（工商管理专业论文）湖北工建集团安装公司发展战略研究.pdf

湖北工建集团安装公司发展战略研究 摘要 湖北工建集团安装公司是湖北省大型国有建筑安装企业，具有五十多年历 史，是典型的国有建筑企业，目前在湖北省政府指导下进行企业改制，企业面 临发展战略的历史性选择。进行该公司发展战略研究，对该公司的发展具有重 大现实意义，对建筑业企业的战略研究具有理论价值。 本论文在系统、全面掌握企业内外部信息的基础上，系统而完整地应用战 略管理理论，研究了湖北工建集团安装公司的历史和现状，分析企业内外战略 环境，为湖北工建集团安装公司制定了一套系统、完整、切实可行的发展战略， 包括企业远景与使命、长期目标、竞争战略和战略措施。同时，本论文提出了 一套完整的建筑业企业战略环境分析、战略分析与选择的路径、方法和理论， 取得了部分创新成果，主要包括：经济因素细分，其中提出了建筑产品价格因 素分析：创造性提出了建筑潜在替代品理论；提出了建筑市场讨价还价四因素； 提出了企业远景与使命分析方法。 关键词；发展战略安装市场建筑业企业 s t u d yo ft h ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g yo fh u b e ii n d u s t r i a l a r c h i t e c t u r eg r o u pi n s t a l l a t i o nb r a n c h a b s t r a c t h u b e ii n d u s t r i a la r c h i t e e t u r e g r o u pi n s t a l l a t i o nb r a n c h i sab i gs t a t e o w n e d a r c h i t e c t u r ei n s t a l l m i o n c o m p a n yi n h u b e ip r o v i n c e b e i n gat y p i c a ls t a t e o w n e d a r c h i t e c t u r ec o m p a n y , i to w n sal l i s t o r yo fm o r et h a n5 0y e a r s n o wt h ei n s t a l l m i o nb r a n c h i sr e s t r u c t u r i n gu n d e rt h eg u i d eo fh u b e ip r o v i n c i a lg o v e r n m e n t ，a n dc o n f r o n t sah i s t o r i c a l c h o i c eo nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h e r e f o r ed o i n gs t u d yo nt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h i s c o m p a n yi so fs i g n i f i c a n tr e a l i s t i cm e a n i n ga n do fa c a d e m i cv a l u et ot h es t r a t e g i cs t u d yo n a r c h i t e c t u r ee n t e r p r i s e s o nt h eb a s eo fg r a s p i n gt h ei n t e r n a la n de x t e r n a li n f o r m a t i o no fh u b e i i n d u s t r i a la r c h i t e c t u r eg r o u pi n s t a l l a t i o nb r a n c hc o m p l e t e l ya n ds y s t e m a t i c a l l y ， t h ea u t h o rs t u d i e st h eh i s t o r ya n dc u l t e n ts t a t u so ft h ec o m p a n y ，a n da n a l y s e st h e i n t e r n a la n de x t e r n a ls t r a t e g i ce n v i r o n m e n t ，d r a w su pac o m p l e t e ，s y s t e m a t i c ， f e a s i b l ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yw h i c hi n c l u d e sv i s i o na n dm i s s i o n ，l o n g t e r mt a r