元竞拍活动方案.doc

.深业华府0元竞拍 底价得实惠活动方案一、背景及目的 促老带新：通过家居用品竞拍活动回馈正在装修的业主，提升业主满意度与美誉度，促进老带新； 旺场：通过互动性较强的拍卖活动，增强现场的销售氛围，达到旺场的功效，加速逼定成交环节的效率。二、活动概况： 活动主题： 0元起拍，低价得实惠 活动时间：3月2日13：30-17：00 活动地点：深业华府销售中心 活动对象： 计划邀约50组业主，10组新老客户； 活动流程时间内容备注13:30-14:00客户签到，领取拍卖号活动当天仅上门业主参加拍卖主持人暖场主持人引导客户领取拍卖号14：00-14：10主持人开场提醒客户就坐主持人提醒客户就坐，活动开始（主持人公布本次拍卖活动规则，拍卖流程、拍卖顺序、拍卖物品介绍）14：10-15:10拍卖开始竞拍物品 15:10-15:30领取物品付款后领取所拍物品15:30-16:30继续拍卖竞拍物品16:30-16:50领取物品付款后领取所拍物品16:50-17:00活动结束，场地还原 领取物品规则客户竞拍到属于自己的物品后，可在现场工作人员的带领下，缴纳竞拍款项，缴纳完竞拍款后，可领取物品。 竞拍注意事项1) 每件物品起拍价为0元，每次加价基价至少为1元，竞拍人也可自行增加叫价幅度；燃气热水器加价基价为50元。2) 预计每个竞拍品的竞拍时间在5-10分钟之内，如过程太快或者参与该物品的竞拍人过少，主持人可以适当在竞拍的过程中尽量拖延时间，如遇到竞拍特别激烈的物品，主持人同样可以拖延时间，以保证参与客户在售楼中心的逗留时间；3) 如遇到无人竞拍的物品，主持人可跳过该物品，直接进入下一个竞拍； 主持人串词13：50-14：00 各位深业华府的业主朋友们，大家下午好！非常欢迎大家在百忙之中抽空来深业华府参加这次“零元竞拍，价得实惠”拍卖活动，这里每一件拍卖品都是我们为大家精心准备的，没有竞拍牌的客户可以到签到处签到之后找相关工作人员领取。14:00-16:50我们的零元竞拍活动马上就要开始了，请各位业主找好位置入座，首先，让我给大家介绍一下本次深业华府零元竞拍的活动规则是：零元起拍，价高者得！比如我们成交价为100元的物品，您如果竞拍成功，您只需要支付100元便可拿走我们的竞拍品。介绍拍卖规则、拍卖流程、拍卖物品、拍卖顺序。接下来竞拍开始。首先，我给大家介绍一下今天的第一件拍卖品：xx，底价0元，现在大家可以开始竞拍了，恭喜先生/小姐，成功拍下我们的物品。最激动人心的时刻到了，接下来我们将要竞拍的是大家最期待的本场拍卖会的最大物件，底价同样为0元，但是作为今天价值最高的一件拍卖品，本件竞拍品的叫价最低基准为50元，相信这次拍卖成交价格绝对远低于原价，能以如此低廉的价格得到它真是非常的超值，下面大家开始竞拍！16：5017：00各位朋友，我们本次零元起拍活动已经结束，恭喜竞拍成功的幸运朋友，请竞拍成功的朋友到兑换区办理竞拍手续，领取您的竞拍品。再次感谢各位朋友的莅临，本周深业华府“零元起拍，价得实惠”活动到此结束，谢谢大家！三、活动物料分类物料名称数量单位单价金额签到区签到桌、席卡、鲜花装饰、桌布、号码牌1项300300场地布置区背景板、席卡1项600600竞拍区桌、桌布、席卡1项2000拍卖物品（含税金，含运费）1项50005000音响1套300300主持人1人500500拍卖槌1套1100雨伞1箱00餐巾纸1箱00收据2本36成功竞拍确认书60 份00配合人员2人400400小计7206税6%432执行费10%721合计8359优惠执行价8300附成交确认书：深业华府 零元拍卖活动成功竞拍确认书尊敬的 先生/小姐欢迎您参加深业华府举办的“零元起拍，价得实惠”拍卖活动，并持 号牌以 总价 成功竞拍 号拍卖品（ 商品）1件，请于拍卖活动结束后，凭此确认书及时至吧台缴款开收据，其后凭收据及竞拍确认书至拍卖台领取相应拍品。感谢您的参与！（温馨提示：此竞拍确认书仅做客户成功竞买后