（化学工程专业论文）中国石化湖北化肥分公司煤炭联合采购管理模式研究.pdf

at h e s i ss u b m i t t e di nf u l f i l l m e n to ft h er e q u i r e m e n t s f o r t h ed e g r e eo fm a s t e ro f e n g i n e e r i n g s i n o p e ch u b e i f e r t i l i z e rb r a n c h f e d e r a t e dc o a lp u r c h a s em a n a g e m e n tm o d e l m a j o r：e n t e r p r i s em a n a g e m e n t c a n d i d a t e s u p e r v i s o r f uh o n g p i n g p r o f t o n gx i n g l u or u i p i n g w u h a ni n s t i t u t eo f t e c h n o l o g y w u h a n ，h u b e i4 3 0 0 7 4 ，p r c h i n a m a y , 2 0 1 0 值链上的核心，是企业管理的重要环节。在经济全球化和高新技术迅速 发展的背景下，采购管理越来越受到企业的重视。采购成本控制以及采 购流程运作水平的高低，对企业生产成本以及生产过程的重大影响，使 采购成本控制研究成为了企业界相关人士和学者们重点研究的课题。加 强采购管理，最大限度的降低采购成本，已成为企业应对市场竞争的重 要手段。传统的采购管理着眼于降低企业原材料的采购价格，由此产生 杠杆效应，为企业增加利润，进而增强企业在同行业中的竞争优势。现 代采购管理理念发生了深刻的变化，已不仅仅局限于降低原材料以及备 品配件的采购费用。与企业模式向虚拟化、动态联盟和协作的发展方向 相适应，现代采购管理更加注重通过综合运用多种先进管理方法和采购 技术，优化企业采购流程，加强对供应商的管理，与供应商建立合作伙 伴关系，从而提高采购质量，降低采购成本，为企业带来经济效益。 本文在介绍采购成本控制理论研究现状、发展趋势的基础上，通过 对中国石化湖北化肥分公司煤炭采购管理现状的分析，包括对现有煤炭 采购组织模式、采购流程、采购成本控制等方面的内容分析，阐述了湖 北化肥分公司现行的煤炭采购模式在供应商管理、质量控制、价格管理、 库存管理等方面存在的不足以及对公司的生产组织、机构设置和对外供 应关系等方面造成的负面影响，并立足于发挥中国石化的整体优势，结 合中国石化在华中地区各分公司的实际情况，提出了建立煤炭联合采购 的思路，并就建立该采购模式、改进中国石化湖北化肥分公司的煤炭采 购管理现状，包括对煤炭采购管理流程、供应商管理、质量控制、价格 控制、库存管理等方面的改进，进行了探讨和研究，并对该模式的实施 保障和特点进行了分析。希望通过本文的研究，对中国石化湖北化肥分 公司煤炭采购管理水平的提升和降低煤炭采购成本有所帮助。 关键词：中国石化；湖北化肥分公司；联合采购管理模式；研究 武汉工程大学i ：程硕士研究生硕士学位论文 i i a b s t r a c t a b s t r a c t t h e c o m p e t i t i o n b e t w e e n e n t e r p r i s e s b o i l sd o w nt ot h ei n t e r i o r m a n a g e m e n tl e v e l s a st h ec o r eo ft h ev a l u ec h a i n ，p u r c h a s i n gi sas i g n i f i c a n t i i n ki ne n t e r p r i s em a n a g e m e n t i nt h ec o n t e x to fe c o n o m i cg l o b a l i z a t i o na n d t h e b o o m i n gi n n o v a t i v ea n dh i g h t e c h n o l o g y ，p u r c h a s i n gm a n a g e m e n t b e c o m e sm o r ev a l u a b l e t h a ne v e r b o t ht h e o p e r a t i o n a l 1 e v e la n dt h e p u r c h a s i n gc o s tc o n t r o l l i n gh a v eag r e a te f f e c to nm a n u f