g e t ， c o m p e t i t i v es t r a t e g ya n ds t r a t e g ym e a s u r e sf o rh u b e ii n d u s t r i a la r c h i t e c t u r eg r o u p i n s t a l l a t i o nb r a n c h ，b yu s i n gt h et h e o r yo fs t r a t e g i cm a n a g e m e n ts y s t e m a t i c a l l ya n d c o m p l e t e l y m e a n w h i l e ，t h ea u t h o ra l s or e p r e s e n t sac o m p l e t ep a t h ，m e t h o da n d t h e o r yf o ra n a l y s i so fs t r a t e g i ce n v i r o n m e n t ，s t r a t e g i ca n a l y s i sa n dc h o i c ef o r a r c h i t e c t u r ee n t e r p r i s e s ，a n dg e t ss o m ei n n o v a t i v eo u t c o m e s t h em a i no u t c o m e s i n c l u d ee c o n o m i cf a c t o r sd e t a i l e dd i v i s i o ni nw h i c ht h ea u t h o rr e p r e s e n t st h ep r i c e f a c t o ra n a l y s i so fa r c h i t e c t u r ep r o d u c t s ，p o t e n t i a ls u b s t i t u t et h e o r yi na r c h i t e c t u r e w h i c hi s c r e a t i v e ，b a r g a i nf o u rf a c t o r si na r c h i t e c t u r em a r k e t ，a n da n a l y s i sf o r c o m p a n y sv i s i o na n dm i s s i o n k e yw o r d s ：d e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，i n s t a l l a t i o nm a r k e t ，a r c h i t e c t u r ee n t e r p r i s e s 插图清单 图2 一l湖北工建集团安装公司组织机构图5 图2 2 湖北工建集团安装公司项目管理机构图1 1 图2 3 湖北工建集团安装公司项目部组织机构图l l 图3 - 1我国g d p 和固定资产增速分析1 5 图3 2影响我国建筑产品价格的要素价格分析l7 图3 3湖北工建集团安装公司短期偿债能力趋势3 6 图3 4 湖北工建集团安装公司长期偿债能力3 6 图3 5湖北工建集团安装公司营运能力3 7 图3 - 6湖北工建集团安装公司盈利能力3 8 图3 7 湖北工建集团安装公司增长能力3 8 图4 1湖北工建集团安装公司2 0 0 2 - 2 0 0 6 年公司主要经济指标4 8 图4 2 湖北工建集团安装公司s w o t 矩阵5 0 表2 1 表2 2 表2 3 表3 - 1 表3 - 2 表3 - 3 表4 1 表4 - 2 表格清单 湖北工建集团安装公司目标市场及其对应产品与服务6 湖北工建集团安装公司2 0 0 3 - 2 0 0 7 年承揽任务统计分析表7 湖北工建集团安装公司2 0 0 0 年度2 0 0 6 年度主要财务数据1 3 湖北工建集团安装公司及其竞争对手竞争能力比较2 2 湖北工建集团安装公司外部环境因素评价矩阵3 l 湖北工建集团安装公司内部环境因素评价矩阵4 1 湖北工建集团安装公司远景与使命分析表4 4 湖北工建集团安装公司s p a c e 矩阵5 2 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得金罡王些太堂 或 其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所 做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 签字日瓤年月日 本学位论文作者完全了解金匿王些太堂有关保留、使用学位论文的 规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文 被查阅和借阅。