（应用心理学专业论文）不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响.pdf

不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 中文摘要 本研究以2 0 8 名有工作经验的成人被试为潜在的创业者进行问卷调查，其 中中学教师1 0 2 名，保险业务员1 0 6 名；男性1 2 4 名，女性8 4 名。设置了两组 加入小概率损益期望值风险决策情景，用卡方检验比较两组情景中不同创业倾向 及不同背景变量个体风险决策的差异。本研究还设置了五种不同损失收益期望值 组合成的可能的投资风险情景，对不同创业倾向个体的风险决策和机会一威胁认 知水平的差异进行研究。 研究结果表明： 1 在加入小概率损失期望值的获益情景中，性别、年龄因素对个体风险决 策有显著影响。 2 在加入小概率获益期望值的损失情景中，年龄和创业倾向对个体风险决 策有显著影响。 3 在五种不同损失收益期望值组合成的情景中，不同创业倾向个体的风险 决策和机会一威胁认知水平有一定差异，个体创业倾向和机会认知对风险决策有 显著影响。 关键词：风险决策创业倾向损益背景概率水平 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 a b s t r a c t ， c o n t e n t ：t h i sf e s e a r c hg e t2 0 8a d u l ts u b j e c t sw h oh a v ew o f k j n ge x p e r i e n c ea s p o l e n t j a le n t r e p r e n e u r s ，t om a k eq u e s t i o n n a i r e s 1 0 2 m i d d l es c h 0 0 1t e a c h e r sa n d1 0 6 i n s u r a n c es a l e 5 m e n ，1 2 4m a l e sa n d8 4f e m a l e si na 1 1 h a v i n gs e tt w o 掣o u p sw h i c h a r ea d d e dt or i s kd e c i s j o n m a k i n gs i t u a i i o n so fl o s so rp i o f i te x p e c l a l i o nv a l u eo f s m a l lp f o b a b i 】ny ，u s ec h i s q u a r et e s tt od i 妇e r e n t i a t et h ei n d i v i d u a lr i s kd e c i s i o n m a k i n g so fd i f l e r e n te n t r e p r e n e u r i a li n l e m i o na n dd i f f e r e n t b a c k g r o u n dv a r i a b l e si n l w os j i u a t j o n s t h i sp a p e fa l s oh a ss e ti n v e s t m e n ts i i u a t i o n sw h i c ha r ep r o b a b l ym a d eu p b y5 d j f f e r e n t p r ) 疗t a n dl o s sv a l u e s ， m a k i n g r e s e a r c ho nd i f l o r e n c e si nr i s k d e c i s i o n - m a k i n g sa n do p p o n u n i t ) 卜t l l r e a tc o g n i t i v el e v c l so fd i r r e r e n te n “。e p r c n c u r i a l i n t e n t i o n s t h er e s u l t sa r ea st 0 1 1 0 w s ： 1 a g e a n d g e n d e f t a c t o r sh a v e s i g n i f i c a n t i n n u e n c eo ni n d i v i d u a lr i s k d e c i s i o n m a k i n 岛w h e ni nt h ep m f i ts j t u a t i o nw h i c hi sa d d e dt o1 0 s se x p e c t a t i o n v a l u eo fs m a l lp r o b a b j l i ty + 2 、a g ea n de n t r e p r e n e u r i a li n t e n t i o nh a v es i g n j f i c a n ti n n u e n