菱悦周末赏车会活动案DLR操作手册

1 周末赏车会活动案 DLR操作手册 “悦生活，悦风采 ” 活动时间 ： 09年 11月 21日 举办周末赏车会活动 活动 目的 ： 为进一步扩大 V3菱悦市场知名度，吸引潜在客户关注，拟在全国展厅展开 “悦生 活，悦风采” 为主题的周末赏车会活动，以吸引潜在客户眼球，促进销售，提高销 量。 活动惩处 ： 奖励 ： 对于符合补助之 DLR，店头活动 4S以上展厅补助 1500元 /场 ； 1S以上展厅补助 1000元 /场活动 惩处： DLR未按规定时间开展、未及时回传资料（展厅布置表须于 11月 12日前回传） 及所传资料不合格，将视为活动未开展，并依相应活动补助金额进行扣款。 活动概述 活动费用核销要点（展厅布置表提供时间 09年 11月 12日 ) 回传地址： TuJinJ 邮件较大可回传 363571163 1 2 3 5 6 大纲 4 广告投放 客户邀约 店头布置 赏车及试乘试驾 效果评估报告 活动核销及奖惩 步骤一：广告投放 广告投放时间 ：周末赏车会前一周 广告形式 ： 海报、电台、报纸、宣传单、媒体（由经销商自行安排广告投放形式） SEM亦将在报纸上露出店头赏车会讯息 LED灯宣传 : 11月 12前开始宣传 备注 ： 近期 SEM将在所投报纸稿露出赏车会信息，同时加挂赏车会 信息的报纸稿也已经放在 FTP上供大家下载使用 。 报纸档 对象 ： V3 潜在客户、老客户 邀约方式 ： 电话、短信、广告 等 形式邀约新老客户来店。 每场活动人数要求 ： 客户邀约数量为 4S须达到 50组 /场， 1S须达到 30组以上 /场 ； 备注 ： DLR于 09年 12月 11日 回传参加活动客户名单 ，并完整填写该表中的各项目。 步骤二：客户邀约 布置时间 ： 于 11月 12日 GS上市活动之前同步完成展厅布置，以全新面貌吸引客户 。 布置内容 ： 原可用布置物：风采挂轴、海报、引擎车贴。 新增布置物：户外（挂轴）稿、车顶立牌、 NP稿 (有 DLR自行下载制作 ) 下载地址：电信： 98；网通： fttp:/98 用户名 /密码： guangqi/gq123 LED灯宣传 ： 11月 12日起至活动结束打上下述字样进行宣传： “ 悦生活，悦风采 ” 周末赏车会进行中 V3 菱悦 CVT即将上市 餐点准备 ：水果沙拉、甜点、饮料（供客户享用以增添店头气氛） 车辆准备： 在展厅上展示“风采版“、 4A91型号各 1辆，并准备试乘试驾车 礼品准备 ：毛绒狗、钥匙扣、打火机（可另行准备物品赠送来店客户） 步骤三：店头布置 车型牌 用原有布置物进行布置 油画架海报： 放置于展厅陈列车辆旁宣传架上的醒目位置，可摆放于车型展示区距车 1.2m左右的指定区域，突出风采劲现的主题，告知消费者上市信息。 挂轴 原风采版车顶立牌 挂轴： 悬挂于展厅陈列车辆后方或左右两侧，突出全新全铝发动机的信息，吸引注目。从上向下悬挂时，最低应距地面 200cm左右，原则上以平衡美观、对赏车者无压迫感及安全顾虑为准。 用原有布置物进行布置 挂轴 原风采版车顶立牌 挂轴： 悬挂于展厅陈列车辆后方或左右两侧，突出全新全铝发动机的信息，吸引注目。从上向下悬挂时，最低应距地面 200cm左右，原则上以平衡美观、对赏车者无压迫感及安全顾虑为准。 新设计制作物 由 DLR自行喷绘悬挂 挂轴或喷绘海报： 悬挂于展厅陈列车辆后方或左右两侧，突出悦生活悦精彩的赏车会主题，同时预告 CVT车型即将上市的信息，吸引来店者注目。为达到展厅最佳效果，建议使用挂轴形式，从上向下悬挂时，最低应距地面 200cm左右，原则上以平衡美观、对赏车者无压迫感及安全顾虑为准。 新设计制作物 由 DLR自行喷绘悬挂 车顶立牌： 立于展示车辆车顶（车子前排座椅正上方位置），吸引注目，突出精彩悦生活的赏车会主题，烘托展厅热销抢购的气氛。 新设计制作物 由 DLR自行喷绘悬挂 新设计制作物 原有风采版制作物 采用赏车会挂轴的展厅效果图 “ 悦生活、悦风采 ”周末赏车会进行中 V3菱悦 CVT即将上市 灯打字样滚动宣传： 赠送礼品： 备注：用剩余礼品或由 DLR自行选择礼品赠送来店客户 项目 准备内容 完成时间 客户邀约 通过电话、短信、广告等形式招募潜在客户 11月 12日前 LED灯宣传 LED灯打字宣传 展厅布置 原可用布置物：风采挂轴、海报、引擎车贴。 新增 DLR自制布置物：户外（挂轴）稿、车顶立牌、 NP稿。 11月 12日前 物料准备 水果、甜食、赠送礼品（如毛绒狗、钥匙扣、打火机 ） 11月 12日前 车辆准备 风采版展车及试驾车准备 活动开展 销售业代迎接客户 活动当日 销售业代介绍车型、客户赏车 试乘试驾 礼品赠送（来店即可获得礼品赠送） 活动结束 列队欢送客户 活动流程 步骤四、赏车及试乘试驾 由 DLR自行安排赏车及试乘试驾 附件1注：请将相关照片插入，并填写所属经销商及展厅名称。“V3启航版赏车”店头活动展厅布置调查表1、挂 轴悬挂照片 2、车 顶立牌放置整体车型照片4、水 果、甜点摆放照片3、X展 架放置照片6、活 动现场完整照片5、LED灯 照片经销商：7、客 户赏车及试乘试驾照片展厅：附件2经销商： 展厅： 活动负责人：广告投放活动时间 活动费用到场客户数留档客户数客户数 HA 礼品数量B 礼品金额现场订车数 其他效果评估报告粘贴布置照片，正面、侧面各一张或投放电台广告的合同、票据“菱悦随行，节油我最行”主题活动活动现场照片邀约客户数活动照片两张礼品赠送活动效益分析活动后填写本场活动的效果评估报告回传资料，该报告包括展厅布置表、效果评估表、参加讲座的客户资料统计表。 步骤五：效果评估 附件1注：请将相关照片插入，并填写所属经销商及展厅名称。“V3启航版赏车”店头活动展厅布置调查表1、挂 轴悬挂照片 2、车 顶立牌放置整体车型照片4、水 果、甜点摆放照片3、X展 架放置照片6、活 动现场完整照片5、LED灯 照片经销商：7、客 户赏车及试乘试驾照片展厅：附件