本人授权金壁王些太堂 可以将学位论文的全部或部分内容 编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编 学位论文。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) ：兵轳 撇：碧踢 签字日期匆k z 7 年；z 月2 - 1 j 签字日期：7 左f 7 匆1 ，日 判坝汶能骆峨向： o 特别声明 本学位论文是在我的导师指导下独立完成的。在研究生学习期间，我的导 师要求我坚决抵制学术不端的行为，在此，我郑重声明，本论文无任何学术不 端行为，如果被发现有任何学术不端行为，一切责任完全由本人承担。 学位论文作者签名：咎 签字日期：舯年，z 月z 日 致谢 论文写得不容易，这只是自己的努力，合肥工业大学收我入学，我才 有努力的机会，我首先要感谢母校! 感谢合肥工业大学管理学院为我们武汉班的同学们创造了一个良好的 学习平台，让我们安心完成了学业! 感谢梁昌勇、熊胜绪老师的悉心指导，使我能够高质量完成毕业论文! 感谢盲评和答辩老师，感谢所有为我的毕业论文写作、答辩辛勤工作 的老师! 感谢中南财经政法大学m b a 学院，您是我的第二母校! 感谢2 0 0 5 m b a 的同学们，是大家给了我力量! 论文完成在即，我依稀感觉到年迈的父母对我的翘首期盼，真切地体 会到妻子和女儿一直在默默地等待我成功的那一天! 人到中年，我愿四十而立，永驻感恩情怀，回报所有我要感谢的人们， 回报这伟大的时代、伟大的社会! 作者：严苏 2 0 0 7 年1 1 月 第一章绪论 1 1 研究背景 2 0 世纪以来，全球宏观经济呈现出三种影响深远的变化；一是社会生产力 极大提高和经济空前增长，创造了前所未有的物质财富，大大推进了人类文明 进程；二是人口爆炸性增长，世界人口翻了两翻，已经突破6 0 亿，并且仍以每 年超过8 0 0 0 万的速度继续增长：三是由于自然资源过度开发和污染物大量排 放，导致全球性资源短缺、环境污染和生态破坏。“1 这些变化是全球建筑投资 持续增长的源动力，推动建筑技术、建筑材料、承包工程模式不断创新，推动 国际承包工程市场不断变革。 2 0 0 1 年1 2 月1 1 日我国加入世界贸易组织( w t o ) 成为w t o 成员国，我国 建筑市场逐步和国际承包工程市场接轨。随着我国对外开发的广度和深度进一 步加大，中国建筑业企业将在国内和国外两个市场和国际承包商展开激烈竞争。 建筑业已经成为我国国民经济的支柱产业，“1 是劳动密集型产业，承载着我国 大量劳动力就业的历史重任。目前我国绝大多数建筑业企业规模小，单一从事 工程施工承包业务，缺乏工程总承包能力，综合实力差，抗风险能力弱，无法 同国际承包商在激烈的市场竞争中抗衡。如何保护和发展我国建筑业产业，建 筑业企业如何做大做强，如何适应国际承包工程市场的激烈竞争，成为我国政 府和广大建筑业企业的紧迫历史责任。国家调整建筑业产业政策，鼓励具有工 程勘察、设计或施工总称包资质的勘察、设计和施工企业，通过改造和重组， 建立与工程总承包业务相适应的组织机构、项目管理体系，充实项目管理专业 人员，提高融资能力，发展成为具有设计、采购、施工( 施工管理) 综合能力 的工程公司；打破行业界限，允许工程勘察、设计、施工、监理等企业，按照 有关部规定申请取得其他相应资质。“1 近几年来国内建筑市场结构迅速改变， 具有实力的勘察、设计、监理企业纷纷涌入建筑市场，抢占高端建筑市场一工 程总承包市场。大量建筑施工企业沦为工程专业分包企业，甚至建筑劳务分包 企业，企业利润空间进一步被压缩。原本低价中标，微利经营的建筑施工企业， 雪上加霜，感受到空前的市场压力。 中国建筑业企业出现前所未有的变革要求，特别是国有建筑业企业的变 革、改革迫在眉睫。国有建筑业企业的压力一方面来自工程总承包市场的压力， 一方面来自民营企业的竞争压力，一方面来自国有资产管理部门要求企业改革 的压力。第一次全国经济普查统计数据显示，全国建筑业企业法人单位中，民 营企业6 6 9 万个，占5 2 2 。“1 民营建筑业企业异军突起，已经成为发展最快 的重要市场力量。十届全国人大四次会议3 月1 4 日表决通过的中华人民共 和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要指出：深化国有企业改革， 完善国有资本有进有退、合理流动的机制，加快国有大型企业股份制改革，除 极少数必须由国家独资经营的企业外，绝大多数国有大型企业改制为多元股东 的公司。改善国有企业股本结构，发展混合所有制经济，实现投资主体和产权 多元化，建立和完善现代企业制度，形成有效的公司法人治理结构，增强企业 活力；发展具有较强竞争力的大公司大企业集团。 湖北省国资委、建设厅多次就湖北工建集团的企业改革改制工作提出要 求，2 0 0 4 年湖北工建集团公司发布了关于进一步深化企业改革工作有关问题 的通知，成立改制领导机构。 湖北工建集团安装公司作为湖北省大型国有建筑业企业，自一九五三年成 立以来，风雨兼程，转战大江南北，虽然早在二十世纪八十年代初的改革开放 初期就率先闯入了市场，但是发展到历史的今天，同样面临自我变革、企业改 革的战略抉择。 