（工商管理专业论文）浅析上海固华的创新发展战略.pdf

0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 摘要 上海固华墙体环保科技有限公司是墙体环保行业内的新进入公司，公司一方面认 识到该市场的巨大潜力，而另一方面作为一个创业型的小公司而言，公司的竞争力明 显存在不足，面对激烈的市场竞争，公司该如何发展与定位直接关系到公司的兴衰与 未来。 本文从墙体环保行业的现状分析入手，以该行业发展趋势为背景，运用s w o t 理论及其分析方法，对固华公司所处内部条件和外部环境的优势、劣势、机会、威胁 进行较为全面的分析和诊断；运用竞争战略、联盟战略、核心竞争力等理论对该公司 的竞争优势进行识别、确认，根据竞争现状和技术发展趋势对企业面临的资源整合、 技术研发、市场维护，运作模式等问题做出对该公司未来可持续发展的创新决策分析。 作为上海固华c e 0 ，作者充分结合企业的实际，以务实的分析，发展的眼光对 该企业的创新管理总结出如下结论：固华公司短期内应积极实行资源整合和市场营销 战略，完善技术和销售管理；长期应采用技术研发和联盟战略，强化核心竞争优势， 取得持续发展的动力，此外固华还积极的探索有固华特色的结构模块化创新管理来提 高效率，增强适应性。这些研究是固华发展的理论基础，同时对同行业公司而言也有 着可贵的参考与实践意义。 关键词：创新固华公司发展战略核心竞争力 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 a b s t r a c t i o n s h a n g h a ik v o w al t d i san e wc o m e ri nt h ef i e l do fw a l le n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o n w e t o t a l l yu n d e r s t a n dt h eg r e a tp o t e n t i a lo ft h i sm a r k e ta n do u rw e a kc o m p e t i t i o np o w e r b e c a u s ei ti so n l yas m a l lc o m p a n yo nt h es t a r t i n gs t a g e t oj o i nt h ef i e r c ec o m p e t i t i o n ，i ti s q u i t ei m p o r t a n tt od e c i d ew h e r et og oa n df i n dt h ef i g h tp o s i t i o n i n g ，w h i c hw i l ld i r e c t l y a f f e c tt h ec o m p a n y sd e v e l o p m e n ti nt h ef u t u r e i nt e r m so ft h eb a c k g r o u n do ft h ed e v e l o p m e n tt e n d e n c yi nt h i sf i e l d ，w es t u d i e dt h e i n t e r n a ls t r e n g t h ，w e a k n e s sa n de x t e r n a lt h r e a ta n do p p o r t u n i t i e sw i t ht h em e t h o d so f s w o ta n a l y s i s ，a n dm a d ef u l la n a l y s i sa n dd i a g n o s ef o rk v o w a b a s e do nt h ea n a l y s i so f t h ec o m p a n y ss i t u a t i o n ，w eh a v ei d e n t i f i e dt h ea d v a n t a g e sw i t ht h et h e o r yo fc o m p e t i t i o n s t r a t e g y , a l l i a n c es t r a t e g y a n dc o r e c o m p e t i t i o np o w e r a c c o r d i n g t ot h ec u r r e n t c o m p e t i t i o ns i t u a t i o n sa n dt e c h n o l o g y i n n o v a t i o nt e n d e n c yi nt h ef i e l d ，t h ea u t h o r c r e a t i v e l ya n ds t r a t e g i c a l l ys t u d i e st h ec o m p a n y ss u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n tf r o mt h e f o l l o w i