“Newwinner精品”网店发展策划书.doc

“Newwinner精品”网店发展策划书A. 团队名称：战舰e5号B. 注册年月：2009年9月C. 团队性质：学生D. 公司地址：广东省吉林大学珠海学院E.负责人姓名：廖喜云F. 职务：战舰e5号参赛团队队长G. 电话. E-mail：I. 团队博客：http:/1259595019./J.日期：2010年2月28日一. 计划书的目的为团队参加E路通杯大赛提供信息和本计划未来的经营活动提供基本数据和原则二. 团队概述a. 成立日期：2009.10.10b. 从事行业,网店零售各种生活用品，如鞋子、衣服、各种日用品等等c. 成立的形式：志同道合的同学自由组合而成d. 出资所有权构成：团队队员自愿向团队网店注资e. 我们的主要办公地点吉林大学珠海学院三. 现有业务：网上零售鞋子、新款包包a. 描述产品或提供的服务，团队网店处于成长期、不久前与一个厂家达成协议合作出售一批廉价的靴子，并取得了补步的预定销售额。b. 在近期, 我们团队网店完成了40单以上的销售额，并且显示出益利,同时我们的网店还成功保住了100%的好评率，网店没有中评和差评。考虑到资金问题，我们期望完成每天接单20单的销售额，在2010年完成80000元人民币的税前利润。在2011年完成100000元人民币的税前利润。c. 如果资金充足我们将1.不断向我们的网店上架各类新的生活用品以扩大我们的目标销售对象群体。 2.投入一定的资金作为团队网店的宣传、推广费用，3.如果可以实现,我们将把网店商品摆放到现实市场中，实现网上与网下、线上与线下的同时销售。 4.同时，我们也打算引进更多更有特色的商品。四. 产品与服务当前我们的销售和服务处于 成长期。我们计划扩大我们的销售市场用于完善我们的服务。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有1.我们的物流配送都是通过专业物流公司的专业配送 。2.我们所销售的商品都是由我们团队成员专人负责检查并验收的有质量商品。 我们的服务的独特性是因为 1.我们是一个有着高度热情的队伍，我们正在用我们的实际行动证明我们的价值。 2.我们是一支从对口专业中选拔出来的一支具有一定专业技能的队伍，我们每个队员的专业知识都将会是我们把我们的服务做到更好的有力保证。我们的市场定位优势是因为我们的销售战略和营销策略，我们的网店将采用传统的营销手段与新式营销手段相结合的模式。五. 管理团队我们的团队由下列成员组成3名 男性和2名女性，分别是廖喜云、周熙怡、谢汉球、麦瑜、刘栋铭。我们有着不少于一年的合作经验，有着不少于两年的销售经验，有1年的网店开发经验，并且有网上营销和网站建设等方面的经验。六. 营销概述产品战略我们是以服装为主打产品，鞋帽手饰为配套产品，服务为核心产品，以求为消费者提供一个一站式的网络购物大卖场，为的是建造网络版的“海澜之家”，“ITAT”。这个市场竞争激烈，所以我们要采取取差异化的产品战略，才能脱颖而出。我们打破常规的专一做法，以“服装+鞋帽+首饰”这个产品组合，再以低，中，高的商品价格，为的是更好的满足不同消费者的需求，为每一个消费者提供其心仪的商品及其能接受的价位。经营战略 由于自身团队缺乏资金，优势资源，所以，我们初期很难发展以库存为基础的销售，从而选择成本较低的代销。但是，代销的利润非常的低。所以，我们团队决定先壮大自己的销售额，顾客群，信用值，即是用低价换市场，虽然这样的经营策略会让我们有好一段是间没有盈利，但是经过这一段时间的积累，我们就拥有了自身的优势【销售额大，有稳定的顾客群，比较高的信誉】，从而争取与实体厂商进行合作，从网络代销的角色转变为为实体厂家做销售，成为一个B2C网店。