 万箱年，远 s 昆明理工大学硕士学位论文司拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究 远大于3 5 0 0 万箱年的市场需求；四是卷烟企业固定资产投资大，生产专业性强， 劳动力相对密集，退出障碍高；五是“假、私、非、超”卷烟挤占部分市场，不规 范竞争行为加剧了市场竞争。 从体制影响因素层面讲，由于卷烟高额税收的吸引，导致地方保护主义严重， 国家专卖演变为地方专卖，造成卷烟工业企业优不胜、劣难汰的地方垄断局面。为 迎接国际挑战，国家烟草专卖局积极推进”三个做大”战咯目标进程，提高工业企 业的核心竞争力和行业的总体实力，因而更加速了工业企业之间的竞争。 从竞争方式层面讲，卷烟产品由于价格需求弹性小，竞争方式更多地体现为非 价格竞争的特点，即产品质量竞争、成本竞争和品牌竞争。由于产品的特殊性，虽 然实行计划管理体制，但随着市场化改革的深入，买方市场的全面形成，市场化的 诸多因素都将不可避免地促进卷烟市场的竞争。 且前我国卷烟市场主要有以下五个特点： 一、卷烟产品由多牌号竞争开始向牌号集中度转变，2 0 0 1 年，卷烟市场流通的 牌号多达1 3 1 7 个，不同规格数量达2 1 3 0 个。到2 0 0 3 年，生产牌号数减为5 8 7 个， 不同规格数量为1 6 9 3 个分别减少5 6 v o i d2 1 。卷烟牌号集中度逐步提高，取得 了明显成效。 二、卷烟产品由价格、包装等层面竞争开始走向注重提升产品科技含量的转变。 卷烟工业企业一方面积极创造产品差异化竞争，另一方面努力实施卷烟降焦减害工 程。许多企业围绕“一高两低”( 高香气、低焦油、低危害) ，在卷烟“低害”领域 展开了新一轮的科技竞争。有的企业通过产、医、学、研结合，建立起卷烟减害研 究新模式。利用物理降焦技术和传统医药添加技术，加大科技投入在卷烟低焦池、 低危害技术领域不断创出新成果。卷烟科技水平的竞争促进了卷烟技术水平的总体 提升，2 0 0 2 年，卷婀焦油加权平均值为1 4 ，7 毫克，比上年降低0 6 毫克。2 0 0 3 年】 季度焦油加权平均值已降为】4 ，3 毫克。卷烟科技水平的竞争，使各卷烟产品之间的 技术含量明显拉开差距，产品差异化竞争优势开始凸显出来。 三、卷烟市场逐步由销售产品向经营品牌转变。在买方市场全面形成的背景下， 卷烟消费者对品牌的认知度和接受度也逐步提高。以满足顾客需求为目标，实施品 牌战略越来越为企业所重视。2 0 0 2 年3 6 种名优卷烟销售6 9 7 6 万箱，同比增长1 5 6 。 3 6 种名优卷烟实现税金占全国卷烟实现税金的比重为5 2 4 ，实现利润的比重为 7 5 。随着行业名优卷烟品牌价值的提升，我国卷烟市场开始呈现出向品牌卷炮聚 合发展的良好态势。 6 昆明理工大学硕士学位论文第二章中国及云南烟草市场分析 四、卷烟市场竞争的热点开始由高端市场向中高端市场转变。自2 0 世纪9 0 年 代中期开始，在社会收入差距拉大、基尼系数增高、市场高消费需求出现的背景下， 卷烟市场出现了徽烟和江濒烟现象，卷烟市场展开了一轮高端卷烟市场的角逐。“黄 山”、“大红鹰”、“利群”、“芜蓉王”、“白沙”、“娇子”、“金圣”、“南京”等一批1 0 0 元条( 工厂调拨价) 以上价格的卷烟以新贵的身份挤进了高端卷烟市场，与“中华”、 “玉溪”、“云烟”一道托起了卷烟的离端消费。高端卷烟带动形成了一批区域性品 牌卷烟，提升了卷烟的品牌形象。同时，对卷烟市场的结构水平起到一定的拉升作 用。由于消费能力和社会环境因素的约束，2 0 0 3 年高价值卷烟销量没有超过总销量 的2 ，仅比同期增长0 。3 个百分点，说明高端市场的现实空间不大。