n ga s p e c t s ：r e s o u r c ea g g r e g a t i o n ，t e c h n o l o g yd e v e l o p m e n t ，m a r k e tm a i n t e n a n c e ， o p e r a t i o nm o d ea n d s oo n a st h ec e oo fs h a n g h a ik v o w a ，t h ea u t h o rf u l l yc o n s i d e r e dt h ee n t e r p r i s e sr e a l i t i e sa n d d e v e l o p i n gp r o s p e c t ，a n dd r e wt h ec o n c l u s i o n sa b o u ti n n o v a t i o nm a n a g e m e n ta sf o l l o w s w es h o u l du s er e s o u r c ea g g r e g a t i o na n dm a r k e t i n gs t r a t e g yf o ras h o r tt e r mt oi m p r o v et h e t e c h n o l o g ya n ds a l e sm a n a g e m e n t f o rt h el o n gt e r m ，k v o w ao u g h tt oe n h a n c et h ec o r e c o m p e t i t i o np o w e rb yi m p l e m e n t i n gt h et e c h n o l o g yd e v e l o p m e n ta n de n t e r p r i s ea l l i a n c e s t r a t e g yt oo b t a i nt h ep o w e ro fs u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t i na d d i t i o n ，s h a n g h a ik v o w a s h o u l da c t i v e l ye x p l o r e st h en e ws t 5 l es t r u c t u r e m o d u l em a n a g e m e n tm e t h o da c c o r d i n gt o k v o w a sc h a r a c t e rt oi m p r o v et h ee f f e c t i v e n e s sa n ds t r e n g t h e ne n t e r p r i s e sa d j u s t i n ga b i l i t y a l lo ft h e s es t u d i e sa r en o to n l yt h et h e o r yb a s i sf o rk v o w a sd e v e l o p m e n t ，b u ta l s oa p r e c i o u sr e f e r e n c ea n dp r a c t i c a lm e a n i n g t ot h eo t h e re n t e r p r i s e si nt h es a m ef i e l d k e yw o r d s ：i n n o v a t i o n k v o w a d e v e l o p m e n ts t r a t e g y c o r ec o m p e t i t i o ns t r e n g t h 2 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 1 绪论 近几年来，随着国民经济的高速增长，人民对生活质量要求的提高，中国的房产 市场相应地出现了飞速的发展。与此同时，人们对整个建筑的墙体装饰材料，特别是 外墙装饰材料的要求也发生了根本性的变化，他们需要安全，环保的墙体外装饰。 上海固华墙体环保科技有限公司也就是在这样的背景下诞生了。固华是个刚刚起 步的小公司，在对市场进行调研和分析后，公司创始人赋予了固华伟大的使命 墙体环保专家。目前，在市场恶性竞争的情形下，固华所需要的不仅仅是勇气和定位， 更需要在面对诸多困难的时候，如何从创新与创新管理的角度出发来思考经营，如何 用切实的战略推进实际的发展。本文将对这些过程进行系统详细的描述。 1 1 研究的背景和意义 在外墙装饰材料日新月异的今日，我们所推崇的是外墙保温与涂料相结合的装饰 系统。因为这更符合当代的“环保、节能”的主流。由于市场的开放和经济的快速增 长，我国的丙烯酸涂料市场在过去2 0 年有了突飞猛进的增长。伴随着这一化工行业 逐渐成熟，竞争也愈加激烈。越来越多的跨国巨头加大投资规模，扩充生产能力。由 于该市场的成长，许多国内厂商也不断地吸收技术，加快生产，低成本扩张。这对刚 刚踏入该行业的固华公司来讲，确实是进入了腹背受敌的处境，加之公司内部所固有 的一些问题随着外部环境的残酷而逐渐暴露出来，进而影响公司的稳定、发展。