这样的话，无论从货品的价格，还是质量，我们都是有能力去掌控的，从而实现我们的盈利。实现盈利之后，我们的工作重心就会放在产品质量和服务这一块，从而巩固市场占有率。七. 竞争环境竞争分析网上开店本来就是一个很普通的做法，其他地方不说，淘宝就多得数不胜数。所以，这个网上市场本身就是一个竞争，一个激烈的竞争。具体分析了一下这个竞争，有以下几点：1. 市场市场，即是商品的适应人群，我们的上帝。我们开这个网店，锁定的市场是一群1828岁之间的女生。这个锁定的市场跟大多数的网店一样。很多网店都是针对这一群人，因为这个年龄段的人都属于新新人类，能够接受网上购物，同时也享受网上购物带来的方便。但是，这一群人的经济能力一般，在日常中消费的某些商品的价格可能相比网上商品而言较贵。这时网上商品的低价吸引着这一群人。所以，这个市场是众多网上商家紧盯着的，我们作为卖方，当然也不会放过这一群人。最终，大家都来抢占市场，导致竞争更加激烈。2. 品牌效应目前，很多消费者购买东西的时候都很注重商品的牌子，一个牌子与什么价格相符，相信消费者比我们卖方更清楚。现在很多网店都是经营那种仿品牌的商品，以低价格，高质量 的仿制品来吸引广大消费者。面对这些精仿品，并非所有的消费者都能辨认，当然不可否认，其中有一部分人就是喜欢这类商品。这类精仿商品价格低，仿制的质量也不错，对于那些缺乏一定的经济能力的人群，这些商品正合他们的口味。而我们这家网店，也抓住这一点卖这些精仿的商品，如百威，UGG。这样，也是一个很普通的销售方法，又跟大多网店一样成为了竞争对手。3. 质量在网上买东西，只能看到商品的照片和所谓的实拍，不能在购买之前就能亲手摸到商品的真正质地。所以，一个网店要招揽回头客，那么，商品的质量就得有保证。本店的商品质量总的来说还是过得去的，虽然说，销售量不怎么样，但是只要是有来过买东西的顾客都会给我们一个好评，所以说在商品质量上我们还是具有一定竞争优势。4. 信誉网店的信誉，在很多时候都能左右顾客的购买决心，顾客喜欢根据网店的信誉作为衡量商品的质量的方法之一。我们的网店信誉由于新开不久，再加上网店推广起步较晚，所以总体的销售业绩一直没得到提升，信誉也因此提升得较慢。信誉低，也是我们网上经营的一大阻力，所以在信誉方面，我们处于竞争劣势。八.对策对于商品的市场定位和品牌方面的竞争是客观存在的。尤其是商品市场的定位，我们并不会说因为大多数网店的市场跟我们一样，我们就放弃原定的市场。所以，商品定位我们会坚持。品牌效应的竞争，观察众多网店的销售商品，确实不可否认品牌效应带来的业绩，所以，我们也不会放弃品牌商品。相反，等到有了一定的信誉之后，我们可能会进更多品牌商品。质量与信誉，质量与信誉往往是密不可分的。目前质量上我们有一定的优势，所以要在保持现状的同时，进一步地提高信誉。其次，提高我们网店商品的销售量也是提高网店信誉的一个途径，我们实践了这个想法，进了许多廉价且实用的小商品和一些雪地鞋回来，发现销售量的确是有所提升。这是一个较为简单的方法利用低价吸引消费者，并且提高销售量。九、销售策略（内包含促销策略）我们对经营初期影响本网店营销策略的主要因素的分析如下：1.消费者主体是女性青年，作为网上购物消费者的她们，对商品的潮流因素要求较高，也对卖家的销售信誉看得十分重；2.所有商品为代销商品，作为代理网店，省去存货发货带来的麻烦，但在定价上难以形成市场优势；3.由于网店处于起步经营状态，自身信誉不高。4.在当前网上购物大军数量巨大且快速增长的背景下，网店发展终究是会向好发展的，网店发展前景是光明的。总之，我们大卖场网店处在发展初期，更迫切需要实施正确的销售策略使网店在众多网店群体中脱颖而出。 由此，大卖场网店营销一环主打的就是走“销售成本低，销售效益高”的路子。1、大卖场营销渠道，以线上销售为主，以线下促销为辅。