c eo ni n d i v j d u a lr i s k d e c i s i o n m a “n g ，w h e nj nt h e1 0 s ss i t u a t o nw h i c hi sa d d e dt op me x p c c t a t 蛔n v a i u eo f s m a l ip m b a b j j j t y 3 i ns i t u a t i o n sw h i c ha r em a d eu p b y5d j “- e r e n tp r o f i ta n dl o s se x p e c t a t i o nv a l u e s ， t h c r ea r ec e n a i nd i f k r e n c e si nr i s kd e c i s i o n _ m a _ k i n ga n do p p o f t u n i t y - t h r e a t c o g n i t i v el e v c l sa m o n g d i f f c r e n te n t r c p r e n e u r i a lj n t e n l i o ni n d i v i d u a l s ，i n d i v i d u a l s + e n t r e p r e n e u r j a li n t e n t i o na n do p p o r t u n j t yc o g n i t i o nh a v es j g n i f j c a n tj n n u e n c eo n r i s kd e c i s i o n m a k j n 昏 i ( e y _ o r d s ： t h er i s kd e c i s i o n l o s i n g 唱a i n j n g e n t r e p r e n e u f i a l i n t e n t i o n b a c 坞r o u n dp r o b a b i l i t yl e v e l s 2 不同情景中十体创业倾向对风险决策的影响 引言 人类的生活充满了决策与判断，从衣食的偏好到学校的选择，从个人的职 业规划到国家政策的制定，都需要人们进行判断和决策。尤其是当今社会出现了 越来越多的风险问腰。如何在风险中决策已成为心理学家、管理学家、经济学家 们非常关注的课题，这也是诺贝尔经济学奖超越常规地在1 9 7 8 年和2 0 0 2 年两次 授予研究人类决策与判断的心理学家的原因【i 】风险决策研究的是在不确定的状 态下人类的决策和判断的问题，纵观风险型决策理论的发展过程。从风险型决策 的期望值原则，期望效用原则到最新的前景理论，决策者的个体心理因素越来越 受到重视。西蒙教授的研究第一次证明了决策与判断不是建立在数学和逻辑基础 之上。而是建立在人的感情、意愿和经验的基础之上的。卡尼曼教授则是在这一 研究结果指导下寻找到了那些影响人们非理性选择的原因 2 0 世纪8 0 年代以来，创业研究方兴未艾，突破了创业是大量不确定性因素作 用下随机过程的片面认识深入挖掘了创业过程的理性成分与行为规律，论证了 创业是可管理的行为过程。并非是天赋使然的特殊行为，而是一种理想的职业选 择【2 】新的世纪已进入了创业的时代，2 0 0 2 年全球有46 亿人参与创业活动【3 1 ， 2 0 0 2 年全球创业观察中国报告显示，中国创业机会丰富而创业能力欠缺，人 们缺乏创办新公司的经验【4 】我国社会各界正在为提升国民创业能力而努力奋斗， 教育部甚至在2 0 0 3 2 0 0 7 年教育振兴行动计划中明确指出，增强国民的就业 能力、创新能力、创业能力是我国教育体系改革发展的重要方向随着决策的理 论和方法在经济、政治、军事等领域内的应用越来越广泛，而创业是一项伴随着 很大风险的社会经济活动，评价风险并做出决策的能力是创业中的一项重要内 容，人们很自然地想到通过决策理论的研究来指导经济领域中创业活动基于这 种考虑，本研究将对个体创业倾向和不同风险情景中风险决策行为之间的关系进 行探讨，力争为全社会提升国民创业素质提供科学的理论依据，对创业者或潜在 的创业者提供一定的指导 j 至旦笪墨主全! 奎型些塑塑堕墨堕堡整塑星堕 一 第一部分：文献综述 _ 、基本概念 1 风险 人们对于风险的概念争议颇多，但学者们普遍认为风险由一些独立的元素组 成，并具有很强的情景特征，即在不同情景下其表征不同。fi schhoff 等 人( 1 9 8 1 ) 认为，“风险是一种对生活或健康的威胁”；从生理的角度讲风险又代 表着诸如死亡、疾病等的不利事件的发生；在社会经济方面，风险则被描述为“回 报得不到保证”。yates 和stones ( 1 9 9 2 ) 提出的风险要素理论，他们分 析研究了风险在不同情景下的具体表现方式，指出风险是由三个要素组成：即损 失、损失的重要性、损失间联系的不确定性。其中4 损失”是一种情景特征，它 具有多样性的特点，可以包括财政、绩效、安全，心理、社会地位、时间等多个 侧面。“损失的重要性”是指损失对于个体的重要程度，也就是对于个体而言。