可以 说，如何争取与开拓市场份额，增加竞争力和赢利能力，突破重围，持续发展，早己 成为公司管理层办公会议的核心议题。 固华公司目前主要面临的问题有：品牌力缺乏，成本高昂，销售渠道局限，比较 少的合作关系等等。作为管理专业出身的m b a 而言，作者一直为公司的问题所焦虑， 为公司的发展方向和策略所困扰。所以，作者决定与公司的高层座谈，并积极调研， 分析并制定一系列公司的创新战略与管理规划。 固华公司面临的这些问题基本上也是中国许多小企业在发展阶段所面临的问题。 因此，该篇毕业论文对目前中国许多中小企业的创新与管理都有着积极的借鉴意义。 1 2 研究的目标 通过m b a 课程的学习，我了解到了战略发展理论的发展历程和不同的流派。本 文拟结合战略理论的分析，探索形成这些理论的思维着眼点。并以发展的眼光使用理 论，分析固华公司的问题，找到解决问题的办法。 本文将引用s w o t 分析对公司的内部自身条件、外部竞争环境加以分析，目标 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 是识别和研究固华公司的核心竞争力，分析、维护和加强现有的核心竞争力，并找到 发展长期竞争力的方法。 本文另一个目标，就是制定企业创新发展战略，希望通过这些发展战略的实施， 研究探讨多种发展战略在固华公司应用的可行性，加快固华的成长速度，促进固华的 可持续发展。 1 3 本文研究所依据的理论和方法 学习和研究企业发展与竞争理论，不难发现，企业竞争战略理论研究至今已日趋 成熟和完善。但从另一方面看，新的理论也不断出现，充实前人的研究成果。可以说， 战略理论总是随着管理实践的发展而发展的。因此了解这些理论，有利于我们学习 理论的精髓，活学活用，避免教条。因地制宜，因环境而异，对症下药，使用理论， 发展理论，走出适合自己的发展之路。 本文以波特的竞争战略理论为核心而强化的“核心竞争力”的论述为主要依据， 以s w o t 分析法为工具，并以多角度思维作补充，具体的对固华公司发展战略的多 种可能方案进行研究与分析。 1 4 本章小结 本章介绍了论文研究的背景和意义，以及研究的目标。对于理论应用，作者提出 了将在研究理论发展阶段和思维特点的基础上，对固华公司的发展战略进行分析和决 策。 4 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 2 中国墙体环保行业的现状和上海固华的发展历程 2 1 中国墙体环保行业的现状 作为中国首家以墙体环保科技命名的公司，上海固华墙体环保科技有限公司在墙 体材料领域肩负着重大的使命。 在中国墙体环保行业内，我们更多的是讲建筑墙体所用的砖与混凝土的环保性 能，而少提及墙体装饰材料的环保性能。因为砖混结构是目前建筑的主体，根据固华 的核心业务与本文所讨论的重点而言，我们将不讨论这种主体。故在这篇文章里，我 们更多的探讨外墙装饰材料的环保问题。接下来将从外墙装饰材料的应用与方案上进 行分析。 2 1 1 中国建筑外墙装饰材料的种类与对比分析 外墙装饰是建筑装饰的重要内容之一，其目的在于提高墙体的抵抗自然界中各种 因素如灰尘、雨雪、冰冻、日晒等侵袭破坏的能力，并与墙体结构一起共同满足保温、 隔热、隔声、防水、美化等功能要求。所以外墙装饰材料应兼顾保护墙体和美化墙体 的两重功能。 常用的外墙装饰材料有外墙涂料类：涂料是指涂敷于物体表面能与基层牢固粘结 并形成完整而坚韧保护膜的材料。建筑涂料是现代建筑装饰材料较为经济的一种材 料，施工简单、工期短、工效高、装饰效果好、维修方便。外墙涂料具有装饰性良好、 耐污染耐老化、施工维修容易和价格合理的特点。 陶瓷类装饰材料：陶瓷外墙面砖坚固耐用，色彩鲜艳而具有丰富的装饰效果，并 具有易清洗、防火、抗水、耐磨、耐腐蚀和维修费用低的优点。但是陶瓷类装饰材料 将增加墙体的承重，当老化后会造成安全隐患。 装饰石材：包括天然饰面石材( 大理石、花岗石) 和人造石材。天然饰面石材装 饰效果好，耐久。人造石材具有重量轻、强度高、耐腐蚀、价格低、施工方便等优点。 但装饰石材价格高，且具有比陶瓷类更大的安全隐患。 建筑玻璃幕墙：玻璃幕墙美观大方。但是造价高，且有严重的光污染和老化安全 问题。 铝塑板幕墙：如今国内高档建筑中比较流行的幕墙之一，其施工方便，美观大方， 庄重涵雅。但是，价格昂贵，是同等效果的f c 涂料价格的两倍。 综上所述：外墙涂料装饰是比较合适的方案选择 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华 浅析上海固华的创新发展战略 2 1 2 外墙涂料简介与中国市场分析 建筑涂料作为涂料的一个类别，在涂料工业中占有很重要的地位，这是因为建筑 涂料的消耗量很大。就世界范围来说，建筑涂料的消耗量占涂料总量的2 5 左右， 而一些发达国家( 如美国、法国、意大利等) 的建筑涂料消耗量要占涂料总量的5 0 。此外，建筑涂料能够适应建筑物的功能需要，并能满足不同基层、不同档次、不 同装饰风格的要求，且其成本相应较低，能为不同层次的人们所接受，施工工艺一般 也较为简单，能被大多数施工作业人员掌握。因而，近年来随着科学技术的进步和人 民生活水平的提高，建筑涂料获得了较为迅速的发展，其品种不断增多，消耗量逐年 增大，在工业与民用建筑的装饰装修工程中占有很重要的位置。