商业模式估值方法.doc

商业模式估值方法作者闵笑宇公式（产品（服务）的单位使用价值/产品（服务）的单位使用成本*单位使用价值溢价率-产品（服务）的单位平均生产成本）*需求频次*总需求期=单一用户平均利润产品（服务）的单位使用价值=用户相关需求的总价值-尚未提供的产品（服务）的单位使用价值-市场选择成本=已提供的各项子产品（子服务）价值总和+市场选择成本节省量产品（服务）的单位使用成本=对产品（服务）使用的要素占用成本/要素占用成本的共享摊派因子-要素占用成本的非理性摊派因子商业价值=（单一用户平均利润-单体用户平均渠道费）*精准用户数*口碑增长率产品（服务）生命周期/风险补偿利润率供应链级数单体用户平均渠道费=推广成本+渠道运营成本摊派+渠道分成推广成本=广告成本+体验活动成本+用户接受成本-兴趣因子-共同利益因子概念说明产品（服务）单位使用价值使用者在某一单位时间或单次使用该产品（服务）时的平均收益，包含已提供的各项子产品（子服务）价值总和和对相关市场选择成本的节省量，同时也可表述为用户相关需求的总价值减去尚未提供的产品（服务）的单位使用价值以及市场选择成本，就如同做年夜饭时，购买某一熟食仅仅包含了食材从清洗到完成烹饪的每一道工序，但构成代表一年一度全家团圆的节日大餐还包含了所需购买的每一道菜的市场选择成本以及渲染节日氛围相关的场景布置成本，即使通过外卖年夜饭节省了市场选择成本，对于节日氛围的渲染依然需要其他形式的服务或者消费者自行提供。而年夜饭之所以拥有如此高的利润空间，导致其供给关系的背后逻辑就在于这项以一年一度的全家团圆、辞旧迎行为终极目标的节日纪念型综合消费需求所涵盖的成本远远大于菜品本身，因此市场会做出这样的价格选择倾向。用户相关需求的总价值用户在使用某一产品（服务）时，背后所隐含的实现某种具有收益性的完整需求集合，如：购买烹饪用具和调味辅料是为了制作可口的美食。产品（服务）的单位使用成本使用者在某一单位时间或单次使用该产品（服务）时的平均成本，包括财力物力人力的配套投入，如：建筑公司在使用挖掘机施工时，需要配备相应的操作和维护人员、燃料能源、购买保险等。单位使用价值溢价率使用者对该产品（服务）通过其主管判断和对市场价格体系的比较所得出的高出或少于产品（服务）固有价值的交易价格，如：紧俏商品提价销售产生的溢价，供应商恶性竞争产生的倾销价格等。产品（服务）的单位平均生产成本产品（服务）的出场成本加上使该产品（服务）最长时间保持基本性能所需投入的维修成本总和除以使用总数，其中高档轿车的基本性能是舒适安全的驾驶，维修成本包括动力系统、减震系统和空调系统等；拖拉机的基本性能是稳定高效的动力输出，维修成本基本只包含动力系统。需求频次单一使用者对产品（服务）在某一时间段内的需求量，如：每年需要刷牙730次，上海白领每年人均坐车500小时。单一用户平均利润单一用户对于该产品（服务）未来的需求总和为供应商所带来的全部利润，如：某健身会所会员的会费总额减去该短时间内该会员对会所的运营成本摊派。产品（服务）使用的要素占用成本使用者对该产品（服务）使用时所必须投入的时间、空间、精力和财力物力人力资源在经过线性规划达到最优配比后的综合成本，如：厂商在购买生产线后，还需要配备相应的厂房空间、操作人员、管理监督流程以及处理相关突发问题的机制等。要素占用成本的共享摊派因子因其他功能性事项对使用该产品（服务）时所投入的配套成本的共同摊派，如：通过对平面内多加工环节的生产线的立体化整合改造所节约的房屋使用面积。要素占用成本的非理性摊派因子使用者因自身兴趣或习惯等因素而产生的对使用该产品（服务）所造成的配套成本的自主承担意愿，如：如某项带有较高娱乐性的教学产品对学习者的时间和经历占用较之于枯燥乏味的课程而言就不那么明显。单体用户平均渠道费开发和维持每个单体用户对产品（服务）持续使用的成本，包括获客成本、运营活动成本、平台交易佣金等。精准用户数通过确定的推广方式所获得的由于产品（服务）本身特有属性所针对的具有个性化需求的用户群体口碑增长率在产品达到一定的市场规模后，未通过明确的推广方式所产生的增量用户，一般由口碑传播、消费羊群效应等方式产生。用户接受成本因培养用户习惯或改变用户固有消费习惯所产生的成本，如开发新用户所需的折扣、赠品、消费咨询等。共同利益因子因A产品（服务）本身特有属性能够对B产