湖北工建集团安装公司自成立以来至今，经过了一次大的战略转移和一次 大的战略调整。八十年代初开始进入市场，完成了从计划经济走进市场经济的 战略转移，公司经营战略实现了两个重大转移：由原来的机械工业工程为主转 入以能源工业工程为主，由内地转向沿海；2 0 0 1 年受建筑业企业从业资质重新 定位的政策影响，调整了公司经营战略，明确了公司定位一以机电安装工程施 工总承包为主业，做大做强火电设备工程、化工石油设备管道工程、管道工程、 消防工程、钢结构工程等专业承包产业，带动市政工程总承包、房屋建筑总承 包产业发展；随后公司的经营战略和内部管理战略在不断调整。虽然安装公司 的发展路径比较清晰，有继承有创新，但是一直缺乏系统性、完整性，企业发 展缓慢。特别是2 0 0 0 年以来，安装公司一直在寻求自我变革，但是一直是在做 局部的、短期的、零星的战略调整，没有明确的企业远景和长期发展目标，缺 乏整体的、长期的、基本的发展战略作指导，企业在试错中缓慢前行。2 0 0 7 年 5 月2 2 日湖北工建集团安装公司八届三次职工代表大会表决通过了安装公司 改制方案和安装公司职工安置方案。安装公司改制工作迫在眉睫，新的安 装公司需要新的发展战略。进行该公司发展战略研究，对该公司的发展具有重 大现实意义，对建筑业企业的战略研究具有理论价值。 1 2 研究方法、内容及论文结构 1 2 1 研究方法 本论文以战略管理( 美 弗雷德r 大卫著，李东红、陈宝明、徐 玉德等译，北京：清华大学出版社，2 0 0 3 年9 月第1 版) 的理论框架为基础， 综合运用了管理经济学、建筑经济、人力资源管理、组织行为学、营销管理、 税务学、财务管理、财务分析、项目管理、企业政策与环境、供应链设计、统 计学和波特竞争战略等有关理论。本论文所应用的企业外部环境研究资料是通 过网站、文献、公报、法律法规、刊物、教程、理论专著等途径查阅、搜集的， 企业内部环境研究资料通过借阅、访谈、观察等方法搜集的；运用统计方法进 行归纳整理，形成了大量的数据图表。充分运用理论与实践相结合和实证分析 的方法，采用了外部因素评价矩阵( e f e ) 、内部因素评价矩阵( e f e ) 、s w o t 矩 阵、s p a c e 矩阵等战略分析工具。 1 2 2 研究内容 本论文试图通过研究企业的历史和现状，系统地、深入地对湖北工建集团 安装内外部战略环境进行分析，明确企业发展面临的机遇和挑战，明确企业的 优势和劣势，明确企业的远景与使命，明确企业的核心竞争力，进一步明确企 业的市场定位，确定企业的长期发展目标，分析、选择企业的战略方案，提出 实施战略的具体途径和保障措施。试图解决该公司发展战略缺位的历史性问题， 试图为湖北工建集团安装提供一整套发展战略解决方案。本论文提出的企业发 展战略研究资料和研究成果，可以作为湖北工建集团安装公司制定企业发展战 略的有益借鉴。同时，本论文试图以湖北工建集团安装公司为案例，系统地、 完整地运用战略管理理论对建筑业企业，特别是综合性安装企业的发展战略进 行研究，形成建筑业企业发展战略研究的方法和路径系统，并在建筑业企业战 略环境分析方面有所创新。 1 2 3 论文结构 本论文共分六章和结论。第一章介绍了研究的背景方法、内容及论文结构。 第二章简要介绍了湖北工建集团安装公司历史沿革、公司现状。第三章对公司 外部环境进行了分析，具体分析了宏观环境和行业竞争结构，并运用外部因素 评价矩阵( e f e ) 对外部环境进行了综合评价。第四章分析了公司内部条件，具 体分析了企业内部管理、企业内部资源的优势和劣势，并运用内部因素评价矩 阵( i f e ) 对企业内部条件进行了综合评价。第五章是公司的战略分析与选择，具 体分析制定了企业的远景与使命，建立了企业长期目标，分析制定了公司的竞 争战略。第六章分析制定了公司战略实施途径和战略实施保障措施。结论对本 论文的主要观点进行了简要总结。 第二章湖北工建集团安装公司基本情况 2 1 公司及经营状况 湖北工建集团安装公司位于武汉市经济技术开发区，是一家大型综合性工 业设备安装公司，在工业余热发电工程、城市生活垃圾焚烧发电工程、城市集 中供热工程、燃气发电工程、造纸设备工程等工业设备专业承包领域，竞争能 力在国内安装市场位居前列。公司业务范围广泛覆盖工业及民用项目安装承包 工程，包括机械、电力、造纸、冶金、轻工、电子、石油、化工、压力容器、 高层建筑设备安装以及钢结构厂房等大型成套工业设备与民用项目的安装、调 试和维护运行等。公司创建至今，承建过我国第一座原子能反应堆、北京人民 大会堂、国家第一、二汽车制造厂、北京亚运村工程、广东新会双水电厂有限 公司、珠海红塔仁恒纸制品有限公司、武汉神龙轿车工程、宜化“8 1 3 ”工程、 北京经济技术开发区供热工程、广州市李坑生活垃圾焚烧发电工程等国家及地 区重点建设项目。为适应工业设备安装市场跨地区的需要，公司积极开拓全国 市场，近几年来取得了不俗的业绩。公司业务遍布全国，目前在哈尔滨、西安、 榆林、北京，承德、山西、云南、贵州、南京、苏州、扬洲、日照、广州、江 门、福州、漳州、海e l 、武汉、宜昌、襄樊、十堰等地都有在建工程。