而1 0 0 元- - 3 0 元条的中高端卷烟产品占卷烟销售总量的1 6 5 ，增长比例相对较大。卷烟市场 已呈现理性化消费需求，消费者更加关注产品的性价比。以云南和长沙为代表的卷 烟，明智地抓住中端卷烟市场，获得了显著成效，并将卷烟市场竞争的热点由高端 日1 向了中高端市场。 五、市场营销行为由依赖专卖行政管理开始向服务和管理并重的模式转变。 随着卷烟访销配送网络体系的建立，商业企业开始改变过去利用专卖执法权力，以 市场管制为主要手段的经营方式，由官商、坐商变行商，重视顾客服务，逐步向市 场化经营模式转变。商业企业通过实施“三个满意”工程( 卷烟消费者、零售户、卷 烟工业企业满意) ，寓经营于服务中，寓服务于管理中，拉动了需求，赢得了信誉、 市场和效益。卷烟商业企业经营行为的转变，为卷烟工业企业在提供市场信息服务 和培育品牌方面发挥了积极作用，更重要的是增强了中国烟草在国内市场国际化竞 争中的抗御能力。 2 2 3 烟草市场需求弹性分析 一、需求的含义 需求的含义是；在一定时期内和一定条件下，消费者愿意购买某种商品或服务 的总量。有时，这个时间可能持续很长一段时间，前提包括该种商品的价格、竞争 商品的价格和供应量、价格的预期变动、消费者的收入及其兴趣和爱好以及企业的 广告投入等。消费者愿意购买这种产品的数量，即是对该种商品的需求。 二、需求的价格弹性和收入弹性 在经济学领城里，弹性指的是一个经济变量( 经济因变量) 对另一个经济变量 ( 经济自变量) 相对变动所做出的反应，或者说具体指的就是两个经济变量( 经济 7 昆明理工大学硕士学位论文 可拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究 因变量和经济自变量) 变动的百分比的比率。 根据发生作用的外力因素的不同( 经济自变量的不同) 将市场需求弹性分为以 下几种类： 1 市场需求的价格弹性 市场需求的价格弹性，是最重要的需求弹性。以匕代表需求弹性的弹性系数， 以a q q 代表需求量变动的比率，以p ，p 代表价格变动的比率，则需求弹性的弹 性系数的一般公式为： t 兰垒z 3 a 业p p = 詈吾 ( 2 2 1 ) 止d 一石。石 z 1 各种商品的需求弹性不同，根据需求弹性系数的大小，可以把需求的价格弹性 分为五类： p o u d 1 八 吣卜d 5 d 4d 3 q 第一、需求完全无弹性，即e 。= o 。在这种情况下，不论价格如何变动或价格 的变化有多大，市场需求量都不会发生任何变化，这时的需求曲线是一条与横轴垂 直的线，如d l 。这种市场需求是完全缺乏弹性的( 完全无弹性) 或称为市场需求弹性 为零。 第二、需求有无限弹性，即e 。= * 。这种情况指的是在某一既定的价格水平条 件下，市场需求量可以无限制地任意变动，即购买量可以是无限制地增加的。市场 需求是既定价格水平上的一条与数量变化相干行的平行直线，当价格为既定时，需 求量是无限的。这时的需求睦线为一条与横轴平行的线。如d 2 。这种市场需求是 完全富于弹性的，或称为市场需求弹性无穷大。 第三、单位需求弹性，即e a = 1 。在这种情况下，需求量变动的比率与价格变 动的比率相等。这时的需求量是一条正双曲线，如d 3 。这种市场需求具有单一弹 性。 第四、需求缺乏弹性，即o e 1 。在这种情况下，需求量的变动比率大于价格变 动的比率。奢侈品，如汽车、珠宝、国外旅游等属于这种情况。这时的需求曲线是 一条比较平坦的线。如d 5 。这种市场需求是富有弹性的。 上面所列举的五神市场需求的价格弹性情形中，前面三种市场需求的价格弹性 是很特殊的情形，“因为它们的弹性都固定不变，或者无限大，或者为零，或者单一。 实际上，这种需求弹性很少见，只能算是有趣的特倒”。