2020年公司销售的年度工作计划范文.doc

公司销售的年度工作计划范文 导语：规定计划的实施地点或场所了解计划实施的环境条件限制以便合理安排计划实施的空间组织和布局希望接下来小编分享的公司销售的年度工作计划范文大家能够喜欢！ 根据公司精神对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求公司给售楼部门下达了销售目标为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作争取超额完成全年销售收入xx亿元实现利润xx亿元 一、销售目标 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台我个人拟定的目标是台（是根据建店年限厂家一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售会扩大市场份额的提升那么就大胆的设定目标为台精品目标万保险目标也提升为万当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际综合各方面条件和意见制定在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向而且给销售人员增加压力产生动力 二、销售策略 思路决定出路思想决定行动正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段完成既定目标销售策略不是一成不变的在执行一段时间后检查是否达到了预期目的方向是否正确可以做阶段性的调整 1、结合销售目标销售目标精品目标保险目标规划营销思路筹划多种营销方案与销售人员及时沟通根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视准备开展销售电话专人接待专人回访专人营销电话营销此人不参与店内销售负责把来电话的顾客邀约到店然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成此人兼职绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入 3、销售部职责明确化组织机构图的建立销售助理销售顾问（其中有保险做的好的可以肩带保险专员主推保险对贷款做的好的可以肩带贷款专员）销售车管销售落户员二手车专员销售内勤销售经理助理（信息员）销售组长（展厅主管）销售经理（主管） 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢是否有人事任免的权利呢 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本呢在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度建立一套明确的业务管理办法 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核销售部是一支团队每一笔销售都是大家共同完成的因为不能单凭业绩来考核为尺度应该从以下几方面 （1）出勤率 （2）业务熟练程度和完成度业务熟练程度能反映销售人员知识水平以此为考核能促进员工学习创新把销售部打造成一支学习型的团队 （3）工作态度“态度决定一切”如果一个人能力越强太对不正确那么能力越强危险就越大有再大的能耐也不会对公司产生效益相反会成为害群之马 （4）培训是员工长期成长的推助剂也是公司财务增值的一种方式对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一 （5）kpi指标的完成度例如留档率试乘试驾率成交率等 4、培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 5、在周边地区建立销售扩大厅外销售 从今天来看绥化在安达设二级网点齐市在海拉尔内蒙等地设二级网点也堵截了我们一部分周边地区客户所以我建议扩大厅外销售并能提高我店知名度 以上只是对20xx年销售部的初步设想不够完善也不够成熟最终方案还请老总考虑定夺 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设时分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键 根据旅行社目前的经营现状我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路以创新取胜以优质取胜以价廉取胜以服务取胜以快速取胜以促销取胜等等所以我社明年在加强自身建设的同时务必加大营销工作的力度以促进我社的发展在集团公司的领导下把旅行社做大做强 一、在*旅行社目前规模较小且经营潜力有限所以能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额据调查整个南昌市甚至江西省的旅游市场上还没有家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的所以我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲只有舍弃若干要点才能重点突出从而使自己区别于众多的竞争对手避开市场竞争构成的经营压力利用集团公司所能带给我们的优势条件迅速占领市场成为这一市场的主导型的旅行社 争取在明年承办10个以上的会议团可采取以下营销工作计划: 1、在旅行社设专门的公务旅游业务组能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据代客联系参观游览项目代办旅游保险导游服务和交通集散地的接送服务等为会议主办方排忧解难做好后勤保障工作为与会代表带给丰富而周到的服务 2、制定一句旅游业务的宣传口号能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位我认为(让我代理你的移动)比较适宜 3、透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息 4、主动出击承办其商务会议及旅游业务 5、带给周到而丰富的系列服务 6、加强与主办方的联系构成稳定的回头客 二、除了做好公务旅游这一市场外旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做并且要稳步发展力争明年到达组团和地接人数2000人次的预期目标 1、在旅行社成立休闲旅游业务组 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分 3、根据不同的业务特点采取不面的营销活动力争做一个客户便留住一个客户建立完整的客户档案因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多能够更容易构成客户对我们的品牌忠诚 4、加强与外地组团社的联系与沟通主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路的变化并根据他们的要求带给所需的线路和服务并有针对性地实行优惠和奖励 5、主动地走出旅行社走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等甚至是深入大街小巷上门推销我们的旅游产品这样不仅仅仅是推销产品也是在做最廉价的广告宣传 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作我社计划明年在集团公司的领导下利用沙漠景区的优惠政策做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系操作实施计划正在筹划之中 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一产品把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式从而占领市场 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校以及中小方面适时地进行推销从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地 四、开发新的旅游产品目前的南昌旅游市场各旅行社带给市民、可供市民选取的都是近几年来一成不变的几条固定线路我社可根据这一状况适时地开发出一条或几条新的旅游线路比如于浙江龙游石窟九江石门涧等只有不断地创新才能持续竞争优势当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体贴合未来市场的需求这也是我社明年可尝试的一项工作计划 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中各业务组的业务各有其侧重点但同时其他