公司曾 经是国家指定援外建设施工企业，在海湾国家有较好声誉。目前公司正参与集 团公司在沙特承建的大型住宅区工程施工，并且正在和印尼某大型纸业开发商 洽谈造纸设备安装工程。 公司资质包括，l 、建设部核发的建筑业从业资质：机电安装工程施工总 承包壹级、房屋建筑工程施工总承包贰级、市政公用工程施工总承包贰级：化 工石油设备管道安装工程专业承包壹级、管道工程专业承包壹级、钢结构工程 专业承包壹级、消防设施工程专业承包壹级、火电设备安装工程专业承包贰级； 2 、国家质量监督检验检疫总局核发的许可证：特种设备安装改造维修许可证“锅 炉一级”，起重机械b 级，压力管道g b l 级、o b 2 级、g c l 级”；3 、国家电 力监管委员会华中监管局颁发的许可证：“承装( 修、试) 电力设施许可证二 级”。 公司现有职工1 2 2 8 人，拥有各类专业技术人员3 3 7 人，其中高级职称的 3 7 人，中级职称的2 8 6 人。主要施工机械包括汽车轮胎吊车、各类焊接设备和 调试试验设备。公司现拥有的主要技术包括各种锅炉机组安装技术、造纸设备 安装技术、垃圾焚烧发电工程安装技术、焊接技术、热工仪表及电气调试等核 心技术。 公司连续三年被中国建筑业协会评为全国用户满意施工企业，2 0 0 5 年被评为中国安装协会全国安装行业质量管理优秀企业、2 0 0 6 年被中国建 筑业协会评为全国建筑业企业质量管理优秀企业，公司于2 0 0 2 年、2 0 0 6 年先后两次荣获安装行业工程质量最高奖“中国安装之星”。 公司先行组织机构见图2 1 ，管理高层：总经理、党委书记、副总经理2 经理 il 常务副经理兼总会 计师 党委书记兼副经理 l 匿i 掣 审 皓刊 訇 卜_ 工 一 ) 技项党招f 投簪 来目群 标旨管管 工 中哩理理作 心 中 中中都 d心心 工t- -工 一 麟 上 占姐 匡 阜 匮 雠眶 供 徘 应 f | | 丁l r 手 部 牛i弋t 一 _ _ 一 页贞 | | 鄙 邵 制 图2 - 1公司组织机构图 名、总工程师、总会计师、总经理助理2 名；管理中层：招投标中心、财务管 理中心、项目管理中心、技术中心、人力资源部、经理办公、党群工作部、离 退休办；专业分公司：焊接分公司、设备租赁分公司、中心试验所。 表2 - i 公司目标市场及其对应产品与服务( 工程承包能力) 细分市场资质 机电安装工程施工总承包市场总承包一级 其中：环保工程专业施工承包市场 其中：污染物排放治理工程 其中：工业污染物排放治理工程 其中：综合利用热电工程 火电设备专业承包二级 其中： 钢铁企业热电工程锅炉安装一级 水泥企业热发电工程起重机械b 级 化工企业热电工程 污水处理工程 其中：钢铁企业污水处理工程 除尘工程 其中：钢铁企业烟气除尘工程 废液回收利用工程 其中： 造纸企业碱回收燃烧工程 工厂楼宇机电设备专业施工承包市场 其中：汽车工厂机电设备 电子工厂机电设备 楼宇机电设备 造纸设备工程专业施工承包市场 其中：纸机工程 制浆工程 通用设备工程专业施工承包市场 其中：机床安装工程 压缩机安装工程 注塑机安装工程 金属结构容器专业施工承包市场 其中：铝镁合金仓储工程 气柜工程 钢结构专业施工承包市场专业承包一级 其中：轻型钢屋架工程 非标制作安装工程 管网工程专业施工承包市场专业承包一级 其中：熟力管道压力管道g b i 、g b 2 、c , c i 冷水管道 燃气管道 化工石油设备管道专业施工承包市场专业承包一级 其中：化工企业机电设备 石化企业机电设备 电力工程专业施工承包市场承装电力设施二级 其中：变电站工程 电外线工程 城市路灯工程 消防工程专业施工承包市场 专业承包一级 市政工程施工总承包市场总承包二级 其中：市政环保工程 其中：城市生活垃圾焚烧发电工程 城市集中供热工程 污水处理工程 城市清洁能源工程 其中：燃气联合循环工程 房屋建筑工程施工总承包市场总承包二级 6 表2 22 0 0 3 2 0 0 7 年公司承揽任务统计分析表 合同造价百分比= 某类工程合同造价总额全年合同造价总额 序号 工程类别 2 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 7；f 均比例 1 锅炉热电 2 0 6 75 3 8 32 9 7 92 6 2 93 2 ，23 2 5 6 2 锅炉供热 02 1 3 101 9 5 32 2 3 91 2 6 5 3 管道工程3 7 4 36 5 61 3 l 9 4 40 5 21 1 0 5 4 工厂楼宇机电设备 9 3 4 0 6 7 1 4 9 42 2 7 76 5 61 0 8 6 5化工石油管道设备1 1 3 3 5 71 0 2 9 7 9 91 6 87 4 0 6电力0 6 70 1 22 2 92 3 71 8 5 3 4 8 0 7 工业污水处理 6 6 22 3 78 0 60 4 55 2 54 5 5 8汽机热电0o 0 41 7 0 2o 2 50 5 3 5 6 9 消防 00 51 2 5 8o 4 80 0 2 2 