结 果越重要，那么它对应的风险也就越大“损失的不确定性”则可以从4 个方面来 说明，即冒险行为的不确定性、损失类别的不确定性、对于发生某类损失的感知 不确定性以及不确定性的等级ybt es 和stones 认为每一类损失对应 一类风险，而总风险等于各类风险之和【5 1 。由此可见，传统的风险被定义为，一 种不确定事件及其发生的可能性和后果，这种后果与决策者的预期目标会有偏离 或差异，这种偏离程度通常被用作衡量风险大小或程度的指标。以前的研究强调 的是负偏离或损失结果，其实风险还蕴藏着潜在机会和利润，决策者可通过认识， 分析风险，采取正确的决策，从而控制和驾驭风险，减少风险损失并获得风险收 益，做到在承受同样的风险下获得最大的收益或在同样收益水平下承担最小的风 险。由于正偏离是人们的渴求它能激励人们勇于承担和驾驭风险，获取风险报酬， 也就是说风险是机会与威胁并存的 风险的特征是风险的本质及其发生规律的表现。在许多研究中，风险特征主 要体现在不确定性、结果多样性以及概率可预测性，这些特征的描述主要是量化 风险风险的主要特征应包括：1 ) 客观性t 风险的客观性是指风险是一种客观存 在。这种客观性使得风险管理作为一门科学存在与发展成为必然2 ) 不确定性一 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 这是风险最本质的特征，由于客观条件的不断变化以及人们对未来环境认识的不 充分性，导致人们对事件未来的结果不能完全确定。3 ) 潜在性：尽管风险是一种 客观存在，但它的不确定性决定了它的一种特定出现只是一种可能，这种可能要 变为现实还有赖于其它相关条件，这一特性可称为是风险的潜在性风险的潜在 性使人们可以正确认识风险，改变风险发生的环境条件，从而减小风险、控制风险 的负面结果4 ) 可测性：根据一系列事件的统计分析，对风险发生的频率及其造 成的经济损失程度做出统计分析和主观判断，从而对可能发生的风险进行预测与 衡量5 ) 双重性：风险的双重性是指风险结果或是损失、或是收益。6 ) 行为相关 性，行为相关性是指决策者面临的风险与其决策行为是紧密关联的。不同的决策 者对同一风险事件会有不同的决策行为。具体反映在其采取的不同策略和不同的 管理方法，也因此会面临不同的风险结果旧。 2 风险认知 风险认知是对个体风险知觉的探究，本研究对个体风险知觉的测量是以机会 一威胁认知的形式进行的。机会对于个体而言是获得某种他所希望结果的可能或 时机i 而威胁则是一种危险或不希望发生的后果的信号或警告如果情景发生的 后果对个体足够重要的话，个体便因为对正性结果的偏好而产生对情景的积极认 知，即机会认知；相反，个体因为对负性结果的厌恶而产生对情景的消极认知，即 为威胁认知【7 1 。 机会一威胁认知可能是个体判断行为结果的重要线索。显然，当个体将风险情 景知觉为机会大于威胁或威胁大于机会时会导致个体不同的反应方式。这就是说， 个体的机会一威胁认知会受到主观因素的制约。风险情景对于个体是机会还是威 胁与个体所采用的参照点有关。 3 风险决策 风险决策是指决策者在面临两个或以上不确定的决策后果，尤其是在面对伴 有负面结果的可能性时所产生的复杂心理过程。 4 创业与创业倾向 有人从创办发展企业的角度提出狭义的创业概念是：通过寻找和把握机遇 创造出新颖产品或服务，并通过市场拓展成企业或产品，从而实现其经济价值和 社会价值的过程【8 】或独立自主地创设新的职业、新的企业( 公司) 或非正规劳动组 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 织，并对经营成败负责的行动嘲郁义鸿( 2 0 0 0 ) 认为创业是一个发现和捕获机会， 并由此创造出新价值的过程【，本研究认为创业即是创业者在面对大量的不确定 性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策和行动【j + 创业的基本特征是：1 ) 创业是创造的过程，创新是其本质；2 ) 创业必须承担 风险，从某种意义上讲，创业就是风险投资l3 ) 创业是以获得报酬为目的，当 ， 然对创业者来说，获得独立自主和自我实现也很重要；4 ) 创业是一个决策过程， 创业者首先基于风险和机会认知，进而形成创业行为和组织创业精神王重鸣 ( 2 0 0 3 ) 还提出了以机遇论对创业进行研究的思路：认为创业是一种寻找机会的 能力，利用机会的能力，把创业与风险结合起来【1 2 】 个体行为的倾向性是推动人进行活动的动力系统，它决定着人对周围世界认 识和态度的选择和趋向没有意愿就没有行动，对个体的创业行为研究也不可忽 视个体创业倾向的影响。目前还没有对创业倾向提出一个明确的定义，c a r l a n d e ta 1 ( 1 9 8 4 ) 根据他的研究需要提出创业倾向( e n t r e p r e n e u r i a li n t e n t i o n s ) 的定义是业主经理( 呻n e r 衄n a g e r ) 有扩大企业获利及收入的明确意愿【1 3 】范巍、 王重鸣( 2 0 0 4 ) 则把创业倾向和创业潜能并列在一起【1 4 1 本研究认为创业倾向即 是个体在面对大景的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的 行动的意愿和潜能。 = 、风险决策理论综述 1 期望值原则 在风险型决策中人们需要根据所掌握的信息，对它出现的可能性进行预测。 对某些行动方案可能产生的后果进行合理估计以便在几种可能的行动方案中做 出明智的选择状态出现的可能性的大小用概率来描述，后果是一个行动方案和 一个状态的共同产物，当决策者在某个状态下执行一个行动方案，便产生了一个 后果在经济决策中，常用收益或损失来描述后果决策者执行哪一种行动方案 需要对每种行动方案在所有状态下的后果作全面的考虑，可以通过计算每个行 动方案的期望值( 期望收益值或期望损失值) ，然后进行比较和抉择一个行动方 案的期望收益值( 或期望损失值) 是该行动方案所有后果的收益值( 或损失值) 加权和，其中权数为每一后果所处状态的概率 7 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 一般地，设决策问题有n 个行动方案a 。k ，a n 。可能的状态有m 个，是o 。o 。，o m ，第j 种状态发生的概率为p ( b j ) ，( j = l ，2 ，m ) ， 第i 个行动方案( i = 1 ，2 。，n ) 在第j 种状态下的损益值记为d i j ，。e ( a t ) 表示第i 个行动方案的期望损益值则 e ( d i ) 。乏面吖o - 曲l 尸r op + 如吖。勾+ + 击m p r 0 一 这样，可以求出每个行动方案的期望损益值，这个原则称为期望值决策原则。 按照期望值决策原则进行择优选择，能够把各种状态对方案的影响结果都纳入计 算分析。考虑问题较全面，这是它的主要优点。决策的前提是“理性人”假设， 即在决策过程中，要求决策者有明确的目标，对事件有正确的、全面的认识，可 以完整列出行动方案，并按期望值原则趋利避害，做出抉择。这种决策的科学性 是毋庸置疑的 然而在以下两个比赛情景中：a 、“假设有一射击比赛游戏，允许射手射击1 0 0 次，每次射中目标奖励1 0 0 元，射不中目标罚款1 0 0 元。b 、该射击比赛游戏 只能射击一次，击中奖励一万元，击不中罚一万元如果有一人射击的命中率 为9 0 ，他是否应该参加比赛? 利用期望值决策原则，这个人应该参加比赛。因 为在情景a 中期望金额是l1 0 0 ( 1 0 0 o 9 + ( 一1 0 0 ) x o 1 ) = 8 0 0 0 元虽然 在一次比赛中他可能损失1 0 0 元，但1 0 0 次平均起来总的损失很小在情景 b 中期望奖金额也是1 0 0 0 0 0 9 + ( 一1 0 0 0 0 ) 0 1 = 8 0 0 0 元这时，仅靠期 望值原则进行决策可能就会行不通了由于仅射击一次，一旦射不中，损失就大 了。如果决策者是一个谨慎的人，一万元对于他是一个很大的数字，他可能会放 弃比赛。如果决策者敢于冒险或者一万元在他看来不算什么，他也许会参加比 赛。【1 5 1 这一理论同样不能解释的还有著名的圣彼得堡悖论。可见，除了客观条件之 外，决策者的性格特征、心理状态、经济实力影响着他对收益或损失的感觉和主 观测度，决定了他对于风险的态度。因此，对决策者心理的分析与测量显得尤其 必要 2 期望效用理论 “效用”是指钱或物在人们心目中的价值，或者说是人们由于拥有或使用钱 不同情景中个体包口业倾向对风险决策的影响 或物而产生的心理上满意或满足的程度对效用的测定实际上就是一种心理测 量冯诺意曼( v o nn e u 衄n n ) 和摩根斯特恩( m o r g e n s t e r n ) 在蓝姆塞( r 锄s e y ) 的测量方法的基础上。提出了一种实用的效用标准测定法。 假定某人的收益在1 0 0 元到1 0 0 0 0 元之间，要测定这一范围内金钱的效 ， 用。把1 0 0 0 0 元效用定为1 ，1 0 0 元的效用定为0 即：u ( 1 0 0 0 0 ) = 1 ，u ( 1 0 0 ) = o ，要确定u ( 8 ) ，1 0 0 a x 2 或x 1 x 2 或x 1 = x 2 。 传递性：如果x 1 优于x 2 ，x 2 优于x 3 ，那么x 1 优于x 3 连续性：如果x 1 x 2 x 3 ，存在唯一概率p 使一个人在x 2 与x 1 、x 3 之 间无偏好，即ix 2 = p x l + ( 卜p ) x 3 独立性l 若x 1 = x 2 ，p x l + ( 1 - p ) x 3 = p x 2 + ( 1 - p ) x 3 观察以上的假定，若比较优劣的维度不是一个而是多维度，则很可能无法保 证满足这些假定。比如在才智和经验两个维度来比较3 个求职者，若两人的才智 相差超过1 0 分则选择更有才智的人若两人的才智相差不超过1 0 分，则选择更 有经验的a 、b 、c 才智分别为1 2 0 、“0 和1 0 0 分，而工作经验则分别为1 年、 2 年和3 年则a 与b 比较该选b ，b 和c 比较该选c ，而a 与c 比较则该选a ， 在这种情况下无法实现被选方案的可传递性，也很难保证期望效用的最大化【 】。 