最常见韵市场需求价格弹性 是后面两种情形，也就是说最常见的市场需求价格弹性情形则是，要么是富于弹性， 要么是缺乏弹性。 2 市场需求的收入弹性 需求量的变动不仅取决于价格，还取决于收入。和价格弹性类似，以e 。代表收 入弹性的弹性系数，a q i q 代表需求量变动的百分比，a y y 代表收入变动的百分 比，则收入弹性系数的公式是： k = 警等= 筹舌 c 2 2 卫， 通过( 2 2 2 ) 式计算出的市场需求收入弹性，一般会出现以下几种情形：( 1 ) 市场需求助收入弹性大于1 ，表示的是随着消费者收入的相对增加，市场需求量相 对地有更大的增加，这种市场需求的收入弹性是高的。( 2 ) 市场需求的收入弹性等 于1 。表示的是市场需求量的变动与消赛者的收入变动是按同一比例运动的。这种 市场需求具有单一收入弹性。( 3 ) 市场需求的收入弹性小于1 。表示的是市场需求 量的相对变动要小于消费者的收入的相对变动，例如消费者收入增加的百分比超过 了市场需求量增加的百分比，这种市场需求的收入弹性是低的。( 4 ) 市场需求的收入 弹性等于零。表示的是不管消费者的收入如何变化，其市场需求的数量不变，这种 市场需求具有零收入弹性。( 5 ) 市场需求的收入弹性小于零。表示的是随着消费者 收入购相对增加，商品的市场需求量却相对减少，而消费者收入较少时其市场需求 量却相对增加，这种市场需求具有负收入弹性。 三、影响需求弹性的因素 第一、消费者对某种商品的需求程度，即该商品是生活必需品还是奢侈品。一 般来说。消费者对所必需品的需求强度大而稳定，所以生活必需品的需求弹性小。 相反，消费者对奢侈品的需求强度小而不稳定，所以奢侈品的需求弹性大。 9 昆明理工大学硕士学位论文可拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究 第二、商品的可替代程度。如果一种商品有许多替代品，那么该商品的需求就 富有弹性，因为价格上升时，消费者会购买其他替代品，价格下降时，消费者会购 买这种商品来取代其他替代品。 第三、商品本身用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，其需求弹性也就越大， 用途越少，则其需求弹性也就越小。 第四、商品使用时间的长短。一般来说，使用时间长的耐用消费品需求弹性大， 而使用时间短的非耐用消费品需求弹性小。 第五、商品在家庭支出中所占的比率。在家庭支出中占l l 椤0 4 , 的商品，价格变 动对需求的影响小，所以需求弹性小。 在以上五种影响需求弹性的因素中，最重要的是需求程度、替代程度和在家庭 支出中所占的比率。某种商品的需求弹性到底有多大，是由上述这些因素综合决定 的，不能只考虑其中的一种因素。 五、烟草需求弹性分析 相关研究证明，烟草是一种缺乏弹性的商品，其价格弹性系数在0 与一1 之间。 表2 1 为在一些国家进行的烟草需求价格弹性的研究结果。我国的初步研究表明在 我国，烟草价格增加1 0 将导致烟草需求量的下降在5 4 左右。对于像卷烟这样的 特殊需品，不管是在农村，还是在城市，都可分为两种情况：对于经济条件较好的 消费者而言，对卷烟价格的变化( 提价) 不太敏感；而对于那些经济条件不太好的 消费者而言，对于卷烟价格的变化( 提价) 就十分敏感。 对于城市中低收入卷烟消费者来说，当他们通常吸食的卷烟制品税率增长、价 格提升时，如果有低价的雪茄烟、烟丝等烟草制品，很可能成为卷烟的替代品。因 此，卷烟价格的变动，对这些低收入者改变卷烟吸食习惯将会起到十分重要的影响。 表2 1 一些国家地区的烟草需求价格弹性叨 瀚凌泛溺蒸飘 中国一0 5 4 英国 o 5 美国0 7 欧洲0 4 澳洲 o 5 爱尔兰0 4 巴布亚几内亚 o 7 1 1 0 昆明理工大学硕士学位论文第二章中国及云南烟草市场分析 需求的价格弹性与人们的收入密切相关。