大卖场起步时，由于做网店代理，此时的销售成本为销售费用。因而更需在降低销售成本，提高销售效益上下功夫。2、价格策略上,依据产品不同而制定差异化的价格策略。并且随市场变动而适时调整。3、促销策略上,大卖场可加大广告的力度。大卖场商品多定位于中低端,此类消费群体对价格敏感,对网店信任度有疑虑，从而促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。这就要1. 通过印制印刷品宣传工具上门推销；2.通过QQ空间、博客、相册视频、贴吧等渠道大打大卖场广告；3.以校园学生为对象，搞线下促销活动；4.在起步阶段时，通过一定的价格下调，搞薄利增信誉行销。在起步阶段，促销手段围绕增信誉、加客户为中心。广告策略上，起步阶段为了增加信任感，树立大卖场品牌，可借用此次比赛的信用优势，打“全国正规比赛可信用”牌；可表达团队服务热情，增加团队亲和力，打“团队可信任”牌；可借用来店达成购买行为的顾客关系，做好他们的售后服务和咨询推荐，争取达到“以一传五”的“滚雪球”宣传效果。4、营销队伍和管理上，分工如下:线上销售的主力是廖喜云、谢汉球、周熙怡；下线促销时的主力是麦晨曦、刘栋铭。营销具体方案设置由在实践过程中的团队会议商议后执行。十. 资金需求a. 我们寻求更多的厂家作业合作伙伴作为追加投资，用于扩大和稳定我们的货源，它将使我们就能扩大我们的网店的销售商品种类，和数量，从而达到促成更多可能交易的目的。I. 风险与机会a. 我们经营的最大的风险是市场风险和产品风险 。在市场方面，由于我国长久以来的历史所造成的传统观念，平常人们都是在实体店中购物各种生活用品，我们有可能会遇到客一时改变不了自己的一些原有生活习惯或习俗，从造成我们不能得到或扩大，甚至损我们的顾客群的风险。 在产品方面，由于我们在现阶段的条件和各种因素的综合影响下，我们有可能不容易或比较困难，甚至不能拿到最高质量的产品的风险。十一公司远景A。远景目标a. 我们的目标是成为成为淘宝网上最大的百货大超市和淘宝信用第一品牌。b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供节省的时间, 合理的价格。我们能实现这些是因为采用了掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装。c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众。我们是以顾客们的满意作为我们最大的荣誉。以下这些人为我们的成功提供了帮助。我们的厂家，正是有与我们合作的厂家为我们及时快捷地提供高质量的产品，我们才能更好地赢得我们的顾客的信任，他们也是我们打开市场，赢得信用并走向发展、壮大的强大后盾。我们的老顾客，我们的老顾客在我们的网店发展历程中起到了不可替代的作用，正是有他们的支持我们的才在风风雨雨中坚强地走过来。我们新客户，我们的新顾客是我们不断扩大我们客户群为我们的销售对象注入凝血液的保证，没有他们我们的脚步就将会停止不前。B. 远景C. 公司成立于2009年10月17日，我们是日常生活用品和服务的供应商 。D. 符合法律规定公司全称Newwinner精品。公司的合法形式是合伙制，我们主要负责人的办公地点珠海市吉林大学珠海学院。E. 按月统计我们近来的销售量，如果我们希望月销售量达到500单以上就需要更大的资金和人员投入。在得到资金帮助前，我们估计现有的设备能够满足今后3个月的需求。H. 公司的战略合作伙伴：我们的管理人员与我们的网店合厂家之间随时都保持着畅通的联系，我们彼此间都有对方的多种联系方式。我们不仅在日常工作中有相互关心，并且我们还定时一起讨论我们的合作稳定和发展问题。从而形成了知已知彼，互