3 前景理论 在现实的决策情况中，由于决策信息的不对称，决策者情绪的影响，都使得以 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 上两种理性决策理论在解释现实的决策中显示出相当大的缺陷1 9 7 8 年西蒙就 推翻了理性人及其假设，提出了有限理性理论。他认为在复杂的现实社会中，一 个人不可能获得所有必要的信息也不可能全面地考虑问题做出合理的决策。2 0 0 2 年普林斯顿大学的k a h n e 咐nd ，与t v e r s k y 认为人类的的理性是有局限的，人 们的判断与决策中存在各种主观偏差，如果要对现实生活中的决策问题进行研究 则必须把这些偏差考虑进去，基于这种思想他们提出了前景理论，它所阐述的是 风险决策中对诸前景的选择的理论，这是与传统的期望效用理论极不相同的决策 论与经典的效用理论不同，展望理论首先将风险决策过程区分为“编辑”与“评 价”两个阶段。在编辑阶段，决策者要把决策问题编辑为一定的简化形式以使决 策容易进行这种简化主要通过以下4 种方式实现。第一是编码，找到一个中性 的参照点。将结果区分为盈利和亏损。第二是组合，将相同的结果合并从而使问 题简化第三是分解，某些备择方案包括无风险部分，可将其从风险成分中分解 出来第四是删减，将麸同部分删去。此外，编辑阶段还可以用简化和对优势的 觉察等心理操作将一些极不可能的结果忽略不计或迅速发现占优势的备择方案。 在评价阶段，展望理论用前景理论用值函数v = 石( p 。) v 。( x ) 取代期望效 用函数e u = p 。u 。( x ) ，r 为决策权重，是主观概率p i 的函数，而v 为决策者主 观感受的价值，它和参照点有关【l 町。 k a h n e 衄nd 与t v e r s k y 认为，应根据x 的变化而不是x 的绝对值来分析 决策通过大量研究，他们总结出值函数曲线有以下规律t 规律一t 盈与亏是一个相对概念而非绝对概念。主观价值依赖于围绕参照点引起 的变化，而不是看它的绝对值。参照点的改变会引起价值运算的改变。 规律二。盈利曲线为凹形，亏损曲线为凸形，形成一条s 形的曲线形态表明 离参照点愈近的差额人们愈加敏感。例如5 元到1 0 元的差额似乎比 8 0 元到8 5 元的差额更大，这反映了价值曲线的边际递减特征。 规律三，亏损曲线的斜率大于盈利曲线，亏损曲线比盈利曲线更陡表明人们对 亏损的感受比盈利的感受更强烈丢失10 0 0 元钱所带来的懊恼比发 lo o o 元奖金而带来的高兴更强烈。 不同情景中个体创业愤向对风险决镱的影响 丁 p _ 蕊 厂 盈 值函数的以上特征，可以解释多种实际偏好对理性偏好的背离现象。比如 t v e r s k y 与k a h n e 腿n 在一次心理实验中发现在盈利时个体偏向于回避风险，亏 损时偏向于寻求风险，如在( 1 0 0 0 ，o 2 5 ) 与( 2 4 0 ，1 0 0 ) 中选择，有8 4 的人选 择后者，而在( 一1 0 0 0 ，o 7 5 ) 与( 7 5 0 ，1 0 0 ) 中选择，有8 7 的人选择前者。当 风险决策的后果值由正值变为负值( 即由盈利变为亏损) 时，主体偏好将发生偏 转，就好象变成了以0 为原点的镜中反射象，因此称为“反射效应”，这与价值 曲线的形状刚好吻合。 鼬n e m 蛆与t v s k y 在论述价值运算的心理学规律时，也对风险决策中的 概率运算规律进行了研究，发现了概率运算的3 个特征：高估极小概率，低估 中、高概率l 亚确定性( 即6 氕0 i ) 1 ) 边界效应( 逼近不发生事件和确定性事 件的交界处，属于突变范围，人们对其评价能力受到限制，其决策权重或者被忽 视或者被夸大，难以确定) 。价值运算的规律与概率运算的规律结合可以解释风 t 险决策中的许多特殊现象，如阿莱斯悖论、确定性效应、负确定性效应、伪确定 性效应、同结果效应与同比率效应、巴斯葛赌注等。这些规律表明风险决策是一 个非常复杂的心理过程，比如圣彼得堡悖论对小概率收益不以为然，而巴斯葛赌 注却对小概率收益寄以厚望。巴斯葛赌注与反射效应的结合又产生了另一种偏好 的倒置：个体偏好中赌博心理与保险心理并存( s i m u t a n e o u sg 锄b l i n ga n d i n s u r a n c e ) 面对0 。0 0 l 的可能得奖50 0 0 元，人们甘愿冒险，参加赌博；面 对o 0 0 1 的可能损失5o o o 元，人们选择保险，不愿冒险，风险偏好刚好相反， 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 但都出于一种根源：过高估计小概率事件，因此正域中倾向于冒险而负域中倾向 于稳重，与确定性效应刚好相反【1 9 】 i ( a h n e 咖的前景理论为我们指出了风险决策的心理学研究方向，即决策者 对风险决策任务是一种主动的，有组织的加工过程风险决策过程取决于决策者 对风险情景因素的外部表征，以及在此基础上形成的内部表征，如框定效应，概 率的心理运算等；同时也取决于决策者的个体因素，如风险偏好的程度、决策参 照点以及性格特征等。 