7 2 1 0 铝镁合金仓储 6 6004 4 902 2 2 l l 造纸设备 4 3 6o 6 200 9 73 8l9 5 1 2钢结构03 8 1o2 4 93 0 8 1 8 8 1 3房屋建筑02 4 1o0 2 34 7 21 4 7 1 4 气柜l6o 3 9 2 21 7 6o1 1 9 1 5城市污水处理1 3 9o1 0 40 00 4 9 1 6烟气除尘01 6 50 4 6 000 4 2 1 7锅炉纸业00001 4 90 3 7 1 8通用设备0oo0 51 2 90 3 6 资料来源：根据2 0 0 3 2 0 0 7 0 9 公司工程合同登记台帐统计得到以上数据 公司定位于以工业设备安装为主的安装工程承包市场，目标市场呈现出有 选择性的专门化特点，“公司选择了若干个细分市场，其中每一个细分市场都有 吸引力并符合公司要求。”，如表2 1 示。公司以机电安装工程施工总承包为 主业，同时拓展市政工程总承包和房屋建筑总承包业务。公司现有1 8 类工程承 包业绩( 见表2 - 2 ) ，主要集中在以锅炉技术为核心的环保工程，五年来平均占 总施工任务的4 5 5 7 ；其次是管网工程占1 1 0 5 ，i 厂楼字机电设备工程占 1 0 8 6 ，化工石油管道设备占7 4 0 ：其他工程共占2 5 6 1 ，单项不超过5 。 自2 0 0 4 年以来，公司每年承揽任务稳定在3 亿元左右。 公司在全国安装承包市场和各类安装企业展开竞争。安装公司在北京、广 东、武汉、西安等传统的优势区域都取得了不俗的业绩，并且先后开拓了黑龙 江、贵州、云南、河北、山东、江苏、福建、海南等地的区域市场，业务辐射 面更加宽广。 公司承接的工业设备安装工程以企业法人组织投资为主，一般是邀请招标 或议标；涉及政府投资的项目主要是市政工程，一般是公开招标。公司营销渠 道分两类：一是组织，二是个人。1 9 9 9 年公司入股武汉都市环保科技股份有限 公司( 占1 0 股份) ，成为其稳定分包商，为公司承接环保工程建立了稳定的营 销渠道。公司另一种营销售渠道是来自市场上的“朋友”，即市场上拥有信息资 源的个人。公司“品牌”效应突出，很大一部分施工任务是拥有信息资源的组 织和个人( 严格讲都是个人) 主动邀请公司参加投标而获取的。项目部相对固 定，成为公司“品牌”推广的有效力量，成为公司承揽任务的重要渠道。 公司的营销模式是：公司经理决策一经理助理协助一招投标中心汇总处理 工程信息武汉都市环保提供稳定工程信息，项目部提供滚动工程信息，资质 挂靠者提供市场工程信息，中间经营者提供关系工程信息，竞争合作者提供合 作工程信息，工程业主发出邀请工程信息。招投标中心是市场营销的职能部门， 拥有一支编制标书能力强，投报价比较准确的造价人才队伍，但是仍然不具备 市场开拓能力。 2 2 公司历史沿革 湖北工建集团安装公司组建于一九五三年。从一九五三年到二0 0 七年， 转战南北，公司的行政编制和隶属关系几经变更。1 9 5 3 年为第二机械部工业第 八局工业安装专业工程处，1 9 5 4 年为建工部东北工业安装公司，1 9 5 5 年为建工 部第一机电安装公司，1 9 5 6 - 1 9 5 7 年为建工部生产设备安装公司，1 9 5 8 1 9 6 3 年为建工部第二工程管理局工业设备安装公司，1 9 6 4 年为建工部华北工程管理 局工业设备安装公司，1 9 6 5 - 1 9 6 9 年为建工部第八工程局第一安装公司， 1 9 7 0 1 9 7 2 年为建工部一o 二工程指挥部五七第二安装团，1 9 7 2 1 l 一1 9 8 4 年为 湖北省第一建筑工程局工程安装公司，1 9 8 4 1 卜1 9 9 8 年为湖北省工业建筑总公 司工业设备安装公司，1 9 9 9 年更名为湖北工建集团安装公司。 湖北工建集团安装公司是一支历史悠久的建设队伍，自五十年代组建以 来，参加了许多重要建设工程的施工，为我国建设事业做出了重要贡献。安装 公司的发展历史分为三个阶段：计划施工阶段、进入市场阶段、企业转型阶段。 第一阶段：计划施工阶段。五十年代初期至七十年代末期，自辽宁省沈阳 市到内蒙自治区包头市，最后落户湖北省十堰市。主要任务是参加国家重点工 程建设、国防工程建设。参加建设的典型工程有五十年代的我国第一座原子反 应堆、长春第一汽车制造厂、北京人民大会堂，六十年代的包头一机厂、包头 二机厂、包钢、呼和浩特市5 2 4 0i 程、大同o l 工程，七十年代的湖北十堰第 二汽车制造厂、东风轮胎厂等。这一阶段安装公司不是企业，是政府建设部门 的附属组织。安装公司是计划经济时期国家的一支建设力量，其使命是完成国 家指令性施工计划，参加国家重点工程、国防工程建设。这一阶段是安装公司 为国家无私奉献的阶段，是安装公司形成光荣传统的阶段，这一阶段造就了安 装公司深厚的国有建筑业企业文化和最基本的企业精神。， 第二阶段：进入市场阶段八十年代初期到1 9 9 6 年期间，安装公司成功进 入市场，完成了从政府部门的附属组织到市场经济主体一企业的转变，自谋出 路，自谋发展。这一阶段是安装公司发展的最好时期。一是发展的时机最好。 