因为收入反映出人们的支付能力。支 付能力强的人群其消费受到价格的影响自然要小于支付能力差的人群，这是人所共 知的常识。收入水平高的人群，其需求的价格弹性系数较小。即需求较少受价格的 影响。而收入水平较低的人群，其需求就较容易受到价格变化的影响。表2 2 列出 了在我国部分地区进行的研究所获得的不同收入烟民的烟草需求受到的价格影响。 表2 3 则为在部分年代烟草需求的收入弹性。可见，随着人们收入水平的提高，支 付能力大大提高，导致了对于烟草消费的增加。但对于不同收入的群体来说，其卷 烟消费增长率是不一样的。一般来说，高收入群体收入的增加对于卷烟消费的影响 较小，而低收入群体如果收入状况改善，则对于卷烟消费有较大影响。总体而言， 随着人们整体收入的增加，烟草消费支出占家庭总支出的比例是下降的。 表2 , 2 我国不同收入烟民的需求价格弹性m 1 表2 , 3 我国不同年代烟民的需求收入弹性m 1 2 3 云南烟草业概述 云南烟草不仅是云南的优势产业和云南经济产业中最大的支柱产业，也是全国 烟草行业的骨干经济支柱；不断发展的云南烟草业在不长的时间中所取得的一系列 光辉成绩，不仅深刻地改变了云南的经济格局，对全国的经济也有较大的影响。 一、云南烟草业是中国烟草产业的重要组成部分 自1 9 8 2 年以来云南烟草行业对全国烟草产业所创税利的贡献率逐年提高，到 1 9 9 5 年的贡献率最大，高达4 9 ，几乎是全国烟草业年创税利的一半，之后的几年 中贡献率虽有所下降，在2 3 8 4 2 2 之间，但云南烟草所创税利连续1 5 年位居全国 烟草产业之首，仍然是中国烟草行业经济的重要组成部分。图2 1 展现了1 9 8 2 - - 2 0 0 4 年云南烟草行业所创税利占全国烟草产业所创税剥的比重。 昆明理工大学硕士学位论文可拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究 图2 1 ：1 9 8 2 - - 2 0 0 4 年云南烟草行业所创税利占全国烟草产业所创税利的比重( ) 。【”】 二、云南烟草业是云南的主要经济支柱 云南烟草行业是云南g d p 的主要增长点，自1 9 9 0 年以来，在全省新增的国民 生产总值中，烟草产业的贡献率约占4 0 。烟草行业是云南财政的主要来源，随着“两 烟”生产的高效益发展，“两烟”收入在云南省财政收入中所占的比重在1 9 7 8 年以前 微不足道，到1 9 8 0 年达到3 2 ，可称之举足轻重，至1 9 8 1 年这个比重高达6 3 ， 标志着该省“两烟”已名副其实地成了云南省的经济支柱。自1 9 8 8 年以来的连续1 5 年，云南烟草上缴的利税一直占云南财政收入的7 0 以上，为云南省经济发展和社 会繁荣做出了巨大贡献。烟草工业还是云南工业的重要组成部分。云南烟草工业产 值占云南工业产值的4 9 ，几乎是云南工业的半壁江山。 云南烟草除主业对云南省国民经济建设起到了积极的促进作用外。还以烟草为 龙头，带动了其他产业的发展。一方面烟草行业实施了多元化经营战略，在非烟草 产业的投资近5 0 0 亿元，涉及到化工、纸业、制造、电力、交通、酒店等诸多领域， 为云南省培植和带动了一批新兴产业和传统产业的发展，另一方面在云南重大经济 建设项目中，烟草行业给予了资金上的大力支持，如昆明世博园场馆建设、大朝山 水电工程建设、昆玉公路建设等。云南“两烟”的发展不仅为国家的经济建设做出了 巨大的贡献，还为云南经济社会的发展提供了重要的资金保障，同时，也为云南培 育、建设其它支柱产业提供了富有实效的可借鉴的成功经验。