三、风险决策影响因素研究现状 1 框定效应 k a h n e 腿n 与t v e r s k y 发现，对风险情景采用不同的描述方式对同一问题 进行描述时，个体的决策会受到言语表述的影响。这种由于描述方式的改变而导 致被试选择发生改变的现象为框定效应。k 8 h n e m a n 与t v e r s k y 运用s 状的价 值函数和非线性权重函数对这个问题进行了解释，认为被试之所以会出现这一现 象是因为在个体损失情景中更倾向于冒险，而在获益情景中更倾向于保守所致 口0 】这一效应在很多问题上得到了验证，有研究者采用肺炎治疗方案问题分别向 有经验的医生、统计专业的学生和一般病人施测，结果表明，在不同知识背景的 被试中，框定效应明显存在【2 ”另一些研究者以大量现实生活中的问题对此进行 了检验，如谢晓非等设计的归还欠款和交纳交通罚款问题中阱】，绝大多数的问题 情景下均显示了框定效应。 也有的研究结果并不支持框定效应例如：h 0 1 l e n b e ck ，j 。r 。1 1 9 e n ，d r p h i l l i p s ，j m 等人发现当呈现赢钱的机会或者是输钱的威胁时，被试在总体目 标上，表现为赢钱机会的条件下有极高的冒险倾向。m a c c r i 锄o n w e l r u n g 发现 被试在“机会”条件比在“威胁”条件下更冒斟2 3 1 ，这与p 理论相矛盾李纾在 瓦斯爆炸问题中采用与“亚洲疾病问题”相同的语义描述，结果没有发现明显的 框定效应。他综合前人的理论与自己对于相应问题的实验性研究成果，提出了“齐 差求辨”模型。指出当问题是采用消极方式描述时，被试是“在最好可能结果之 问进行取舍”，而当问题是采用积极方式描述时，被试则是“在最坏可能结果之 间进行取舍”通过“匹配”技术的测查，他认为“齐差求辨”模型在解释框架 不同情景中个体创业倾向对风险抉镱的影响 模型时更为有效踟 国内的研究中，王重鸣、梁立在风险决策动态框定效应的研究中发现，其 动态特性受任务性质、任务内容和所处情景共同影响【2 5 1 。何贵兵对决策任务特征 研究发现，框定效应在大概率时存在而在小概率时不存在甚至与之相反【2 6 】。谢晓 非、王晓田在成就动机与机会一威胁认知的研究中发现，框定效应确实存在于某 类风险情景中【2 7 1 。 对本质上相同的问题由于呈现或描述的方式不一样，导致同一人做出不同 的甚至是相反的决策( 如框定效应、心理分帐的影响) ，这类决策不一致性的研 究成果并不能完全推论到本研究中。 2 情景的不确定性 不确定性是影响决策行为的一个重要维度。许多关于不确定性决策的研究都 指出。决策者在高度不确定情景中往往会采取各种方法和策略来减少决策的不 确定性( 腿c c r i 咖o n t a y l o r 1 9 7 6 ) 。 但是，什么是不确定性呢? w i n t e r f e l d t e d w 8 r d s ( 1 9 8 6 ) 从行为决策的 角度出发，指出不确定性是决策者对于决策任务的了解情况，是一种对客观事 件的主观估计，而不是决策任务本身的特征。y a c c i 姗0 n 和t a y l o r 也认为，决策 的不确定性源于决策者对有关变量缺乏必要的了解和信息实际上，决策不确定 性的评估不仅仅是一种发生在简单的再认性判断中与记忆搜索相伴随的体验，而 是一种决策者对其记忆中相关的信息量的评价，与决策问题的认知表征相联系 与s i m o n 所说的“问题空间”的构建相关。而问题空间( p r o b l 鲫s p a c e ) 就必然 包括前提条件、当前状态、目标状态等的设想与展望。不确定性的估计就广泛地 包括决策者对行动与结果之间的关系的认识程度，对用何种方式整合信息如何 衡量结果的价值，如何收集信息与寻求方案，以及自己对事件的变化与发展的 控制能力的评价。这显然是一种多成份的认知评价过程在这个过程中决策者 的能力与其不确定性估计就会表现出更复杂的关系【2 酊。 3 个体茵素 个体的风险认知受到内在人格因素与外在情景因素的双重影响国外有关研 究表明，个体的动机、情绪、专业背景以及外在情景类别、信息构成，乃至文化 不同情景中个体创业倾向对风险执策的影响 氛围都将对个体的风险认知造成影响。 国内对个体内在因素的影响。现有的研究主要是成就动机因素。谢晓非、王 晓田对成就动机，冒险倾向和机会一威胁认知之间的关系进行了研究，结果发现 高成就动机组以强烈的争取成功的倾向导致其对机会的积极认知；低成就动机组 则以对失败回避的趋力强化了威胁认知。个体在风险情景中的行为倾向与认知反 应之间的关系相当复杂，比如，框架效应的确存在，但又不是普遍存在的，它只 存在于某类风险情景之中方差分析证实风险情景与框架效应之间的交互作用达 到显著水平，这说明被试保守倾向的反应受到情景与框架效应的交互影响；另外， 风险情景即“获益”和“损失”极大地影响着被试的风险反应模式。稍后，谢晓 非、李育辉研究发现，成就动机作为较为稳定的个性特征之一，对个体在风险情 景中的反应方式和机会一威胁认知都有重要影响，其主要体现在个体回避失败的 动机越强，其在风险情景中的行为倾向就越趋于保守，对此情景的威胁认知水平 也越高。而机会一威胁认知对于个体在风险情景中的行为有着决定性的作用，其 中机会认知变量所起的作用更为显著。 