处于改革开放初期，建筑市场处于增长期，市场进入者少，竞争者少，工程造 价高，利润空间大。二是发展的业绩最好。安装公司在全国安装行业率先走入 市场，实施“下海”战略，即走进市场发展战略，成功实现了战略转移一从以 指令性计划为中心的生产型政府附属组织，转移到以市场为中心开展经营活动 的企业。这一时期公司经营战略实现了两个重大转移：由原来的机械工业工程 为主转入能源工业工程为主，由内地转向沿海；公司成功进入小火电工程建设 市场，并在改革开发的前沿广东省取得了良好业绩，如先后完成了深圳上洞电 厂、广东江门电厂、广东双水电厂等火电工程。这一阶段公司内部抓管理，外 部营市场，两方面都取得了良好的业绩。一九九一年晋级为“国家二级企业”； 一九九二年跨入全国5 0 0 家最大经营规模和最佳经济效益建筑业企业行列，排 名第1 1 2 位；一九九四年跨入全国安装业双百强行列，经济规模排名第4 3 位， 经济效益第3 2 位。企业涌现了一批优秀人物，如现任公司经理刘稳柱同志于 1 9 9 1 年获全国“五一”劳动奖章等。这阶段明确提出了企业精神和宗旨， 并用文字固化。企业宗旨是“质量第一，信誉第一，用户第一，服务社会。”； 企业精神是“以严取信，以优取胜，以快取益，荣辱与共。”控制管外径胀 管工法、机械设备安装中的“垫铁压浆”工法、管道“定压爆破吹扫”工 法被评为湖北省二级工法；公司形成了以锅炉安装技术能力为核心的企业竞 争力。 第三阶段：企业转型阶段。该阶段自1 9 9 7 年延续至今。随着亚洲金融风暴 的爆发，我国经济从高速增长期进入到调整期，固定资产投资急剧压缩，建筑 市场萎缩。1 9 9 7 2 0 0 0 年安装公司施工任务严重不足，公司运营出现了前所未 有的困难，职工工资欠发，各种费用拖欠，正常运营资金没有保证，但是公司 人心齐，精神在，企业挺过了难关。这期间企业开始发生变革，对外加大市场 开拓力度，出台了承揽施工任务的一系列奖励措施；对内加大管理力度，一方 面做好在建工程的施工生产，一方面积极探寻精简管理机构、提高效率的管理 模式。主要成绩有：引进了i s 0 9 0 0 2 质量保证体系，并于1 9 9 8 年通过了i s 0 9 0 0 2 认证；成功进入了造纸工程领域，完成了珠海红塔仁恒纸制品有限公司一期二 期工程；巩固了化工工程领域，完成了宣化集团“8 1 3 ”工程。2 0 0 0 年是转折 年，建筑市场开始恢复，安装公司承揽施工任务逐渐增长，企业内部变革持续 升温。2 0 0 1 2 0 0 2 年建筑业企业资质就位，安装公司确定新的发展战略，确立 了以机电安装工程施工总承包为主业，做大做强火电设备工程、化工石油设备 管道工程、管道工程、消防工程、钢结构工程等专业承包产业，带动市政工程 总承包、房屋建筑总承包产业发展。新的战略取得了良好的效果。施工产值年 年增长，2 0 0 5 年完成施工产值2 8 亿元。先后完成了北京经济技术开发区供热 厂、武汉市二郎庙污水处理厂( 三厂五站) 、武钢二冷扎污水处理厂、武钢二硅 钢污水处理厂、南钢电厂、武钢电厂、山东日钢电厂、广州市李坑生活垃圾焚 烧发电厂、湖北骏马高档白卡纸工程、北京蓝天协鑫燃气一蒸汽联合循环机组 安装工程等一批有影响有特色的工程。2 0 0 2 年9 月公司机关从湖北省十堰市搬 迁到武汉经济技术开发区，实现了经营地域中心的战略转移，公司业务范围进 一步辐射到全国大部分省份。公司不断调整组织机构，积极推动扁平化管理， 于2 0 0 6 年撤销了自公司创建以来就存在的分公司建制( 1 9 9 8 年以前称为“工 程处”) ，完成了公司直接管理项目的模式转变。推进工资制度改革，自2 0 0 4 年开始实行作业层劳动定额计薪制、管理层岗薪制、领导层年薪制的新工资制 度。公司制定了“诚信守法，以人为本；用户满意，创建精品；预防为主，环 保安全；追求卓越，改进创新。”的质量环境，职业健康安全方针，建立了 i s 0 9 0 0 1 、i s 0 1 4 0 0 1 、o h s a s l 8 0 0 1 三位一体管理体系，并通过第三方认证。企 业资质不断升级，焊接技术能力不断增强。2 0 0 2 年获造纸设备安装技术“中国 安装之星”奖、造纸设备安装技术中国安装协会科技成果二等奖，2 0 0 7 年获大 型垃圾焚烧炉安装技术“中国安装之星”奖、垃圾焚烧炉安装技术中国安装协 会科技成果二等奖。公司形成了以参数不受限制的锅炉安装技术能力为核心， 以环保工程为特色( 钢厂煤气发电、工厂污水处理、纸厂碱回收等工业污染物 减排工程，城市生活垃圾焚烧发电、城市污水处理工程，集中供热工程，热电 联供工程，燃气发电工程等) ，兼顾化工石油、制浆造纸、汽车制造厂、房屋建 筑等工程的企业竞争力。 2 3 公司运营状况 公司2 0 0 2 年度2 0 0 6 年度主要财务业绩见表2 3 。2 0 0 5 年公司撤销了分 公司，公司直接进行项目管理，如图2 2 和图2 3 所示。 项且管理，即建设工程项目管理，是指运用系统的理论和方法，对建设工 程项目进行的设计、组织、指挥、协调和控制等专业化活动，简称为项目管理。 “1 按工程项目不同参与方的工作性质和组织特征划分，项目管理可划分为业主 方的项目管理、设计方的项目管理、施工方的项目管理、供货方的项目管理、 工程总承包方的项目管理。 工程总承包方项目管理，随合同约定的内容不同， 管理的范围不同，管理的模式不同；工程总承包是指从事工程总承包的企业受 业主委托按照合同约定对工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行( 竣工 验收) 全过程或若干阶段的承包。目前在我国建筑市场正在流行另种项目 管理形式，即项目管理企业所从事的项目管理，是指从事工程项目管理的企业 图2 - 2 公司项目管理机构图 图2 - 3 项目部组织机构图 i i - 受业主委托，按照合同约定，代表业主对工程项目的组织实施迸行全过程或若 干阶段的管理和服务，。3 也称为项目代建。建筑业企业主要从事施工方的项目 管理和工程总承包方的项目管理，也可以申报设计、代建资质，进入设计项目 管理和代理项目管理市场。建筑业企业项目管理包括两个层面，一是企业管理 层对项目部的管理，二是项目部对工程项目的管理。湖北工建集团安装公司目 前仍然是施工企业，其项目管理是施工企业项目管理。 公司以承揽施工任务为龙头，以项目管理为基础，以成本核算为中心开展 运营活动。公司建立了i s 0 9 0 0 1 、i s 0 1 4 0 0 1 、o h s a s l 8 0 0 1 管理体系，各部门、 分公司、项目部按照文件化管理体系的要求，对项目管理实施过程控制。公司 项目管理中心测算、下达、各项目成本、利润、安全、质量、文明施工指标， 监督检查项目施工进度、安全文明施工，组织大宗物资采购。招投标中心除了 履行市场营销职能外，还负责监督检查项目履行工程合同，办理竣工结算。公 司财务中心统一调拨各项目资金，按建造合同法核算、审计项目收入、成本。 技术中心审核项目施工技术方案，提供技术支持，监督检查项目施工质量。人 力资源部内设劳务市场，统一调配施工人员。 项目班子由公司选聘，项目部负责组织项目施工，完成公司下达的各项控 制指标。项目部是在原各分公司的基础上组建的，相对固定；一个项目部可以 管理几个施工项目。项目部设项且经理、技术负责人、专业工程师、安全员、 材料员、会计、保管员等，根据项目规模不同增设项目副经理和多名专业工程 师。 公司着重发展中心试验所、焊接公司、设备租赁公司三个专业公司，为项 目部提供专项服务：中心试验所负责公司所属项目的电气调试、熟工仪表的安 装及调试工作；焊接公司集中管理全公司的焊工，负责焊接培训和公司所属项 目的焊接施工；设备租赁公司负责公司施工机械和工具的统一管理，对内对外 提供设备租赁服务，收取设备租赁费用。 区域分公司，主要负责区域市场开拓和施工协调工作。项目部相对固定后， 取代了区域分公司的市场开拓的职能，区域分公司的作用逐渐削弱。 公司运营存在以下主要问题： l 、公司市场开拓能力不足，近三年来年承揽任务量始终未能突破3 亿元； 2 、公司长期亏损，盈利能力弱；流动资金长期短缺，严重影响项目施工。 3 、项目成本一直居高不下，特别是人工费年年大幅度上涨。 4 、项目施工人员相对短缺，部分工种人员短缺，如起重工、铆工、通风 工等。 姐杂右徭越廿oo。n 0毯廿n。on属冬媒舷匣球捌h菩番一熙长略籁 0 3 叫。o nnh h n 十 c on nonoo oc 。吲o 一 u 。o 魁 on卜十鼬o ) c 。o 廿 o卜卜 n 卜卜o吲o卜卜o 一 o o c o卜 一 。oo ot -ooo。no oono ohhc , i nnnn一 “o 一n u oon甘o noh o 。c o 牛q nnc ohooo oq 叫 吲4 一一 畸1 趟 卜ooo 。a oo ) o o。no 廿 noooooo 可 一o -卜ho卜 一 oa ho o 。u ， 一 o。 oh o n n o甘，o。nh一 oo卜 卜。oo岫o oho 。 nn 一 “on 一 一 “nhn 寸 - 一np ， ( o 目n nhoo卜o卜 吲 oooo oohc oonn 卜畸 ， h 。 瑙 nnno no十n寸 hu ， 十 一 no寸oa j 卜 十寸时ooo吲 ， 寸ho卜n。 no 甘 hnh寸o吲1o 一 oo寸oi do 一 ooo 。oo ot 。 c o 。 卜 l - o。u ，o。hn ， 十d叫 n一n吲 卜 c q 一一nn。n oo 。ohd n 一 oooono o卜d烈 o p 一 卜- noq 1 寸 一 o卜甘h no卜ho , 1 魁 oc oa 一 oo , 1c o c 。 卜卜-。no( o 廿 o。卜t - o 十 o卜ono 一 曲oo , 1ho卜 o1 寸 一hno , 1n h一 t ， ， 时 l - 刊 oh c 。d一 一 ohh。h口) 一 甘o吲oo nnn卜hn卜n 一 十 一 _ 一 oo 十。 一一 叫n卜 十 一一o中oh呻 nna ， 寸 n甘 o卜o 十 oonoh oo, - - ionohn 趟 ooonhn 十吲nq nh 叫o n n 廿 o 目卜-ooo q