a c t u r i n gp r o c e s sa n d p r o d u c t i o nc o s t ，t h e r e f o r e ，t h er e s e a r c ho np u r c h a s i n gc o s tc o n t r o l l i n gh a s b e c o m et h ep r i m ef o c u so ft h er e l a t e dr e s e a r c h e s c u r r e n t l y ，s t r e n g t h e n i n gt h e p u r c h a s i n gm a n a g e m e n ta n dl o w e r i n gt h ep u r c h a s i n gc o s tt ot h eu t m o s th a v e b e c o m et h em a i n w a y s f o rt h e e n t e r p r i s e t o c o p e w i t ht h em a r k e t c o m p e t i t i o n i ti sk n o w nt h a tt h et r a d i t i o n a lp u r c h a s i n gm a n a g e m e n ta l w a y s p a y sa t t e n t i o nt ol o w e r i n gt h ep u r c h a s i n gc o s to fr a wm a t e r i a l s ，b r i n g sa b o u t l e v e r a g ee f f e c ta n di n c r e a s e sp r o f i t sd i r e c t l yt h e r e b y i ti sa l s ob e n e f i c i a lt o s t r e n g t h e ne n t e r p r i s ec o m p e t i t i v ee d g ei nt h es a m el i n e h o w e v e r ，as e r i e so f c h a n g e sh a v et a k e np l a c ei nt h ec o n c e p to fm o d e mp u r c h a s i n gm a n a g e m e n t w h i c hi sn o to n l yl i m i t e dt ot h er e d u c t i o no fr a w m a t e r i a lc o s ta n ds p a r ep a r t s c o s t i t i sc l e a r l ys e e nt h a tm o d e m p u r c h a s i n gm a n a g e m e n ti sd e v e l o p i n ga l o n g t h el i n eo fv i r t u a l i z a t i o n ，d y n a m i cu n i o na n dc o o p e r a t i o n ，m o r e o v e r i tp u t s p a r t i c u l a re m p h a s i so np u r c h a s i n gm a n a g e m e n to p t i m i z ep u r c h a s i n gp r o c e s s ， s t r e n g t h e n i n gs u p p l i e rm a n a g e m e n t ，e s t a b l i s h i n gt h ec o o p e r a t i v er e l a t i o n s h i p w i t hs u p p l i e r sw i t ht h eh e l po fd i v e r s ea d v a n c e dm a n a g e m e n tm e t h o d sa n d p u r c h a s i n gt e c h n o l o g i e s 0 nt h i sb a s i s i ti se x p e c t e dt oi m p r o v ep u r c h a s i n g q u a l i t y ，a c h i e v ep u r c h a s i n gc o s tr e d u c t i o na n df i n a l l yb r i n gt h ee n t e r p r i s