外贸部业务拓展方案.doc

外贸部业务开展方案简报1 单位名称：XXXX2 报告背景：公司直接开展外贸业务处于初始待建阶段3 报告时间：2016.03.192016.03.204 报告人：XXXX5 报告地点：上海6 主要内容： 1）基础工作 2）推广（业务拓展平台或渠道初步规划） 3）人员配置预案 4）12年发展目标 5）远期展望及初步规划 6）潜在风险预警具体内容概述： 1）基础工作： 第一：公司官网的建立和完善，特别是包含英语在内的多语言官网， 配合外贸工作的开展； 第二：公司相关外贸资质的准备： (a) 进出口权的申请; (b) 产品必要认证资质的办理; (c) 外贸章证的准备; (d) 外汇账号的申办; (e) 公司外贸财务工作的准备; (f ) 其它，如工厂与贸易公司之间的具体配合安排等 （公司品牌名称尽可能统一化） 第三：产品方面：必须明确产品在国际市场中的基本定位 (a) 英文目录; (b) 产品图片; (c) 产品英文说明； (d) 产品的系列化和体系化。 2）推广（外贸业务拓展平台或渠道初步规划）： 第一：调研了解同行业竞争对手的业务推广方式和渠道，吸取经验， 减少正式起步阶段走弯路的可能； 第二：增加1个如阿里巴巴同水平的知名B2B电商平台； 第三：从长期发展的角度看，谷歌关键词付费推广需要从现在做起， 实现公司知名度数据的长期沉淀，为外贸业务的长期发 展打基础，积蓄力量； 第四：在进行相关基础工作的同时，应提前寻找与产品匹配的专业性 行业展会。待相关基础工作完成,进入主攻业务阶段，可适时 参加展会，拓展外贸业务。 第五：前期准备，预计在基础工作完成后，可适时考虑针对不同国家 的市场，利用当地本土电商或搜索平台，进行产品推广。 3）外贸部人员配置预案： 第一：前期第一阶段，招聘约3名外贸业务人员，负责基础 开建工作并同时负责初期业务拓展任务； 第二：完成基础工作建设，并待外贸业务开发工作进入发展轨道后， 可适时增加外贸部人员数量，细化外贸部工作职责分工，做到 专岗专责； 第三：根据公司规划和外贸发展情况，适时对外贸部及其工作进行调 整改进或扩大。 4）12年发展目标：（以下时间仅供预测参考） 第一：3-6个月内完成相关基础工作的建设，6-12个月内进行必要的 改进调整； 第二：1-3个月内为外贸部入职人员的适应学习期，2-6个月为外贸 部业务人员最艰难的业务拓展探索阶段；6-12个月为外 贸部外贸业务起步发展阶段，目标是实现一定的业绩目标，建 立业务基础，验证基础工作； 第三：12-18个月后，为外贸部业务初步完善并走向成熟阶段，此时 可适时考虑增加相关人员和业务拓展渠道等问题； 第四：关于具体业绩目标，暂无法做出数字化目标。但正常情况下第 一年业务员应实现业绩收入达到基本工资水平的70100% 左右；次年应该至少在原有基础上提高50%-100%。 5）远期展望及初步规划： 第一：预计1-2年后，实现外贸部的成熟，外贸业务拓展的持续发展 提升； 第二：远期发展目标及规划是2-5年内，实现外贸部及其业务阶段性 跨越。具体暂无法做出，个人认为需要与公司整体发展、产品 等具体情况另行规划。 6）潜在风险预警： 第一：1-2年内的前期起步阶段，需要公司在财务、人员等方面做出 大量投入，需要有对产出回报风险的心里准备； 第二：