度饮品类销售提成管理制度.doc

.2017年度饮品类销售提成管理制度为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度:1、 销售任务：（1）新开发客户年度销售基本任务为15000件/人；（2）老客户市场维护基本销售任务为2016年度销量上浮5%，根据每名业务人员具体管理的市场而定。二、货款：1、2017年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结款方式为款到发货；第二部分为新开发的连锁店业务，以发货日为计算周期，回款时间不得超过三个月。2、截止至2017年12月31日，每名业务人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元，老客户总欠款不得超过肆拾万元。三、提成制度1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到账；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+超额销售提成(1)销售提成比率：(2)原有市场客户维护提成比率：完成基本销售任务量按0.8元/件计提销售提成；超过基本销售量的10%-20%按1元/件计提销售提成；超过基本销售量20%以上按1.5元/件计提销售提成；完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。(3)新开发客户业务提成比率：业务人员开发的新业务必须保证公司的供货底价，高于公司供货底价部分可给予业务人员60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的4%计提销售提成；超过基本销售任务的10%20%超额部分按回款金额的6%计提销售提成；超过基本销售任务的20%以上（含20%）超额部分按回款金额的8%计提销售提成；完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销售任务的80%以下不予计提销售提成。四、销售回款政策1、为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收率；激励销售业务人员积极销售，及时回收货款，将销售业务人员的收入与货款回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：回款提成销售回款奖励规定奖励比例(对应订单金额）合同账期（月）1233-6销售人员3210回款处罚销售回款处罚规定处罚比例(对应订单金额，按合同注明账期推迟时间)账期推迟时间（月）1233销售人员0.50%1%1.50%无提成2、应收账款人员奖惩(1)应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。(2)销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1的奖励。(3)因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款主管1的处罚。(4)业务人员要款的同时需负责与客户的账务明细弄清楚（对账单），如有其它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经理批准）。(5)业务人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。(6)非业务人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。(7) 应收账款3个月未收回，作为呆账、坏账处理，由造成该呆账、坏帐的销售人员全额赔偿。五、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、公司对业务人员实行等级薪酬管理制度，共设定四个等级，等级越高底薪则越高，具体如下：第一级：基本业务人员应保证在三个月内有其中的一个月销售数量达到2000件，即可发放保底底薪2000元/月；若未达到此销售数量公司可考虑调动工作岗位或做辞退处理。第二级：业务人员当月销售量达到5000件即可晋升为第二级，按照2500元/月发放底薪；第三级：业务人员当月销售量达到8000件即可晋升为第三级，按照3000元/月发放底薪；第四级：业务人员当月销售量达到10000件及以上即可晋升为第四级，按照4000元/月发放底薪。2、年终奖金=（总销售额-基本销售任务销售额）*超额奖励系数1%。3、年终奖金统一在年底随工资发放；（如业务人员未工作到年底奖金不予发放）。4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从工资中扣除。六、 销售过程管理1、 销售过程中如需要赠品、交纳进场费、堆头费、节庆费等各项费用，要提前向公司申请，公司按照市场情况确定方案。2、销售过程中如出现异常事件，业务人员应及时了解情况，把损失降低最低。 因产品的质量问题或者国家政策问题所产生的退货及损失，应由公司负责，否则由业务人员自行负责。 七、