e h u g ee c o n o m i cb e n e f i t s t h i sa r t i c l ed e m o n s t r a t e st h e d e v e l o p m e n to ft h et h e o r yo fp u r c h a s i n g m a n a g e m e n tt h r o u g ht h ea n a l y s i so fc h i n ap e t r o c h e m i c a lh u b e if e r t i l i z e r i i i 武汉_ t 程大学工程硕士研究生硕士学位论文 b r a n c hc o a lp u r c h a s i n gm a n a g e m e n t ，i n c l u d i n gt h eo r g a n i z a t i o np a t t e r n so f t h ee x i s t i n gc o a lp u r c h a s i n g ，p r o c u r e m e n tp r o c e s s e s ，c o s tc o n t r o la n do t h e r c o n t e n ta n a l y s e s ，w h i l s ti t e x p l a i n s t h eb l i n ds i d eo ft h ec u r r e n tc o a l p r o c u r e m e n tm o d e li ns u p p l i e rm a n a g e m e n t ，q u a l i t yc o n t r o l ，p r i c ec o n t r o la n d i n v e n t o r ym a n a g e m e n tm o r e o v e r ，i t sn e g a t i v e e f f e c t so nt h e c o m p a n y s p r o d u c t i o no r g a n i z a t i o n ，o r g a n i z a t i o n a l s t r u c t u r ea n de x t e m a l s u p p l y r e l a t i o n s h i p i sa l s o i n t e r p r e t e d b a s e d o nt h e i n t e g r a la d v a n t a g eo f s i n o p e c ，t h i sa r t i c l ec o m b i n e sw i t ht h ea c t u a ls i t u a t i o no ft h es i n o p e c b r a n c h e si nc e n t r a lo fc h i n a ，p r o p o s i n gt h ee s t a b l i s h m e n to f j o i n tp u r c h a s i n g o fi d e a s w h a t sm o r e ，t h ee s t a b l i s h m e n to ft h ep u r c h a s ep a t t e m sa n dt h e i m p r o v e m e n to ft h e c u r r e n ts i t u a t i o no fc o a l p u r c h a s em a n a g e m e n to f s i n o p e ch u b e if e r t i l i z e rb r a n c ha r ed i s c u s s e da n ds t u d i e d ，i n c l u d i n gt h e p r o c u r e m e n tm a n a g e m e n tp r o c e s s ，v e n d o rm a n a g e m e n t ，q u a l i t yc o n t r o l ，p r i c e c o n t r o l ，i n v e n t o r ym a n a g e m e n t ，a n do t h e ri m p r o v e m e n t s a n dt h ea n a l y s e so n t h e i m p l e m e n t a t i o ns u p p o r t a n df e a t u r e so ft h i s p a t t e r n a r em a d e i ti s e x p e c t e