并且越来越多地展现 于人们的生活环境中。建筑涂料的应用在中国有悠久的历史，而近代中国建筑涂料工 业的发展也有4 0 年的历史。 现在建筑涂料己经走进了千家万户，成为与居民生活密切相关的工业。 一般地说，建筑涂料是一种以装饰功能为主，并兼具保护功能，调节建筑物的使用功 能以及多种特种功能的饰面材料。建筑涂料经过一定的涂装工艺涂装后能够在建筑物 的表面形成连续的涂膜，这种涂膜具有一定的厚度、柔韧性和硬度，以及具有耐磨蚀、 耐污染、耐紫外光照射、耐气候变化、灰尘及微生物等对建筑物的损坏作用以及使用 过程中的油污等各种污染物的污染，耐一定的摩擦及外力，延长其使用年限。 作为建筑涂料配方中的重要组成部分的成膜物质，丙烯酸树脂扮演着最为重要的 作用。也可以说丙烯酸树脂的应用是涂料配方的技术核心。由于丙烯酸树脂在涂料中 的作用至关重要，在我国，以丙烯酸树脂涂料为代表这类涂料统称“乳胶漆”。 “乳 胶漆”现在大众非常熟悉的名词，将丙烯酸乳液和建筑涂料紧紧联系在了一起。 我国建筑涂料的发展主要体现在树脂( 成膜物质) 的发展上。2 0 世纪6 0 年代初， 先是采用合成聚醋酸乙烯乳液的路线， 但这种建筑涂料因耐水性、耐侯性、耐擦性 欠佳，加之当时单体合成规模小，原料紧张，产品的成本高，因而仅用于一些高级 饭店内墙装饰，无法推广普及；2 0 世纪7 0 年代初，出现了苯乙烯一丙烯酸乳胶漆、 醋酸乙烯丙烯酸乳胶漆及纯丙烯酸乳胶漆的研究，并于7 0 年代中期投入小批量生产。 当时的乳胶漆尚存在贮存性、耐水性、耐沾污性较差等问题，且施工性也正在探索之 中。虽说少量用于建筑外墙涂装的推广应用已经开展，但未广泛地推展开来。当时占 主流的仍然是油性建筑涂料；8 0 年代以聚乙烯醇( 1 0 6 涂料) 及其改性的聚乙烯醇 缩甲醛( 1 0 7 涂料) 为主要成膜物质制成的水溶性建筑涂料风靡一时，并且现在仍 旧有一定的市场份额。2 0 世纪9 0 年代中期开始，以丙烯酸乳液为成膜物质的内外墙 乳胶漆渐渐开始成为建筑涂料市场的主流。 可以说，每一次建筑涂料的革命性发展，无一不是由于新的原材料被开发出来， 从油性涂料，到聚乙烯醇涂料，到乳胶漆。而一个有趣的现象是几乎所有的涂料生 0 2 2 0 2 51 6 7 黄君华 浅析上海固华的创新发展战略 产商都不介入原材料乳液的开发，专注在涂料配方的优化，品牌的树立，市场的推广。 目前的外墙涂料市场，主要体现着强烈的区域性，且不存在领导品牌。众所周知， 在中国市场上的内墙涂料，主要以立邦，多乐士，华润漆为领导品牌。但在外墙涂装 中，大多数的开发商或建筑总包商基本都是选取当地的品牌。因为建筑外墙涂料的用 量大，考虑运输，售后服务等综合成本，大多数是就近采购。 我国现有年产值超过1 0 0 万元的建筑涂料企业约1 5 0 0 家。上海共有经市建材业 管理办公室登记的建筑涂料企业6 3 家，其中年产量越过5 0 0 0 吨的有l o 家。占2 0 ， 1 0 0 0 吨至5 0 0 0 吨规模的企业3 2 家，约占5 0 而年产1 0 0 0 吨以下企业2 1 家约占 3 0 。在6 3 家企业中。外方独资3 家。中外合资企业1 3 家，占2 5 左右。外方分别 来自日本、英国、荷兰、英国、德国等工业发达国家。上述6 3 家企业尚不包括未登 记的作坊式的小型涂料厂和外商在沪的代理商。广东省仅顺德市范围内就有大小涂料 企业近2 0 0 家，其中有的是年产超过5 0 0 0 吨的企业。如大地、联邦、嘉乐士、百色 富等。 建筑涂料生产企业发展最快的时期足八十年代末。由于投资小技术工艺简单、 市场需求大因此沿海地区乡镇都建有涂料厂。其产品大多以聚乙烯醇类涂料为主。 内墙乳胶漆出于其价格较高。当时并不被市场所接受。外墙乳胶漆也大多以聚乙烯醇 类与苯丙乳胶漆混合物为主。九十年代初，由于多彩内墙涂料风靡市场。借机又发展 了一批新的涂料企业。最近几年上述数千家涂料厂经受了市场的洗礼。无法生存的已 自动关闭。有些企业则在市场经济推动下迅速壮大。因此，目前4 0 0 0 多家涂料企业 的数量变化不会很大。其中能达到年产5 0 0 0 吨以上的大型企业不足3 。 上述4 0 0 0 余家建筑涂料企业较多地分布在沿海地区如北京、天津、山东、江 苏、上海、浙江、福建和广东等省市，约占6 0 ，尤其是年产5 0 0 0 吨以上的大型企 业大多分布在上述地区。在我国年产1 2 0 1 3 0 万吨的建筑涂料中，聚乙烯醇类低档涂 料约占4 0 ，并有逐年下降的趋势。而内外墙乳胶漆占4 0 ，溶剂型涂料占2 0 左 右，主要是室内木质装饰漆和外墙涂料。随着人民生活水平的提高，涂料生产技术的 日趋成熟和城乡住宅建设的迅速发展。预计到2 0 0 0 年，建筑涂料的产量将以每年1 0 的速度增长，其中聚乙烯醇类涂料产量将下降，而乳胶漆所占的比例将迅速提高。随 着市场对高性能外墙涂料需求的日益提高，溶剂型外墙涂料产量也将有所提高。 我国建筑涂料虽然有了长足的进步，从涂料的品种、档次上，已达到了国际九十 年代的先进水平。但建筑涂料工业总体水平与国外先进水平相比还存在不少差距，主 要是企业规模小，生产工艺落后、技术力量薄弱，质保体系不健全，原材料的质量有 较大的差距。缺乏高新技术的合成树脂或乳液产品，市场开拓和售后服务的差距也是 很明显的。 由于国家已明确住宅建设将成为我国新的经济增长点和新的消费热点，住宅产业 将成为国民经济的重要产业。