如何与客户聊保险的亏和赚.ppt

如何和你的客户聊保险的“亏”和“赚”？,新华社北京月日发文：保险业“变”了，你的“险”该怎么保？文章中谈到了保险的基本属性是保障，而非简单的理财投资，能替老百姓管住风险才是大赚。,万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,提到保险，老百姓想到更多的是“扶危济困”“雪中送炭”，“保障”是基本诉求，也是保险公司的看家本领。保险业的发展理念在转变，老百姓的投保思路也要换一换。在一些老百姓眼里，“投保”就像投资，买保险产品时首先问的往往不是能提供多少保障，而是能提供多少收益。,投资是财富管理的一种方式，对保险来说，它在财富管理方面的优势是长期储蓄功能。保监会副主席梁涛表示，具有储蓄性质的保险产品往往含有一定的保证利率，对老百姓而言，可以穿越经济周期、抵御通货膨胀，实现财富保值增值。,万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,保险业正摆脱低质低效的增长，以老百姓需求为导向，促进产品与服务的价值回归。对老百姓来说，可考虑利用好保险在提供教育、医疗、养老、财产保全和增值等综合性财富管理规划方面的功能，未雨绸缪，给自己和家人多一份保障。,万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,因为保险是一种看不到摸不着的无形商品，在没有出险的情况下，很多人误认为年年交保费很吃亏，但事实上，你能否保证在保险的有效期那么长的时间里，不生病、不意外、不拖累家人？,买保险究竟是亏还是赚,要知道，保险的亏和赚是这样算的：,1，亏：交了这么长时间的保费，也没出什么事，白亏钱啊！,赚：“平安是福”“健康是福”哦！相信每个人买保险的时候都不想要意外、要生病。而是求的一旦不好的事情发生，不至于遭受身体和经济的双重折磨，不至于整日担惊受怕的生活。现在只不过是用少抽几包烟的钱或是少吃几次宵夜、少唱几次K的费用，就可解决了你的许多后顾之忧，不用担心会给子女带来负担、病了也有钱医、想去哪里游山玩水也可尽情的欣赏和体验、使自己的工作更安心、可以更好的享受生活的乐趣，这些是用钱都买不到的赚呀。,2，亏：只能等到合同到期才能拿回交的那些钱，但20年、30年后的钱更不值钱，亏呢！,赚：难道在央行连续降息、负利率时代的情况下，放在银行就不贬值？一旦出现保险事故，银行会以你存款的几倍甚至几十倍来赔你吗？但保险公司能做到。缴保费往往是长期的事，固定了一个款数，每年缴的钱跟上年比都是贬了值的，但保险公司并不没有因此而让你随通胀而加保费呀。,3，亏：常听人说，保险保险，不保不险，一保就险，不吉利！赚：保险公司做梦都想你平安健康呀，否则要赔钱的，保险公司会比佛祖还佛祖的在暗中为你祈祷；但意外、疾病、死亡这些是天注定的，保险公司只能做到按合同赔付，以便使你及你的后人不会突然陷入财务危机中。相反，没有买保险解决后顾之忧，总是心神不定，那可是更难受的事。,4，亏：买保险是要交很多钱的，但只有出险才能赔，不划算。,赚：买保险就是以现在明确的小投资，来弥补未来不明确的大损失的。想想未来，你就会觉得这些微不足道的付出是值得的，因为你未来可能的大损失都转嫁给保险公司承担了，而这些大损失只要遇上一次，就足以让你人生崩溃。小小的保费付出最多仅占到你人生所创价值的10%以下，是九牛一毛的事。,5、亏：我交的保费，死后才给，对我来说什么意义？赚：你肯定有比要交的保费多十倍以上的钱或收入，才能达到享受的目的；如果你真有这么多钱，又何怕交点保费，让自己真正的放心的享受人生呢？交点保费并不影响你的享受呀！相反，留给后人的岂止是金钱呀，还有你的尊严、爱心，不会给后人带来过多的拖累，能让后人真心实意为你办好后事，真诚的祝福你有了一个圆满的人生呀。,买保险并不是让逝者活过来，而是让生者能活下去、并且不会因主劳力的消失而生活受到影响，让这个家庭能延续下去，自己不能照顾家庭了是一种不幸，但有保险代替你去照顾老人、孩子、爱人又是一种幸运，最起码让自己的香火能绵绵继续。保险让你一生的努力不至于白费！,6、亏：我有很多很多的钱，出再大的事，我也有办法应付。赚：香港的李嘉诚算不算多钱，他都要买大额保险，我们又算什么？放在保险公司里的钱才是最保险的，谁都转不走，生意砸了、被人骗了、银行倒闭了、一把大火赔款了世事难料，唯有保险在默默的为你服务着，绝不嫌弃你以后是富裕还是贫穷、年轻还是老残、健康还是病弱，比你的儿孙待你还要好。保险公司永远不会忘记买了保险的人。,7、亏：我就是想赚钱，买保险不能赚钱。赚：理财最少有三个层次：底层是保本的；第二层是增长的；第三层是节税的。买保险是最基础的、是保本的，她能让你在生命体在遭到损伤或灭失时给予最大限度的财务帮助，“生命之本”保住了，才能说得上其他的一切的投资。赚钱是要拥有足够长的工作时间和工作能力的，但是病、医、残、死我们是很难掌控的，我们唯一可做的是准备有充足的钱来延长自己的工作时间与能力，保险是最省力的一种准备方式。没有足够的保险，就没有保险的人生。保险，有事时会帮你大忙，没事时就当存钱，不亏就是赚。,险才是你的救命稻草保险的目的不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。,保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。,保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！,人生的三大风险你躲得过去吗？提早离去：不辞而别，留下家人家人顿时失去经济支柱家人生活费无着落留下庞大的债务给家人,疾病残废：半途而废，拖累家人本人收入中断本人须花费庞大的医疗及看护费家人的生活发生困难债务无法偿还子女抚养教育听天由命,长命百岁：无依无靠，没钱生活没有存够退休养老金无法过自己想过的生活日益庞大的医疗及生活费用未准备善终费用未事先做好遗产规划,是不是感觉很可怕？遗憾的是，没有人能避免这种情形的发生。每个人的身边都有需要自己承担责任的人，我们好好活着的时候，可以通过工作收入给家人带来物质保障，然而风险无处不在，怎样才能做到在自己发生万一的时候，家人的经济生活不受影响呢？,在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源；而有保险的家庭，尽管也遭遇失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