dt h a tt h i ss t u d yw o u l db eb e n e f i c i a lt or a i s et h em a n a g e m e n t l e v e lo f s i n o p e ch u b e if e r t i l i z e rb r a n c ha n dr e d u c ei t sc o a lp u r c h a s i n gc o s t k e yw o r d s ： s i n o p e c ；h u b e if e r t i l i z e rb r a n c h ；f e d e r a t e dc o a lp u r c h a s e m a n a g e m e n tm o d e l ；r e s e a r c h i v 目录 目录 摘要i 目录v 第1 章引言。1 1 1 研究背景及意义1 1 1 1 研究背景1 1 1 2 研究意义2 1 2 主要思路及研究方法2 1 3 本文的创新点。4 第2 章采购成本控制理论5 2 1 采购成本控制的界定。5 2 1 1 采购及采购成本5 2 1 2 成本控制6 2 1 3 采购成本控制6 2 2 采购成本控制的意义一7 2 3 采购成本控制的方法。9 2 4 采购成本控制的研究趋势l o 第3 章湖北化肥分公司煤炭采购成本控制现状1 3 3 1 湖北化肥分公司简介l3 3 1 1 基本情况1 3 3 1 2 煤炭采购特点1 4 3 2 湖北化肥分公司煤炭采购成本控制情况1 5 3 2 1 煤炭采购组织模式1 5 3 2 2 煤炭管理流程一18 3 3 湖北化肥分公司煤炭采购管理模式存在的不足与影响2 0 3 3 1 存在的不足2 0 3 3 2 影响2 3 第4 章管理模式优化实施联合采购管理模式一2 5 v ，。 武汉t 程大学 ：程硕士研究生硕十学位论文 4 1 建立联合采购管理模式2 5 4 1 1 实施煤炭联合采购管理模式的理论依据2 5 4 1 2 实施煤炭联合采购管理模式的客观条件2 6 4 1 3 煤炭联合采购管理模式的内容2 6 4 2 联合采购模式下的煤炭采购流程2 7 4 3 联合采购模式下的成本控制措施2 8 4 3 1 供应商管理措施2 8 4 3 2 价格控制措施3 1 4 3 3 质量控制措施3 2 4 3 4 库存控制方法一3 2 第5 章对煤炭联合采购管理模式的综合评价一3 3 5 1 联合采购管理模式的特色3 3 5 2 实施联合采购管理模式后煤炭采购成本控制的改善3 3 5 3 联合采购管理模式试运行过程中可能会出现的问题3 5 第6 章总结与展望一3 7 6 1 联合采购管理模式的实施保障3 7 6 2 预期对联合采购模式所要做的调整3 8 6 3 结j 沧一3 8 参考文献3 9 附件a ：煤炭供应商现场考察评分标准( 生产商) 4 1 附件b ：煤炭供应商现场考察评分标准( 流通商) 。4 3 附件c ：三种库存控制方法对比图。4 5 致谢4 7 v i 2 0 0 7 年6 月以来，由美国次级债危机所引发的全球金融危机，导致 国内实体经济面临严峻挑战，国内企业受此影响，效益下滑，利润下降， 甚至破产倒闭，这其中有客观原因外部市场环境影响的因素，但也 有企业内部管理不善的原因，其中，物资采购管理不到位，采购成本控 制不力，导致企业生产成本竞争优势不强，也影响了企业的抗市场风险 能力。如何改变企业的生产经营状况，提高企业内部管理水平，包括物 资采购管理水平，努力降低采购成本，增强企业的市场竞争能力，是国 ， 内企业面临的现实课题。物资采购管理作为影响企业核心竞争力的重要 ， 因素1 ，加强采购成本控制是企业提高经济效益，增强竞争能力的重要 途经。充分利用企业的各种资源，建立完善物资采购管理体制，高效率、 低成本地完成采购任务，保证正常的生产经营，是企业必须高度重视的 内部管理重点。 企业的运行过程，可分为采购、生产和销售三个环节。采购作为企 业运作过程的初始环节，在经营管理中处于重要地位，是企业降低成本、 提高效益的重要环节。物资供应环节能否满足生产对原材料的需求，决 定着企业生产能否正常进行。采购流程运行的效果，采购成本的高低， 影响着企业产品的定价策略，决定着企业的获利能力和抗市场风险能力。 中国石化湖北化肥分公司是国家在湖北省内唯一的大型化肥企业， 其生产所需的主要原燃料煤炭的高效、优质、低价、稳定供应，是 企业实行安全稳定生产、保持国有资产保值增值、实现员工收入稳定基 本前提。自2 0 0 0 年实施“煤代油 改造、建立的煤炭采购管理流程以来， 武汉t 程大学t 程硕士研究生硕士学位论文 湖北化肥分公司的煤炭采购管理模式经过不断的改进与完善，基本满足 了企业正常生产化肥的需要，从总体上看，采购模式相对科学、采购机 制相对合理，但也存在机构臃肿、程序复杂、流程繁锁等许多需要进一 步改进的地方。 