预计到2 0 0 0 年，我国建筑涂料午产量将接近1 4 0 万吨( 含 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华 浅析上海固华的创新发展战略 聚乙烯醇类涂料) 。2 0 0 5 年可达到2 0 0 万吨水平，2 0 1 5 年我国建筑涂料年产量有望达 到3 0 0 万吨水平。 今后，建筑涂料应向着耐候性、耐沾污性优异、减少v o c 和功能复合化方向发 展。 1 建筑涂料技术发展方向 f 1 ) 发展高性能外墙涂料生产技术。适应高居建筑外装饰的需求。 所谓高性能就是具有高耐候性、高耐沾污性、高保色性和低毒性。高性能外墙建 筑涂料主要包括：水乳型高性能外墙涂料( 如聚氨酯类、硅丙类、丙烯酸氟碳树脂类 等1 ，不仅具有较好的耐候性。同时又具有水性涂料无污染的优点，是国际上重点开 发的涂料品种有机硅丙烯酸树脂外饰面涂料，具有优异的耐侯性和耐沾污性，特别适 于高层、超高层和市政及公共建筑外墙面装饰：脂肪族溶剂型丙烯酸涂料，具有低污 染和高固体分的特点，同时具有优异的耐老化性及耐沾污性。 r 2 1 发展低v o c 环保型和低毒型建筑涂料。 开发推广水性涂料系列，开发环保型内墙乳胶漆，发展安全溶剂型聚氨酯木质装 饰涂料，开发高固体分涂料，发展粉末涂料及辐射固化涂料。目前在家庭装潢中使用 的1 0 7 涂料及毒性大的溶剂型聚氨酯涂料、( ) w 型多彩涂料，从环保角度看应属于 逐步淘汰的产品。 ( 3 ) 发展建筑功能性涂料系列，尤以防火系列、防腐系列、防碳化和保温涂料为主。 2 促进建筑涂料用原材料，包括合成乳液树脂、金红石型钛白粉、各类助剂及优质 颜料的国产化。 2 2 上海固华的发展过程与定位 上海固华墙体环保科技有限公司前身为上海交申防腐科技有限公司，于2 0 0 4 年 7 月经工商行政管理局登记注册。自成立至今，公司一直致力于墙面涂料美化，墙体 防水系统和外墙外保温系统相关产品的研发与工程施工，其中部分技术拥有国家专 利。 上海交申防腐科技有限公司是专业从事防腐材料研制的公司，交申在塑料，金属 防腐涂装等领域取得了一些技术积累与市场业绩。但面对防腐市场所需要的大额资金 要求，以及配套门槛的提高，公司面临着巨大的困境。而与此同时，房产市场的飞速 发展却给建筑涂料的市场迎来了美丽的春天。 经过公司的全体股东商议，决定将企业定位于为墙体提供材料与施工的专业化公 司。这样在市场需求量大幅增长的客观环境下，或许公司会有一席之地。 正因为如此，在新的股东提议下，公司重组并更名为：上海固华墙体环保科技有 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 限公司。固华公司以成为“墙体环保专家”为自身的战略发展目标，在环保新材料领 域拥有很强的技术实力。其中，交通大学李国莱教授带领的涂料技术开发团队成功的 开发出多种高档次的环保功能性涂料，在客户中赢得了“技术领先、质量上乘、性价 比优良”的美誉。此外，固华还与同济大学材料学院建立了战略合作伙伴关系。在政 府倡导节约能源的新形势下，我们成功的开发出适合于上海地区的外墙外保温系统， 为建筑环保节能做出了力所能及的贡献。同时公司还代理了美国i n c r e t e 系统产品 与瑞士的v f k n d e x 防水产品。 任何一个新的公司成立都是一个从无到有，从小到大的过程，固华也不例外。固 华面临的不是公司的治理结构问题，而是如何将一个婴幼儿逐渐带大的问题。随着公 司业务的开展，也逐渐有了一点知名度，2 0 0 5 年7 月，正值公司成立一周年之际， 公司接受了国内著名媒体中国经营报的采访。 2 3 本章小结 本章简要的介绍了在中国市场上的几种外墙装饰材料并作了对比分析，结果认为 外墙涂料是性价比较高的理想材料。这也是上海固华墙体环保科技有限公司为什么以 涂料业务为核心，重组上海交申防腐材料科技有限公司，并将企业定位于专业的墙体 环保专家的本质原因。 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的刨新发展战略 3 上海固华的s w o t 分析 在现代企业管理中，通过s w o t 分析，可以结合企业所处的环境对企业的内部 能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势、弱 势、机会和威胁，从而制定相应的竞争战略。企业是动态的，永远处于不断的矛盾之 中，企业所处的环境随时都在变化，这些变化对于一个企业来讲可能是机遇，也可能 是威胁。 因此，如何认清企业所面临的机遇与挑战、优势与弱势；如何将威胁转化为机会， 把弱势转化为优势是每一个企业和企业管理者所必须认真思考并随时准备付诸行动 的一个不容忽视的问题。 3 1 优势分析 每个企业都有着一些自身的优势，对固华而言，其优势可以归结为以下四个方面。 当然，这只是企业自身的一种相对优势。 3 1 1 雄厚的科技实力 由于上海交申原本就在涂料领域有了一定的技术积累，尽管当时是靠防腐涂料为 主的产品。但作为技术带头人李国莱而言，从防腐转为建筑涂料，并不是难事。公司 的技术总监李国莱教授早在3 0 年前，就是沪上最年轻的教授之一。他不仅在美国进 行了深造与实践，更为可贵的是他的著作早被防腐界视为权威。 公司通过认真总结与分析，紧密地结合了中国市场外墙建筑涂料的发展轨迹。