采用心理测量的方法将风险认知与风险偏好共同研究已成为风险研究方法 发展的趋势。因为，有关风险认知的研究有可能较大规模取样，并可以涉及多个 变量，因此数据涉猎面广，能够更加全面地探讨相关变量或相关因素之间的关系 而风险偏好的研究多局限于实验室情景，不能涉及太多变量，但却能够靠精确控 制实验条件，获得更准确的变量间关系。l 0 1 al o p e s ，o d e ng c 的研究表明冒 险性的不同会直接影响被试的认知；冒险的人更关注于好的结果，而保守的人更 关注于不好的结果。我国的研究者李劲松、王重鸣发现在被试身上存在着4 种 风险偏好类型：理智型，s 型，复杂型，风险追寻型。不同风险偏好的类型，不 同风险任务判断结构会对风险判断模式产生不同影响。双极值的任务结构与风险 偏好的交互作用显著，说明风险偏好类型对风险判断的作用受到损失期望值与获 益期望值不同组合的影响单极值的任务结构与风险偏好类型的交互作用不显著 例 个体的情绪对判断和决策的影响研究也逐渐成为一个热点，人们渐渐改变了 以往认为情绪是对理性决策的一种干扰的观念。开始看到情绪也可以作为一种积 l 极的信息输入 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 4 投资风险中的心理因素 目前国内心理学界对投资行为的研究主要集中在探讨股民的人格特征与投 资风险偏好的关系比如，俞文钊等采用感觉寻求量表( 5 5 5 ) 对股民与储户的冒 险性倾向作了对比研究，认为感觉寻求特质和冒险倾向性具有一致性跚。彭星辉、 汪晓虹对投资风险偏好特点和个性心理特点的研究表明，高反应性个体倾向于保 守的投资策略，而低反应性个体倾向于冒险的投资策略王垒等考察了敢为性、 实验性、独立性，紧张性及自我效能与投资行为的关系。认为各种心理特性对不 同股民有不同的影响【3 l 】。 5 偏好反转与概率 偏好反转( p r e f e r e n c er e v e r s a l ，简称p r ) 现象是1 9 7 1 年由心理学家利希 腾斯坦与斯洛维克( l i c h t e n s t e i ns ，s l o v i cp ) 发现的一种风险决策中的奇怪 而普遍的现象：在期望值大体相等的一对博弈中，人们往往选择购买概率高，而 损益值小的博弈( 安全博弈) ，却对概率低，而损益值大的博弈( 风险博弈) 高 价售出，也就是说人们在购买定价与售出定价中表现出偏好不一致的现象 张玲在对前人研究进行综述后发现以往国外研究中所涉及的概率只限于 2 0 “3 0 之间。几乎没有出现低于1 0 9 6 的小概率。为了更好的考察偏好反转的存 在条件，以及风险任务特征与偏好反转的关系，她采取引入极小概率博弈，增加 情景被试的方法。研究结果表明定价中偏好风险博弈的倾向与选择中偏好安全博 弈的倾向更稳定；即使人们普遍地表现出风险寻求时，偏好反转也并未消失，因 此，在选择中普遍的风险回避并非偏好反转的必要条件p 甜。 另外对概率的研究还表明人们对事件的概率判断会受到事件结果的影响，相 同情况下，个体认为正性结果发生的概率比负性结果要高，并且会高估连续事件 的发生概率，在人们形成对某一事件的概率判断后，往往很难改变也就是说， 人们对概率和风险的估计容易受到一系列偏差的影响，有一些来自代表性和可得 性偏差的直觉或动机因素的影响结果，还有一些偏差来自于个体事先的预期和信 息呈现的方式【3 3 1 。 四、对创业倾向的研究现状 自7 0 年代以来，西方许多学者就对创业倾向的研究产生了浓厚的兴趣。 c o v i n s 1 e v i n 认为承受风险的能力是产生创业行为必需的特质。b r o c k h a w s 不同情景中十体创业倾向对风险决策的影响 ( 1 9 8 0 ) 开始了对个人一般特质和成就动机对创业行为的影响研究。j o h n s o n 对 影响创业行为的因素进行分析，结论认为成就需要是影响风险投资的最重要的特 质r k 眦nb a r o n b a l k i n 认为经历过风险的投资者比未经历过风险的投资者 更具有对风险的容忍力，而对风险的容忍力是影响个体进行创业的重要心理特质 1 3 4 】在国内的研究中，范巍、王重鸣( 2 0 0 4 ) 对创业倾向与个性特征之间的关系 研究表明，责任认真性、经验开放性、外向性以及自我效能感显著影响个体的创 业倾向，同时，创业倾向还受到学历、专业背景、年龄、家庭结构和个人经历等 背景因素和创业成就感、创业经济回报创业特性优点和创业环境等环境因素影 响，从而决定个体的创业行为【3 5 1 。 shane ( 2 0 0 1 ) 曾经指出，发现创业机会是信息在经济系统中不均衡分布 的结果，创业者感知机会实质上是搜集、处理信息的过程杨俊( 2 0 0 5 年) 提 出创业行为的关键任务之一是感知并评价创业机会，感知机会是创业过程的核心， 也是创业过程的开端，其目的是要识别能为市场创造或增加新价值的产品或服 务这表明创业者在感知创业机会的过程中，一方面能通过有意识的周密调查或 非正规的信息接纳来发现承载创业机会的信息，另一方面能在没有开展调查的情 况下通过迅速处理信息以识别潜在创业机会，即能够迅速分析、判断、理解所搜 集信息的准确含义。