1 1 2 研究意义 1 理论价值：虽然前人已对采购管理做出了较多的研究，但是对于 石油化工企业采购成本控制研究的文章尚少，直接针对石化企业煤炭采 购成本控制所做的研究更是空白。本文针对此空白展开研究，在一定程 度上丰富了现有的采购成本管理研究。 2 现实意义：本文根据石油化工企业的物资采购特点，针对中国石 化湖北化肥分公司煤炭采购管理模式存在的问题进行分析研究，从现代 采购管理理论出发，对公司的煤炭采购管理模式进行了重新设计，期望 能够解决湖北化肥煤炭采购管理中存在的薄弱环节和不足。此文的研究 不仅有助于解决公司煤炭采购管理的现有问题，而且有助于完善与补充 现有的采购管理模式，因而具有重要的实践价值与现实意义。 1 2 主要思路及研究方法 本文在介绍物资采购和成本控制相关理论基础上，分析湖北化肥分 公司煤炭采购成本控制现状和存在的问题，结合中国石化和湖北化肥分 公司的实际，提出一套基于发挥中国石化集团化采购优势，联合中国石 化在华中地区的各家直属分公司，实施煤炭联合采购、降低采购成本的 采购模式，并设计了该模式下的煤炭采购流程，以及实施煤炭采购成本 控制的有关措施，主要研究思路如下： 第1 章：引言。本章主要介绍本文的研究背景及意义、主要思路、 研究方法以及本文的创新点。 第2 章：采购成本控制理论概述。分三个方面展开，一是采购成本 第1 章引言 控制的界定，包括界定成本、成本控制、采购成本控制的基本概念。二 是阐述了采购成本控制的意义。三是介绍丫采购成本控制的方法。 第3 章：湖北化肥分公司煤炭采购成本控制的现状。本章介绍湖北 化肥分公司的概况及其煤炭采购特点，分析湖北化肥分公司煤炭采购组 织模式及成本控制现状，指出煤炭采购成本控制存在的问题及对企业的 影响。 第4 章：管理模式优化实施联合采购管理模式。本章主要结合 中国石化和湖北化肥的实际，提出充分发挥中国石化集团化采购优势， 联合中国石化在华中地区的直属分公司，实施煤炭联合采购，控制采购 成本，建立了实施煤炭联合采购的组织模型，设计了联合采购模式下的 煤炭采购管理流程，并对该流程下的成本控制措施，包括供应商管理、 价格管理、质量控制、仓储管理进行了优化设计。 第5 章：对煤炭联合采购管理模式的综合评价。本章总结了联合采 购管理模式具有的战略性、灵活性、高效性的特色；对实施联合采购管 理模式后成本控制的改善情况进行了预测分析，指出了该模式运行后可 能会出现的问题。 第6 章：总结与展望。指出要充分发挥联合采购的作用，必须发挥 中国石化的集团化优势，得到中国石化华中地区各直属分公司的密切配 合。同时指出，随着市场经济秩序的不断完善和科学技术的不断进步， 该模式所涉及的内容有一定的局限性，要适应环境还需不断对该模式进 行完善和提高。 研究方法： 本文拟借鉴国内外在相关领域的研究成果，结合本人在理论学习和 实践中的心得体会，对采购成本控制问题在理论上进一步挖掘和深化。 以理论分析为全篇分析和研究的依托和框架，采用经验归纳和逻辑演绎 相结合，定性分析与定量分析相结合的方法，对已有的理论和实践活动 进行提炼和归纳，再根据湖北化肥的具体情况加以运用。上述研究方法 贯穿运用于图1 1 所示的技术路线分析中。 武汉一r 程大学工程硕士研究生硕士学位论文 提出问题分析解决问题 1 3 本文的创新点 图1 1 本文研究的技术路线图 1 通过对物资采购成本控制理论的探讨，结合湖北化肥分公司的煤 炭采购现状，指出了目前湖北化肥分公司煤炭采购成本控制存在的问题 与不足。 2 针对存在的问题，设计了实施煤炭联合采购的管理模型，提出了 改进湖北化肥分公司煤炭采购成本控制的措施和建议，以达到降低煤炭 采购成本的目的。 j i | 1 ： ：f | ： ：1 ： 第2 章采购成本控制理论 第2 章采购成本控制理论 2 1 采购成本控制的界定 研究分析采购成本控制，要明确采购成本的内涵；发挥采购成本控 制的重要作用，要明确物资采购的基本定义、成本控制的基本理论，掌 握采购成本控制的相关内容。 2 1 1 采购及采购成本 对生产型企业而言，采购是企业以货币资金换取生产所需原材料的 交换过程，这个过程也是商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体 界不断摄入的过程。也就是我们平常所说的买东西。具体包括：编制采 购计划、审核计划、选定供应商、确定采购价格及相关条件、签订合同、 验收、付款等环节乜1 。采购的行为的发生由三个基本要素构成，一是行 为主体，也就是买卖双方；二是物流，也即采购行为客体物资的流 动；三是资金流，货币资金通过付款形式，由买方支付给卖方。 采购成本是企业生产成本的重要组成部分。目前，学术界对采购成 本的内涵和外延还没有形成统一认识。一般认为，“采购成本是企业在实 施采购、获取所需物料的过程中，在购买、包装、装卸、运输、存储等 各个环节所支付的人力、财力、物力的总和”。