在 李国莱教授的带领下，先后组织了包括副教授，硕士，专业研究员在内的9 人的科研 团队，进行攻关与实验对比分析。终于开发出了达到国际标准的多种外墙涂料。 这些涂料包括：纯丙涂料，有机硅改性外墙涂料，弹性涂料，全天候外墙涂料， 氟碳涂料。 其中，全天候外墙涂料的性能稳定，先后解决了许多地区的涂装问题。因为，大 多数涂料在气温到0 度以下就不可以施工，而全天候涂料哪怕在冰天雪地的哈尔滨也 可以正常应用。外墙的裂纹一直是建筑外装饰的一大障碍，通过努力，我们研制出了 能够有效解决裂纹的高弹性涂料。并在许多指标上不断的优化。这里最值得一提的是 弹性涂料虽然在治理裂纹方面有其独到的作用，但是事物总是优劣各异的，弹性涂料 的致命弱点就是耐沾污性差。公司实验室通过调整配方，控制耐沾污性，有效地解决 了弹性涂料耐沾污系数低的弊病。 0 2 2 0 2 51 6 7 黄君华 浅析上海固华的创新发展战略 另外，公司通过与同济大学材料学院的合作，相互投入，彼此合作。让固华拥有 了一个在建筑行业内享有盛誉的技术后盾，在这里，我们共同组织科研人员，取长补 短，根据市场需要，通过长时间的努力，共同开发出了适合上海及周边地区的外墙外 保温系统。这一技术成果将很大程度推动上海的建筑节能的发展，在2 0 0 5 年6 月2 8 目的技术鉴定会上，众多专家首肯了这样的技术创新与进步，并勉励固华在保温材料 方面继续努力。 3 1 2 较完整的产品线 为了配合公司的发展目标，固华先后合资了几家实力型的生产厂商。固华用技术 八股的方式，间接的拥有了比较完整的产品线。 根据类型来分，这些产品线分为溶剂型涂料产品线与水性涂料产品线。 根据材料种类分，又分为干粉砂浆型与聚合物液料型产品线。这些产品线至少可 以生产市场8 5 以上种类的涂料与涂装材料，其中在上海青浦的生产车间共有三个， 占地2 0 亩，每天可以生产3 0 吨的外墙涂料，在嘉定的生产车间，占地1 5 亩，每天 至少可以生产5 0 吨的干粉砂浆。这些产能的提高于产品线的相对完整，为公司的业 务奠定了基础，提供了保障。 在产品线的设备上，也是中西结合，大多数关键设备都是全自动化性能的，这样 极大的消除了因手工产品线加工出来产品的不稳定性和随意性。 3 1 3 稳定的产品质量 在产品的制造过程中，公司严格遵守i s 0 9 0 0 1 质量标准，每个环节都按照选、分、 验三道程序操作。这样在原材料上进行了严格的把关控制。对于每次的加料都有严格 的标准，这些标准都是按照由实验室签发的配比单来操作的，实验室的配比单则是在 实验，监测的基础上加以确立，所以从配方到材料到加工都不会出现非人为性的质量 隐患。从预分散，到研磨，到分装，都严格控制室内的空气湿度与温度。产品出厂前 都经过质检部的监测，从而能将合格的产品交到用户手中。 为此，公司的产品也被评为2 0 0 4 年质量放心产品，康居示范推荐产品。这些都 是我们坚持质量第一的生产方针的必然结果。 不仅如此，公司还重视客户对质量的反馈信息，加强和客户的沟通，共同提高产 品的各项性能。 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 3 1 4 富有凝聚力与激励性的企业文化 在一个民族、国家或公司的经济发展过程中，文化决定战略选择，但并不是所有 的民族和公司都在自觉地实施文化战略。文化战略是使公司物质与所从事的行业特性 顺向致，使公司的事业高度自觉持续发展的一种战略。企业文化对于企业的经营业 绩有着至关重要的影响，它给企业带来的有形和无形的、经济和社会的双重效益，使 之成为促进企业经营业绩和经济增长的有效手段和精神动力。固华的目标是“墙体环 保专家”，在企业中，我们的企业文化可以概括为：挑战，喜悦，自信。我们中的每 个人都希望承担责任，喜欢挑战的任务，在这些别人认为有难度的工作面前，大家在 过程中的成功会给自己带来喜悦，这些成就感同样增强了员工的自信。而有了自信， 就更有工作的激情了。固华更重视从文化上激活和提升企业文化的实力，保障执行力。 那么提升执行力的途径有几条呢? 是健全激励机制。影响企业员工工作积极 性和创造力的主要原因有：工作性质、领导行为、个人发展、人际关系、报酬福利、 业务培训和工作环境等。从成本与收益对比的角度来看，激励也是一种投资，投资的 回报便是企业执行力的提高。固华充分尊重员工的人性，由员工参与，共同制订报酬 体系，业务培训晋升标准。做到上下共识，公平公开。二是注意细节控制。控制就是 追踪考核，确保目标达到、计划落实。但是很多企业管理者往往只注重重要决策的控 制，而不注重细节，这直接影响了执行力的效果。三是量才使用。只有把合适的人才 放在合适的位置上加以重用，才能充分发挥企业最大的执行力。在固华里，每个员工 是不以学历来考评，而是替代以能力来衡量。每个人都有相应的机会，去尝试公司安 排的任务，这些任务都是量身定做的，而且具有阶梯性的，这样既可以让公司考察员 工的综合能力，又规避了一些风险。 在这样的集体中，员工学会了换位思考，彼此尊重。学会了收获来源于付出，团 结才有力量的基本道理。 3 2 劣势分析 与优势相比，固华的劣势则更为明显。主要体现在如下几个方面：品牌知名度低， 生产成本高，市场信息和竞争对手情况了解甚少，市场营销人才缺乏等。但是，如果 要获得长足的发展，固华又必须认清和仔细分析自己的劣势所在，这样才能知己知彼， 取得进步。 