表现为创业者对先前大量经验、隐性知识与信息之间的创造 性或发散性思维过程，使其看到看似无关的事物问的相互联系【3 6 】 五、问题提出 综合以上研究，本研究认为目前的风险决策领域的研究存在以下不足： 第一，现有风险决策研究中对框定效应的研究较多，且多数是研究不同风险 情景类型中决策任务的损失和获益特征对个体风险决策行为的影响， + 对于影响决策者改变风险决策的心理因素的探讨却不多。这样就很难 解释：为什么有一部分人不论决策任务的损失和获益特征怎样改变，他 们也不容易改变决策，而另一部分人则容易受其影响而改变决策。更 无法揭示出哪种类型的人容易受到哪一类决策任务的损失和得益特征 的影响 第二，k a h n 锄a n 与1 v e 塔k y 在论述概率运算的心理学规律时，发现了概率 运算具有高估极小概率，低估中、高概率；亚确定性；边界效应这三 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 种特征。然而，在目前检索到的文献资料中，很少有研究探讨极小概 率损益值是否会对不同个体的风险决策行为产生不同影响 第三，日前研究中，有许多关于创业倾向以及风险决策的各种研究，但基本 没有涉及创业倾向与风险决策行为之间的关系研究。 针对以上问题和不足，本研究试图对以下几个方面进行探讨： 第一，在各种风险情景中，不同创业倾向个体的风险决策行为 第二，在加入小概率损失和获益期望值的不同风险情景中，个体的风险决策 行为。 第三。不同风险情景中，个体创业倾向、机会认知、威胁认知与风险决策行 为的影响模式。 在创业企业日渐受到关注的今天，对不同创业倾向个体在投资情景中风险 决策差异及其在不同风险情景中决策差异的心理机制的探讨，对于创业者或潜在 的创业者的创业行为有一定的参考意义，学会正确地评估风险，把握投资机会对 提高国民创业素质和创业能力无疑也具有重要的意义。 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 第二部分实证研究 一、研究目的 本研究拟初步探讨在加入小概率损益期望值的不同风险情景中个体的风险 决策行为是否会受到前景理论中所提出的高估小概率的运算特征影响，不同创业 倾向及不同类型个体受其影响而采取的风险决策行为存在怎样的差异。本研究还 设置了五种不同损失收益期望值组合成的风险情景，对创业倾向不同的个体的风 险决策行为与机会一威胁认知差异进行研究，并希望揭示出个体创业倾向、机会 认知、威胁认知与风险决策的影响模式 二、研究方法 1 研究对象 借鉴已有研究在选择研究对象时的经验【朔，本研究拟以有工作经历的成人被 试作为潜在的创业者进行研究 本研究以中学教师和保险业务员作为研究对象。在问卷编制阶段，随机抽取 了3 0 个研究对象进行预测。在问卷正式调查研究阶段，随机抽取了中学教师和 保险业务员各1 5 0 名进行调查，得到有效问卷共2 0 8 份。其中教师1 0 2 名，业务 员1 0 6 名，男性1 2 4 名，女性8 4 名。 2 研究材料 本研究采用的是问卷调查的形式。本调查问卷共分为四大部分。 第一部分，调查的是被试的背景变量，包括被试的性别、年龄、职业以及学 历 第二部分，研究的是在获益风险情景和损失风险情景中，小概率损益期望值 对个体风险决策行为的影响。 在获益风险情景设计中，情景i 调查不同被试在确定的收益和获益期望值更 高的不确定性收益两种投资项目中的风险决策差异，情景在不确定性收益情景 中加入了小概率的损失期望值。样题如下： i ，如果你有1 0 万元准备进行一个一年期的短期投资， 投资项目肯定会 为你带来1 万元的收益，b 项目则有7 5 j l 的可能获益5 万元，2 5 的可能没有收益 你觉得： 不同情景中个体创业倾向对风险决策的影响 1愿意投资a2 不确定 3愿意投资b 、如果你有1 0 万元准备进行一个一年期的短期投资， 投资项目肯定会 为你带来1 万元的收益，b 项目则有7 5 j l 的可能获益5 万元，2 0 的可能没有收益， 5 j l 的可能损失1 万元 你觉得： 1 愿意投资2 不确定3 愿意投资b 在损失风险情景设计中，情景i 调查不同被试在确定的损失和损失期望值 更高的不确定性损失两种损失项目中的风险决策差异，情景在不确定性损失 情景中加入了小概率的获益期望值样题如下： ，i ，、假设你陷入一件贸易纠纷，如果接受对方的赔偿要求，则必须赔付1 万元如果采取法庭解决则有7 5 j l 的可能败诉，则须承担全部费用及赔付总计将 达到5 万元；但也有2 5 的可能胜诉，则不需赔偿 你觉得： 1 愿意赔偿2 不确定3 愿意法庭解决 ，、假设你陷入一件贸易纠纷，如果接受对方的赔偿要求，则必须赔付l 方元如果采取法庭解决则有7 5 的可能败诉，则须承担全部费用及赔付总计将 达到5 万元；但也有2 0 的可能不需赔偿，并有5 的可能获名誉损失赔偿1 万元 你觉得： 1 愿意赔偿2 不确定3 愿意法庭解决 需要说明的是，本研究在预测中试图对获益情景中被试对a 和b 投资项目、 损失情景中被试对愿意赔偿和法庭解决的决策倾向程度同时进行测量，结果发现 有些被试对两种决策项目表现出相同等级的决策倾向。