具体来讲，采购成本应包 括以下几个方面的内容：一是原材料成本，主要是企业为取得所需物资 支付给交易对手的货币资金，包括所采购的原材料费用及相关费用；二 是人工成本，主要是采购从业人员的人工工资和差旅费；三是管理成本， 是企业因管理不善在采购过程中增加的成本，包括资金占用成本、效率 成本、其他浪费等。 武汉一i 二程人学工程硕士研究生硕士学位论文 2 1 2 成本控制 “成本”是企业为实现生产经营目标而发生的资本耗费总和。从大 的方面讲，企业成本由两大部分组成，即不变成本和可变成本。不变成 本又称固定成本，是不随产量变动而变动的那些项目，如固定资产折 旧、企业管理费、车间经费等。可变成本又称变动成本，是随企业的 产出水平变化而变化的成本，包括：产出所需要的原材料及备品配件、 为装置生产配置的生产工人、生产所需的能源等成本。 按照现代汉语词典对“控制”的定义，“控制是掌握住对象不 使任意活动或超出范围，或使其按控制者的意愿活动 ，即“控制”是 控制主体把握事物运行的全过程、掌握对象的发展方向，使其按控制 者期望的方向发展的活动。因此，成本控制可以描述为，企业管理者 根据一定时期预先建立的成本管理目标，由成本控制主体在其职权范 围，在生产耗费发生以前和发生的过程中，对各种影响成本的因素和 条件采取一系列预防和调节措施，以保证成本管理目标实现的管理行 为。企业实施成本控制的目的，是为了增加利润，提高效益，增强市场 竞争力。 2 1 3 采购成本控制 随着我国市场经济体制的日益完善，市场经济的高速发展，绝大多 数商品都已经实现了由“卖方市场”向“买方市场 的转变，市场供给 日益充足，市场竞争的不断增强，导致企业依靠改善营销策略，提高产 品售价，通过“卖 的途径来提高企业效益，增加利润的难度不断加大； 而充足的市场供应，市场生产、生活资料的极大丰富，又为企业通过“买 的方式改善采购策略，降低采购成本，提高经济效益提供了机会。 在企业的产品成本构成中，采购成本大约占生产成本的3 0 - - 9 0 ， 大多数企业的物资采购成本占企业销售成本的7 0 以上口1 ，国内外企业 原材料及零部件成本占总成本的比重如图2 1 所示。以湖北化肥分公司 第2 章采购成本控制理论 为例，其每年用于采购煤炭所花费的成本高达7 亿元以上，仅煤炭采购 成本就占其产品尿素的销售成本1 0 亿元的7 0 以上。采购成本已经成为 企业成本的主要内容，采购成本控制也已成为企业成本控制中最有价值 的部分。 1 0 0 。随夕以搋 i 趋二 ， 长j “” 霹莎捌痨白阪 8 0 ， 盛母k 赫茹_ 烨 怒i l l 团j 糸栩料及零部件成本 6 0 ， 2 臻徽i曩鹈麓燃物臻r 4 0 、鹾 2 0 nn_ 图2 1国内外原材料及零部件成本占总成本比重 2 2 采购成本控制的意义 企业的物资采购工作，不仅是生产前的准备、是保证企业正常生产 的基础，也是企业加强成本控制、实现开源节流的重要环节。要使生产 不间断地、均衡地进行，需要不断地采购企业所需的生产资料。物资采 购与储存费用占企业物资成本相当大的比重，如表2 1 所示。加强物资采 购成本控制，合理使用和节约物资，对企业降低产品成本，提高经济效 益意义重大。 1 采购成本控制可以提高企业的经济效益，从前面的分析我们知道， 企业的物资采购成本在企业总成本中占相当大的比重，企业要提高效益， 增加利润，控制成本是必然手段，而采购成本控制的空间最大，潜力也 最大，不大的投入就会给企业带来巨大的经济效益。表2 2 给出了降低采 购成本( 采购成本由3 0 0 万元降为2 7 0 万元) 对企业利润和净资产回报 率的影响，可以看到，在其它条件如：净资产、负债、销售收入等因素 不变的情况下，当材料成本降低1 0 ( ( 3 0 0 - - 2 7 0 ) 3 0 0 = 1 0 ) 时，企业 利润由8 0 万元上升到1 1 0 万元，净资产回报率由2 6 7 上升到3 6 7 。 武汉工程大学t 程硕十研究生硕士学位论文 原材料成本1 0 的降低，使企业利润上升了3 7 5 ( ( 11 0 8 0 ) 8 0 = 3 7 5 ) 。加强采购成本控制，降低原材料采购成本，对于企业增加 利润，提高经济效益意义重大。 表2 1 各项费用占物资成本的比重 项目采购费用存储费用运输费用其它损耗 比重( ) 7 01 51 05 表2 2 采购成本降低对企业利润和净资产回报率的影响单位万元 签 净资产 负债e负债利人工及管销售收入利润p净资产 q 挣 率r 2理费用f 人 q 同报率 原材 工 r 1 料成本 f 材料= 3 0 0 3 0 02 0 01 0 2 0 06 0 08 02 6 7 f 材料= 2 7 03 0 0 2 0 01 0 2 0 06 0 01 1 03 6 7 其中：材料降价0 【( 5 2 0 ) ；净资产回报率r l 1 0 ； p = q f 材料一fx i - - er 2 ； 2 采购成本控制可以促进企业内部管理。