2019年花椒直播市场调研报告.doc

2019年花椒直播市场调研报告 导语：在不幸中所表现出来的勇气，通常总是使卑怯的心灵恼怒，而使高尚的心灵喜悦的。以下为大家介绍花椒直播市场调研报告文章，欢迎大家阅读参考! 产品定位 具有强明星属性的移动社交直播平台，聚集90、95后生活，每天进行实时互动与分享 产品的3个亮点 1、优质多元化内容：花椒拥有丰富的主播资源，强大的明星阵容、网红、百万校园主播，以及各行业企业用户 2、技术亮点：花椒采用特征点定位精准检测脸部关键位置，打造萌脸、瘦脸、大眼等独家美颜功能 3、20XX年6月2日，花椒VR专区上线，成为全球首个VR直播平台，开启移动直播VR时代 市场分析 直播市场规模 20XX年在线直播用户数已经到达3.12亿人 20XX年，我国的直播市场规模会达到150亿，社交直播市场将达到26亿 截止20XX年9月，网络直播月度使用设备数已到达1.54亿台 截止20XX年9月，网络直播月度总只有效使用时长高达2.4亿小时 直播发展趋势 直播用户增长趋势：预计20XX年在线直播用户量达到3.94亿人，20XX年到达4.56亿人 直播市场增长趋势：到2020年直播市场和社交直播市场的规模将分别达到600亿和295亿 各直播平台逐渐向多元化发展，围绕直播平台创建自家的生态体系 存在问题 （1）直播平台同质化、主播同质化、内容同质化 （2）主播质量参差不齐，难以持续输出优质主播和内容 总结 1、市场规模呈上升趋势 2、用户规模呈上升趋势 3、用户观看直播时长呈上升趋势，用户粘性增强 4、难以持续输出优质的主播和内容（未来的竞争优势） 用户分析 1、观看用户 用户特征：19岁35岁、90后占57%、男:女=7:3、性格外放，愿意而且容易接受新鲜事物、对于社交直播的接受度非常特立独行，追求新潮与时尚，夸张大胆、有极强的表现欲望和消费欲望强烈 需求分析（Kano模型） 必备需求：能正常光看直播，打发时间、满足猎奇和窥视的需求 期望需求：观看颜值高、有才艺的主播、与主播互动、获得主播的关注、结交一些朋友，获得其他人的关注 兴奋需求：更近距离接近明星，与明星互动，获得明星关注、通过直播和主播成为朋友 隐性需求：满足发泄情绪、xx、炫耀财富等等需求 使用场景：空余时间，集中在晚上22:00以后 决策关键因素：是否有空闲时间、主播颜值、直播的才艺、直播的互动 2、主播（明星） 用户特征：有颜值、有才艺、有一定的粉丝基本、喜欢分享、喜欢展示、具有较强的商业目的 需求分析（Kano模型） 必备需求：提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我 期望需求：获得更多的忠实粉丝、提高知名度 兴奋需求：提升自身的商业价值、得到社会的认可、自身获得快乐 使用场景：室内直播、户外旅行、拍戏等 决策关键因素：自身对直播的看法，是否认可这种模式、直播平台的知名度、经纪公司的允许 3、主播（校园主播） 用户特征：在校大学生，年轻有活力、爱玩、好奇心强、乐于接受新事物、渴望被认同，但自尊心比较脆弱、没有太大经济压力 需求分析（Kano模型） 必备需求：赚取额外收入、展现自己的才华 期望需求：获取社会认可、获得更多人的关注、结交一些朋友 兴奋需求：、成为网络红人、乳化成为明星 使用场景：室内（可能是学校寝室或校外住房）、户外游玩、逛街等 决策关键因素：自身是否具备一定的才艺，如：口才、唱歌、跳舞等才艺、平台的知名度、父母的认同、身边同学和朋友的看法 4、主播（其他主播：包括专职和业余） 用户特征：追求时尚、追求高品质生活、有较强的虚荣心、有较大的经济压力、喜欢社交、有一定的才艺 需求分析（Kano模型） 必备需求：赚取经济收入，增加经济来源 期望需求、得到社会的认可、获得更多人的关注、提高圈内知名度、扩展社交圈 兴奋需求：提升自身的商业价值，如：模特、成为网络红人、乳化成明星 使用场景：精心布置的室内、户外健身、旅游、逛街，参加活动等等 决策关键因素：自身是否具有一些的优势，如：颜值、才艺、技能等、进入平台的门槛、平台的分成、平台的知名度、平台的用户量 5、企业用户 用户特征：企业组织、有一点的资金支持、商业目的性较强 需求分析 （1）企业用户可以通过直播平台催生出更多内容。 （2）作为营销的新玩法，企业可以通过直播提供更加真实、立体的信息，提升用户的安全感和参与感 （3）通过平台推广产品，提高产品知名度，为公司带来收益 使用场景：综艺节目，如：爸爸去哪儿、超级女声，重要赛事，如：环球小姐、潘谈会等等 决策关键因素：自身产品是否可以融入直播、平台的知名度、用户量和用户群体 核心功能 花椒核心功能 商业模式 运作模式 （1）通过签约主播或普通主播在花椒直播生产内容 （2）与明星和企业用户合作生产更加优质内容 （3）用户通过花椒平台免费观看主播直播，与直播互动 运营模式 （1）通过邀请明星和优质主播加入平台，吸引大量用户，而大量用户量的爆发吸引了更多的明星和优质主播 （2）另一方面用户量的增长，吸引了品牌方的入驻。形成了主播、用户、品牌方良性循环增长。 盈利模式 礼品分成：普通主播分成75%，优质主播可拿到80%，广告收入，内容付费分成：私密直播收取门票 竞争优势 优势一：拥有百位明星、网红以及百万校园主播 优势二：已经被360收购，有雄厚资金支持、推广渠道支持 优势三：VR直播、萌脸技术、美颜、直播回放、省流量、云存储 竞品分析（映客直播） 总结 1、产品存在的问题 （1）产品同质化，主播同质化，直播质量参差不齐 （2）产品设计方面有的地方过于复杂和臃肿 2、产品发展方向 （1）持续丰富直播内容，如：美食直播、演唱会直播，满足更过用户群的需求 （2）签约和培训更多优质主播，提高用户的粘性 （3）“花椒直播+”模式，电商、旅游、在线教育等与花椒直播相结合诞生新营销玩法 产品分析的维度 产品定位、产品的3大亮点市场分析：用户规模、市场规模等用户