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文档简介
通过对2012年开门红金裕销售人群件数结构分析得出：3年以上业务员是金裕销售圈定主力人群，占金裕保费贡献度的65%，5年以上人员是金裕推动的核心人群保费贡献度占比64.7%,（谁在卖）金裕重点销售人群分析,尊享与金裕主力销售人群重叠且12年3月销售过尊享的业务员60%在开门红销售过金裕。,1,2012年开门红金裕累计活动率20%（月均11.6%），分别从职级和司龄上看：职级越高，金裕活动率越高，08以上层级金裕活动率达到87.2%；司龄越长，金裕活动率越高，5年以上金裕活动率44.2%；,2012年开门红分职级金裕累计活动率：,2012年开门红分司龄金裕累计活动率：,金裕活动率随职级和司龄上升的提升显著,2,附1：金裕重点销售人群分析:(1)活动率,2012年开门红金裕累计活动人均件数1.54件职级越高，金裕活动人均件数越高，08以上层级金裕活动人力达到2.52件；司龄越长，金裕活动人均件数越高，5年以上金裕活动人均件数1.87件；思考与建议：金裕产品上主抓主管层面和5年以上人群，引导出单2-3件，在试用和正式层级提升金裕活动率（1件）,分职级活动人均件数：,分司龄活动人均件数：,金裕活动人均件数率随职级和司龄上升的提升显著,3,附1：金裕重点销售人群分析:(2)人均件数,分司龄金裕件均：,金裕件数分布：,2012年开门红金裕件均34628元，其中2-3万件数分布2086件，占比最大，为45%从职级上看，职级越高，金裕件均越高，试用职级件均仅26292元，08以上件均达到46113元；从司龄上看，司龄与件均相对稳定，0-6个月金裕件均较其他司龄要低，仅28964元0,附1：金裕重点销售人群分析:(3)人均件数,金裕件均随职级和司龄上升的提升显著,4,分职级金裕件均：,开门红30万以上金裕达成及件数分布情况：,3年交10万以上销售人群分布（分职级）,3年交10万以上销售人群分布（分司龄）,累计保费30万以上分别指3年交期交10万以上，5年交6万以上，10年交3万以上开门红累计保费30万以上金裕件数316件，占金裕件数占比6.7%；占金裕保费占比27.1%；金裕3年交10万以上249件，3年交10万以上人群主要集中在主管、5年以上司龄人群。,3年交10万以上人群主要集中在主管、5年以上司龄人群,附1：金裕重点销售人群分析:(4)人均件数,5,3月财富达成及件数分布情况：,财富尊享销售人群分布（分职级）,财富尊享销售人群分布（分司龄）,3月财富尊享承保3327万，活动率1.7%，件均114318元，件数主要集中在10-15万区间，占比91.7%；财富尊享291件，销售人群主要集中在主管、5年以上司龄人群；销售财
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