采购成本控制不仅仅是为 了实现采购业绩最优的目标。企业的采购环节不是孤立的，要使采购成 本控制取得实效，同时也要加强和改进与物资采购环节相联系的其他各 环节的管理，如财务管理、计划管理、仓储管理、运输管理等，同时还 需要各环节的管理部门密切配合、相互协调，这将会有力的促进企业内 部管理水平的不断提高。 3 采购成本控制可以提高企业的市场竞争力。在当前市场竞争日益 激烈的情况下，市场商品供应日益充足，甚至过剩，很多企业之间产品 销售的竞争已经发展成为相互压价的竞争。企业要想在恶劣的市场竞争 环境中立于不败之地，靠提高产品售价的作用已经非常有限，相比而言， 通过加强物资采购管理，控制物资采购成本，降低产品的生产成本，让 企业产品具有更大的低成本优势，从而提高产品的市场竞争力，已经成 为企业参与市场竞争的重要手段。 第2 章采购成本控制理论 4 采购成本控制可以增强员工的危机意识，使企业保持对市场的敏 感性。通过采购成本控制，企业员工加强了对企业所需物资的市场供应 情况的关注，恶劣的市场环境，激烈的市场竞争，会增强员工的危机意 识，使员工提高对企业产品成本的关注，提高对成本控制重要性的认识， 自觉投入到降低成本的各项措施中去。 在产品成本中，材料存在较大的降价空间，可以达到5 - - 2 0 。根据 杠杆作用原理，降低1 的采购成本，可以提高企业5 1 0 的利润，甚 至更高。在其他条件不变的情况下，企业要想依靠增加销售获取与降低 采购成本同等的利润，难度要大得多，企业采取降低采购成本获取利润 和提高净资产回报率要比提高产品销价容易得多。采购节省1 元钱就会 转化成1 元钱的利润。总之，采购成本作为企业成本的最大组成部分， 控制采购成本对于企业而言意义重大，如何加强采购成本控制，降低采 购成本是企业首先要考虑的问题。 2 3 采购成本控制的方法 鉴于采购成本控制在成本控制中的重要地位，企业有关人士和学者 从不同的角度，对采购成本控制方法，进行了多方位的研究，取得了一 系列的成果。总的说来，采购成本控制方法可概括为以下几类。 1 通过降低采购价格实现成本控制的方法。高春海等人围绕实现目 标成本，从基本概念、过程控制、外部驱动等方面对降低采购价格进行 了论述，认为了解所采购物资的成本构成，有助于确定合理的采购价格。 罗杰道森认为通过有效谈判可以降低采购价格，减少采购成本。顾炎华 认为通过期货市场把握机会可以实现套期保值。很多研究者认为，通过 招标手段发挥市场作用，实现公平竞争，可以降低采购价格，提高采购 效率。 2 通过控制采购过程实现成本控制的方法。采购不仅是购买物资， 更重要的在于采购过程管理。根据采购成本的传统定义，唐蓉和沈俊娜 等对采购原材料价格、采购部门管理、各种费用控制、缺货成本四个方 9 武汉t 程人学t 程硕十研究生硕十学位论文 面提出了改进措施 4 3 。张蓓和李江萍以引起采购成本发生的作业为核算 对象，对采购成本控制的方法进行了研究 。彭鸿广、骆建文等阐述了 如何应用生命周期成本法进行成本控制叩 。朱晓琴、朱启贵综述了所有 权总成本的采购成本管理理论c 7 3 0 国外已通过案例研究，对所有权总成 本和生命周期成本的概念进行了讨论阳1 ，但是国内还没有这方面的报道。 3 通过对采购商品进行分类管理实现成本控制的方法。对商品进行 分类之所以能够降低采购成本，是因为针对不同类型的商品采取了不同 的采购策略凹1 。党康林结合采购管理实际，分析了a b c 分类方法在采购 成本控制中所起的作用。郭俏俏等将a b c 分类法予以改进，认为把所有 的物资分为六大类，可以快速进行物资定位，方便联合采购，减少采购 成本 1 0 3 。 4 通过控制采购环境实现成本控制的方法。采购活动的客观条件称 为采购环境，包括企业内外部环境。采购环境的改善，可以增强采购业 务透明度、实现各部门有效沟通、使企业有效决策、降低采购价格和运 营成本，避免无效劳动。阙维中认为规范采购业务流程和采购人员行为， 可以防止采购腐败。袁正宇、唐庆海从建立机制、完善制度等方面探讨 了工程项目中采购成本控制的途径c u 。 5 通过实施战略性采购实现成本控制的方法。国内很少有战略性采 购在实际中的应用研究，大多还是提出或提倡一种采购思想或观念。战 略性采购的成本控制方法重视与供应商的合作关系，强调通过提升供应 链管理能力实现赢利，增强企业竞争力n2 | 。郭海森、彭烨提出与供应商 建立合作双赢的战略伙伴关系是最优的战略采购方法。王峰认为采购代 理会被更多企业所接受。王小宾等分析了电子商务在采购全过程中的价 值。国外已经在研究战略采购在企业的实际运用情况。p e r v e zn g h a u r i 探讨了全球供应网络系统对宜家家具市场驱动战略的支持和贡献 1 3 3 。 