3 2 1 品牌知名度低 品牌的知名度是指一个品牌被消费者所能动认知的程度，即在众多的品牌中，消 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华 浅析上海固华的创新发展战略 费者能对某个品牌知道，记得住，拥有第一提及的比率，以及不易遗忘等等。在中国 市场有相当知名度的品牌很多，如红旗、捷达骄车，波导手机，美的、科龙空调，上 海手表，杉杉、罗蒙西服，万家乐热水器、创维彩电、帅康烟灶等。 品牌的知名度是品牌在一个具体的市场生存的前提条件，因为知名度很低的品牌 产品在一个具体的市场往往不被消费者购买，或牺牲很大的品牌溢价购买，或销售量 很小，品牌主获利很少或无法获利而亏损。 而固华所拥有的商标“西邦”在市场上基本没有什么知名度，这里的原因主要在 于公司刚成立，“西邦”的商标也是刚刚注册的。通常影响最大的数市场销售人员了， 当被问及你们公司的产品是什么牌子的时候，这笔业务的关键就在于业务员的个人能 力了，而大客户又是不会轻易购买既陌生又不是知名品牌的建筑材料的。 3 2 2 生产成本高 由于公司的产能还是比较高的，但是销量总是很低。公司的生产成本就格外高昂。 从固定成本看，机器的闲置，管理人员的工资以及其他管理费用的开销基本上都在每 月1 0 万元左右。这样摊到单位成本上，就是一个很高的比例了。 其次，公司的采购总是小批量采购，根本不会有比较大的价格谈判权利，在涂料 原材料供应商而言，不能保证很好的供货期和优惠政策。而选择那些价格低的厂家， 公司产品的质量又得不到保障。所以在坚持质量第一的生产原则下，公司总是购买那 些知名供应商的原料，因此，这块的费用也是居高不下。 最后，由于涂料属于化工生产行业。工厂对废水废料的处理费用也是相当巨大的， 光2 0 0 4 年到2 0 0 5 年5 月份，公司在这方面的花费也超过5 万元。这对年销售量不 超过3 0 0 万元的小公司而言，的确是一个很高比例的开销。这样一来，综合生产成 本就一路高涨。而在涂料竞争行业里，恶性价格战已逐渐盛行。公司的高成本只能带 来低利润，而低利润又限制了市场开拓投入，这样新的市场又在萎缩，这些已对新成 立的公司构成了巨大的威胁。 3 2 3 市场营销人才缺乏 营销部门是公司的直接利润中心，而销售的绩效关键要依赖于公司的营销战略与 人力资源。固华诞生不久，还没有完整的营销体系，在市场的开拓方面只是依靠朋友 介绍等方式进行项目拓展，而还没有系统的营销战略规划。这不仅是由于公司的产品 没有品牌拉力，更是因为市场营销部没有得力的人才。 目前，技术与市场两个部门相比，市场营销上基本没有专门组织架构来保障营销 计划的实现。而公司曾经试图招聘人才，无奈在目前公司能提供的薪水与待遇情况下， 0 2 2 0 2 51 6 7 黄君华 浅析上海周华的创新发展战略 应聘者众而合格者少。市场部经理也由公司总经理兼任，下属业务员只有三名。而总 经理对该行业的市场情况并不是非常了解。这样一来，市场营销人才的贫乏直接给公 司业务的持续性发展构成了威胁，仅凭目前的几个工程项目来运作，对公司发展的长 远大计时难以维系的。因此，如何构建一个合理的营销团队也是迫在眉睫的任务。 3 3 未来机会的分析 整个建筑涂料市场并没有发展到各个细分领域都很饱和的状态，尤其在中国这样 的发展中国家里，每行每业都蕴藏着巨大的机会，建筑涂料市场也不例外。 3 3 1 外墙涂料市场未来发展中的机会 在墙体装饰材料的激烈竞争中，外墙涂料具有很大的优势。采用外墙涂料作饰面， 是各种饰面中最为简便、最为经济实用的一种方法。比如说：外墙涂料色彩鲜艳，造 型丰富，装饰效果好：性能优异，功能多样，保护效果好：施工方便，易于维修，工 程造价低：自身质轻，节省能源，工作效率高。此外，外墙涂料在线型较为复杂的墙 面上仍可照常施工，不存在粘贴等技术问题。 外墙涂料的市场十分广阔，具有十分光明的前景。首先，2 0 0 8 年奥运会将在我 国召开，道路及各种比赛场馆、公寓正在陆续开工建设。伴随绿色奥运理念的全方位 推行，建筑涂料的选用将严格遵守“绿色、科技、人文”三个基本原则。在充满发展机 遇的同时也给涂料的发展带来了挑战。 其次，世界银行的报告指出，中国的城市化发展己被列为2 1 世纪世界的两大进步 之一。我国的城市化进程每年以1 7 的速度增长，每年新增的7 0 0 万户城市人1 2 1 ， 光住房建设就需要投入近l 万亿元，如全部使用涂料装饰，需用建筑内外墙涂料5 0 万吨。同时，城市化浪潮还大大促进了城市基本建设，给建筑涂料带来了巨大的市场 机遇。 最后，我国的经济保持持续稳定的发展，每年增长率超过7 ，而城市基础设施 的投入每年增加1 5 。一般来说，一个国家人均g d p 达到8 0 0 0 美元之前是建设发展 的高速增长期。目前，全国平均水平是1 0 0 0 美元左右，要达到8 0 0 0 美元还有二三十 年的历程要走，因此我国的建筑业还至少有十余年的稳定发展期，带给建筑涂料的发 展前景空间光明。 外墙涂料的快速发展，离不开政策的支持。外墙涂料的发展已经并将继续得到从 中央到地方各级政府的大力支持。全国化学建材协调组和建设部近几年来颁布一系列 文件，引导外墙涂料行业走依靠科技进步，规范市场，提高质量、保持健康和稳定的 1 4 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华 浅析_ 匕海固华的创新发展战略 发展之路。