云南烟草产业的发展 对云南国民经济建设和全国烟草行业的可持续发展具有深远的影响和重要现实的意 义。 1 2 昆明理工大学硕士学位论文第二章中国及云南烟草市场分析 2 4 ，j 、结 中国烟草行业自1 9 8 2 年实行烟草专卖制度以来，己为国家上缴大量税利，成为 我国的经济支柱之一。而云南烟草行业是中国烟草业中的骨干经济支柱，对云南经 济的发展乃至中国的经济都有较大影响。 烟草是一种缺乏弹性的商品，竞争方式更多地体现为非价格竞争的特点，即产 品质量竞争、成本竞争和品牌竞争。随着经济的发展，烟草总的的需求量是增加的。 同时，对于不同收入群体而言，价格和收入的变化对于烟草需求量的影响是不一样 的。对于高收入群体而言，以上两者的变化对于烟草需求量的影响不如低收入群体 敏感。 昆明理工大学硕士学位论文可拓聚类预测方法在烟草销售量预测中的应用研究 第三章可拓聚类预测方法理论研究 可拓聚类预测是幂l j 用可拓集合理论和关联函数，结合聚类分析，圭成分分析方 法确定预测对象及其相关环境影响因素，然后构建相应的经典域、节域，构建起利 用物元和节域物元来描述各类别环境因索的特征以及预测对象变化的模式，进而建 立待测样本与各类别之间的关联度，最后，当给定一个未来环境因素时，可以判定 预测对象所属类别，队而得到预测结果。 3 1 可拓学的基本内容 3 1 1 可拓学的理论框架 、可拓学的逻辑细胞 在客观世界中，存在着的一切事钫都是质与量的统一体。可拓学g f 入了把质与 量有机结合起来的物元概念，它是以事物、特征及事物关于该特征的量值三者所组 成的三元组，记作r = ( 事物、特征、量值) = f c ，c ( ) ) 。物元的概念正确的反映 了质与量之间的关系。以它作为可拓学的逻辑细胞，引进了物元。就可以更贴切地 搐述客观事物变化的过程，在它的身上，蕴育着从低级到高级，从简单到复杂的可 能性，从而为解决矛盾问题的形式化提供了可行的工具。 由于物元具有内部结构及内部结果的可变性，因而，物元变换为描述人们解决 矛盾问题丽进行的平行性、整体设和变通性的思维活动提供了可行的工具， 二、物元理论 事物变化的可能性，称为物元的可拓性。事物的变化以物元变换来描述，物元 理论的核心就是研究物元的可拓性和物元的变换以及物元变换的性质。 物元理论以形式化的语言描述事物的可变性及其变换，因此，能够进行推理和 运算，并能用计算机来作为工具。 物元理论的提出，侵入们能够更全面地去认识事物。了解事物的内外关系、平 行关系、蕴含关系、以及与其他事物结合和自身分解的可能性，这就为解决矛盾问 题的方法提供了依据。 1 4 昆明理工大学硕士学位论文 第三章可拓聚类预测方法理论研究 物元理论的提出，使人们能够用形式化的语言描述事物变化所引起的各种作用， 特别是连锁作用和事物的因果关系，使人们既能够利用事物的因果关系去制定解决 问题的方案，又可以利用物元变换的传导性去研究事物变化可能引起的副作用。 三、可拓集合理论 可拓学的数学基础是可拓集合理论，它包括可拓集合、关联函数与可拓关系。 可拓集合可以定量化的描述事物的可变性。在可拓集合论的基础上，将形成新的数 学分支可拓数学。 可拓集合的提出是集合观念发生了具有质变意义的变革，它突破了传统集合观 念的禁区，而使集合具有一种创新的、反常规的特性，如：集合元素的动态性、层 次性、质与量的统一性及元素内部结构的可变性等。可拓集合中“既是又非”的临 界概念也是可拓集合能形式化、定量化地描述质变和量变，可拓集合中的可拓域描 述了是与非的转换，从而能定量地描述事物的可变性。 对给定的论域u 与给定的性质p ，构造集合的过程主要是人们依照一定的准则 对元素l i e u 与性质p 之间关系的识别，进而对元索进行分类的过程，依据不同的准 则对对象进行识别、分类，可分别得到c a n t o r 集合、f u