2 4 采购成本控制的研究趋势 作为企业挖掘潜在利润的重要源泉，采购成本控制研究将成为企业 第2 章采购成本控制理论 管理者和采购从业者的研究重点，以下三方面将会得到深入研究。 1 会计学在采购成本控制中应用研究。尽管目前使用会计方法对采 购成本控制研究有所进展，但应用了会计原理的成本控制方法大多有一 定的局限性，比如作业成本法、生命周期成本法，所有权总成本法虽然 得到了认可，但它的具体实际应用也还存在许多问题。 2 采购成本控制的数量化方法研究。美国现代管理大师彼得德鲁克 说过：“w h a tg e t sm e a s u r e dg e t sd o n e ”r 1 4 。目前国内对采购成本控制方法 的研究，多是对采购管理经验和教训的总结提炼，处于定性研究阶段， 采购成本控制的数量化方法研究将是今后努力的方向。 3 中小企业采购成本控制的研究。国内中小企业蓬勃发展，节约采 购成本的空间和潜力巨大。但对中小企业采购成本控制的研究还很少。 国外已经给予中小企业的采购成本控制较多的关注。随着中小企业的不 断发展壮大，对中小企业的成本控制研究将会不断深入。 武汉t 程大学t 程硕士研究生硕士学位论文 1 2 第3 章湖北化肥分公司煤炭采购成本控制现状 第3 章湖北化肥分公司煤炭采购成本控制现状 3 1 湖北化肥分公司简介 中国石化股份有限公司湖北化肥分公司是一家建厂3 0 多年的老企 业，和其它石化企业一样，具有规模大、装置老、社会责任重等特点。 建厂以来，为了不断满足市场的需要，进行了一系列的技术改造，特别 是经过原、燃料路线的煤代油改造之后，煤炭成为了公司的主要原材料， 也由此建立了煤炭采购管理流程。 3 1 1 基本情况 湖北化肥是国家在湖北省的唯一的大型化肥企业，隶属中国石油化 工股份有限公司，其前身为湖北省化肥厂，是上世纪七十年代初，为了 提高粮食、棉花等农作物产量，解决全国人民衣食问题，经党和国家第 一代领导人毛泽东、周恩来亲自批示同意，我国首批从西方引进的1 3 套 大型化肥生产装置之一。于1 9 7 4 年1 0 月动工建设，1 9 7 9 年8 月投入试 生产，1 9 8 3 年3 月通过国家竣工验收。按设计能力，年产合成氨3 0 万吨， 尿素4 8 万吨n5 l 。1 9 8 3 年，中国石化总公司成立，企业由湖北省划归中 国石化，改名为中国石化湖北化肥厂。随着中国石化2 0 0 0 年在境内外整 体上市，成为中国石化股份有限公司湖北化肥分公司。3 5 年来，湖北化 肥认真履行政治责任和社会责任的同时，在生产经营和企业管理方面取 得了一定的成效。累计生产优质尿素1 3 0 0 万吨，为我国农业发展做出了 较大的贡献，付出了巨大的努力。 伴随着中国改革开放的进程，湖北化肥经历了市场经济的风雨洗礼。 在国家“原油、成品油流通体制改革”和“化肥流通体制改革 实施后，企业 生产原、燃料油品大幅度涨价，生产成本剧增，而化肥作为支农产品国 家限价，这些，都使企业陷入了亏损的泥潭n6 i 。加上各级农资公司纷纷 改制、转行，原销售渠道中断，又使企业销售陷入困境，可谓雪上加霜。 武汉工程大学【程硕十研究生硕士学位论文 1 9 9 9 年生产的5 6 万吨尿素，超过三分之一积压。尿素销售从过去的车水 马龙，供不应求转变为门可罗雀，无人问津，形成了巨大的反差n 7 | 。 在困境之中，企业没有间断过对生存发展的探索。从上世纪9 0 年代 开始，分别立项申请，并获得中国石化的大力支持，最终得以实施原、 燃料“煤代油 技术改造，2 0 0 0 年建成了两台2 4 01 1 屯d , , 时的燃煤锅炉，修 建了一条2 3 公里的铁路专用线；2 0 0 6 年建成投产了日投煤量为2 0 0 0 吨 的煤气化装置，实现了改变原、燃料路线的目标。目前，公司有3 台动 力煤锅炉，其中有2 台2 4 0 吨非标锅炉，1 台2 2 0 吨标准锅炉，2 台3 万 千瓦时的自备发电机组，1 台原料煤气化炉。正常情况下，日耗动力煤 1 8 0 0 吨左右，月耗5 4 万吨；原料煤气化炉日耗1 6 5 0 吨左右，7 2 负荷 月耗5 万吨左右。 3 0 多年来，企业先后对生产装置进行了大规模的技术改造，使装置 产能得到了极大的提升，规模不断扩大。现拥有年产3 2 万吨合成氨、5 6 万吨尿素的生产能力；拥有7 0 0i i 屯d , 时( 蒸汽总量) 煤锅炉系统和自备 的发电系统；大型煤气化装置，日产粗煤气达1 4 4 万立方米，配套建成 的国产最大空分装置制氧能力达到4 8 0 0 0 立方米小时；生产装置从当初 以油为单一原、燃料路线改造成煤、天然气两套原、燃料路线；产品由 单一化肥发展成为以化肥为主，集硫铵、硫磺等于一体的多元产品n 引。 特别是2 0 0 6 年建成投用的大型煤气化装置为企业的发展提供了广阔的空 间。目前，企业正朝着“具有较强