每年由建设部召开这样的发展论坛，并由全国各协会、学会和情报网联合 承办，既体现了中央有关部委对建筑涂料发展的高度重视，也体现了建筑涂料行业精 诚团结和合作发展的新行风。各地也相继出台推广应用涂料的有关政策法规，这些都 极大地推动了全行业的发展。可以说我国的建筑涂料行业已经茁壮发展成为建筑材料 领域的一大支柱产业，必将超过其他化学建材产品，保持相当长的一段时期的稳定发 展。 3 3 2 保温市场的发展 作为墙体节能的和核心一块，墙体保温系统越来越受到政府的重视。在我国的北 方，早在2 0 年前就开始在墙体内应用保温技术，而对于上海等周边城市近两年来也 从尝试到政策规定上开始实行外墙外保温系统。 中国目前每平方米建筑的能源平均消耗量竟是处于相同气候地区发达国家消耗的3 倍多。这对于能源日益紧张的中国来说，是一个必须面对的问题。 据专家预测，到2 0 1 0 年，我国的居住面积会从现有的4 0 0 亿平方米增加到5 1 9 亿平方米，因此，国内的能源消耗及能源价格肯定会进一步增加。而要保证下一个“翻 两番”目标的实现，今后苦干年内国内生产总值年增涨率必须超过7 。但一个严酷的 现实却是：中国的能源供应每年最多只能增加约4 。 正是鉴于此，自1 9 9 6 年召开的第一届国家节能工作会议以来，国家有关部门就 一直大力提倡新型外墙外保温体系的使用。一些有战略眼光的商家已经看好这一潜力 巨大的市场空间并有所动作。近年来，许多国外公司开始在中国大陆建厂并设立多处 办事机构，针对外墙外保温这一课题，与中国的清华大学、同济大学和广东华南理工 大学合作，分别在北京、上海和广州三个气候特点比较明显的地区进行长期实体样板 房实验，取得了惊人的节能效果及宝贵的科学数据。可以预测，中国的外墙外保温市 场前景将十分广阔。 上海是中国另一个超大型国际化城市。记者从不久前举行的“上海能源节约可持 续发展政策研讨会”上获悉，“十五”期间上海确立的建筑节能目标是：到2 0 0 5 年，上海 新建住宅和建筑达到夏热冬冷地区居住建筑节能设计标准所规定的节能5 0 的 规定。 2 0 0 2 年上海1 0 0 万m 2 的新建住宅均按国家节能标准进行工程试点。2 0 0 3 年， 在原来试点工程的基础上扩大试点，实现了3 0 0 万m 2 新建住宅按节能标准设计和建 设。同时，公共建筑节能设计标准的制定和试点也在进行中。 2 0 0 4 年，上海将加大推进力度，争取新建( 在建) 的5 0 住宅建筑和部分公共 建筑执行节能设计标准规定。至2 0 0 5 年底，争取新建住宅和政府投资的公共建筑全 部按节能标准设计和建设。 0 2 2 0 2 51 6 7 黄君华浅析上海固华的创新发展战略 为此上海已出台了一系列建筑节能的标准和技术规范，并正在会同有关部门进行 上海市建筑节能管理规定立法工作。还准备出台奖励政策：每年要对建筑节能作 出较大贡献的单位和个人进行表彰，作为资质审核时的加分条件。一些“国家康居示 范工程”采取了保温措施以后，将对墙体材料专项资金按比例给予减免。达到或高于 节能标准的试点项目，经过认定，将要挂牌标识。 在此之际，固华已经与同济大学展开充分合作。并取得了理想的成绩，固华开发 出了w e s b o n d 外墙外保温专用粘胶剂，同时还成功地用圃华外墙外保温系统对同 济大学材料学院的实验室进行了保温施工，取得了良好的效果。这些可靠的技术将对 公司开拓未来的保温市场奠定了一个坚实的基础。 3 3 3 新的功能性涂料市场前景广阔 新的功能性涂料包括防火，隔热，防蚊与负离子涂料。公司的技术储备中就有防 蚊涂料与负离予涂料技术，因为这块市场定位于内墙，因此，公司迟迟没有将这些技 术摆到应用的平台上。但当固华的外墙业务达到一定市场占有率，有了稳定的现金流 时，公司会在内墙功能性涂料市场中一展身手的。 装饰涂料也可以防蚊。蚊子在高温时开始猖獗起来，蚊香、杀虫剂、电蚊香、灭 蚊水等灭蚊产品都使出了十八般武艺。而防蚊涂料，这种室内装饰涂料中含有生物活 性物质，对冷血类昆虫如蚊子、苍蝇、蟑螂而言，它能通过触角破坏昆虫的神经系统， 导致其死亡，而温血动物的脂肪壁没有神经体系，故对人畜无害。 特别在中国市场的广大农村，蚊虫已经成为老百姓的公害。按照两亿户家庭计算，每 户平均用1 5 0 公斤的防蚊涂料，则达到三千万吨的需求量。当然这可能不是哪一年就 会需要的量，但从这样的理论推算中，只要有十分之一的家庭使用，也会达到3 0 0 万吨。而目前中国对建筑涂料的需求仅为1 1 5 万吨。故广大农村的涂料市场并没有被 激活，所以预计未来在功能性涂料上将存在突破性的增长。 3 4 威胁分析 机会总伴随着威胁，对于涂料与保温的市场而言，整个市场上的威胁大概概括为 以下三个方面。 3 4 1 原材料价格大幅上升 随着国际市场石油价格的上涨，作为石油的副产品的涂料用原材料也在大幅上 涨。 0 2 2 0 2 5 1 6 7 黄君华 浅析上海固华的创新发展战略 苯丙乳液7 月涨幅最大，现约为80 00 元吨，涨幅达l5 。这主要是由于 苯丙烯单体两次大幅涨价( 总涨幅在50 以上) 造成的。同时，丁酯单体一直稳中 上涨。 乙二醇也是受影响较大的产品，本年度一直稳中上涨，但由于8 月份国内几大炼 油厂停产检修设备，现出厂价己突破10 0 00 元吨，创历史新高。下半年，随着